中堅・中小企業に強い新規顧客開拓コンサル会社5選

新規顧客開拓は、企業の持続的な成長に不可欠な要素です。特に中堅・中小企業にとって、効率的な営業活動と新規開拓戦略の確立は重要な経営課題となっています。本記事では、豊富な支援実績を持つコンサルティング会社5社を厳選し、各社の特徴や支援内容、具体的な成功事例を詳しく解説します。デジタルトランスフォーメーションの波が押し寄せる中、自社に最適なコンサルティングパートナーの選定に役立つ情報を提供します。

1. 新規顧客開拓コンサルティングの基礎知識

1.1. 新規顧客開拓コンサルティングとは

新規顧客開拓コンサルティングは、企業の持続的な成長を実現するために不可欠なサービスとして注目されています。このサービスは、企業の営業活動を効率化し、新たな顧客層の開拓を支援する専門的なコンサルティングです。 特に中堅・中小企業にとって、既存顧客だけでなく新規顧客の獲得は重要な経営課題となっています。コンサルティング会社は、クライアント企業の状況に応じて、営業戦略の立案から具体的な営業手法の確立、営業支援システムの導入まで、包括的なサポートを提供しています。

1.2. コンサルティング支援を受けるメリット

新規顧客開拓のコンサルティング支援を受けることで、以下のような具体的なメリットが得られます。 第一に、専門的な知見に基づく効率的な営業活動が可能になります。コンサルタントの持つ豊富な経験と専門知識を活用することで、自社の製品やサービスに最適な営業アプローチを見出すことができます。 第二に、デジタルトランスフォーメーションの推進による営業プロセスの最適化が実現します。営業支援システムの導入や、効率的なアプローチ手法の確立により、営業活動の生産性が大幅に向上します。 さらに、継続的な支援を通じて、社内の営業体制の強化や人材育成にも繋がり、長期的な競争力の向上が期待できます。

1.3. 費用相場と期間の目安

新規顧客開拓コンサルティングの費用は、支援内容や期間によって大きく異なります。一般的な相場として、初期診断から戦略立案まで含めた基本的なコンサルティングで月額50万円から100万円程度となっています。 支援期間については、短期的な支援で3ヶ月、包括的な支援の場合は6ヶ月から1年程度が一般的です。ただし、企業の規模や課題に応じて柔軟に対応することが可能です。

2. おすすめコンサル会社5社の特徴と強み

CONNECTABLUE / コネクタブルー

コネクタブルーは不確実なテーマへの挑戦・共創を理念に掲げ、クライアントが抱える課題に対し、少数精鋭で戦略・計画立案から実行、成果の創出まで伴走支援を行うコンサルティングファームです。製造業や商社を中心として幅広い業界の事業構造や商習慣に精通し、新規事業のアイデア創出からニーズ探索、社会実装、市場開拓などで多くの実績を有しています。

同社の強みは、デジタルマーケティングを応用した独自の手法とWeb行動データを元に、クライアントのWebページやマーケティングシステムの改修等を行わず、スピーディーに高い精度で見込顧客を特定・リーチし、「質の高い商談機会を創出」できる点にあります。これにより、BtoB事業においてこれまで展示会を中心に新規開拓を行っていた企業に対し、新たな成長機会と手段を提供しています。

スモールスタートのためのPoCメニューも用意されており、初期投資リスクを抑えつつ、段階的な成果創出を図ることもできる点で、不確実性の高い新規市場開拓、顧客開拓に挑戦する幅広い業界・企業から評価を得ています。

株式会社日本総合研究所

株式会社日本総合研究所（JRI）は、三井住友フィナンシャルグループ（SMFG）に属する総合情報サービス企業です。 同社は、シンクタンク、コンサルティング、ITソリューションの3つの機能を有し、企業や社会の多様なニーズに対応しています。 新規顧客開拓においては、精緻な分析と的確な提言を行うシンクタンク機能を活用し、市場動向や消費者ニーズを深く理解した戦略立案を支援します。さらに、コンサルティング部門では、経営戦略や行政改革などのコンサルティングを提供し、企業の競争力強化をサポートしています。 また、ITソリューション部門では、戦略的情報システムの企画・構築やアウトソーシングサービスを提供し、クライアント企業の業務効率化と革新を推進しています。 これらの多角的なサービスを通じて、JRIはクライアントの新規顧客獲得と持続的成長を強力に支援しています。

株式会社セプテーニ・ホールディングス

株式会社セプテーニ・ホールディングスは、デジタルマーケティング事業とメディアプラットフォーム事業を展開する持株会社です。 ​デジタルマーケティング事業では、デジタル広告の販売・運用、データやAIを活用したソリューションの提供を通じて、企業のデジタルトランスフォーメーション（DX）を総合的に支援しています。 ​また、電通グループとの提携により、オンライン・オフライン統合のマーケティング支援を強化し、クライアント企業の新規顧客開拓を促進しています。​メディアプラットフォーム事業では、「採用」「社会貢献」「育児」などに関するプラットフォーム型事業を展開し、多様なメディアやプロダクトを通じてユーザーとの接点を創出しています。 ​これらの事業を通じて、セプテーニ・ホールディングスはクライアント企業の新規顧客獲得とビジネス成長を強力にサポートしています。

A.T. カーニー

A.T. カーニーは、戦略コンサルティングに特化したグローバルファームであり、新規顧客開拓においても卓越した支援を提供しています。市場分析から顧客セグメンテーション、価値提案の最適化までを一貫してサポートし、企業の成長戦略を具体的なアクションに落とし込むことを得意としています。業界ごとの深い知見と実践的なアプローチにより、BtoB・BtoC問わず成果につながる営業戦略を構築します。

コダワリ・ビジネス・コンサルティング株式会社

コダワリ・ビジネス・コンサルティング株式会社は、2009年に設立されたコンサルティングファームで、戦略立案から実行支援まで幅広いサービスを提供しています。​同社は、コンサルティング事業を基盤に、自社で新規事業の創出や投資事業にも積極的に取り組んでおり、教育事業や人材紹介事業などを展開しています。 ​また、2022年にはSaaSベンダーへの投資とハンズオン支援を開始し、クライアント企業の成長を多角的にサポートしています。 ​同社の特徴として、特定の業界やソリューションに限定せず、様々な分野でのコンサルティング経験を積むことができる点が挙げられます。 ​さらに、社員一人ひとりが主体的に新規事業の立ち上げに関与できる環境を整えており、コンサルティングで培った知見や経験を活かして、企画からリリース・運営までを行っています。 ​これらの取り組みにより、クライアントの新規顧客開拓や事業成長を強力に支援しています。

3. 業界別の新規顧客開拓支援実績

3.1. 製造業における成功事例

製造業では、BtoB営業における新規顧客開拓が重要な課題となっています。コンサルティング支援により、従来の営業手法を刷新し、新たな顧客層の開拓に成功した事例が多く報告されています。

3.2. IT・サービス業での展開例

IT・サービス業界では、急速な市場変化に対応した新規顧客開拓が求められています。デジタルマーケティングと営業支援システムを組み合わせた効率的なアプローチにより、新規顧客の獲得に成功しています。

3.3. 小売・流通業の事例研究

小売・流通業では、エンドユーザーとの接点を重視した新規顧客開拓が重要です。顧客データの分析に基づく戦略的なアプローチにより、新規顧客の開拓と既存顧客の維持を両立させています。

3.4. 建設・不動産業界での実績

建設・不動産業界では、長期的な信頼関係の構築が重要視されています。コンサルティング支援により、営業プロセスの標準化と効率化を実現し、安定的な新規顧客の獲得に成功しています。

4. コンサルティング会社の選び方

4.1. 支援実績と専門性の評価

新規顧客開拓に強いコンサルティング会社を選ぶ際、最も重要なポイントは支援実績と専門性です。業界における実績、具体的な成功事例、そして専門コンサルタントの経験値を総合的に評価することが重要です。 特に注目すべき点として、自社の業界における支援実績があります。業界特有の商習慣や課題を理解しているコンサルティング会社であれば、より効果的な支援が期待できます。また、デジタルトランスフォーメーションへの対応力も、現代の新規顧客開拓には欠かせない要素となっています。

4.2. 提供サービスの範囲と特徴

コンサルティング会社が提供するサービスの範囲と特徴を詳細に確認することが重要です。営業戦略の立案から、具体的な営業支援システムの導入、さらには営業部門の体制構築まで、包括的なサポートを提供できる会社を選ぶことで、より効果的な支援が期待できます。 具体的なサービス内容として以下の要素を確認しましょう。 ・戦略コンサルティングの提供体制 ・営業支援システムの導入支援 ・営業組織の構築支援 ・デジタルマーケティングの活用 ・既存顧客分析と新規開拓手法の確立

4.3. コスト対効果の検討ポイント

新規顧客開拓のコンサルティングでは、投資対効果の検討が重要です。支援内容と期待される成果を明確にし、それに見合った適切な費用設定になっているかを慎重に評価する必要があります。 特に以下の点について、詳細な確認を行うことをお勧めします。 ・具体的な成果指標（KPI）の設定 ・投資回収期間の見込み ・支援期間中の中間評価の仕組み ・追加コストの発生可能性 ・継続的なサポート体制

4.4. 相性確認と信頼関係構築

長期的な支援関係を築くためには、コンサルティング会社との相性も重要な要素です。初期の打ち合わせや提案内容を通じて、コミュニケーションの質や企業文化の適合性を確認することが推奨されます。

5. 効果的な新規顧客開拓の進め方

5.1. 現状分析と課題抽出

効果的な新規顧客開拓を実現するためには、まず現状の詳細な分析が必要です。自社の営業活動の強みと弱み、市場環境、競合状況などを多角的に分析し、具体的な課題を抽出することが重要です。 分析のポイントとして以下の要素があります。 ・既存顧客の特性分析 ・営業プロセスの効率性評価 ・営業支援システムの活用状況 ・営業部門の組織体制 ・競合他社との差別化要因

5.2. 戦略立案とKPI設定

現状分析に基づき、具体的な戦略を立案します。新規顧客開拓の目標を明確に設定し、それを達成するための具体的なアクションプランを策定することが求められます。 重要な検討項目として以下が挙げられます。 ・ターゲット顧客の明確化 ・営業アプローチの方法選定 ・必要なリソースの配分 ・具体的な数値目標の設定 ・実行スケジュールの策定

5.3. 実行計画の策定

戦略を具体的な実行計画に落とし込む段階では、各施策の優先順位付けと、具体的な実施手順の確立が重要です。特に、営業支援システムの導入や新しい営業手法の確立には、段階的なアプローチが効果的です。 実行計画には以下の要素を含める必要があります。 ・具体的な実施スケジュール ・必要なリソースの配分計画 ・責任者と担当者の明確化 ・進捗管理の方法 ・リスク対応策の策定

5.4. PDCAサイクルの確立

新規顧客開拓の取り組みを成功に導くためには、継続的な改善活動が不可欠です。定期的な進捗確認と効果測定を行い、必要に応じて戦略や施策の見直しを行うPDCAサイクルを確立することが重要です。 効果的なPDCAサイクルの運用には以下の要素が重要です。 ・定期的な進捗確認会議の実施 ・KPIの達成状況モニタリング ・課題の早期発見と対応 ・成功事例の共有と横展開 ・改善策の迅速な実行 これらの要素を組み合わせることで、持続的な新規顧客開拓の仕組みを構築することができます。特に、営業支援システムを活用したデータ分析と、実際の営業現場からのフィードバックを組み合わせることで、より効果的な改善が可能となります。

6. 具体的な支援内容と期待される効果

6.1. 営業組織の体制構築

効果的な新規顧客開拓を実現するためには、適切な営業組織の体制構築が不可欠です。コンサルティング会社は、クライアント企業の規模や業態に応じた最適な営業組織の設計から、具体的な役割分担の確立まで、包括的な支援を提供します。 特に重要なのは、新規開拓営業と既存顧客営業のバランスを考慮した組織設計です。営業支援システムの導入と合わせて、効率的な営業活動を可能にする体制を構築することで、持続的な成長を実現することができます。

6.2. 営業プロセスの最適化

新規顧客開拓の成功には、効率的な営業プロセスの確立が重要です。コンサルティング支援では、見込み顧客の発掘から商談、契約締結まで、各段階における具体的なアプローチ方法を最適化します。 営業プロセスの最適化には以下の要素が含まれます。 ・顧客との接点設計 ・商談プロセスの標準化 ・効果的な提案手法の確立 ・成約率向上のための施策 ・アフターフォロー体制の構築

6.3. 営業ツールの導入と活用

デジタルトランスフォーメーションの時代において、効果的な営業ツールの活用は不可欠です。営業支援システムの導入から、デジタルマーケティングツールの活用まで、企業の特性に合わせた最適なツール選定と運用支援を行います。 具体的な支援内容として以下が挙げられます。 ・CRMシステムの導入と活用 ・営業支援ツールの選定 ・デジタルマーケティングの統合 ・データ分析基盤の構築 ・営業活動の可視化

6.4. 営業人材の育成支援

新規顧客開拓の成功には、高い営業スキルを持つ人材の育成が重要です。コンサルティング支援では、営業手法の確立から具体的なスキル研修まで、包括的な人材育成プログラムを提供します。

7. 成功に導くためのポイント

7.1. 経営者の関与と意思決定

新規顧客開拓の取り組みを成功に導くためには、経営者の積極的な関与が不可欠です。コンサルティング支援を通じて、経営者自身が明確なビジョンを持ち、必要な意思決定を迅速に行うことが求められます。 特に重要な要素として以下が挙げられます。 ・経営戦略との整合性確保 ・必要なリソースの確保 ・組織全体の方向性の統一 ・変革への強いコミットメント ・成果に対する責任感

7.2. 社内体制の整備

新規顧客開拓を効果的に進めるためには、適切な社内体制の整備が重要です。営業部門だけでなく、全社的な協力体制を構築し、効率的な営業活動を支援する環境を整えることが成功への鍵となります。 具体的な整備項目として以下があります。 ・部門間連携の仕組み構築 ・情報共有体制の確立 ・意思決定プロセスの明確化 ・サポート体制の整備 ・評価制度の見直し

7.3. 進捗管理と改善活動

新規顧客開拓の取り組みを継続的に改善していくためには、適切な進捗管理と改善活動が必要です。定期的な進捗確認と、データに基づく改善施策の立案・実行により、持続的な成果の創出が可能となります。 効果的な進捗管理には以下の要素が重要です。 ・KPIモニタリング体制 ・定期的な進捗会議の実施 ・課題の早期発見と対応 ・成功事例の分析と展開 ・改善サイクルの確立

7.4. 継続的な取り組みの重要性

新規顧客開拓は一時的な取り組みではなく、継続的な活動として位置づける必要があります。コンサルティング支援を通じて確立した仕組みや手法を、自社の営業活動に定着させ、持続的な成長を実現することが重要です。 継続的な取り組みのポイントとして以下が挙げられます。 ・営業プロセスの定着化 ・人材育成の継続実施 ・市場環境変化への対応 ・新たな営業手法の導入 ・成果の検証と改善 これらの要素を総合的に管理し、継続的な改善を行うことで、効果的な新規顧客開拓を実現することができます。特に、デジタルトランスフォーメーションの進展に合わせて、営業手法やツールの最適化を図ることが、今後ますます重要となってきます。

よくある質問と回答

新規顧客開拓のコンサルティング費用の相場はどのくらいですか？

新規顧客開拓のコンサルティング費用は、支援内容や期間によって異なります。一般的な相場として、初期診断と戦略立案を含む基本的なコンサルティングで月額50万円から100万円程度です。包括的な支援の場合は、営業支援システムの導入費用なども含めて、月額150万円以上になることもあります。ただし、企業の規模や課題に応じて柔軟な料金設定が可能な場合も多いため、具体的な見積もりを依頼することをお勧めします。

コンサルティング支援の期間はどのくらいかかりますか？

一般的な支援期間は、短期的な支援で3ヶ月、包括的な支援の場合は6ヶ月から1年程度です。ただし、デジタルトランスフォーメーションを含む大規模な改革を行う場合は、より長期的な支援期間が必要となることがあります。支援期間は企業の課題や目標に応じて設定されます。

新規顧客開拓の成果はどのくらいで出始めますか？

一般的に、初期の成果は支援開始から3〜6ヶ月程度で現れ始めます。ただし、これは業界や商材の特性、既存の営業体制などによって大きく異なります。戦略コンサルティングの導入や営業支援システムの活用により、段階的に成果が表れていくのが一般的です。

社内に営業経験者がいない場合でも支援は可能ですか？

はい、可能です。多くのコンサルティング会社では、営業未経験者向けの研修プログラムや、基礎からの営業体制構築支援を提供しています。また、営業支援システムの導入により、経験の少ない営業担当者でも効率的な営業活動が可能となります。

オンラインでのコンサルティング支援は可能ですか？

はい、多くのコンサルティング会社が対応しています。オンラインミーティングツールを活用した戦略立案や、リモートでの営業支援システムの導入支援など、様々な形態でのサポートが可能です。特に、デジタルトランスフォーメーションの推進に関しては、オンラインでの支援が効果的な場合も多くあります。