FA・マテハン業界に強い新規事業開発コンサル会社5選

製造業のデジタル化や自動化が加速する中、FA・マテハン業界では新規事業開発による事業領域の拡大が重要な経営課題となっています。しかし、既存事業とは異なる市場での新規事業立ち上げには、専門的な知見とノウハウが必要不可欠です。本記事では、FA・マテハン業界における新規事業開発に強いコンサルティング会社を5社厳選し、各社の特徴や支援内容、実績について詳しく解説します。

1. FA・マテハン業界における新規事業開発の現状と課題

1.1. 市場環境と新規事業開発の必要性

FA・マテハン業界では、デジタル化やIoTの進展により、従来の製品やサービスだけでは競争優位性を保つことが困難になってきています。既存事業の収益性が低下する中、新規事業開発による新たな収益源の確保が喫緊の課題となっています。特に、製造業のスマートファクトリー化や自動化の需要増加により、従来の機器販売だけでなく、ソリューション提供型のビジネスモデルへの転換が求められています。 市場調査会社の統計によると、FA・マテハン業界における新規事業開発への投資は過去5年間で年平均15%以上増加しており、今後もこの傾向は続くと予測されています。特に、デジタルトランスフォーメーション（DX）関連の新規事業立ち上げに注力する企業が増加しています。

1.2. 業界特有の課題と解決の方向性

FA・マテハン業界における新規事業開発では、以下のような業界特有の課題が存在します。 第一に、技術革新のスピードが速く、市場ニーズの変化も激しい点です。新規事業を成功させるためには、最新技術動向を把握しつつ、顧客の潜在的なニーズを見極めるフレームワークの活用が不可欠となっています。 第二に、既存事業とのシナジー創出の難しさです。新規事業を立ち上げる際には、既存の製品やサービスとの関係性を考慮しながら、効果的な事業ポートフォリオを構築する必要があります。 第三に、グローバル競争の激化です。新興国企業の台頭により、従来の製品開発や価格戦略だけでは競争優位性を維持できなくなっています。

1.3. コンサルティング会社活用のメリット

これらの課題に対応するため、多くの企業がコンサルティング会社の支援を活用しています。戦略コンサルの知見を活用することで、以下のような具体的なメリットが得られます。 ・客観的な市場分析と戦略立案 ・体系的なフレームワークを活用した事業化プロセスの確立 ・豊富な支援実績に基づくリスク管理 ・専門的な知見を活かした実行支援

2. FA・マテハン業界に強いコンサルティング会社5社の特徴

CONNECTABLUE / コネクタブルー

コネクタブルーは不確実なテーマへの挑戦・共創を理念に掲げ、クライアントが抱える課題に対し、少数精鋭で戦略・計画立案から実行、成果の創出まで伴走支援を行うコンサルティングファームです。

製造業や商社、卸・流通、建設業界等の事業構造や商習慣に精通し、新規事業のアイデア創出からニーズ探索、社会実装、市場開拓などで多くの実績を有しています。（新規事業のローンチから1年で黒字化達成など）同社の強みは、独自のデータとアプローチで高い精度でマーケットニーズを読み取り、初期顧客にリーチできる点であり、確度の高い初期の顧客母集団を形成しながら、並行して事業開発を進めるという点で独自の価値を提供しています。

また、クライアント事業・組織の成長に強くコミットする姿勢が特徴的で、ノウハウ、専門知見をオープンに共有し、クライアント組織開発、人材育成の面でも成果を出すことで、将来の内製化につながるコンサルティング支援を行っています。

A.T.カーニー株式会社

A.T.カーニー株式会社は、グローバルに展開する戦略コンサルティングファームであり、日本市場においても新規事業開発の支援に強みを持っています。特に、企業の競争優位性を確立するための成長戦略や市場参入戦略の立案に長けており、データドリブンなアプローチを重視しています。クライアントのビジネス環境や市場動向を詳細に分析し、持続的な成長につながる新規事業の方向性を提案します。製造業や消費財、テクノロジー分野など幅広い業界に対応し、現場レベルの実行支援まで一貫して行うことが特徴です。また、クライアント企業と密接に連携しながら、アジャイルなプロジェクト推進を行い、迅速な意思決定をサポートします。グローバルネットワークを活用した国際展開支援も得意としており、海外市場への参入を検討する企業にとっても有益なパートナーとなります。

株式会社LASINVA

株式会社LASINVA（ラシンバ）は、2021年に設立されたコンサルティングファームで、経営・戦略からITプロジェクトまで、上流から下流のフェーズにおいて幅広い支援を提供しています。​同社は「現場発イノベーション」を軸に、クライアントと共に新規事業の立ち上げやビジネスモデルの構築を推進しています。​また、自社のコンサルタントに加え、フリーランスのプロフェッショナルとも連携し、最適なチームを編成する柔軟な支援体制が特徴です。​さらに、フリーコンサルタントと企業を直接マッチングするプラットフォーム「XIENZ（シエンズ）」を運営し、コンサルティング業界に新しい働き方を提案しています。​これらの取り組みにより、クライアントの多様なニーズに応えるとともに、持続的な成長を支援しています。

PwCコンサルティング合同会社

PwCコンサルティング合同会社は、世界的なプロフェッショナルサービスファームであるPwC（PricewaterhouseCoopers）の日本法人であり、新規事業の立ち上げ支援にも強みを持っています。戦略立案から実行支援までを一貫して提供し、デジタル技術やデータ分析を活用した市場参入戦略の策定に定評があります。特に、業界特化型の専門知識を活かしたコンサルティングが特徴で、製造業・金融・ヘルスケアなど幅広い分野で新規事業の創出を支援しています。また、グローバルネットワークを活かし、海外展開を視野に入れた事業開発のサポートも充実しています。クライアントのビジネスモデル変革やイノベーション創出に向け、アジャイルなアプローチを採用し、迅速かつ実効性のある施策を提案することが強みです。

株式会社ジェネックスパートナーズ

株式会社ジェネックスパートナーズは、企業変革を専門とするコンサルティングファームで、戦略立案から実行支援まで一貫したサービスを提供しています。​社名には、変革の遺伝子（Gene）を拡大（Expand）し、クライアント企業に活力を与える良きパートナー（Partner）でありたいという願いが込められています。​新規事業開発においては、各企業の状況に応じたテーラーメイドの支援を行い、具体的な成果の創出を目指しています。​また、クライアントと共に活動し、持続的な成長を実現するための組織体制の強化にも取り組んでいます。​さらに、独立系コンサルティングファームのグローバルアライアンスであるCordence Worldwideに加盟しており、世界22ヵ国、約50箇所以上のオフィスと3,500人以上のコンサルタントからなるネットワークを活用し、海外展開を視野に入れた事業開発のサポートも行っています。​クライアント企業の変革を共に実現する「変革のパートナー」として、企業の成長を支援しています。​

3. 新規事業開発支援の選定基準

3.1. 業界知見・専門性の評価ポイント

コンサルティング会社を選定する際には、FA・マテハン業界における専門性が重要な判断基準となります。以下の3つの観点から評価することが推奨されます。 1. 業界経験：FA・マテハン業界での支援実績数や期間 2. 専門知識：技術動向の理解度や最新のソリューション提案力 3. ネットワーク：関連企業や研究機関とのつながり これらの要素を総合的に評価することで、自社に最適なパートナーを選定することができます。

3.2. 支援実績と成功事例の重要性

コンサルティング会社の選定では、過去の支援実績や成功事例の検証が欠かせません。特に注目すべきポイントは以下の通りです。 ・類似プロジェクトの成功実績 ・具体的な成果指標（ROI、売上成長率など） ・クライアント企業の評価 ・プロジェクト完遂率 優れたコンサルティング会社は、これらの情報を積極的に開示し、自社の強みを明確に示すことができます。

3.3. プロジェクト推進体制の確認項目

新規事業開発の成否は、プロジェクト推進体制の質に大きく依存します。以下の要素を確認することで、コンサルティング会社の実行力を評価できます。 ・プロジェクトマネージャーの経験と実績 ・チーム構成と専門性 ・クライアントとの協業体制 ・進捗管理手法とツール ・リスク管理体制

4. 各社の支援内容と特徴的なフレームワーク

4.1. 戦略策定フェーズのアプローチ

各コンサルティング会社は、独自のフレームワークを活用して戦略策定を支援しています。特に効果的とされている手法は以下の3つです。 第一に、市場機会分析フレームワークです。FA・マテハン業界の市場動向を多角的に分析し、新規事業の機会を特定します。顧客ニーズの深掘りや競合分析を通じて、参入すべき市場セグメントを明確化します。 第二に、技術ポートフォリオ分析です。既存の技術資産を評価し、新規事業開発に活用可能なリソースを特定します。これにより、効率的な事業化プロセスを実現できます。 第三に、事業性評価モデルです。市場規模、収益性、必要投資額などを定量的に評価し、事業計画の実現可能性を検証します。

4.2. 事業化検討プロセスの特徴

事業化検討では、各社が体系的なプロセスを確立しています。一般的な検討プロセスは以下の段階で進められます。 1. アイデア創出フェーズ：ワークショップやブレインストーミングを通じて、新規事業のアイデアを幅広く検討します。 2. 事業コンセプト策定：市場ニーズと自社の強みを結びつけ、具体的な事業コンセプトを構築します。 3. ビジネスモデル設計：収益構造や必要なリソースを明確化し、実現可能な事業モデルを設計します。 4. 事業計画策定：具体的な数値目標と実行計画を含む事業計画を作成します。

4.3. 実行支援・モニタリング体制

事業計画の実行段階では、継続的なサポートとモニタリングが重要です。コンサルティング会社は以下のような支援を提供します。 ・プロジェクト管理支援 ・KPI設定とモニタリング ・課題発生時の解決支援 ・定期的な進捗レビュー

5. コンサルティング費用の目安

5.1. 費用体系の種類と特徴

FA・マテハン業界の新規事業開発支援における費用体系は、主に以下の3つのパターンがあります。 1. 固定報酬型：プロジェクト全体で固定額を設定（2,000万円〜1億円程度） 2. 工数報酬型：投入される人員と時間に応じて算出（100〜200万円/人月） 3. 成功報酬型：達成された成果に応じて追加報酬を設定

5.2. プロジェクト規模別の概算費用

プロジェクトの規模や範囲によって、必要となる費用は大きく異なります。一般的な費用の目安は以下の通りです。 ・小規模プロジェクト（3〜6ヶ月）：2,000万円〜5,000万円 ・中規模プロジェクト（6〜12ヶ月）：5,000万円〜1億円 ・大規模プロジェクト（12ヶ月以上）：1億円以上

5.3. 追加コストが発生するケース

基本的な支援費用以外に、以下のような場合に追加コストが発生する可能性があります。 ・市場調査や専門的な分析が必要な場合 ・プロトタイプ開発や実証実験を行う場合 ・グローバル展開に関する追加支援が必要な場合

6. プロジェクト推進のポイント

6.1. 社内体制の構築方法

新規事業開発を成功させるには、適切な社内体制の構築が不可欠です。効果的な体制構築のポイントは以下の通りです。 ・専任チームの設置 ・クロスファンクショナルな人材の配置 ・明確な権限委譲 ・意思決定プロセスの確立

6.2. 経営層の巻き込み方

新規事業開発では、経営層の積極的な関与が成功の鍵となります。効果的な巻き込み方として、以下のアプローチが推奨されます。 ・定期的な進捗報告会の開催 ・重要な意思決定ポイントの明確化 ・期待値のすり合わせ ・リスクと対応策の共有

6.3. プロジェクト進捗管理の重要性

効果的な進捗管理により、プロジェクトの成功確率が大きく向上します。重要な管理ポイントとして以下が挙げられます。 ・マイルストーンの設定と管理 ・リスク管理体制の構築 ・定期的なレビューミーティング ・課題管理プロセスの確立

7. 支援期間と成果創出までのタイムライン

7.1. フェーズ別の標準期間

新規事業開発の支援期間は、一般的に以下のようなタイムラインで進められます。 ・戦略策定フェーズ：2〜3ヶ月 ・事業計画策定フェーズ：2〜3ヶ月 ・実行準備フェーズ：2〜3ヶ月 ・実行支援フェーズ：6〜12ヶ月

7.2. 成果指標の設定方法

プロジェクトの成功を測定するため、適切な成果指標の設定が重要です。以下のような指標を組み合わせて評価を行います。 ・定量的指標：売上高、利益率、顧客数など ・定性的指標：市場での認知度、顧客満足度など ・プロセス指標：マイルストーン達成率、進捗状況など

7.3. モニタリング体制の構築

効果的なモニタリングにより、プロジェクトの進捗を適切に管理できます。以下のような要素を含むモニタリング体制の構築が推奨されます。 ・定期的な進捗報告の仕組み ・KPIモニタリングシステム ・早期警戒指標の設定 ・是正措置のプロセス確立

8. 新規事業開発の成功事例分析

8.1. 自動化システム導入事例

FA・マテハン業界における新規事業開発の成功事例として、自動化システムの導入事例が注目されています。ある大手製造業では、コンサルティング会社の支援を受けて、以下のような成果を達成しました。 従来の機器販売中心のビジネスモデルから、IoTを活用した統合型自動化ソリューションの提供へと事業転換を実現しました。この新規事業により、売上高は前年比30%増、営業利益率は5ポイント改善を達成しています。 プロジェクトでは、戦略コンサルのフレームワークを活用し、市場分析から事業立ち上げまでを18ヶ月で完了させました。特に、顧客ニーズの深掘りと、それに基づくサービス設計が成功のポイントとなりました。

8.2. デジタルソリューション展開事例

デジタル技術を活用した新規事業開発では、以下のような成功事例が報告されています。 ある中堅企業では、製造現場のデータ分析サービスを新規事業として立ち上げました。コンサルティング会社の支援により、データ収集からアナリティクス、改善提案までを一気通貫で提供するサービスを確立。導入企業の生産性を平均20%向上させる成果を上げています。 このプロジェクトでは、既存事業とのシナジーを最大限に活用し、開発コストを抑えながら、市場投入までの期間を短縮することに成功しました。

8.3. 新規市場参入事例

新規市場への参入事例として、従来とは異なる業界セグメントでの成功例が挙げられます。 食品製造業向けに特化した自動化ソリューションの展開では、業界特有の課題に対応したカスタマイズ製品の開発により、2年で市場シェア15%を獲得しました。コンサルティング会社の支援により、市場ニーズの的確な把握と、それに基づく製品開発戦略の立案が可能となりました。

9. コンサルティング会社選定時の注意点

9.1. 提案内容の評価方法

コンサルティング会社の選定では、提案内容を適切に評価することが重要です。以下の観点から総合的な評価を行うことが推奨されます。 ・提案内容の具体性と実現可能性 ・FA・マテハン業界における知見の深さ ・過去の類似プロジェクトの実績 ・プロジェクトチームの専門性 ・費用対効果の妥当性

9.2. 契約時の確認事項

契約締結時には、以下の項目について詳細な確認が必要です。 ・支援範囲と成果物の明確化 ・プロジェクト体制とリソース配分 ・スケジュールとマイルストーン ・費用構造と支払い条件 ・知的財産権の帰属 ・秘密保持条項の内容

9.3. リスクマネジメント

新規事業開発には様々なリスクが伴います。以下のようなリスク対策を講じることが重要です。 ・プロジェクト中断時の対応規定 ・成果未達時の対応方針 ・追加コスト発生時の取り扱い ・品質保証に関する取り決め ・紛争解決手段の明確化

10. 今後の展望と対応策

10.1. 業界トレンドと機会

FA・マテハン業界では、デジタル化の進展により新たな事業機会が生まれています。特に注目すべき領域として以下が挙げられます。 ・AI/IoTを活用したスマートファクトリーソリューション ・予知保全サービス ・遠隔監視・制御システム ・環境負荷低減に寄与する自動化ソリューション

10.2. 競争優位性の構築方法

持続的な競争優位性を確保するために、以下の取り組みが重要となります。 ・技術革新への継続的な投資 ・顧客との長期的な関係構築 ・データ活用による付加価値創出 ・グローバルな事業展開 ・人材育成と組織能力の強化

10.3. 持続的な成長に向けた施策

新規事業を成功させ、持続的な成長を実現するためには、長期的な視点での取り組みが必要です。以下のような施策の実施が推奨されます。 ・定期的な事業ポートフォリオの見直し ・市場環境変化への迅速な対応 ・継続的なイノベーション創出 ・戦略的なM&Aの活用 ・組織文化の変革 これらの施策を総合的に推進することで、FA・マテハン業界における持続的な競争優位性を確立することができます。

よくある質問と回答

FA・マテハン業界の新規事業開発には、どのくらいの費用が必要ですか？

新規事業開発の費用は、プロジェクトの規模や範囲によって大きく異なります。一般的な目安として、小規模プロジェクト（3〜6ヶ月）で2,000万円〜5,000万円、中規模プロジェクト（6〜12ヶ月）で5,000万円〜1億円、大規模プロジェクト（12ヶ月以上）で1億円以上となります。なお、市場調査費用やプロトタイプ開発費用など、追加コストが発生する可能性もあります。

新規事業開発の支援期間はどのくらいですか？

一般的な支援期間は、戦略策定から実行支援まで含めて12〜18ヶ月程度です。具体的には、戦略策定フェーズが2〜3ヶ月、事業計画策定フェーズが2〜3ヶ月、実行準備フェーズが2〜3ヶ月、実行支援フェーズが6〜12ヶ月となります。ただし、プロジェクトの規模や複雑さによって期間は変動します。

コンサルティング会社の選定で最も重要な基準は何ですか？

FA・マテハン業界における専門性と実績が最も重要な選定基準となります。具体的には、業界での支援実績数、技術動向の理解度、関連企業とのネットワーク、過去のプロジェクトの成功事例などを総合的に評価することが推奨されます。また、提案内容の具体性や実現可能性、プロジェクトチームの専門性なども重要な判断要素となります。

新規事業開発で成功するためのポイントは何ですか？

成功のポイントとして、以下の要素が重要です。まず、経営層の積極的な関与と支援が不可欠です。次に、専任チームの設置と明確な権限委譲が必要です。さらに、市場ニーズの的確な把握と、それに基づく事業計画の策定が重要です。また、適切なKPI設定とモニタリング体制の構築、リスク管理の徹底も成功の鍵となります。

新規事業開発の成果はいつ頃から出始めますか？

一般的に、具体的な成果が表れ始めるのは事業開始から6ヶ月〜1年程度が目安です。ただし、業界や事業特性によって大きく異なります。短期的な成果としては、顧客からの引き合い数や試験導入の実績など、定性的な指標から確認できます。収益面での本格的な成果は、通常1〜2年程度かかることが多いです。