印刷業界の新規事業に強いマーケティング会社10選

印刷業界では、デジタル化の進展や市場縮小により新規事業の立ち上げが急務となっています。しかし、新規事業のマーケティング戦略は既存事業とは大きく異なり、専門的な知識と経験が不可欠です。本記事では、印刷業界の新規事業立ち上げに豊富な実績を持つマーケティング会社10選をご紹介するとともに、成功に導くマーケティング戦略のポイントを解説します。

印刷業界における新規事業マーケティングの重要性

印刷業界では、デジタル化の進展とともに従来のビジネスモデルに大きな変革が求められています。新規事業の立ち上げは、企業の持続的成長を実現するために欠かせません。

印刷業界の市場環境と新規事業の必要性

印刷業界は近年、急速なデジタル化により大きな転換点を迎えています。従来の印刷需要が減少する中、新規事業を立ち上げることが企業の生き残りに不可欠となっています。市場の変化に対応するため、多くの企業がマーケティング戦略を見直し、新たな価値提案を模索しています。

新規事業のマーケティングでは、既存の印刷事業とは異なるアプローチが重要です。市場調査を通じて顧客のニーズを深く分析し、自社の強みを活かした差別化戦略を構築する必要があります。デジタルマーケティング手法を活用することで、従来のマス広告では届かなかった潜在顧客にもアプローチできます。

大手企業では、新規事業マーケティングに専門チームを設置し、体系的なフレームワークを活用して市場参入を図るケースが増えています。マーケティングリサーチを行って市場の全体像を把握し、競合他社との差別化ポイントを明確にすることが成功の鍵となります。

既存事業との差別化が重要な理由

新規事業を成功させるためには、既存事業との差別化が大切です。印刷業界では、従来の印刷サービスとの差別化を図りながら、新たな顧客価値を創造する必要があります。マーケティング戦略の立案において、自社の立ち位置を明確にし、競合他社とは異なる独自性を打ち出すことが求められます。

事業のマーケティング戦略を策定する際は、既存の顧客基盤を活用しつつ、新規顧客の開拓も並行して行う必要があります。市場調査を通じて顧客のニーズを詳細に分析し、既存事業では対応できていない課題を発見することが重要です。

新規事業のマーケティングでは、商品やサービスを差別化するだけでなく、顧客との接点やコミュニケーション方法も革新する必要があります。デジタル化が進む中、従来の営業手法だけでは限界があるため、オンラインとオフラインを組み合わせたマーケティング手法の活用が欠かせません。

デジタル化による印刷業界の変革

印刷業界のデジタル化は、新規事業の機会を大幅に拡大しています。従来の印刷技術にデジタル技術を融合させることで、個別対応やオンデマンド印刷など、新たなサービス展開が可能になっています。新規事業立ち上げ時には、これらのデジタル技術を活用したマーケティング戦略を構築することが不可欠です。

デジタルマーケティングの導入により、顧客の行動データを詳細に分析し、より精密なターゲティングが可能になりました。新規事業マーケティングにおいて、データドリブンなアプローチを採用することで、効率的な顧客獲得と売上向上を実現できます。

印刷業界の企業が新規事業を展開する際は、デジタル技術を活用したマーケティング戦略を立案し、従来の印刷事業とは異なる価値提案を行うことが重要です。市場の変化に対応するため、継続的な市場調査と戦略の見直しが欠かせません。

印刷業界の新規事業に強いマーケティング会社10選

株式会社 リレ

株式会社リレはBtoB事業のマーケティング強化に特化したサービスを提供しており、Webマーケティングのノウハウを活かして継続的な顧客創造の仕組み作りとビジネスマッチングの機会提供を両面からワンストップで支援しています。顧客開拓や新規事業における潜在ニーズ探索にデジタルマーケティング手法を応用することで短期間での高い成果創出を実現し、Webメディアのサイト構築からコンテンツ制作、広告運用までをトータルでサポートしています。また企業が抱える経営課題に対して最適な事例とビジネスパートナーを紹介する事例メディア＆ビジネスマッチングプラットフォーム「INTERSECT」を提供するほか、高度な専門性を持つプロフェッショナル人材と企業をマッチングする「Independent」を運営し、イノベーション実現に貢献しています。

会社名	株式会社 リレ
本社 所在地	東京都港区南青山２-４-８　LAPiS青山Ⅱ 5F

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トランスコスモス株式会社

トランスコスモス株式会社は1966年創業の企業で、デジタルマーケティングサービス、ECワンストップサービス、コンタクトセンターサービスを統合し、企業と消費者の接点をマーケティング・セールス・サポートの境目なく支援することで顧客体験の向上を実現しています。国内最大級のWebサイト構築・運用体制と年間600社以上の豊富な実績をもとに、戦略・体制・運用・施策などあらゆる角度から現状を分析し、インターネットプロモーション、Webサイト構築・運用、オムニチャネルマーケティング、分析・リサーチまでワンストップで提供しています。独自のDMP「DEcode」やSaaS型CMS「DEC CMS」などの最新ツールを活用し、AI・データドリブンなマーケティングを実践することで、アジア最大規模の体制とグローバルなサービスネットワークを通じて企業の売上拡大とコスト最適化を総合的に支援します。

会社名	トランスコスモス株式会社
本社 所在地	東京都豊島区東池袋3-1-1 サンシャイン60

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株式会社大広

株式会社大広は大阪発祥の業界第4位の総合広告会社で、新規事業家の守屋実氏をフェロースタッフに迎えて「まるっと請け負う事業開発」プログラムを設計し、クライアントの新規事業開発を代行する事業開発代理業を展開しています。事業の創出戦略から事業構想、事業開発、実証実験、顧客獲得、顧客拡大までを一気通貫で受託し、新規事業起案者を出向という形で受け入れて6人のスペシャリストによるメンタリングとマーケティングプランナーの並走により事業育成と顧客育成をサポートします。顧客価値を基軸としたブランドアクティベーションによる課題解決を強みとし、ダイレクトマーケティング支援や新規分野へのチャレンジに積極的な社風で、Spready社との業務提携により事業検証からブランディングまでスピーディで効果的な新規事業立ち上げを実現しています。

会社名	株式会社大広
本社 所在地	大阪市北区中之島2丁目2番7号

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株式会社アイ・エム・ジェイ

株式会社アイ・エム・ジェイ（IMJ）は1996年に設立されたデジタルマーケティング領域における国内屈指の企業で、2016年にアクセンチュアグループの一員となり、現在はアクセンチュアのIMJブランドとして事業を展開しています。デジタル戦略の立案からコンテンツの設計・開発、デジタルマーケティング施策によるユーザー獲得支援、キャンペーン管理、データ分析などの多様なマーケティング機能とクリエイティブを最適に組み合わせた独自のサービスを提供しています。アクセンチュアのコンサルティング能力とIMJのデジタルマーケティングの知見を融合することで、基幹業務システムの最適化からデジタル組織の組成、さらには全社経営戦略の提案まで、デジタルを軸とした企業の経営課題解決にコミットしています。

会社名	株式会社アイ・エム・ジェイ
本社 所在地	東京都港区赤坂1-8-1 赤坂インターシティAIR

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株式会社ベクトル

株式会社ベクトルはアジアNo.1規模のPR会社として、グループのソリューションを掛け合わせて最新のテクノロジーを活用しながら、クライアント企業に最適なコミュニケーションプランを提案しマーケティングROI最大化を実現しています。企業への投資およびPR・IR支援により企業のグロースを全面的にバックアップする投資事業を展開しており、株式上場を目指す優良ベンチャー企業を支援し、子会社を含め現在32社が上場しています。戦略PRとデジタルマーケティングを組み合わせて認知獲得から売上最大化までを一気通貫で支援し、コミュニケーション戦略設計とコンテンツ開発によって市場そのものを創り出すことで新規事業の成長を促進します。

会社名	株式会社ベクトル
本社 所在地	東京都港区赤坂4-15-1 赤坂ガーデンシティ18F

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株式会社サイバーエージェント

株式会社サイバーエージェントは「21世紀を代表する会社を創る」をビジョンに掲げ、インターネット広告やメディア事業を中心に展開するデジタルマーケティング企業で、創出力・技術力・人材力を活用した変化対応力を強みとしています。グループ会社のサイバーエージェント・ストラテジーでは独自の定性調査や定量調査を用いた高解像度の顧客理解と最先端AIを活用したデジタルマーケティングにより、統合的なマーケティング戦略の策定から実行までを支援しています。執行役員を中心としたチームで新規事業や課題解決の方法を提案する「あした会議」や、事業をランク付けして業績拡大を図る独自のプログラムを通じて、環境の変化に迅速に対応した新規事業創出を推進しています。

会社名	株式会社サイバーエージェント
本社 所在地	東京都渋谷区宇田川町40番1号 Abema Towers

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株式会社才流

株式会社才流は新規事業開発、BtoBマーケティング、法人営業のコンサルティングを専門とする企業で、多くの成功と失敗のケーススタディから導いた独自のメソッドを開発しています。新規事業に特化したメソッドを用いて、事業コンセプトの見直しやターゲット顧客の明確化、リードや商談の獲得からクロージングまでを伴走しながら支援し、0から1フェーズにおける新規事業の成長と収益化を目指します。事業・顧客・競合の調査と分析を実施し、精度の高いマーケティング戦略と施策を提案するとともに、Webサイト構築や広告運用などのプロモーション活動、MA導入、メンバー育成や内製化支援までワンストップで対応しています。

会社名	株式会社才流
本社 所在地	東京都千代田区平河町2丁目5-3 MIDORI.so NAGATACHO ( 旧Nagatacho GRiD )

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ナイル株式会社

ナイル株式会社は2023年12月に東証グロース市場に上場し、デジタルマーケティングのノウハウを強みに17期連続での売上増加を達成している企業で、DX&マーケティング事業、メディア&ソリューション事業、自動車産業DX事業の3つを展開しています。DX&マーケティング事業では2000社以上のデジタルマーケティング戦略やDX支援、生成AIコンサルティングを実践し、三井住友カードやLION、ベネッセなどの大手企業からスタートアップまで幅広く支援しています。独自のSEO・コンテンツ制作・データ解析・生成AIなどのノウハウと卓越した実行力で、マーケティングのインハウス支援や人材育成、成果につながるオウンドメディア構築までワンストップで企業のビジネスに変革をもたらします。

会社名	ナイル株式会社
本社 所在地	東京都品川区東五反田1-24-2 JRE東五反田一丁目ビル7F

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株式会社Hakuhodo DY ONE

株式会社Hakuhodo DY ONEは博報堂ＤＹグループのデジタルコアとして2024年4月に設立されたデジタルマーケティング会社で、新規事業支援に特化したDXコンサルティングサービス「FusiONE」を提供しています。右脳要素である発想やプロダクトデザインと左脳要素であるロジックや分析の両面をワンストップで支援し、マーケットリサーチから事業戦略策定、ビジネスローンチ・グロースまで新規事業の全工程に伴走します。マーケティング戦略立案力、クリエイティビティ、高度な運用力と技術開発力を強みとし、5年から10年のロードマップを策定しながら新規事業を軌道に乗せるための直近プランと中長期プランを双方向の視点で提案し、事業のサステナブルな成長を実現します。

会社名	株式会社Hakuhodo DY ONE
本社 所在地	東京都港区赤坂5丁目3-1 赤坂Bizタワー

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株式会社電通デジタル

株式会社電通デジタルは2016年に設立された電通グループの中核を担うデジタルマーケティング専門会社で、生活者に寄り添うクリエイティビティと高度なテクノロジーを軸に企業の成長と変革を支援しています。トランスフォーメーション、テクノロジー、クリエイティブ、コミュニケーションの4つのサービスに最先端の生成AIソリューションを掛け合わせて、企業の既存事業深化と新規事業創造に向けた事業変革を一気通貫で提供できるのが強みです。マーケティング戦略の策定から推進、データ整備・分析まで幅広いアセットを統合的に活用し、戦略策定・体制構築支援、マーケティングオペレーション伴走支援、データ・AI活用支援を通じて企業が自走できるマーケティング組織の確立を実現します。

会社名	株式会社電通デジタル
本社 所在地	東京都港区東新橋1-8-1　電通本社ビル

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新規事業に強いマーケティング会社10選｜選び方と成功のポイント

新規事業の立ち上げにおいて、マーケティング戦略は成功を左右する重要な要素です。しかし、既存事業とは異なるアプローチが求められるため、専門性の高い外部パートナーの支援が欠かせません。本記事では、新規事業のマーケティングに強 […]

印刷業界の新規事業マーケティング戦略の基本フレームワーク

新規事業の成功には、体系的なマーケティング戦略の構築が欠かせません。印刷業界においても、確立されたフレームワークを活用することで、効果的な新規事業立ち上げが可能となります。

市場調査と競合分析の重要性

新規事業を立ち上げる前に、徹底した市場調査を行うことが重要です。印刷業界の市場環境は日々変化しており、顧客のニーズや競合他社の動向を正確に把握することが成功の基盤となります。マーケティングリサーチを通じて、市場の全体像と具体的な機会を明確にする必要があります。

競合分析では、既存の印刷会社だけでなく、デジタル領域から参入してくる新興企業も対象に含める必要があります。競合他社のマーケティング戦略を分析し、差別化ポイントを発見することで、自社の新規事業における独自性を確立できます。

市場調査の結果に基づいて、新規事業の立ち位置を明確に定義し、参入すべき市場セグメントを特定します。この段階で収集した情報は、後のマーケティング戦略立案において重要な判断材料となります。

顧客のニーズ分析とセグメンテーション

新規事業のマーケティングにおいて、顧客のニーズを深く理解することが大切です。印刷業界では、BtoBとBtoCで顧客のニーズが大きく異なるため、適切なセグメンテーションを行って、それぞれに最適化されたマーケティング戦略を策定する必要があります。

顧客ニーズの分析では、表面的な要望だけでなく、潜在的な課題や未充足のニーズを発見することが重要です。インタビューやアンケート調査を通じて、顧客の真の課題を把握し、それに対する解決策を新規事業として提案できれば、高い競争優位性を獲得できます。

セグメンテーションの際は、業界、企業規模、地域、利用用途など、複数の軸を組み合わせて詳細な顧客像を描きます。各セグメントに対して異なるマーケティングアプローチを採用することで、効率的な顧客獲得が可能になります。

自社の強みを活かしたポジショニング戦略

印刷業界での新規事業では、既存事業で培った技術力や顧客関係を活用したポジショニング戦略が重要です。自社の強みを明確にし、それを新規事業にどう活かすかを戦略的に検討する必要があります。

ポジショニング戦略の立案では、市場における自社の立ち位置を客観的に分析し、競合他社との差別化を図ります。印刷技術の専門性、品質管理能力、顧客との長期的な関係など、印刷業界特有の強みを新規事業に転用することで、独自の価値提案が可能になります。

効果的なポジショニングを実現するためには、顧客の視点から自社の強みを評価し、それが市場のニーズと合致しているかを検証することが大切です。フレームワークを活用して体系的に分析することで、より具体的なマーケティング戦略を立案できます。

製造業の新規事業に強いマーケティング会社10選｜選び方も解説

製造業の新規事業立ち上げを成功させるには、業界特有の課題を理解したマーケティング戦略が欠かせません。技術的な商品説明の難しさや長期間の意思決定プロセスなど、製造業ならではの特徴に対応できるマーケティング会社を選ぶことが重 […]

新規事業立ち上げ時のマーケティング手法と実践ステップ

仮説ベースでのマーケティング戦略立案

印刷業界の新規事業を成功させるためには、仮説ベースでのマーケティング戦略立案が不可欠です。新規事業は既存事業とは異なる市場環境や顧客のニーズに対応する必要があるため、明確な仮説を持ってマーケティング戦略を構築することが大切です。

マーケティング戦略の立案では、まず市場の全体像を把握し、自社の強みを活かせる領域を特定します。印刷業界における新規事業のマーケティングでは、デジタル化の進展により従来の印刷需要が変化している現状を踏まえ、新たな価値提案を行うことが重要です。

具体的なマーケティング戦略を立案する際は、以下の要素を検討します。

• ターゲット顧客の明確化と顧客のニーズ分析
• 競合他社との差別化ポイントの設定
• 商品やサービスの価値提案の策定
• マーケティング手法の選定と実行計画

新規事業マーケティングでは、仮説検証のプロセスを組み込み、市場の反応を見ながら戦略を修正していくアプローチが効果的です。印刷業界の企業が新規事業を立ち上げる際は、既存の印刷技術やノウハウを活用しつつ、新しい市場のニーズに対応したマーケティング戦略を展開することが求められます。

リード獲得から商談化までのプロセス

新規事業の立ち上げにおいて、リード獲得から商談化までのプロセス構築は欠かせません。印刷業界の新規事業では、従来の営業手法だけでなく、デジタルマーケティングを活用したリード獲得が重要になっています。

効果的なリード獲得を行うためには、まず顧客の購買プロセスを理解し、各段階で適切なマーケティング施策を実施する必要があります。新規事業のマーケティングでは、認知度が低い状況からスタートするため、段階的にリードの質を向上させていくアプローチが大切です。

リード獲得から商談化までの主要なステップは以下の通りです。

• コンテンツマーケティングによる見込み客の獲得
• リードナーチャリングによる購買意欲の醸成
• スコアリングによる商談準備度の判定
• インサイドセールスによる商談化

印刷業界の新規事業では、既存の印刷事業で培った顧客関係を活用しながら、新しいサービスへの関心を高めていくことが効果的です。顧客のニーズに合わせたコンテンツの提供や、定期的なコミュニケーションを通じて、商談機会を創出していきます。

効果検証と改善サイクルの構築

新規事業のマーケティング戦略を持続的に成功させるには、効果検証と改善サイクルの構築が不可欠です。印刷業界の新規事業においても、データに基づいた意思決定を行い、継続的な改善を行うことで競争優位性を維持できます。

効果検証では、設定したKPIに基づいて定期的にマーケティング活動の成果を分析します。新規事業マーケのフレームワークを活用し、各段階での成果を数値で把握することで、改善すべき点を明確にすることができます。

改善サイクルの構築においては、以下の要素が重要です。

• 定量的・定性的データの収集と分析
• 仮説の検証と新たな仮説の立案
• マーケティング戦略の修正と実行
• 成果の測定と次サイクルへの反映

印刷業界の新規事業では、市場の変化が激しいため、迅速な改善サイクルを回すことが成功の鍵となります。効果的なマーケティング戦略を構築し、継続的に改善を行うことで、新規事業の成長を加速させることが可能です。

印刷業界特有の新規事業マーケティングの課題と解決策

従来の印刷事業からの脱却

印刷業界の新規事業において最も大きな課題の一つが、従来の印刷事業からの脱却です。長年にわたって築き上げてきた印刷技術や顧客関係は貴重な資産である一方、新規事業を展開する際には既存のビジネスモデルからの転換が求められます。

従来の印刷事業では、物理的な印刷物の製造・納品が中心でしたが、新規事業ではデジタル化の進展に対応したサービス提供が必要です。マーケティング戦略においても、従来の営業手法から脱却し、新しい顧客接点の創出や価値提案の方法を確立することが重要です。

この課題を解決するためには、既存事業で培った強みを活かしながら、新しい市場のニーズに対応する戦略的アプローチが必要です。自社の強みを新規事業に転用し、既存の顧客基盤を活用したクロスセルやアップセルの機会を創出することで、スムーズな事業転換を図ることができます。

デジタルマーケティングへの対応

印刷業界の企業にとって、デジタルマーケティングへの対応は新規事業成功の重要な要素です。従来のアナログな営業手法に慣れ親しんだ企業が、デジタル化された顧客接点やマーケティング手法に適応することは容易ではありません。

デジタルマーケティングの導入には、技術的な知識だけでなく、顧客の行動変化に対する理解が必要です。新規事業のマーケティング戦略では、オンラインでの顧客獲得、SNSを活用した情報発信、データ分析に基づく施策最適化などが求められます。

この課題への対応策として、以下のアプローチが効果的です。

• 段階的なデジタル化の推進
• 外部専門家の活用とノウハウの蓄積
• 従来の営業手法との組み合わせ
• 継続的な学習とスキル向上

新規顧客の開拓方法

印刷業界の新規事業では、既存の顧客基盤とは異なる新規顧客の開拓が重要な課題となります。従来の印刷事業で築いた顧客関係は貴重ですが、新規事業の成長には新たな顧客層へのアプローチが欠かせません。

新規顧客の開拓においては、市場調査を通じて潜在顧客のニーズを把握し、効果的なマーケティング戦略を立案することが重要です。印刷業界の新規事業では、業界の枠を超えた顧客層にアプローチすることも多く、従来とは異なる顧客開拓手法が必要になります。

効果的な新規顧客開拓のためには、以下の要素を考慮する必要があります。

• ターゲット市場の詳細な分析
• 顧客のニーズに合わせた価値提案
• 多様なマーケティングチャネルの活用
• 信頼関係構築のための継続的なコミュニケーション

印刷業界の新規事業成功事例とマーケティング戦略

デジタル印刷サービスの立ち上げ事例

デジタル印刷サービスの新規事業立ち上げは、印刷業界における代表的な成功事例の一つです。従来のオフセット印刷から小ロット・短納期に対応するデジタル印刷への転換により、新たな顧客層の獲得に成功した企業が数多く存在します。

この事例におけるマーケティング戦略の特徴は、従来の大ロット印刷では対応できなかった小規模事業者や個人顧客をターゲットとした点です。市場調査により、小ロット印刷のニーズが高まっていることを把握し、既存事業との差別化を図りながら新規事業を展開しています。

成功要因として、以下の要素が挙げられます。

• 市場のニーズ変化に対する迅速な対応
• 技術投資と人材育成の両立
• オンライン受注システムの構築
• 品質管理と顧客満足度の向上

デジタル印刷サービスの立ち上げでは、新規事業のマーケティング戦略として、既存の印刷技術を活用しながら、デジタル化のメリットを顧客に訴求することが重要でした。

パッケージデザイン事業の展開事例

パッケージデザイン事業への展開は、印刷業界の企業が創造性とマーケティング力を組み合わせて成功した事例です。従来の印刷業務から、商品企画やブランディングまでを含む包括的なサービス提供へと事業領域を拡大しています。

この新規事業の成功には、顧客のニーズを深く理解し、単なる印刷サービスを超えた価値提供が重要でした。マーケティング戦略では、デザイン力とマーケティング知識を融合させ、顧客の商品価値向上に貢献するポジショニングを確立しています。

パッケージデザイン事業の展開における主要な成功要因は以下の通りです。

• クリエイティブ人材の採用と育成
• マーケティングリサーチ能力の強化
• 顧客との長期的パートナーシップ構築
• 業界動向への継続的な情報収集

BtoBからBtoCへの事業転換事例

印刷業界におけるBtoBからBtoCへの事業転換は、顧客接点の拡大と収益機会の多様化を実現する重要な戦略です。従来の企業向け印刷サービスから、一般消費者向けの印刷商品やサービスへの展開により、新たな成長機会を獲得した企業が増えています。

BtoC事業への転換では、マーケティング戦略の大幅な見直しが必要となります。企業顧客とは異なる購買行動や意思決定プロセスを持つ一般消費者に対して、効果的なアプローチ方法を確立することが成功の鍵となります。

この事業転換における成功事例では、以下の要素が重要な役割を果たしています。

• 消費者ニーズの詳細な分析
• オンラインマーケティングの活用
• ブランディング戦略の構築
• カスタマーサービス体制の整備

新規事業のマーケティング支援会社を選ぶポイント

印刷業界への理解度と実績

新規事業のマーケティング支援会社を選ぶ際に最も重要な要素の一つが、印刷業界への深い理解度と豊富な実績です。印刷業界は他の業界とは異なる特有の課題や機会があるため、業界に精通した支援会社を選択することが新規事業の成功確率を高めます。

印刷業界への理解度を判断する際は、以下の点を確認することが重要です。業界の市場動向や技術トレンドに関する知識、印刷業界特有のビジネスモデルへの理解、過去の印刷関連企業での支援実績などが主要な評価ポイントとなります。

実績の評価においては、単純な案件数だけでなく、支援した新規事業の成果や継続性も重要な判断材料です。印刷業界の新規事業マーケティングにおいて、どのような課題解決を行い、どの程度の成果を上げたかを具体的に確認することで、自社の新規事業にとって適切な支援会社かどうかを判断できます。

マーケティング戦略の立案力

新規事業を成功させるためには、包括的で実効性の高いマーケティング戦略の立案力を持つ支援会社を選ぶことが不可欠です。印刷業界の新規事業では、既存事業との差別化や新しい市場での競争力確保が重要な課題となるため、戦略的思考力と実行力を兼ね備えた支援会社が求められます。

マーケティング戦略の立案力を評価する際は、市場分析の深度、競合分析の精度、ターゲット設定の妥当性、マーケティングミックスの最適化能力などを総合的に判断する必要があります。新規事業のマーケティング戦略では、限られたリソースで最大の効果を得るための戦略的プライオリティ設定が特に重要です。

また、フレームワークを活用した体系的なアプローチや、データに基づく仮説検証のプロセスを持つ支援会社を選択することで、より確実な成果を期待できます。印刷業界の新規事業では、市場の不確実性が高いため、柔軟性と適応力を持った戦略立案が求められます。

実行支援とフォロー体制

マーケティング戦略の立案だけでなく、実行支援とフォロー体制の充実度も支援会社選択の重要な判断基準です。印刷業界の新規事業では、戦略の実行段階で様々な課題や予期しない状況変化が生じるため、継続的な支援とタイムリーな軌道修正が成功の鍵となります。

実行支援の評価ポイントとしては、プロジェクト管理能力、関係者間のコミュニケーション促進、進捗管理と課題解決のスピード、成果測定と改善提案の質などが挙げられます。新規事業のマーケティング支援では、計画段階だけでなく実行フェーズでの伴走型サポートが不可欠です。

フォロー体制については、以下の要素を確認することが重要です。

• 定期的な進捗レビューと改善提案
• 緊急時の対応体制とレスポンス速度
• 長期的な関係性の構築意欲
• 成果に対する責任の明確化

支援費用については、大手コンサルティングファームの場合、年間1000万円から1億円程度の相場となることが一般的です。費用対効果を慎重に検討し、自社の新規事業の規模や期待成果に見合った支援会社を選択することが重要です。

印刷業界の新規事業で活用すべきマーケティングリサーチ手法

市場の全体像把握のための調査方法

印刷業界で新規事業を立ち上げる際、**市場の全体像を正確に把握するマーケティングリサーチが欠かせません**。まず、印刷業界における市場調査では、既存事業との差別化を図るために、従来の印刷市場とデジタル印刷市場の両方を分析する必要があります。

新規事業のマーケティング戦略を策定する上で、市場規模の推移や成長性の分析が重要です。印刷業界では、従来の商業印刷からパッケージ印刷、デジタル印刷への移行が進んでおり、これらの市場の成長率や競合他社の動向を詳細に調査することが求められます。

具体的なマーケティングリサーチの手法として、以下のアプローチを行います。

• 業界レポートや統計データの分析による市場規模の把握
• 印刷技術の進歩とデジタルマーケティング需要の関係性調査
• 新規参入企業と既存企業の競争環境分析
• 印刷業界の川上・川下産業との関係性調査

新規事業の立ち上げでは、自社の強みを活かした市場セグメントの特定が不可欠です。マーケティング戦略の基盤となる市場調査を通じて、新規事業を成功させるための競合優位性を明確にする必要があります。

顧客インサイト発見のためのリサーチ

印刷業界の新規事業において、顧客のニーズを深く理解するためのマーケティングリサーチは、事業の成功を左右する重要な要素です。顧客インサイトの発見には、定性調査と定量調査を組み合わせたアプローチが効果的です。

新規事業のマーケティング戦略を立案する際、顧客の潜在的なニーズや課題を明確にするフレームワークを活用します。印刷業界では、デジタル化の進展により顧客の要求が多様化しており、従来の大量印刷から小ロット・短納期への対応や、環境配慮型印刷への需要が高まっています。

顧客インサイト発見のための具体的なリサーチ手法は以下の通りです。

• 既存顧客へのデプスインタビューによる課題とニーズの把握
• 新規顧客候補に対するアンケート調査の実施
• 印刷物の用途や目的に関する行動観察調査
• 競合他社のサービス利用者への満足度調査

**顧客のニーズ分析を通じて、新規事業の差別化ポイントを特定し、マーケティング戦略の方向性を決定することが重要です**。印刷業界特有の技術的な要求や品質基準を理解した上で、顧客が真に求める価値提案を行うことが、新規事業立ち上げの成功につながります。

競合他社の動向分析

新規事業を立ち上げる際、競合他社の動向分析は、マーケティング戦略を策定する上で不可欠な要素です。印刷業界では、既存の印刷会社だけでなく、デジタルマーケティング分野から参入する企業や、IT系企業との競合も想定されるため、幅広い視点での競合分析が求められます。

競合他社の分析では、各社のマーケティング戦略、サービス内容、価格設定、顧客基盤などを詳細に調査します。特に印刷業界では、技術力や設備投資の状況、新規事業への取り組み状況を把握することで、自社の立ち位置を明確にすることができます。

競合動向分析のポイントは以下の通りです。

• 競合他社の新規事業展開状況と成功事例の調査
• 各社のマーケティング手法とデジタルマーケティングへの取り組み
• 価格戦略と収益モデルの分析
• 顧客獲得手法と営業プロセスの研究
• 技術革新への対応状況と設備投資動向

**競合分析を通じて、自社の新規事業における競合優位性を確立し、効果的なマーケティング戦略を構築することが可能になります**。印刷業界の新規事業では、既存事業との差別化を図りながら、市場における自社のポジショニングを戦略的に決定することが重要です。

新規事業マーケティングの失敗事例から学ぶ教訓

市場ニーズの誤認による失敗

印刷業界の新規事業において、市場ニーズの誤認は最も頻繁に発生する失敗要因の一つです。マーケティングリサーチが不十分なまま新規事業を立ち上げた結果、想定していた顧客のニーズと実際の市場需要にギャップが生じ、事業が失敗に終わるケースが多く見られます。

新規事業のマーケティング戦略では、自社の技術力や既存事業の延長として考えがちですが、顧客が求める価値と企業が提供したい価値が一致しないことがあります。例えば、高品質な印刷技術を活かした新規事業を展開しようとしても、市場が求めているのは低コストでの大量印刷である場合、マーケティング戦略の根本的な見直しが必要になります。

市場ニーズ誤認による失敗を防ぐためには、以下の点に注意が必要です。

• 仮説ベースではなく、実際の市場調査に基づいた事業計画の策定
• 既存事業の顧客と新規事業の顧客層の違いを明確に認識
• 競合他社の成功事例・失敗事例の詳細な分析
• プロトタイプやMVPでの市場検証の実施

マーケティング戦略の不備による失敗

印刷業界で新規事業を立ち上げる際、マーケティング戦略の不備が原因で事業が失敗するケースが数多く報告されています。特に、デジタルマーケティングへの対応不足や、既存事業との差別化戦略の曖昧さが、新規事業の成長を阻害する要因となっています。

新規事業のマーケティング戦略では、ターゲット顧客の設定、価値提案、チャネル戦略、プロモーション戦略が一貫性を持って設計される必要があります。しかし、既存の印刷事業のマーケティング手法をそのまま新規事業に適用した結果、効果的な顧客獲得ができずに事業が停滞するケースが見られます。

マーケティング戦略の不備による失敗パターンには以下があります。

• ターゲット顧客の設定が曖昧で、マーケティングメッセージが伝わらない
• 自社の強みを活かした差別化戦略が不明確
• デジタルマーケティング手法の活用が不十分
• 営業プロセスとマーケティング活動の連携不足
• 効果測定と改善サイクルが構築されていない

新規事業を成功させるためには、フレームワークを活用した体系的なマーケティング戦略の策定が欠かせません。

実行力不足による失敗

印刷業界の新規事業では、優れたマーケティング戦略を策定しても、実行力不足により事業目標を達成できない失敗事例が多く見られます。新規事業の立ち上げでは、既存事業と並行して進められることが多いため、リソースの配分や組織体制の整備が不十分になりがちです。

実行力不足の主な原因として、新規事業専任チームの不在や、マーケティング活動に必要なスキルや知識の不足が挙げられます。印刷業界では従来のBtoB営業が中心であったため、デジタルマーケティングや新規顧客開拓のノウハウが蓄積されていない企業も多く、実行段階で課題が顕在化します。

実行力不足による失敗を防ぐための対策は以下の通りです。

• 新規事業専任チームの設置と明確な責任体制の構築
• マーケティング戦略を実行するための予算とリソースの確保
• 外部のマーケティング専門会社との連携による実行支援
• 定期的な進捗管理と改善サイクルの確立
• 既存事業との連携体制の整備

新規事業マーケティングでは、戦略立案から実行まで一貫したアプローチが重要であり、実行力の強化が事業成功の鍵となります。

よくある質問（FAQ）

印刷業界で新規事業を始める際の注意点は？

印刷業界で新規事業を立ち上げる際には、既存事業との差別化を明確にすることが最も重要です。従来の印刷事業のノウハウを活かしながらも、新しい市場のニーズに対応できるマーケティング戦略を策定する必要があります。

特に注意すべき点として、デジタル化の進展による印刷業界の変化を理解し、顧客のニーズの変化に対応できる柔軟性を持つことが挙げられます。また、新規事業のマーケティングでは、既存の営業手法だけでなく、デジタルマーケティング手法の活用も欠かせません。市場調査を徹底的に行い、競合他社との差別化ポイントを明確にした上で、段階的な事業展開を行うことが成功の鍵となります。

マーケティング会社への依頼費用の相場は？

印刷業界の新規事業マーケティング支援を専門会社に依頼する場合、費用は支援内容や会社規模によって大きく異なります。大手コンサルティングファームに包括的なマーケティング戦略の策定から実行支援まで依頼する場合、年間1000万円から1億円程度の予算が必要になることが一般的です。

具体的な費用内訳として、マーケティング戦略の立案フェーズでは数百万円から数千万円、市場調査やマーケティングリサーチには50万円から500万円程度、実行支援については月額50万円から500万円程度が相場となります。中小規模のマーケティング会社の場合は、これらの費用が半分程度になることもありますが、印刷業界への専門知識や実績を重視して選定することが重要です。

新規事業の成功確率を上げる方法は？

印刷業界の新規事業の成功確率を上げるためには、事前の準備と継続的な改善が不可欠です。まず、徹底的な市場調査と競合分析を行い、自社の強みを活かせる領域での新規事業を選択することが重要です。

成功確率向上のための具体的な方法として、フレームワークを活用した体系的なマーケティング戦略の策定、小規模なテスト実施による市場検証、顧客フィードバックに基づく継続的な改善が挙げられます。また、新規事業専任チームの設置や、外部のマーケティング専門家との連携により、実行力を強化することも成功確率を高める要因となります。何より、既存事業との差別化を明確にし、顧客のニーズに応える価値提案を行うことが、新規事業を成功させるための基本原則です。

小規模印刷会社でも新規事業は可能？

小規模印刷会社でも新規事業の立ち上げは十分に可能です。むしろ、大手企業と比較して意思決定のスピードが速く、市場の変化に柔軟に対応できるという優位性があります。

小規模印刷会社が新規事業を成功させるポイントは、限られたリソースを効率的に活用することです。自社の強みを明確にし、ニッチな市場での差別化戦略を採用することで、大手企業との競争を避けながら事業を拡大できます。また、デジタルマーケティング手法を活用することで、従来の営業手法では接触できなかった新規顧客にアプローチすることが可能になります。外部のマーケティング会社との連携により、専門知識やノウハウを補完することも、小規模印刷会社の新規事業成功には効果的です。

新規事業立ち上げにかかる期間は？

印刷業界の新規事業立ち上げにかかる期間は、事業内容や市場環境によって大きく異なりますが、一般的に企画から本格稼働まで6ヶ月から2年程度を要することが多いです。

立ち上げ期間の内訳として、マーケティング戦略の策定と市場調査に2-4ヶ月、設備投資や人員確保に3-6ヶ月、テスト営業と改善に3-6ヶ月程度が目安となります。デジタル印刷サービスのように設備投資が必要な事業の場合は、より長期間を要する場合があります。一方、既存の設備や技術を活用できる新規事業であれば、期間を短縮することも可能です。重要なことは、スピードを重視しつつも、市場調査やマーケティング戦略の策定を十分に行い、事業の成功確率を高めることです。

印刷業界の新規事業立ち上げで重要な3つのポイントとは？

印刷業界では新規事業を成功させるために、3つのポイント新規事業戦略が重要です。まず市場調査による顧客ニーズの把握、次にデジタル技術を活用した差別化戦略、最後に既存事業との相乗効果を生む事業設計です。これらのポイントを押さえることで、印刷業界の変化に対応した持続可能な新規事業を構築できます。

マーケティング会社が印刷業界向けに提供する支援内容は？

印刷業界に特化したマーケティング会社は、市場分析から事業戦略立案まで包括的な支援を行っています。具体的には、顧客セグメント分析、競合調査、デジタルマーケティング戦略の構築、ブランディング支援などを提供します。また、印刷業界特有の課題に対応した専門的なコンサルティングサービスも展開しています。

印刷会社が新規事業のマーケティング支援を受けるメリットは？

印刷会社が専門的なマーケティング支援の支援を受けることで、業界知識と最新のマーケティング手法を組み合わせた効果的な戦略を構築できます。外部の客観的な視点により、自社では気づかない市場機会を発見でき、リスクを最小限に抑えながら新規事業を展開することが可能になります。