エンターテイメント業界の新規開拓に強いコンサル会社10選

エンターテイメント業界では、デジタル化の進展やコンテンツ消費行動の多様化により、従来の営業手法では新規顧客開拓が困難になっています。IP活用やB2C・B2B双方への営業展開、配信プラットフォーム対応など、業界特有の課題に対応できる専門的なコンサルティング支援が求められています。本記事では、エンターテイメント業界の新規開拓に強いコンサルティング会社10社を厳選し、各社の特徴や実績、選定ポイントを詳しく解説します。

エンターテイメント業界における新規開拓の現状と課題

エンターテイメント業界の市場環境変化

エンターテイメント業界は近年、急激な市場環境の変化に直面している。デジタル配信プラットフォームの普及により、従来の映像・音楽・ゲーム業界のビジネスモデルが根本的に変化し、新規開拓の手法も大きく様変わりしている。特に、コンテンツの消費形態が多様化する中で、企業の新規顧客開拓戦略にはより高度で効果的なアプローチが求められている。

従来のエンターテイメント業界では、既存顧客への継続的なサービス提供が中心的なビジネスモデルであったが、現在は新規取引先の開拓が企業の成長戦略において極めて重要な位置を占めるようになった。このような状況下で、多くのエンターテイメント企業が新規開拓コンサルティング会社に支援を求める傾向が強まっている。

デジタル化による新規顧客開拓の重要性

デジタル化の進展により、エンターテイメント業界の新規開拓手法は劇的に変化している。従来の対面営業や紹介営業に加えて、デジタルマーケティングを活用した新規顧客開拓が不可欠となっており、企業の営業活動の効率化と収益向上に直結している。SNSプラットフォームや動画配信サービスを通じた顧客との接点創出が、新規事業の成功を左右する重要な要素となっている。

特に音楽、映像、ゲーム分野においては、グローバルなデジタルプラットフォームでの展開が新規開拓の主戦場となり、従来の地域限定的な営業活動から脱却した戦略的アプローチが求められている。新規事業コンサルティング会社は、このようなデジタル化対応に特化した支援サービスを提供することで、クライアント企業の競争優位性確保に貢献している。

エンターテイメント企業が直面する新規開拓の課題

エンターテイメント業界の企業が新規開拓で直面する主要な課題として、以下のような要素が挙げられる。

• コンテンツの価値を適切に伝える営業手法の確立
• 多様化する顧客ニーズへの対応
• 国際展開における文化的差異の理解
• デジタルプラットフォーム特有の営業プロセス構築
• 知的財産権を活用した営業戦略の策定

これらの課題に対して、専門的な知識と豊富な経験を持つコンサルティング会社の支援が重要な役割を果たしている。特に、エンターテイメント業界に特化した新規事業コンサルティング会社は、業界特有の経営課題を深く理解し、具体的な解決策を提供することで、クライアント企業の新規開拓を成功させる重要なパートナーとなっている。

IP・コンテンツビジネスの営業戦略の特殊性

エンターテイメント業界におけるIP・コンテンツビジネスは、他の業界とは異なる特殊な営業戦略が求められる。コンテンツの持つ独自性や創造性を顧客に適切に伝えるためには、従来の製品販売とは全く異なるアプローチが必要となる。新規開拓営業においても、コンテンツの魅力を最大限に引き出す営業活動の設計が不可欠である。

IP活用による新規事業展開では、ライセンシング、商品化権、配信権など、多層的な収益構造の構築が重要となる。このような複雑なビジネスモデルにおける新規取引先の開拓には、高度な専門知識と戦略的思考を持つコンサル会社の支援が欠かせない。

B2C・B2Bハイブリッド営業の複雑性

エンターテイメント業界の特徴として、B2CとB2Bの両方の顧客層に対する営業活動を同時に展開する必要がある点が挙げられる。一般消費者向けのコンテンツ販売と、企業向けのライセンス提供やコラボレーション企画では、全く異なる営業手法と顧客管理システムが必要となる。

ハイブリッド営業における新規顧客開拓では、それぞれの顧客層に合った効果的なアプローチを設計し、営業活動の効率化を図ることが重要です。コンサルティング会社は、このような複雑な営業構造に対応した包括的な支援を提供することで、クライアント企業の事業成長を促進している。

新規開拓コンサルティング活用の必要性

エンターテイメント業界における新規開拓の成功には、業界特有の知識と専門的なスキルを持つコンサルティング会社の活用が不可欠となっている。特に、急速に変化する市場環境に対応するためには、外部の専門家による客観的な分析と戦略立案が重要な役割を果たす。

新規開拓コンサルの活用により、企業は自社の営業リソースを既存顧客への対応に集中させながら、効率的な新規顧客獲得を実現することができる。また、コンサルティング会社が持つ業界ネットワークや成功事例を活用することで、新規開拓の成功確率を大幅に向上させることが可能となる。

エンターテイメント業界の新規開拓に強いコンサルティング会社10選

CONNECTABLUE / コネクタブルー

コネクタブルーは不確実なテーマへの挑戦・共創を理念に掲げ、クライアントが抱える課題に対し、少数精鋭で戦略・計画立案から実行、成果の創出まで伴走支援を行うコンサルティングファームです。製造業や商社を中心として幅広い業界の事業構造や商習慣に精通し、新規事業のアイデア創出からニーズ探索、社会実装、市場開拓などで多くの実績を有しています。

同社の強みは、デジタルマーケティングを応用した独自の手法とWeb行動データを元に、クライアントのWebページやマーケティングシステムの改修等を行わず、スピーディーに高い精度で見込顧客を特定・リーチし、「質の高い商談機会を創出」できる点にあります。これにより、BtoB事業においてこれまで展示会を中心に新規開拓を行っていた企業に対し、新たな成長機会と手段を提供しています。

スモールスタートのためのPoCメニューも用意されており、初期投資リスクを抑えつつ、段階的な成果創出を図ることもできる点で、不確実性の高い新規市場開拓、顧客開拓に挑戦する幅広い業界・企業から評価を得ています。

会社名	CONNECTABLUE / コネクタブルー
本社 所在地	東京都港区南青山2-4-8 LAPiS青山Ⅱ 5F

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株式会社電通デジタル

株式会社電通デジタルは、デジタルマーケティングのリーディングカンパニーとして、データとテクノロジーを駆使した新規顧客開拓コンサルティングに強みを持っています。顧客企業のビジネス成長を加速させるデジタルトランスフォーメーション支援や、精緻なデータ分析に基づくターゲティング戦略の立案、SEO/SEM対策、ソーシャルメディアマーケティング、コンテンツマーケティングなど包括的なデジタルソリューションを提供。独自のAIツールとマーケティングノウハウを組み合わせた顧客獲得施策により、多くの企業の売上向上と市場シェア拡大に貢献しています。

会社名	株式会社電通デジタル
本社 所在地	東京都港区東新橋1-8-1

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株式会社セプテーニ・ホールディングス

株式会社セプテーニ・ホールディングスは、デジタルマーケティング事業を中核とする企業グループであり、新規顧客開拓に強みを持つ企業です。AIを活用したデジタル広告運用技術「ATOM」や、デジタルマーケティングの総合支援サービスを提供し、クライアントのビジネス成長をサポートしています。特に新規顧客獲得のためのデータ分析力、効果的な広告戦略立案、多様なデジタルチャネルを駆使したアプローチが強みで、業界を問わず多くの企業の売上拡大に貢献しています。

会社名	株式会社セプテーニ・ホールディングス
本社 所在地	東京都新宿区西新宿8丁目17番1号 住友不動産新宿グランドタワー30F

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株式会社シグマクシス・ホールディングス

株式会社シグマクシス・ホールディングスは、デジタルトランスフォーメーション(DX)を核とした戦略策定から実行支援までワンストップで提供する総合コンサルティングファームです。新規顧客開拓において特に強みを発揮し、データ分析に基づく顧客理解と市場開拓戦略の立案、デジタルマーケティング施策の実行支援まで一貫したサービスを提供しています。業界に精通したプロフェッショナル集団が、クライアント企業の成長戦略を共に描き、具体的な成果創出へと導きます。先進テクノロジーの活用と実践的なビジネス知見を組み合わせた独自のアプローチで、企業の持続的な顧客基盤拡大を実現します。

会社名	株式会社シグマクシス・ホールディングス
本社 所在地	東京都港区虎ノ門 4-1-28 虎ノ門タワーズオフィス9F

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株式会社Hakuhodo DY ONE

株式会社Hakuhodo DY ONEは、博報堂DYグループのデータマーケティング・テクノロジー分野の中核企業として、企業の顧客開拓を強力に支援しています。独自のデータ分析技術と戦略的マーケティングノウハウを融合させ、見込み顧客の発掘から関係構築、売上拡大まで一貫したソリューションを提供。特にデジタルマーケティングとオフライン施策を組み合わせた統合的アプローチが強みで、業界特性を熟知したコンサルタントが企業の成長を加速させます。多様な業種での豊富な実績と最新テクノロジーの活用により、効果的な新規顧客獲得戦略を実現します。

会社名	株式会社Hakuhodo DY ONE
本社 所在地	東京都港区赤坂5-3-1 赤坂Bizタワー

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株式会社経営共創基盤

株式会社経営共創基盤(IGPI)は、企業・事業の競争力強化と再生支援に特化したプロフェッショナルファームです。戦略立案から実行支援まで一貫したハンズオンアプローチにより、新規顧客開拓を含む経営課題を解決します。業界トップクラスのコンサルタントが財務・戦略・マーケティング・組織改革などの専門知識を駆使し、クライアント企業の持続的成長をサポート。特にデジタル戦略、海外展開、事業再生の分野で高い評価を受け、上場企業から中堅・中小企業まで幅広い支援実績を持ちます。

会社名	株式会社経営共創基盤
本社 所在地	東京都千代田区丸の内一丁目9番2号　グラントウキョウサウスタワー8階

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デロイトトーマツコンサルティング合同会社

デロイトトーマツコンサルティング合同会社は、グローバルネットワークを持つプロフェッショナルファームとして、戦略立案から実行支援まで一貫した新規顧客開拓コンサルティングを提供しています。業界知見と先進テクノロジーを融合させたデジタルマーケティング戦略の策定、顧客体験向上のためのCX設計、データアナリティクスを活用した顧客獲得施策など、クライアント企業の成長を加速させる包括的なソリューションが強みです。Fortune Global 500企業の多くを支援した実績と、各業界に精通したコンサルタントによる実践的なアプローチで、新規顧客獲得の課題を効果的に解決します。

会社名	デロイトトーマツコンサルティング合同会社
本社 所在地	東京都千代田区丸の内3-2-3 丸の内二重橋ビルディング

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株式会社三菱総合研究所

株式会社三菱総合研究所は、高度な知見と豊富な実績を持つシンクタンクとして、企業の新規顧客開拓戦略に強みを発揮しています。独自の市場分析手法とAI技術を駆使したデータ分析により、顧客企業の潜在ニーズを見極め、効果的なアプローチ方法を提案。業界特性を踏まえたコンサルティングと、実行支援までをワンストップで提供するため、多くの企業から高い評価を得ています。官公庁や大企業との豊富なネットワークを活かした異業種連携支援も強みで、新市場開拓を目指す企業の頼れるパートナーとして活躍しています。

会社名	株式会社三菱総合研究所
本社 所在地	東京都千代田区永田町二丁目10番3号

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EYストラテジーアンドコンサルティング

EYストラテジーアンドコンサルティングは、グローバル企業Ernst & Youngの戦略コンサルティング部門として、新規顧客開拓において卓越したサービスを提供しています。データドリブンなマーケティング戦略、カスタマージャーニー分析、デジタルトランスフォーメーションを通じた顧客接点の最適化など、包括的なアプローチで企業の成長を支援します。業界知見と最新テクノロジーを融合させた独自のフレームワークにより、クライアント企業の市場シェア拡大と収益向上に貢献しています。グローバルネットワークを活かした市場参入戦略やM&A支援も強みです。

会社名	EYストラテジーアンドコンサルティング
本社 所在地	東京都千代田区有楽町1-1-2 東京ミッドタウン日比谷 日比谷三井タワー

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ボストン・コンサルティング・グループ

ボストンコンサルティンググループ（BCG）は、世界有数の経営コンサルティングファームとして、新規顧客開拓戦略に強みを持ちます。独自のフレームワーク「PPM（プロダクト・ポートフォリオ・マネジメント）」や「エクスペリエンスカーブ」を活用し、クライアント企業の市場分析から顧客獲得戦略、実行支援まで一貫したサービスを提供。デジタル変革時代において、データ分析技術とグローバルネットワークを駆使した顧客開発コンサルティングで、多くの企業の成長を支援しています。

会社名	ボストン・コンサルティング・グループ
本社 所在地	東京都中央区日本橋室町3‑2‑1 日本橋室町三井タワー 25階

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新規開拓に強いコンサルティング会社10選｜選び方から成功事例まで

新規開拓営業に課題を抱える企業にとって、専門的なコンサルティング会社の活用は効率的な顧客獲得への近道です。しかし、数多くのコンサル会社の中から自社の経営課題に合った最適なパートナーを見つけるのは容易ではありません。本記事 […]

エンターテイメント業界向け新規開拓コンサルティングの選定ポイント

業界特性を理解したコンサルタントの見極め方

エンターテイメント業界に特化したコンサルティング会社を選定する際には、業界特有の課題や商習慣を深く理解しているコンサルタントの存在が重要である。音楽、映像、ゲーム、アニメなど、各分野の専門知識を持ち、実際の営業経験やプロジェクト実績を有するコンサルタントが在籍しているかを確認することが必要である。

業界特性を理解したコンサルティング会社は、エンターテイメント企業固有の営業プロセスや顧客との関係構築方法について、具体的で実践的なアドバイスを提供することができます。また、IP活用やライセンシングビジネスの経験を持つコンサルタントの存在も、選定における重要な判断基準となる。

IP・コンテンツビジネスの営業支援実績の確認

エンターテイメント業界における新規事業コンサルティング会社の選定では、IP・コンテンツビジネスに関する豊富な営業支援実績の確認が不可欠である。特に、著作権管理、ライセンシング戦略、海外展開支援などの専門領域における成功事例を持つコンサル会社を選択することが重要である。

コンサルティング会社の過去の実績を詳細に確認し、自社の事業分野や課題に近い案件での成功体験を持つ会社を選定することで、より効果的な新規開拓支援を受けることができる。また、継続的なサポート体制や長期的なパートナーシップの構築実績も重要な評価要素となる。

デジタルマーケティング手法の提案力

現代のエンターテイメント業界では、デジタルマーケティングを活用した新規顧客開拓が必須となっている。選定するコンサルティング会社が、SNSマーケティング、インフルエンサーマーケティング、動画配信プラットフォーム活用など、最新のデジタル手法に精通していることが重要である。

特に、データ分析に基づく効率的な営業活動の提案力や、マーケティングオートメーションツールの導入支援能力など、デジタル化時代に対応した包括的なサービス提供力を評価することが必要である。

成果指標とROIの設定方法

新規開拓コンサルティングの成果を適切に測定するためには、明確な成果指標とROI（投資収益率）の設定が不可欠である。コンサルティング会社が提案する成果測定方法が、クライアント企業の事業目標と整合しているか、また現実的で達成可能な目標設定になっているかを慎重に評価する必要がある。

新規顧客獲得数、売上増加額、利益率改善などの定量的指標に加えて、顧客満足度向上や営業プロセス効率化などの定性的な成果についても、適切な評価基準を設定することが重要である。

費用対効果の適切な評価基準

エンターテイメント業界向けの新規事業コンサルティング会社の費用相場は、プロジェクトの規模や期間により大きく異なるが、一般的には年間1000万円から1億円程度の範囲で設定されることが多い。この費用に対する期待効果を適切に評価するためには、過去の類似プロジェクトでの実績データや、業界平均的な成果指標との比較検討が必要である。

コンサルティング費用の投資回収期間や、長期的な事業成長への寄与度を総合的に評価し、自社の予算規模と事業戦略に適したコンサル会社を選定することが重要である。

契約時の重要確認事項

エンターテイメント業界特有の知的財産権や秘密情報の取り扱いについて、コンサルティング契約時に明確な取り決めを行うことが重要である。また、プロジェクト完了後のサポート体制や、成果に対する保証制度の有無についても事前に確認しておく必要がある。

契約期間中の進捗報告体制や、必要に応じた戦略修正への対応力など、柔軟性のあるサービス提供体制を持つコンサルティング会社を選定することで、変化の激しいエンターテイメント業界における新規開拓を成功させることができる。

エンターテイメント業界における効果的な新規開拓戦略

デジタルプラットフォームを活用した顧客開拓

エンターテイメント業界における新規開拓では、デジタルプラットフォームを活用した効果的な営業活動が求められています。従来の対面営業だけでなく、SNSやストリーミングサービス、ゲームプラットフォームを通じた新規顧客開拓が重要となっています。

デジタル化の進展により、顧客の行動パターンも大きく変化しており、企業の新規開拓戦略もこれに応じて変革が必要です。具体的な手法として、インフルエンサーマーケティング、コンテンツマーケティング、ソーシャルメディア広告などを組み合わせた統合的なアプローチが効果的です。

新規事業の立ち上げにおいても、デジタルプラットフォームは重要な役割を果たしており、初期投資を抑えながら効率的な顧客獲得が可能になります。営業活動の効率化とコスト削減を同時に実現できる点で、多くのエンターテイメント企業にとって有効な戦略となっています。

IPコンテンツを軸とした営業アプローチ

エンターテイメント業界特有の強みであるIPコンテンツを活用した新規開拓営業は、競合他社との差別化を図る上で極めて効果的な手法です。既存のIPを活用することで、顧客の関心を引きつけやすく、営業活動の成功率を向上させることができます。

IPコンテンツを軸とした営業戦略では、コンテンツの世界観や価値観に共感する新規取引先との長期的な関係構築が可能です。また、IPの拡張性を活用して、映画、ゲーム、グッズ、イベントなど多角的な事業展開を提案することで、顧客層の拡大も期待できます。

新規事業コンサルティング会社との連携により、IPの価値を最大化する営業手法の開発や、ライセンス戦略の構築なども可能になります。これにより、単発の取引から継続的な収益モデルへの転換が実現できます。

イベント・体験型営業の活用方法

エンターテイメント業界における新規開拓では、イベントや体験型の営業活動が高い効果を発揮します。実際にコンテンツを体験してもらうことで、顧客の理解度と購買意欲を大幅に向上させることができます。

展示会、プレミア上映会、ゲーム体験会、ライブイベントなどを通じて、潜在顧客との直接的な接触機会を創出し、新規顧客開拓につなげることが重要です。これらのイベントは、既存顧客との関係強化にも有効であり、紹介営業の機会創出にもつながります。

体験型営業は、デジタル化が進む中でも対面コミュニケーションの価値を最大化する手法として注目されています。VRやAR技術を組み合わせることで、より没入感のある体験を提供し、営業効果を高めることも可能です。

インフルエンサー・タレント起用の営業戦略

エンターテイメント業界の新規開拓においては、インフルエンサーやタレントを活用した営業戦略が非常に効果的です。著名人の影響力を活用することで、短期間での認知度向上と信頼性の獲得が可能になります。

新規事業の展開において、適切なインフルエンサー選定と活用戦略は成功の鍵となります。ターゲット顧客層に合ったインフルエンサーの起用により、効率的な新規顧客開拓が実現できます。また、長期的なパートナーシップを構築することで、継続的な営業効果も期待できます。

コンサル会社の支援により、インフルエンサーマーケティングのROI測定や効果分析も可能になり、より戦略的な営業活動の展開が可能です。SNSでの拡散効果も含めて、総合的な営業効果の最大化を図ることができます。

既存顧客からの紹介営業システム構築

既存顧客からの紹介営業は、エンターテイメント業界における最も効果的な新規開拓手法の一つです。信頼関係に基づく紹介は、通常の営業活動と比較して成約率が高く、営業コストも大幅に削減できます。

紹介営業システムの構築には、既存顧客との良好な関係維持、適切なインセンティブ設計、紹介プロセスの標準化が重要です。また、紹介された見込み顧客に対する迅速で質の高い対応により、紹介者の信頼を損なわないよう注意が必要です。

デジタルツールを活用した紹介管理システムの導入により、紹介状況の可視化と効果測定も可能になります。これにより、紹介営業の更なる最適化と拡大を図ることができます。

営業活動の効率化とデータ活用手法

エンターテイメント業界における新規開拓の成功には、営業活動の効率化とデータドリブンなアプローチが不可欠です。顧客データの分析により、効果的な営業ターゲットの絞り込みと最適なアプローチ手法の選定が可能になります。

CRMシステムの導入により、顧客との接触履歴や嗜好データを一元管理し、個別最適化された営業活動を展開できます。また、営業活動の各段階におけるKPIの設定と継続的な改善により、成果の向上を図ることが重要です。

AI技術を活用した営業支援ツールの導入により、見込み顧客の優先順位付けや最適なコンタクトタイミングの予測も可能になり、営業効率の大幅な向上が期待できます。

エンターテイメント業界のデジタル化による新規開拓手法

SNSマーケティングを活用した顧客獲得

デジタル化の進展により、SNSマーケティングはエンターテイメント業界の新規開拓において中核的な手法となっています。Instagram、TikTok、Twitter、YouTubeなどの各プラットフォームの特性に応じた戦略的なコンテンツ配信により、効果的な新規顧客開拓が可能です。

SNSを活用した営業活動では、エンゲージメント率の向上と継続的なファン獲得が重要な指標となります。単なる広告配信ではなく、ユーザーとのコミュニケーションを重視したコンテンツ戦略により、長期的な顧客関係の構築を目指すことが求められます。

インフルエンサーとのコラボレーションやユーザー生成コンテンツの活用により、オーガニックな拡散効果も期待できます。これらの手法により、従来の広告費用を大幅に削減しながら、高い営業効果を実現することが可能です。

データ分析による効果的な営業活動

エンターテイメント業界における新規開拓では、データ分析に基づく科学的なアプローチが成功の鍵となります。顧客行動データ、市場トレンド、競合分析などの包括的な分析により、効果的な営業戦略の立案が可能になります。

ビッグデータとAI技術の活用により、顧客の潜在ニーズの発見や購買予測の精度向上が実現できます。これにより、営業リソースの最適配分と成約率の向上を同時に達成することが可能です。

リアルタイムでのデータ分析により、市場変化への迅速な対応も可能になり、競合他社に対する優位性の確保にもつながります。データドリブンな営業活動により、従来の経験則に頼った手法から脱却し、より確実な成果を期待できます。

CRM・SFAシステムの導入と活用

顧客関係管理（CRM）と営業支援（SFA）システムの導入は、エンターテイメント業界における効率的な新規開拓の基盤となります。顧客情報の一元化により、営業チーム全体での情報共有と連携強化が実現できます。

CRMシステムにより、顧客の購買履歴、嗜好データ、コミュニケーション履歴を統合的に管理し、個別最適化されたアプローチが可能になります。また、営業プロセスの可視化により、ボトルネックの特定と改善も効率的に行えます。

自動化機能の活用により、定型的な営業業務の負担軽減と、より戦略的な活動への集中が可能になります。これにより、営業生産性の大幅な向上と新規顧客開拓の加速が期待できます。

マーケティングオートメーションの実践

マーケティングオートメーションツールの導入により、エンターテイメント業界における新規開拓の効率化と効果の最大化が実現できます。見込み顧客の行動に応じた自動的なフォローアップにより、営業機会の取りこぼしを防ぐことができます。

リードスコアリング機能により、見込み顧客の購買意欲を数値化し、優先順位をつけた営業活動が可能になります。これにより、限られた営業リソースを最も効果的なタイミングと対象に集中投入できます。

パーソナライゼーション機能により、個々の顧客の関心や行動パターンに合わせたコンテンツ配信も可能になり、エンゲージメントの向上と成約率の改善が期待できます。

オンライン営業・商談の効果的な手法

デジタル化の進展により、オンライン営業・商談の重要性が高まっています。エンターテイメント業界においても、効果的なオンライン営業手法の確立が新規開拓の成功要因となっています。

Web会議ツールやバーチャル展示システムの活用により、地理的な制約を超えた営業活動が可能になります。また、録画機能やスクリーン共有により、商談内容の正確な記録と後日の振り返りも効率化できます。

オンライン環境に最適化されたプレゼンテーション手法や、インタラクティブなコンテンツの活用により、対面営業に匹敵する効果を実現することが可能です。移動時間とコストの削減により、より多くの見込み顧客との接触機会も創出できます。

デジタルコンテンツを活用した営業資料作成

エンターテイメント業界の特性を活かしたデジタルコンテンツの営業資料活用により、視覚的で印象的なプレゼンテーションが可能になります。動画、アニメーション、インタラクティブなコンテンツにより、顧客の関心を効果的に引きつけることができます。

VRやAR技術を組み込んだ営業資料により、没入感のある体験を提供し、商品やサービスの魅力を直感的に伝えることが可能です。これにより、競合他社との差別化と強い印象の残る営業活動を実現できます。

デジタル営業資料の作成・管理システムにより、最新情報の迅速な反映と営業チーム全体での活用も効率化できます。また、顧客の反応データを収集・分析することで、資料の継続的な改善も可能になります。

新規事業開発とイノベーション創出支援

エンターテイメント分野の新規事業立ち上げ支援

エンターテイメント分野における新規事業の立ち上げには、業界特有の知見と専門性が求められます。新規事業コンサルティング会社による包括的な支援により、アイデアの具現化から市場投入まで、段階的なサポートが可能になります。

市場調査、競合分析、ビジネスモデルの検証などの基礎的な調査から、資金調達、パートナーシップ構築、マーケティング戦略の立案まで、新規事業に必要な全ての要素を網羅的に支援することが重要です。

エンターテイメント業界の特殊性を理解したコンサルティングにより、IP活用戦略、著作権管理、収益モデルの多様化など、業界固有の課題にも適切に対応できます。これにより、事業の成功確率を大幅に向上させることが可能です。

異業種連携による新たなビジネスモデル創出

エンターテイメント業界における新規開拓では、異業種との連携による新たなビジネスモデルの創出が重要な戦略となります。テクノロジー企業、小売業、金融業など、様々な業界との協業により、従来にない価値提案が可能になります。

異業種連携においては、各業界の強みを相互に活用し、シナジー効果を最大化することが求められます。エンターテイメント企業のコンテンツ力と他業界の技術力やチャネル力を組み合わせることで、革新的なサービスの開発が可能です。

コンサルティング会社の仲介により、適切なパートナー企業の選定や連携スキームの設計、契約条件の調整など、複雑な異業種連携プロジェクトの円滑な推進が実現できます。

テクノロジー活用による事業変革

AI、VR、AR、ブロックチェーンなどの先進技術の活用により、エンターテイメント業界における事業変革と新規開拓の機会が拡大しています。技術トレンドを的確に把握し、自社の事業に最適な技術を選定・導入することが競争優位性の確保につながります。

テクノロジーの導入においては、単なる技術的な実装だけでなく、ユーザー体験の向上と事業価値の創出を重視したアプローチが重要です。顧客のニーズと技術的可能性の両面を考慮した戦略的な活用により、持続的な成長を実現できます。

技術導入に伴う組織変革や人材育成も含めた包括的なサポートにより、テクノロジー活用による事業変革を成功に導くことが可能です。

グローバル展開戦略の策定と実行

エンターテイメントコンテンツの国際的な需要拡大により、グローバル市場への展開が新規開拓の重要な選択肢となっています。各国の文化的背景、法規制、市場特性を理解した上での戦略的なアプローチが成功の鍵となります。

グローバル展開における新規事業の成功には、現地パートナーとの連携と適切なローカライゼーション戦略が不可欠です。コンテンツの翻訳・編集だけでなく、現地の文化や価値観に合わせた内容の調整も重要な要素となります。

段階的な展開戦略により、リスクを最小化しながら海外市場への参入を実現できます。まず特定の地域での成功事例を構築し、その後他地域への横展開を図るアプローチが効果的です。

スタートアップとの協業支援

エンターテイメント業界における新規開拓では、革新的なアイデアと技術を持つスタートアップとの協業が有効な戦略となります。スタートアップの機動力と既存企業のリソースを組み合わせることで、迅速な新規事業展開が可能になります。

スタートアップとの協業においては、互いの強みを活かした役割分担と明確な目標設定が重要です。また、企業文化の違いやスピード感の差異を調整し、効果的な連携体制を構築することが求められます。

投資やM&Aも含めた多様な協業形態により、長期的な関係構築と持続的な成長を実現できます。コンサルティング会社による仲介とプロジェクト管理により、協業の成功確率を高めることが可能です。

収益モデルの多様化戦略

エンターテイメント業界における新規開拓の成功には、従来の単一収益モデルから多様化した収益構造への転換が重要です。サブスクリプション、広告、ライセンス、グッズ販売、イベントなど、複数の収益源を組み合わせることで、安定的な事業基盤を構築できます。

各収益モデルの特性と相互作用を理解し、最適な組み合わせを設計することが重要です。また、市場環境の変化に応じて収益モデルを柔軟に調整できる体制の構築も必要です。

デジタル技術の活用により、新たな収益機会の創出も可能になります。NFT、メタバース、ライブストリーミングなど、技術進歩に伴う新しい収益モデルの導入により、競争優位性を確保できます。

営業組織強化と人材育成支援

エンターテイメント業界特化の営業研修

エンターテイメント業界における新規開拓では、業界特有の営業スキルが求められます。新規事業コンサルティング会社では、IP活用やコンテンツビジネスに精通した営業研修プログラムを提供しています。これらの研修では、エンターテイメント業界の顧客層に合った営業アプローチ手法や、効果的な提案書作成、商談プレゼンテーションのスキル向上を図ります。

営業研修の内容には、デジタル化が進むエンターテイメント業界特有の顧客ニーズの理解、新規取引先との関係構築方法、既存顧客からの紹介営業の仕組み作りなどが含まれます。コンサルティング会社の支援により、営業担当者は業界の経営課題を深く理解し、具体的な解決策を提案できる能力を身につけることができます。

営業チーム体制構築とマネジメント支援

新規開拓を成功させるためには、効率的な営業チーム体制の構築が重要です。コンサルティング会社では、エンターテイメント企業の事業規模や営業戦略に応じた最適な組織構造の設計を支援しています。営業活動を効率的に進めるための役割分担や、新規顧客開拓に特化したチーム編成の提案を行います。

営業マネジメント支援では、目標設定から進捗管理、成果測定まで一連のプロセスを体系化します。新規開拓営業の成果を可視化し、チーム全体のモチベーション向上と継続的な改善を図る仕組みづくりを行います。

KPI設定と営業活動の可視化

エンターテイメント業界の新規開拓では、適切なKPI設定により営業活動の効果測定が可能になります。コンサルティング会社の支援では、業界特性を考慮した営業指標の策定から、データ収集・分析システムの構築まで包括的にサポートします。

営業活動の可視化により、新規開拓の進捗状況や課題を明確に把握できるようになります。これにより、営業戦略の調整や改善策の立案が迅速に行えるようになり、より効果的な営業活動が実現されます。

営業プロセスの標準化と改善

営業活動を体系的に管理するためには、営業プロセスの標準化が不可欠です。新規事業コンサルティング会社では、エンターテイメント業界における営業活動の各段階を明確に定義し、効率的な営業フローの構築を支援します。

標準化された営業プロセスにより、営業担当者間のスキル格差を縮小し、安定した営業成果を上げることが可能になります。また、継続的な改善活動により、営業活動の精度と効率を向上させていきます。

顧客管理システムの構築支援

新規顧客開拓において、顧客情報の適切な管理は極めて重要です。コンサルティング会社では、エンターテイメント業界の特性に合わせたCRM（顧客関係管理）システムの導入・運用支援を提供しています。これにより、顧客との接触履歴や商談進捗、成約実績などを一元管理できるようになります。

顧客管理システムを活用することで、営業活動の効率化とともに、顧客ニーズの把握精度向上や提案品質の向上が期待できます。また、既存顧客との関係深化や紹介営業の機会創出にも効果を発揮します。

営業スキル向上のための継続的サポート

エンターテイメント業界では市場環境の変化が激しいため、営業スキルの継続的な向上が求められています。コンサルティング会社では、定期的な研修プログラムやコーチング、メンタリングを通じて、営業担当者の能力開発をサポートします。

継続的なサポートにより、新たな営業手法の習得や業界トレンドへの対応力強化が図られ、持続的な新規開拓成果の向上につながります。

エンターテイメント業界の新規開拓における今後の展望

メタバース・VR技術を活用した新規開拓

エンターテイメント業界では、メタバースやVR技術を活用した新たな新規開拓手法が注目されています。これらの技術により、従来の営業活動では実現困難だった体験型営業が可能となり、顧客との関係構築や商品・サービスの訴求力向上が期待されています。

新規開拓コンサルでは、メタバース空間での営業イベント開催や、VR技術を活用した商品デモンストレーションなど、革新的な営業手法の企画・実施を支援します。これらの取り組みにより、競合他社との差別化を図りながら、効果的な新規顧客開拓が実現できます。

AI・機械学習による営業活動の高度化

AI技術の発達により、営業活動のデータ分析や顧客行動予測の精度が飛躍的に向上しています。コンサルティング会社では、機械学習を活用した営業活動の最適化支援を提供し、より効率的な新規開拓を実現します。

AI技術により、見込み客の優先順位付けや最適な営業アプローチタイミングの予測、商談成功確率の算出などが可能となり、営業活動のROI向上に大きく貢献します。

持続可能性を重視した事業展開

近年、ESG（環境・社会・ガバナンス）への関心の高まりにより、エンターテイメント業界においても持続可能性を重視した事業展開が求められています。新規開拓においても、環境配慮や社会貢献を軸とした営業戦略が重要性を増しています。

コンサルティング会社では、持続可能性を考慮した新規事業の立ち上げ支援や、CSR活動と連携した営業戦略の策定を行い、長期的な競争優位性の構築をサポートします。

国際的なコンテンツ流通の拡大

デジタル化の進展により、エンターテイメントコンテンツの国際流通が活発化しています。この傾向により、海外市場での新規開拓機会が拡大し、グローバル展開を視野に入れた営業戦略の重要性が高まっています。

国際市場での新規開拓では、各国の文化的特性や法規制への理解が不可欠です。コンサルティング会社では、現地パートナーとのネットワーク構築や、国際的な営業体制の整備を支援します。

新たな収益モデルの創出と実装

エンターテイメント業界では、従来の収益モデルから脱却し、新たなビジネスモデルの創出が求められています。サブスクリプション型サービスやフリーミアムモデル、NFTを活用した収益化など、多様な収益機会の創出が重要課題となっています。

新規事業コンサルティング会社では、これらの新たな収益モデルに対応した営業戦略の策定から実装まで包括的に支援し、企業の持続的成長を後押しします。

業界横断的なパートナーシップ構築

エンターテイメント業界の新規開拓において、異業種との連携によるシナジー効果の創出が注目されています。テクノロジー企業、小売業、金融業など、様々な業界との協業により、新たな価値創造と市場開拓が可能となります。

コンサルティング会社では、戦略的パートナーシップの構築支援から、協業プロジェクトの企画・実施まで幅広くサポートし、業界の枠を超えた新規開拓を実現します。

よくある質問（FAQ）

エンターテイメント業界向け新規開拓コンサルティングの費用相場は？

エンターテイメント業界向けの新規開拓コンサルティング費用は、プロジェクトの規模や期間により大きく変動します。一般的には、年間1000万円から1億円程度の相場となっており、大手コンサルティング会社では上位レンジ、中小規模のコンサル会社では下位レンジでのサービス提供が多く見られます。費用対効果を適切に評価し、自社の予算と期待効果に合ったコンサルティング会社を選定することが重要です。

コンサルティング効果が現れるまでの期間は？

新規開拓コンサルティングの効果が現れるまでの期間は、通常6ヶ月から1年程度とされています。初期段階での戦略策定や体制構築に3ヶ月程度を要し、実際の営業活動開始後、成果が顕在化するまでにさらに3ヶ月から6ヶ月程度が必要となります。ただし、エンターテイメント業界特有の商談サイクルの長さを考慮すると、十分な効果測定には1年以上の期間を見込むことが現実的です。

中小規模のエンターテイメント企業でも効果は期待できる？

中小規模のエンターテイメント企業においても、適切なコンサルティング支援により十分な効果が期待できます。むしろ、組織のフットワークの軽さや意思決定の迅速性を活かし、大企業以上の成果を上げるケースも少なくありません。予算制約がある場合は、段階的な支援プログラムやスポット型コンサルティングの活用により、効率的な新規開拓を実現できます。

IP活用の営業戦略立案にはどのような支援が受けられる？

IP（知的財産）を活用した営業戦略立案では、IPの価値評価から活用方法の策定、ライセンシング戦略まで包括的な支援が受けられます。コンサルティング会社では、IP価値の最大化に向けた営業戦略の策定、ターゲット市場の分析、収益モデルの設計などを行い、IPを核とした持続的な新規開拓を支援します。

デジタルマーケティングツールの導入期間は？

デジタルマーケティングツールの導入期間は、システムの複雑さや企業規模により異なりますが、一般的には2ヶ月から6ヶ月程度を要します。CRMシステムやマーケティングオートメーションツールの場合、設定・カスタマイズから運用開始まで3ヶ月から4ヶ月程度が標準的です。導入後の効果的な活用には、継続的な運用サポートが重要となります。

コンサルティング終了後のサポート体制は？

多くのコンサルティング会社では、プロジェクト終了後も継続的なサポート体制を提供しています。定期的なフォローアップミーティング、追加相談への対応、成果測定とレポート作成などが含まれます。また、新たな課題が発生した際の追加支援や、営業組織の成長に合わせた段階的な支援プログラムも用意されています。

業界特有の課題にはどのように対応してもらえる？

エンターテイメント業界特有の課題には、業界経験豊富なコンサルタントによる専門的な対応が行われます。権利関係の複雑性、季節性の高い需要変動、トレンドの急激な変化などの課題に対し、業界知識を活かした具体的な解決策を提案します。過去の類似事例や成功パターンを基に、実効性の高い対策を立案・実施します。

新規開拓部門の立ち上げ支援内容は？

新規開拓部門の立ち上げ支援では、組織構造の設計から人材採用、業務プロセスの構築まで包括的にサポートします。具体的には、部門の役割・責任の明確化、営業戦略の策定、KPI設定と管理システムの構築、営業ツール・システムの導入支援などが含まれます。また、既存部門との連携体制構築や、部門運営に必要な各種制度の整備も行います。

成功事例を参考にした戦略立案は可能？

コンサルティング会社が蓄積している豊富な成功事例を参考にした戦略立案は十分可能です。類似業界や同規模企業での成功パターンを分析し、自社の状況に適応した戦略を策定します。ただし、成功事例をそのまま模倣するのではなく、自社の特徴や市場環境を考慮したカスタマイズが重要となります。

コンサル選定で最も重視すべきポイントは？

コンサル選定において最も重視すべきポイントは、エンターテイメント業界での実績と専門知識の深さです。業界特有の課題や商習慣を理解し、具体的な成果を上げた経験があるかを確認することが重要です。また、提案内容の実現可能性、費用対効果、担当コンサルタントとの相性なども総合的に判断し、長期的なパートナーシップを構築できる会社を選定することが成功の鍵となります。

エンターテイメント業界の経営者がコンサルティング会社に依頼するメリットとは？

エンターテイメント業界の経営者がコンサルティング会社に依頼する主なメリットは3つの観点があります。第一に、業界特有の課題を具体的に分析し、効果的な新規開拓戦略を提案してもらえること。第二に、専門知識に基づいた営業活動の仕組みを構築できること。第三に、他業界（製造業の事例なども含む）の成功ノウハウを自社に応用できることです。これらにより、限られた経営資源を効率的に活用した事業拡大が実現できます。

コンサルティングを受ける際の仕組みを教えてください

コンサルティングを受ける際の基本的な仕組みは、まず現状分析から始まります。コンサル会社が企業の課題を具体的に把握し、業界特性に基づいた戦略立案を行います。その後、実行支援として営業活動の仕組みを構築し、定期的な進捗確認と改善提案を実施します。エンターテイメント業界では、製造業の手法とは異なるアプローチが求められるため、業界専門のコンサルを選ぶことが重要です。

新規開拓支援の3つの主要サービス内容とは？

新規開拓支援には3つの主要サービスがあります。第一に、ターゲット市場の分析と顧客セグメントの明確化。第二に、営業プロセスの仕組みを構築し、効率的な営業活動を支援すること。第三に、デジタルマーケティングやイベント企画など、エンターテイメント業界特有の手法を具体的に提案することです。これらのサービスは、製造業の従来手法とは異なる、業界特性に基づいたアプローチで提供されます。