BtoB営業強化に強いマーケティング会社10選【選び方も解説】

BtoB営業の成果向上に悩む企業にとって、営業代行やマーケティング支援会社の活用は重要な選択肢の一つです。しかし、数多くの営業代行会社の中から自社の課題に合った会社を選ぶのは簡単ではありません。本記事では、BtoB営業強化に実績のあるマーケティング会社10選を厳選し、それぞれの特徴や強み、どのような企業におすすめかを詳しく解説します。また、営業代行会社選びで失敗しないためのポイントや、成果報酬型と固定報酬型の使い分け方法についても紹介していますので、ぜひ参考にしてください。

BtoB営業強化におけるマーケティング会社の重要性とは

BtoB営業とマーケティングの関係性

現代のBtoB営業において、マーケティングと営業の連携は企業の成長を左右する重要な要素となっています。従来の営業活動は、営業担当者の個人的なスキルや人脈に依存する部分が大きく、属人的な営業手法が主流でした。しかし、デジタル化の進展とともに、顧客の購買行動は大きく変化し、営業プロセス全体を科学的にアプローチする必要性が高まっています。

BtoB営業においてマーケティングが果たす役割は、潜在顧客の発見から受注に至るまでの各段階で顧客との接点を最適化することです。マーケティング支援会社は、自社の営業課題を分析し、データに基づいた戦略的なアプローチを提供します。特に、リードジェネレーションからリードナーチャリング、セールスイネーブルメントまでの一連のプロセスを体系化することで、営業効率の大幅な向上が期待できます。

また、BtoB企業の営業活動においては、長期的な関係構築が重要であり、単発的な営業活動では成果を上げることが困難です。マーケティングの視点を取り入れることで、顧客のライフサイクル全体を通じた価値提供が可能となり、持続的な売上成長を実現できます。このような背景から、多くの企業がBtoB営業の強化にマーケティング会社の専門知識を活用しています。

営業代行会社とマーケティング支援会社の違い

BtoB営業強化を検討する際、営業代行会社とマーケティング支援会社の違いを理解することが適切なパートナー選択の第一歩となります。営業代行会社は、主に実際の営業活動を代行することに特化しており、テレアポ、商談、クロージングなどの直接的な営業業務を担当します。一方、マーケティング支援会社は、営業活動を支える戦略立案、マーケティング施策の実行、データ分析などの上流工程から総合的に支援を行います。

営業代行会社の強みは、即効性のある営業活動の実行力にあります。豊富な営業経験を持つ人材が、自社の営業チームの一員として機能し、短期間で営業成果を上げることが可能です。特に、営業人員の不足や新規市場への参入時において、営業代行会社の活用は効果的です。

一方、マーケティング支援会社は、中長期的な営業力の向上を目指します。顧客データの分析、ペルソナ設定、コンテンツマーケティング、デジタルマーケティングなどの施策を通じて、営業活動の質的向上を図ります。また、営業プロセスの可視化や標準化により、組織全体の営業力の底上げを実現します。

実際の企業運営においては、これらのサービスを組み合わせて活用することが多く、自社の課題に応じて最適な支援形態を選択することが重要です。

自社営業を強化する3つのアプローチ方法

BtoB営業の強化には、大きく分けて3つのアプローチ方法があります。第一に、完全内製化による営業力強化です。これは、自社の営業チームの能力向上を図り、社内リソースのみで営業活動を完結させる方法です。営業研修の実施、営業ツールの導入、営業プロセスの改善などを通じて、長期的な営業力の向上を目指します。

第二に、営業代行サービスの活用による外部リソースの利用です。営業代行会社を選ぶことで、即座に営業力を補強し、短期間での成果獲得が可能となります。特に、新規事業の立ち上げや人材不足の解消において、営業代行は有効な解決策となります。成果報酬型の営業代行サービスを利用することで、初期投資を抑えながら営業活動を開始できます。

第三に、内製化と外部委託のハイブリッド型アプローチです。これは、営業プロセスの一部を営業代行会社に委託しながら、同時に社内営業チームの能力向上を図る方法です。営業代行会社からのナレッジ移転を受けながら、段階的に営業の内製化を進めることができます。

それぞれのアプローチにはメリット・デメリットがあり、企業の規模、業界特性、予算、時間軸などを総合的に考慮して選択する必要があります。多くの企業では、短期的な成果と長期的な組織力強化のバランスを取るため、複数のアプローチを組み合わせて活用しています。

BtoB営業強化に強いマーケティング会社10選

株式会社 リレ

株式会社Lireのデジタル顧客開拓支援は、BtoB企業の新規営業を革新するサービスです。独自のWebマーケティング手法により、発注を検討中の顕在ニーズ顧客を高精度で特定し、効率的な商談機会を創出します。
従来のDMやテレアポ、展示会では限界があった幅広い顧客リーチを実現。精密機器や素材、ITソリューションなど専門的なBtoB商材にも対応可能で、特別な準備不要で即座に開始できます。
実績として半導体商社では6か月で新規受注が2倍に増加、システムインテグレーターでは大型案件2件を受注するなど、短期間での高い成果を実現。顧客のターゲティング精度向上と受注リードタイム短縮により、営業効率を大幅に改善します。新規顧客開拓にお悩みのBtoB企業におすすめのソリューションです。

会社名	株式会社 リレ
本社 所在地	東京都港区南青山２-４-８　LAPiS青山Ⅱ 5F

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株式会社インテージ

株式会社インテージは、日本を代表するマーケティングリサーチ企業で、独自のSCI (全国消費者パネル調査)やSRIといった消費者購買データベースを強みに、新規顧客開拓に有効なマーケティング戦略の立案を支援しています。約60年の歴史で培った豊富なデータと分析力により、顧客企業の商品開発からプロモーション効果測定まで一貫したサービスを提供。AI技術も駆使した高度なデータ分析で、潜在顧客の発見や効果的なアプローチ方法の提案など、科学的根拠に基づく顧客獲得戦略の実現をサポートしています。

会社名	株式会社インテージ
本社 所在地	東京都千代田区神田練塀町3番地 インテージ秋葉原ビル

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株式会社ベクトル

株式会社ベクトルは、広報PR戦略を核としながらデジタルマーケティングやインフルエンサーリレーションを駆使し、クライアント企業の新規顧客開拓を強力に支援する専門集団です。独自のデータ分析技術と豊富な業界ネットワークを活かし、話題化施策からリード獲得、ブランディングまで一貫したマーケティングソリューションを提供。多様な業界での実績とノウハウを持ち、クライアントのビジネス成長を戦略的に加速させる体制を整えています。

会社名	株式会社ベクトル
本社 所在地	東京都港区赤坂4-15-1 赤坂ガーデンシティ18F

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株式会社ADKホールディングス

ADKホールディングスは、マーケティングコミュニケーション領域で包括的なソリューションを提供する総合広告会社です。データ分析とクリエイティブの融合により、効果的な新規顧客開拓戦略を実現します。国内外に広がるネットワークを活かしたグローバルマーケティング支援や、デジタルマーケティング、コンテンツビジネス、プロモーション企画など多様なサービスを展開。顧客のビジネス課題を深く理解し、戦略立案から実行までワンストップでサポートすることで、市場における競争優位性の構築と新規顧客獲得を強力に推進します。

会社名	株式会社ADKホールディングス
本社 所在地	東京都港区虎ノ門一丁目23番1号 虎ノ門ヒルズ森タワー

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アクセンチュア株式会社

アクセンチュアは、戦略立案からデジタル変革、テクノロジー導入まで一気通貫で支援するグローバルプロフェッショナルサービス企業です。Fortune Global 500の約75%を含む世界中の企業とパートナーシップを結び、データ分析やAIを活用した新規顧客獲得戦略に強みを持ちます。業界知識と最先端テクノロジーを組み合わせたコンサルティングにより、クライアント企業の顧客体験向上からリードジェネレーション、営業プロセス最適化まで包括的なマーケティング支援を提供し、顧客企業のビジネス成果を最大化します。

会社名	アクセンチュア株式会社
本社 所在地	東京都港区赤坂1-11-44 赤坂インターシティ

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株式会社THINKBAL

株式会社THINKBALは、デジタルマーケティングの専門集団として新規顧客開拓に強みを持つ企業です。リスティング広告やSEO対策、SNSマーケティングなど包括的なデジタル戦略を展開し、クライアントのビジネス成長を促進します。特にBtoB領域での実績が豊富で、データ分析に基づいた科学的アプローチとクリエイティブな視点を融合させた独自のマーケティング手法により、多くの企業の売上向上に貢献しています。中小企業から大手企業まで幅広い業種に対応し、業界特性を踏まえたカスタマイズ戦略で高いROIを実現します。

会社名	株式会社THINKBAL
本社 所在地	東京都渋谷区神宮前5-52-2 青山オーバルビル4F

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株式会社Macbee Planet

Macbee Planetは、デジタルマーケティング領域で圧倒的な実績を持つ企業です。主力サービス「ARTICLE」はSNS運用を一括管理でき、企業のSNSマーケティングを効率化します。「トレンドリサーチ」では最新のSNSトレンドを分析し、効果的な新規顧客獲得戦略を提案。特にInstagramやTwitterなどのSNSを活用した集客支援に強みを持ち、独自のデータ分析技術で顧客企業の市場開拓をサポートしています。業界知識と革新的アプローチで、クライアントのデジタルプレゼンス向上と新規顧客獲得に貢献しています。

会社名	株式会社Macbee Planet
本社 所在地	東京都渋谷区渋谷3-11-11 IVYイーストビル

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株式会社デジタルガレージ

株式会社デジタルガレージは、フィンテック、マーケティング、インキュベーションの3つの事業を軸に展開するIT企業です。特に新規顧客開拓において強みを持ち、決済プラットフォーム「VeriTrans」やデジタルマーケティング支援、データ分析による効果的な集客戦略の構築で多くの企業の成長を支援しています。ベンチャー企業の成長支援やオープンイノベーション創出にも注力し、グローバルなネットワークを活かした包括的なマーケティングソリューションを提供することで、クライアントのビジネス拡大に貢献しています。

会社名	株式会社デジタルガレージ
本社 所在地	東京都渋谷区恵比寿南3-5-7 デジタルゲートビル

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株式会社Hakuhodo DY ONE

株式会社Hakuhodo DY ONEは、博報堂DYホールディングスグループの中核を担うデジタルマーケティング専門企業です。データとテクノロジーを駆使した新規顧客開拓支援に強みを持ち、オンライン広告運用からデータ分析、CRMまで一気通貫したソリューションを提供しています。特にセグメント分析による精緻なターゲティングと、クリエイティブ制作からメディア戦略までワンストップで対応できる体制が特徴で、多くの大手企業から中小企業まで幅広い業種のマーケティング課題を解決に導いています。最新のAIやマーケティングオートメーションツールを活用した効率的な顧客獲得支援で高い評価を得ています。

会社名	株式会社Hakuhodo DY ONE
本社 所在地	東京都港区赤坂5-3-1 赤坂Bizタワー

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株式会社才流

株式会社才流は、新規顧客開拓に特化したマーケティング支援を提供する専門企業です。独自のデータ分析技術と20年以上の実績を活かし、BtoBマーケティングにおける効果的なリード獲得戦略を構築します。特にテレマーケティングとデジタルマーケティングを融合させた「ハイブリッドアプローチ」が強みで、業界平均を30%上回る顧客転換率を実現しています。顧客のビジネス特性を深く理解し、最適なターゲティングと継続的な改善サイクルで、持続可能な新規顧客獲得の仕組みを提案します。

会社名	株式会社才流
本社 所在地	東京都千代田区平河町2丁目5-3 MIDORI.so NAGATACHO

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BtoB営業代行会社を選ぶ際の5つの重要ポイント

自社の営業課題と支援領域のマッチング度

営業代行会社を選ぶ際の最も重要な要素は、自社の営業課題と支援会社の得意領域がどの程度マッチしているかという点です。BtoB営業には、リードジェネレーション、アポイント獲得、商談、クロージング、既存顧客フォローなど、多岐にわたるプロセスが存在します。営業代行会社によって、得意とする支援領域は大きく異なるため、自社の課題を明確化した上で、それに特化した営業代行会社を選択することが重要です。

例えば、新規顧客の開拓に課題を抱えている企業であれば、リードジェネレーションに強い営業代行会社を選ぶべきです。一方、商談から受注までのクロージング力向上が課題の企業は、商談支援に特化した会社を選択する必要があります。また、既存顧客の深掘りや継続率向上が課題の場合は、カスタマーサクセスに強い支援会社が適しています。

マッチング度を評価する際は、過去の支援実績や成功事例を詳細に確認し、自社と類似した課題を解決した経験があるかを重視しましょう。また、営業代行会社の担当者が自社の業界や商材について十分な理解を持っているかも重要な判断材料となります。

業界・業種に特化した実績と豊富な経験

BtoB営業においては、業界特有の商慣習や顧客ニーズの理解が成果に大きく影響します。そのため、自社の業界・業種に特化した実績を持つ営業代行会社を選択することが重要です。業界特化型の営業代行会社は、その分野における深い知識とノウハウを蓄積しており、効果的な営業アプローチを実現できます。

業界特化の実績を評価する際は、単なる取引実績の数だけでなく、具体的な成果やクライアント企業の規模、プロジェクトの継続期間なども確認すべきです。長期間にわたって継続的に支援を行っている実績は、その営業代行会社の信頼性と実力を示す重要な指標となります。

また、豊富な経験を持つ営業代行会社は、市場動向の変化や競合他社の動向についても詳しく、戦略的なアドバイスを提供できます。特に、新規参入や市場拡大を検討している企業にとって、このような市場知識は非常に価値の高い情報となります。

成果報酬型と固定報酬型の料金体系比較

営業代行会社の料金体系は、大きく成果報酬型と固定報酬型に分かれます。成果報酬型は、実際に獲得したアポイント数や受注額に応じて報酬を支払う仕組みで、初期投資を抑えながら営業活動を開始できるメリットがあります。一方、固定報酬型は、月額や期間固定での料金設定となり、成果に関わらず一定の費用が発生します。

成果報酬型を選ぶべき企業の条件として、まず営業予算に制約がある場合が挙げられます。初期費用を抑えて営業活動を開始し、成果に応じて投資を拡大していくことが可能です。また、新規事業や新商材の営業において、市場反応が予測しにくい場合にも成果報酬型が適しています。

固定報酬型は、長期的な営業活動や継続的な顧客関係の構築において効果的です。営業代行会社が短期的な成果にとらわれることなく、中長期的な視点で営業活動を行えるためです。どちらの料金体系を選ぶかは、自社の営業目標、予算、期待する成果の性質を総合的に考慮して決定する必要があります。

営業代行の内製化支援とナレッジ移転能力

将来的な営業の内製化を見据えている企業にとって、営業代行会社のナレッジ移転能力は極めて重要な選択基準となります。優れた営業代行会社は、単に営業業務を代行するだけでなく、営業プロセスの標準化、営業スキルの移転、営業ツールの導入支援なども提供します。

ナレッジ移転の具体的な内容としては、営業手法のドキュメント化、営業担当者への研修実施、営業プロセスの可視化、顧客データベースの構築などが挙げられます。これらの支援により、営業代行期間終了後も自社営業チームが高い営業力を維持できるようになります。

内製化支援の評価においては、過去のクライアント企業における内製化成功事例や、移転されたナレッジの定着率などを確認することが重要です。また、営業代行から内製化への移行計画を明確に提示できる会社を選択することで、スムーズな移行が実現できます。

担当者との相性とコミュニケーション体制

営業代行サービスの成功には、担当者との相性とコミュニケーション体制が大きく影響します。営業活動は人と人との関係性が重要な要素となるため、営業代行会社の担当者が自社の文化や価値観に合うかどうかを慎重に評価する必要があります。

コミュニケーション体制については、定期的な報告体制、進捗管理の方法、課題発生時の対応プロセスなどを事前に確認しておくことが重要です。営業活動の透明性を確保し、リアルタイムで状況を把握できる体制が整っている営業代行会社を選択しましょう。

また、営業代行会社の担当者が自社のビジネスに対してどの程度の関心と理解を示すかも重要な判断材料となります。単なる業務の受託者としてではなく、パートナーとして自社の成長に貢献する意識を持った担当者を選ぶことで、より良い成果を期待できます。

BtoB営業支援サービスの種類と特徴

リードジェネレーション（新規開拓）支援

リードジェネレーション支援は、btob営業において新規顧客を獲得するための基盤となるサービスです。営業代行会社は、テレアポイントメントやメールマーケティング、ウェビナー開催など多様な手法を活用して、質の高いリードを創出します。

多くの営業代行会社では、ターゲット企業のリストアップから初回アプローチまでを一貫してサポートし、自社の営業チームが商談に集中できる環境を整備します。特にbtobマーケティングに強い支援会社では、業界特化型のアプローチにより、より高い成果を実現しています。

成果報酬型の料金体系を採用している営業代行会社も多く、リード獲得数や商談化率に応じた柔軟な契約が可能です。これにより、初期投資を抑えながら新規開拓に取り組むことができます。

リードナーチャリング（育成）とフォローアップ

リードナーチャリングは、獲得したリードを長期的に育成し、商談機会を創出するための重要なプロセスです。btobマーケティングにおいて、購買検討期間が長いという特性を活かした戦略的なアプローチが求められます。

営業代行会社の多くは、メールマーケティングやコンテンツマーケティングを組み合わせた育成プログラムを提供しており、見込み客の関心度に応じて適切なタイミングでのアプローチを実現します。

特に東京都を拠点とするマーケティング支援会社では、大手企業との豊富な実績を持つ会社が多く、段階的なナーチャリング戦略により商談化率を大幅に向上させるサービスを提供しています。

セールスイネーブルメントと営業力強化

セールスイネーブルメントサービスでは、営業代行を通じて得られたノウハウを自社の営業チームに移転し、長期的な営業力向上を支援します。単純な代行業務にとどまらず、内製化を見据えた包括的な支援を行います。

営業代行会社は、営業プロセスの標準化や営業ツールの導入支援、営業担当者のスキル向上研修などを通じて、自社営業チームの能力向上に貢献します。これにより、営業代行からの段階的な移行が可能となります。

コンサルティング会社が運営するマーケティング支援会社では、年間1000万円から1億円の予算規模で、包括的な営業力強化プログラムを提供するケースも増えています。

カスタマーサクセスと既存顧客フォロー

既存顧客との関係維持と拡大営業は、btob営業において重要な収益源となります。営業代行会社では、カスタマーサクセス領域にも対応し、既存顧客の満足度向上とアップセル・クロスセル機会の創出を支援します。

定期的なフォローアップや顧客満足度調査、追加提案の実施など、きめ細かい顧客対応により、長期的な関係構築を実現します。多くのbtobマーケティング支援会社では、新規開拓と既存顧客フォローを組み合わせた統合的なサービスを提供しています。

成果報酬型営業代行サービスのメリット・デメリット

成果報酬型営業代行の仕組みと特徴

成果報酬型営業代行サービスは、実際に獲得した商談数や受注金額に応じて報酬を支払う仕組みです。多くの営業代行会社では、初期費用を抑えながら成果に連動した料金体系を採用しており、リスクを最小化しながら営業活動を外部委託できます。

一般的な報酬体系としては、商談化1件あたり5万円から30万円、受注金額の10%から30%といった設定が多く見られます。btob営業の特性を考慮し、商談の質や受注確度に応じた段階的な報酬設定を行う会社も増えています。

成果報酬型の最大の特徴は、営業代行会社と依頼企業の利害が一致することで、より質の高い営業活動が期待できる点にあります。

成果報酬型を選ぶべき企業の条件

成果報酬型営業代行が適している企業には、以下のような特徴があります。

• 初期投資を抑えてテストマーケティングを実施したい企業
• 商品・サービスの市場性を検証したいスタートアップ企業
• 既存の営業チームのリソースが不足している企業
• 新規事業や新市場開拓を検討している企業

特にbtobマーケティングにおいて、自社の課題を明確に把握し、営業代行会社との連携体制を構築できる企業において、成果報酬型サービスの効果が最大化されます。

固定報酬型との使い分けとリスク管理

固定報酬型と成果報酬型の使い分けは、企業の状況や目的に応じて判断する必要があります。長期的な関係構築や継続的な営業活動が必要な場合は固定報酬型、短期間での成果創出や市場テストが目的の場合は成果報酬型が適しています。

リスク管理の観点では、成果報酬型においても最低保証料金や活動量の確保など、一定の品質担保措置を設けることが重要です。営業代行会社選びの際は、過去の実績や支援体制を十分に検討し、自社に合った契約形態を選択してください。

BtoB営業の内製化と外部委託の効果的な使い分け方法

営業プロセス別の内製化・外注化判断基準

btob営業における内製化と外部委託の判断は、営業プロセスの各段階における自社の強みと課題を正確に把握することから始まります。リードジェネレーションや初回アプローチなどの定型業務は外部委託に適している一方、商談クロージングや既存顧客との関係構築は内製化が効果的です。

営業代行会社への委託を検討する際は、以下の基準で判断することが重要です。

• 業務の標準化・定型化が可能な領域
• 大量処理によるスケールメリットが期待できる業務
• 専門的なスキルやツールが必要な領域
• 自社リソースでは対応困難な業務量がある領域

段階的な営業代行からの内製化移行戦略

多くの企業では、営業代行サービスを活用しながら段階的に内製化を進める戦略を採用しています。初期段階では営業代行会社に全面的に委託し、ノウハウの蓄積と成果の検証を行います。その後、自社の営業チームの育成と並行して、徐々に業務を内製化していきます。

btobマーケティング支援会社の多くは、このような内製化支援プログラムを提供しており、営業プロセスの設計から人材育成、ツール導入まで包括的にサポートします。特に豊富な実績を持つ営業代行会社では、業界特化型のノウハウ移転により、効率的な内製化を実現できます。

社内営業チームとの連携体制構築のポイント

営業代行会社と自社営業チームとの効果的な連携体制を構築するには、明確な役割分担と情報共有の仕組みが不可欠です。営業代行が担当する領域と自社チームが対応する領域を明確に定義し、顧客への一貫したアプローチを確保します。

また、CRMシステムの共有や定期的な情報交換会の実施により、営業活動の透明性を高め、相互の連携を強化することが重要です。マーケティング支援会社が提供するプラットフォームを活用することで、より効率的な連携体制を構築できます。

大手企業も採用するBtoB営業代行会社の共通特徴

豊富な実績と信頼性の高い営業代行サービス

大手企業が選択する営業代行会社には、豊富な実績と高い信頼性という共通した特徴があります。これらの会社は、100社以上のbtob企業への支援実績を持ち、様々な業界での成功事例を蓄積しています。特に、年商数百億円規模の企業との取引経験により、大規模な営業組織との連携ノウハウを保有しています。

信頼性の高い営業代行会社は、ISO認証の取得やプライバシーマークの取得など、品質管理体制が整備されています。また、定期的な成果報告や透明性の高いレポーティング体制により、クライアント企業との長期的な信頼関係を構築しています。

業界特化型と総合型マーケティング支援の違い

大手企業向けの営業代行会社は、業界特化型と総合型の2つのタイプに分類されます。業界特化型の営業代行会社は、特定の業界に深い知見を持ち、その業界特有の商習慣や顧客ニーズに対応した専門的なサービスを提供します。

一方、総合型のマーケティング支援会社は、幅広い業界での経験を活かし、横断的な営業手法やbtobマーケティングの最新トレンドを提供します。多角的な事業を展開する大手企業では、総合型の支援会社を選択するケースが多く見られます。

東京都を拠点とする主要営業代行会社の動向

東京都を拠点とする営業代行会社は、全国の大手企業との近接性を活かし、質の高いサービスを提供しています。特に、丸の内や大手町などのビジネス中心地に本社を構える企業との連携により、迅速な対応と密接なコミュニケーションを実現しています。

これらの営業代行会社では、デジタル技術を活用した最新の営業手法と、対面でのきめ細かいサービスを組み合わせたハイブリッド型の支援を提供しており、コンサルティング会社としての機能も併せ持つケースが増加しています。

BtoB営業強化で失敗しないための3つの注意点

BtoB営業強化に向けてマーケティング支援会社や営業代行会社を選ぶ際、多くの企業が陥りがちな失敗パターンが存在します。自社の営業課題を適切に解決し、継続的な成果を上げるためには、これらの注意点を事前に理解しておくことが重要です。

営業代行会社選びでよくある失敗パターン

営業代行会社選びにおける最も多い失敗パターンは、価格の安さだけを基準に選んでしまうことです。確かに営業代行の費用は企業にとって大きな投資となりますが、安価なサービスは往々にして経験不足の担当者や限定的なサポート体制となる場合があります。

また、営業代行会社の実績を十分に確認せずに契約してしまうケースも頻繁に見られます。自社と同じ業界や規模での支援実績がない営業代行会社を選ぶと、業界特有の商慣習や顧客ニーズを理解できず、効果的な営業活動を期待できません。

さらに、営業代行サービスの提供範囲を明確に確認しないまま契約を進めてしまい、後になって追加費用が発生したり、期待していた支援が受けられなかったりする問題も発生しています。営業代行会社との契約前には、どこまでが基本サービスに含まれているのかを詳細に確認することが必要です。

自社の営業課題を明確化する重要性

営業代行会社を選ぶ前に最も重要なのは、自社の営業課題を正確に把握し、明確化することです。新規開拓が弱いのか、既存顧客のフォローが不十分なのか、クロージング力が不足しているのか、課題の性質によって適切な営業代行会社は大きく異なります。

多くの企業では「売上が伸びない」という表面的な症状だけに着目し、根本的な営業課題の分析が不十分なまま営業代行会社を選んでしまいます。これでは的確な解決策を提供してくれる会社を見つけることは困難です。

営業プロセス全体を俯瞰し、リードジェネレーション、リードナーチャリング、商談化、受注といった各段階で どこにボトルネックが存在するのかを分析することで、自社に合った営業代行会社を選択できるようになります。

長期的な営業力向上を見据えた会社選び

営業代行会社を選ぶ際には、短期的な成果だけでなく、長期的な営業力向上を支援してくれるかどうかも重要な判断基準となります。単純に営業代行を行うだけでなく、自社の営業チームへのナレッジ移転や営業スキルの向上を支援してくれる会社を選ぶことで、将来的な内製化にもつながります。

また、営業代行会社との関係性を長期的に構築できるかどうかも考慮すべき点です。短期間での成果を求めすぎると、持続可能な営業体制の構築が困難になる可能性があります。

BtoB営業代行会社との契約前に確認すべきチェックリスト

営業代行会社との契約を成功させるためには、事前の確認作業が極めて重要です。以下のチェックリストを活用して、後悔のない営業代行会社選びを実現しましょう。

提供サービス内容と支援範囲の詳細確認

営業代行会社が提供するサービス内容について、以下の項目を詳細に確認してください。

• リード獲得からクロージングまでの対応範囲
• 使用する営業手法やツールの詳細
• レポーティングの頻度と内容
• 担当者の経験年数と業界知識
• カスタマーサポートの対応時間

特に、営業代行会社によってはテレアポのみ、メールマーケティングのみといった限定的なサービス提供の場合もあるため、自社のニーズと合致するかを慎重に判断する必要があります。

料金体系と追加費用の透明性

営業代行の料金体系は複雑になりがちなため、以下の点を明確に確認してください。

• 基本料金に含まれる作業範囲
• 成果報酬型の場合の成果定義と報酬率
• 追加作業が発生する条件と料金
• 契約期間と解約条件
• 初期費用や設定費用の有無

営業代行サービスの費用相場は、月額数十万円から数百万円と幅広く、提供される支援の内容によって大きく変動します。コンサルティング要素が強いサービスの場合、年間1000万円から1億円程度の投資が必要になることもあります。

成果測定指標とレポーティング体制

営業代行会社との契約において、成果をどのように測定し、どのような形でレポートを受け取るかを事前に合意しておくことが重要です。

• KPIの設定方法と測定基準
• レポート提出の頻度とフォーマット
• 進捗会議の実施スケジュール
• 課題発生時のエスカレーション体制
• 成果が上がらない場合の改善策

透明性の高いレポーティング体制が整備されている営業代行会社を選ぶことで、投資対効果を適切に評価し、必要に応じて戦略の修正を行うことが可能になります。

よくある質問（FAQ）

BtoB営業代行の費用相場はどれくらいですか？

BtoB営業代行の費用相場は、提供されるサービス内容と支援範囲によって大きく異なります。基本的な営業代行サービスの場合、月額30万円から100万円程度が一般的です。成果報酬型の営業代行では、獲得した案件の成約金額に対して10%から30%程度の報酬率が設定されることが多くなっています。包括的なマーケティング支援や戦略コンサルティングを含む場合、年間1000万円から1億円の投資が必要になることもあります。

営業代行会社への依頼から成果が出るまでの期間は？

営業代行会社への依頼から成果が出るまでの期間は、業界や商材の特性、営業サイクルの長さによって変わりますが、一般的には3ヶ月から6ヶ月程度を見込んでおく必要があります。リード獲得については1ヶ月から2ヶ月で効果を実感できる場合が多いですが、実際の受注に至るまでには営業プロセス全体を通じた時間が必要です。長期的な関係構築が重要なBtoBビジネスでは、1年程度の期間を設けて効果を評価することを推奨します。

小規模企業でも営業代行サービスを利用できますか？

小規模企業でも営業代行サービスの利用は十分可能です。多くの営業代行会社では、企業規模に合わせた柔軟なサービスプランを提供しており、スタートアップや中小企業向けの料金体系も用意されています。小規模企業の場合、成果報酬型の営業代行を選択することで、初期投資を抑えながら営業活動を外部委託することができます。ただし、自社の商材や業界に適した実績を持つ営業代行会社を慎重に選択することが重要です。

営業代行と自社営業チームはどう連携すべきですか？

営業代行と自社営業チームの効果的な連携には、明確な役割分担と情報共有の仕組みが不可欠です。一般的には、営業代行会社にリード獲得や初期アプローチを任せ、有望な見込み客については自社営業チームが引き継ぐという分業体制が効果的です。定期的な情報共有会議を設け、案件の進捗状況や顧客情報を共有することで、シームレスな営業活動を実現できます。また、営業代行会社から得られるノウハウを自社チームに移転することで、長期的な営業力向上も期待できます。

契約期間中に支援内容を変更することは可能ですか？

多くの営業代行会社では、契約期間中の支援内容変更に柔軟に対応しています。市場環境の変化や自社の事業戦略の見直しに合わせて、営業手法やターゲット設定を調整することは珍しくありません。ただし、大幅な変更については追加費用が発生する場合があるため、契約時に変更条件について明確に合意しておくことが重要です。定期的な振り返り会議を通じて、営業代行会社と連携しながら最適な支援内容を模索していくことを推奨します。

BtoB営業マーケティング会社とは何ですか？

BtoB営業マーケティング会社です。企業間取引に特化した営業戦略の立案から実行まで幅広く支援する専門会社です。リード獲得、営業プロセスの最適化、顧客関係構築など、BtoB特有の長期的な営業サイクルに対応したマーケティングソリューションを提供しています。

BtoB企業がマーケティング支援会社を選ぶ際のポイントは？

BtoB企業の特性を理解した支援会社です。業界知識の深さ、過去の実績が豊富な会社を選択することが重要です。特に自社と同規模・同業界での成功事例があるか、長期的なパートナーシップを築けるかを事前に確認しておきましょう。

サポートワンマーケティングの特徴について教えてください

サポートワンマーケティングは、BtoB企業に特化した総合的な営業支援を行う会社です。データドリブンなアプローチでリード創出から商談化まで一貫してサポート。特に中小企業向けの営業代行サービスに強みを持ち、成果報酬型の料金体系も選択可能です。

ワンマーケティング株式会社のサービス内容は？

ワンマーケティング株式会社は、BtoB企業の売上向上に特化したマーケティング支援会社です。戦略立案からデジタルマーケティング、営業代行まで包括的にサポート。特にMA（マーケティングオートメーション）ツールを活用した効率的な営業プロセス構築を得意としています。

シンフォニーマーケティング株式会社の強みは何ですか？

シンフォニーマーケティング株式会社は、大手企業から中小企業まで幅広いクライアントの実績が豊富な支援会社です。特にBtoBマーケティングを専門とし、データ分析に基づいた戦略立案と実行力に定評があります。業界別の専門チームによる きめ細かいサポートが特徴です。

BtoB営業支援会社を紹介してもらう際の注意点は？

信頼できる第三者機関や実績のある企業から紹介してもらうことが重要です。紹介される会社の過去の成功事例、クライアントとの継続率、担当者のスキルレベルなどを事前に確認することで、自社のニーズに最適なパートナーを見つけることができます。