2026年2月10日 建設業界の新規顧客開拓に強いコンサルティング会社5選【2026年最新】 建設業界では、i-ConstructionやBIM・CIM導入、脱炭素建築への対応が求められる中、新規顧客開拓の重要性が高まっています。本記事では、建設業界特有の課題を理解し、効果的な営業プロセス設計からリードジェネレーション、ナーチャリングまで一気通貫で支援するコンサルティング会社5社を厳選。各社の強みや成功事例、選び方のポイントを詳しく解説します。 目次1 建設業界における新規顧客開拓の現状と課題【2026年版】2 建設業界の新規顧客開拓に強いコンサルティング会社5選3 建設業界向けコンサルティング会社の選び方と比較ポイント4 建設業界で新規顧客開拓を成功させるための実践ステップ5 建設業界の新規顧客開拓における今後の展望6 よくある質問（FAQ） 建設業界における新規顧客開拓の現状と課題【2026年版】 建設業界では、国土交通省が推進するi-Constructionやインフラ老朽化対策、脱炭素建築への対応など、デジタル化と持続可能性が求められる時代となっています。こうした変化の中で、新規顧客開拓は企業の成長戦略において重要な位置を占めており、従来の営業手法からの転換が急務となっています。建設業界特有の商習慣や長期的な顧客関係を前提とした営業活動において、効果的な新規開拓営業を実現するためには、コンサルティング会社の専門的な支援が不可欠です。 i-Construction時代の建設業界における新規顧客開拓の重要性 国土交通省が2016年から推進するi-Constructionは、ICTやBIM・CIMを活用した施工の効率化を目指す取り組みです。この政策により、デジタル技術を導入した建設企業と従来型の企業との競争力格差が拡大しており、新規事業の立ち上げや新規顧客開拓における戦略の見直しが求められています。特にドローン測量や3次元設計、ICT建機の活用などの新規事業を展開する企業にとって、これらの技術に理解のある顧客層へのアプローチが重要です。コンサルティングファームによる支援を活用した営業活動により、ターゲット企業の具体的なニーズを把握し、効率的な営業プロセスを構築することが可能です。 建設業界特有の営業プロセス設計と顕在ニーズの把握方法 建設業界の営業活動は、受注から竣工までの期間が長く、複数の意思決定者が関与する特性があります。このため、顕在化したニーズだけでなく、潜在的な課題を発見し提案する営業プロセスの設計が成功のカギとなります。新規開拓営業においては、既存顧客との関係構築とは異なるアプローチが必要であり、リードジェネレーションからナーチャリング、商談化までの各段階で適切な施策を実施することが求められます。コンサル会社による伴走支援では、営業担当者のスキル向上や、営業活動の標準化、デジタル化を活用した顧客管理の仕組み構築などが提供されています。 BIM・CIM導入企業における新規開拓営業の課題と解決策 BIM（Building Information Modeling）やCIM（Construction Information Modeling）を導入した企業では、3次元モデルを活用した設計・施工が標準となりつつあります。しかし、これらの技術的優位性を効果的に訴求できず、新規顧客開拓に苦戦するケースが多く見られます。技術力の高さと営業力は必ずしも比例せず、具体的な成功事例や導入効果を顧客視点で説明するスキルが不足していることが課題です。コンサルティング会社の支援では、自社の強みを明確化し、顧客の課題に応じた提案ストーリーの構築、営業資料の整備、営業プロセスの効率化などを通じて、新規顧客開拓の成功率を高める取り組みが実施されています。 建設業界の新規顧客開拓に強いコンサルティング会社5選 コネクタブルー 企業・サービス概要 株式会社コネクタブルーは、新規顧客開拓支援を中心に、BtoB企業の継続的な成長を実現するコンサルティング会社です。独自のデータ・マーケティング手法に基づく潜在顧客の特定と精緻なターゲット設定を強みに、リードジェネレーションからナーチャリング、営業プロセス設計までを一貫して設計・実装。AIを有効活用した次世代型のマーケティングアプローチにより顕在ニーズの見極めを加速し、商談化・受注の確度を高めます。製造業、商社、建設、ITなど多様な業界で、大手・中堅企業向けに幅広い実績があり、戦略立案から施策推進 / コンテンツ制作までワンストップでの支援体制を提供しています。 建設分野では、BIM・CIM導入やi-Construction、脱炭素建築、インフラ老朽化対策、働き方改革といった市場変化に即したシグナルを捉え、アカウントごとの課題に直結する訴求軸を設計。専門性の高い情報設計とデジタル実装を組み合わせ、フィールド営業とマーケティングが連動する顧客開拓パイプラインの確立を得意としています。 特長 独自のデータ・マーケティング手法による潜在顧客の特定とターゲット設定の高度化 AIを有効活用した次世代型アプローチでリードジェネレーションとナーチャリングを最適化、顕在ニーズの可視化を高速化 戦略立案から施策推進 / コンテンツ制作までワンストップでの支援体制と営業プロセス設計の定着化 実績・事例 建設業界向けにデジタルマーケティング戦略を策定し、BtoB受注を年間25%増加 製造業向けに営業DX基盤を構築し、リード獲得数を6カ月で3.2倍に増加 IT業界のスタートアップ企業に営業戦略立案とアウトバウンド施策で8カ月で80社開拓 会社名 コネクタブルー 本社所在地 東京都港区南青山2-4-8 LAPiS青山Ⅱ 5F 公式サイト KPMGコンサルティング 企業・サービス概要 KPMGコンサルティングは、KPMGジャパンの一員として、戦略立案から実行支援までを一気通貫で担う総合コンサルティングファームです。新規顧客開拓支援においては、ターゲット市場・業界の構造分析や顧客課題の深掘りを起点に、狙うべき顧客セグメントの定義、提供価値（バリュープロポジション）の整理、営業・マーケティングの仕組み化までを総合的に支援します。 また、ABM（アカウントベースドマーケティング）やインサイドセールス、パートナー戦略、デジタル施策などを組み合わせ、リード獲得から商談化、受注、継続拡大までの一連のプロセスを設計・実装。データドリブンなKPI設計と運用定着を通じて、「属人的な営業」から「再現性ある成長モデル」への転換を後押しします。さらに、CRM/SFAやMA、CDP等の導入・活用、営業組織の役割設計や人材育成まで含め、現場で回る形に落とし込む実行力を強みに、売上成長のための新規開拓を持続的に推進します。 特長 市場・顧客分析からターゲティング、提案価値設計までを体系的に支援 ABM／インサイドセールス／デジタル施策を統合し、商談化率向上を実現 CRM/SFA・MA等の活用とKPI運用の定着まで伴走し、再現性ある営業モデルを構築 会社名 KPMGコンサルティング 本社所在地 東京都千代田区大手町1丁目9-1 公式サイト ローランドベルガー 企業・サービス概要 ローランド・ベルガーは、欧州発のグローバル戦略コンサルティングファームとして、企業の成長戦略策定から実行支援までを一気通貫で支援しています。製造業・自動車・化学・消費財・BtoBサービスなど幅広い業界知見を背景に、成長領域の探索、事業ポートフォリオの再設計、Go-to-Market（GTM）戦略の構築を通じて、新規顧客開拓（リード創出〜受注獲得）の強化を支援します。 新規顧客開拓支援では、市場・顧客セグメントの定義、提供価値（バリュープロポジション）とターゲット像の明確化、チャネル戦略・営業プロセス・KPI設計、デジタルマーケティングやインサイドセールスの立ち上げ・高度化までを包括的に伴走。現場の営業活動に落とし込める施策設計と、実行段階での定着・運用まで支援することで、再現性のあるパイプライン創出と売上成長の実現に貢献します。 特長 市場・競合・顧客分析に基づくターゲティングとGTM戦略の設計 営業・マーケの分断を解消し、リード獲得〜受注までのプロセスとKPIを再設計 組織・人材・仕組み（SFA/CRM活用、インサイドセールス等）まで踏み込んだ実行・定着支援 会社名 ローランドベルガー 本社所在地 東京都港区虎ノ門2-6-1 虎ノ門ヒルズ ステーションタワー 35階 公式サイト マッキンゼー 企業・サービス概要 マッキンゼー・アンド・カンパニーは、世界規模で企業の経営課題解決を支援する戦略コンサルティングファームです。新規顧客開拓支援においては、成長戦略の策定からターゲット市場・顧客セグメントの定義、提供価値（バリュープロポジション）設計、営業・マーケティング変革、組織・人材・KPI設計までを一体で支援し、持続的に案件創出できる仕組みづくりを推進します。 顧客・チャネル・競合の定量/定性分析を基に、勝ち筋となる業界・アカウントを選定し、ABM（アカウントベースドマーケティング）やインサイドセールス、パートナー戦略など最適な獲得モデルを設計。さらに、デジタル/データ活用（CRM/SFAの活用高度化、リードスコアリング、商談プロセスの標準化等）を組み合わせ、現場に定着する実行計画へ落とし込みます。短期のパイロットで成果を検証しながら全社展開まで伴走し、売上成長に直結する新規開拓力の強化を実現します。 特長 成長戦略から営業・マーケ変革、組織/KPI設計まで一気通貫で支援 データと顧客インサイトに基づくターゲット選定・獲得モデル（ABM等）の設計 パイロット検証→全社展開まで伴走し、現場定着と成果創出を重視 会社名 マッキンゼー 本社所在地 東京都港区六本木1-9-10アークヒルズ仙石山森タワー 公式サイト ベイン＆カンパニー 企業・サービス概要 ベイン＆カンパニーは、世界40カ国以上に拠点を持つグローバル戦略コンサルティングファームとして、企業の成長戦略立案から実行支援までを一気通貫で支援しています。特に新規顧客開拓（B2B/B2C）においては、ターゲット市場の選定、顧客セグメンテーション、提供価値（バリュープロポジション）の再定義、営業・マーケティング体制の設計、現場への定着までを統合的に支援し、売上成長と収益性の両立を目指します。製造業、消費財、金融、テクノロジー、ヘルスケアなど幅広い業界での支援実績と、経営トップ層との協働を通じた変革推進力を強みに、成長の再現性を高める仕組みづくりを支援します。 新規顧客開拓支援では、定量・定性データを用いた市場機会の可視化に加え、獲得チャネルごとの投資対効果（ROI）を踏まえた重点施策を設計。マーケティングと営業の連携（RevOps含む）や、KPI設計・パイプライン管理、インサイドセールス/フィールドセールスの役割定義、営業プロセスの標準化・高度化まで踏み込み、戦略を現場で“回る”形に落とし込みます。さらに、既存顧客基盤の活用（アップセル/クロスセル、解約抑止）も含め、成長ドライバーを複線化することで、短期成果と中長期の成長基盤構築を両立させます。 特長 市場機会の特定から、ターゲット・価値提案・獲得モデル設計までを統合的に支援 営業・マーケの連携強化（KPI/プロセス/組織）により、パイプライン創出と受注率向上を両立 実行定着を重視し、現場運用に落ちる仕組み化（標準化・ツール活用・人材育成）まで伴走 会社名 ベイン＆カンパニー 本社所在地 東京都港区赤坂9-7-1 ミッドタウン・タワー37階 公式サイト 建設業界向けコンサルティング会社の選び方と比較ポイント 建設業界で新規顧客開拓を成功させるためには、自社の課題に合ったコンサルティング会社を選定することが重要です。コンサルティングファームによって得意領域や支援体制が異なるため、以下のような比較ポイントを押さえて選定を進めることが求められます。コンサル会社の選定では、単なる知名度や規模だけでなく、建設業界における新規開拓営業の実績や具体的な支援内容を確認することが効果的な営業活動の実現につながります。 脱炭素建築対応を見据えたターゲット設定支援の実績 2026年以降の建設業界では脱炭素建築への対応が加速しており、環境配慮型の建築物件を扱う顧客層への新規開拓が重要となっています。コンサルティング会社を選ぶ際には、脱炭素建築市場における新規顧客開拓の成功事例や、ターゲット設定支援の実績を確認することが求められます。具体的には、ZEB（ネット・ゼロ・エネルギー・ビル）やLCCM住宅などの環境配慮型建築に関心を持つ顧客層への営業活動を支援してきた実績があるコンサル会社を選定することで、効率的な新規開拓営業が可能です。 リードジェネレーションから受注までの伴走支援体制 新規顧客開拓では、リードジェネレーションから商談化、受注に至るまでの一連の営業プロセスを支援する伴走支援体制が整っているかが重要です。コンサルティングファームによっては戦略立案のみを提供する場合もありますが、建設業界の新規開拓営業を成功させるためには、営業活動の実行段階まで継続的に支援を提供しているコンサル会社を選ぶことが効果的です。年間1000万円から1億円の費用相場となる大手ファームでは、専任チームによる伴走支援を提供していることが多く、営業担当者のスキル向上も含めた総合的な支援が期待できます。 インフラ老朽化対策市場における新規開拓の成功事例 インフラ老朽化対策は建設業界における重要な市場であり、橋梁やトンネル、上下水道などの更新需要に対応した新規顧客開拓が求められています。コンサルティング会社を選定する際には、インフラ老朽化対策市場における新規開拓の成功事例を持つファームを優先的に検討することが重要です。具体的には、自治体や公共機関をターゲットとした営業戦略の立案実績や、民間企業との連携による新規事業の立ち上げ支援などの成功事例をもとに、自社の営業活動に応じて最適なコンサル会社を選定することが効果的な新規顧客開拓につながります。 働き方改革に対応した効率的な営業活動の仕組み構築 建設業界では働き方改革への対応が進んでおり、営業担当者の業務効率化が課題となっています。新規開拓営業を成功させるためには、デジタル化を活用した効率的な営業プロセスの構築が重要です。コンサルティングファームを選ぶ際には、営業活動のデジタル化支援や、CRMシステムを活用した顧客管理の仕組み構築実績を確認することが求められます。働き方改革に対応しながら新規顧客開拓を推進するためには、営業活動の効率化と成果の最大化を両立できる支援を提供してているコンサル会社を選定することが重要となっています。 デジタル化を活用したナーチャリング手法の提供実績 建設業界における新規顧客開拓では、初回接触から受注までの期間が長期化する傾向があり、継続的なナーチャリングが重要です。デジタル化を活用したナーチャリング手法を提供しているコンサルティング会社では、メールマーケティングやウェビナー、オンライン商談などを組み合わせた効果的な顧客育成の仕組みを構築できます。コンサル会社の選定では、建設業界の商習慣や顧客の購買プロセスに合わせたナーチャリング手法の提案実績を確認し、自社の営業活動に合った支援を提供してもらえるファームを選ぶことが新規開拓営業の成功につながります。 建設業界で新規顧客開拓を成功させるための実践ステップ 建設業界における新規顧客開拓を成功させるためには、業界特有の商習慣や顧客の購買プロセスを理解した上で、体系的な営業戦略を立案し実行することが重要です。コンサルティングファームの支援を活用しながら、以下のような実践ステップを踏むことで、効率的な新規開拓営業が可能となります。新規事業の立ち上げや既存事業の拡大において、計画的な営業活動を展開することが持続的な成長戦略の実現に向けた重要な要素となっています。 BIM・CIM導入企業をターゲットとした営業戦略の立案方法 BIM・CIM導入を進めている建設企業は、デジタル化による業務効率化や品質向上に積極的であり、新規顧客開拓における有望なターゲット層となります。営業戦略の立案では、BIM・CIM導入企業の課題やニーズを具体的に分析し、自社の製品やサービスがどのように課題解決に貢献できるかを明確にすることが求められます。コンサルティング会社の支援を活用することで、ターゲット企業のリストアップから、業界動向を踏まえた提案内容の設計、アプローチ方法の具体化まで、体系的な営業戦略を立案できます。BIM・CIM導入企業に対する効果的な営業活動を展開するためには、技術的な理解と顧客の事業課題を結びつけた提案が重要です。 建設業界における効果的なリードジェネレーションとナーチャリング 建設業界の新規顧客開拓では、リードジェネレーションとナーチャリングの両面で効果的な施策を展開することが重要です。リードジェネレーションでは、業界専門誌への広告出稿や建設関連の展示会への出展、ウェビナーの開催など、ターゲット顧客層に合わせた手法を選択します。獲得したリードに対しては、定期的な情報提供や個別相談の機会を設けるナーチャリング施策を実施し、顧客の検討段階に応じて適切なアプローチを行うことが新規開拓営業の成功につながります。コンサルティングファームの支援により、営業プロセス全体の設計から実行までを体系的に進めることで、効率的な新規顧客開拓が実現できます。 i-Construction推進に伴う新規事業の営業プロセス設計 i-Constructionの推進により、建設業界では ICT 技術を活用した施工管理や生産性向上が求められており、関連する新規事業の営業機会が拡大しています。新規事業の営業プロセス設計では、i-Construction対応を進める企業をターゲットとし、顧客のニーズや課題に合わせた提案内容を整備することが重要です。コンサル会社の支援を受けながら、初回接触から提案、商談、受注後のフォローまでの一連の営業プロセスを設計し、各段階で必要となる営業資料や提案ツールを準備することで、効果的な新規開拓営業が可能となります。営業活動の標準化と属人化の解消により、組織全体での新規顧客開拓の推進が実現できます。 建設業界の新規顧客開拓における今後の展望 2026年以降の建設業界における新規開拓営業のトレンド 2026年以降の建設業界では、デジタル化と脱炭素建築の推進が新規顧客開拓の中心的なテーマとなっています。i-Constructionの本格的な普及により、BIM・CIMを活用した営業プロセスの構築が求められ、従来の対面中心の営業活動から、データドリブンな開拓営業への転換が加速しています。 コンサルティングファームによる支援においても、インフラ老朽化対策市場を見据えたターゲット設定や、ZEB・LCCM住宅などの脱炭素建築分野における新規事業の立ち上げ支援が重要な役割を担っています。特に、働き方改革に対応した効率的な営業活動の仕組み構築は、営業担当者の生産性向上と新規顧客開拓の両立を実現する鍵となっています。 具体的には、以下のようなトレンドが挙げられます。 リードジェネレーションからナーチャリングまでのデジタル化推進 顕在ニーズだけでなく潜在的な課題の発掘を重視した営業戦略 既存顧客との関係性を活かした新規事業の提案営業 コンサル会社による伴走支援を通じた営業プロセス全体の最適化 デジタル化と脱炭素建築が変える顧客開拓の未来 建設業界における新規顧客開拓は、デジタル化と脱炭素建築の融合により大きく変化しています。BIM・CIMを活用した営業提案では、設計段階から施工、維持管理までの一貫したデータ管理を訴求することで、新規顧客の獲得が可能です。 脱炭素建築対応を見据えた新規開拓では、クライアント企業のCO2削減目標に合わせた具体的な提案が求められています。コンサルティング会社による支援を活用することで、顧客層に応じた効果的な営業戦略の立案と実行が実現されています。 営業活動のデジタル化では、マーケティングオートメーションツールを活用したリードナーチャリングや、オンライン商談を組み合わせた効率的な営業プロセスの構築が進んでいます。これにより、新規開拓営業における接触回数の増加と成約率の向上が同時に達成されています。 コンサルティングファームを活用した持続的な成長戦略 建設業界の企業が新規顧客開拓を成功させるためには、専門的な知見を持つコンサルティングファームとの協働が重要です。コンサル会社による伴走支援では、営業戦略の立案から実行、効果測定までを一貫してサポートし、自社の営業組織の能力向上を実現します。 具体的なコンサルティング支援内容としては、ターゲット顧客の選定から営業プロセスの設計、営業担当者の育成、デジタルツールの導入支援まで多岐にわたります。成功事例をもとにした実践的なアプローチにより、短期間での成果創出が可能となっています。 コンサルティング費用の相場は、支援内容や期間に応じて年間1000万円から1億円程度となっており、投資対効果を見極めた上での活用が求められます。新規事業における営業活動の立ち上げや、既存の営業プロセスの抜本的な改革を実現するための戦略的投資として、多くの建設業界の企業がコンサルティングの価値を認識しています。 今後も、建設業界特有の商習慣やニーズに合った新規顧客開拓の手法を提供してくれるコンサルティングファームの役割は、ますます重要になっていくことでしょう。 よくある質問（FAQ） 建設業界に強いコンサル会社の選び方は？ 建設業界の新規顧客開拓コンサルを選ぶ際は、3つの基準を意識してください。業界の実情に詳しいか、新規営業の成功事例があるか、そして実行まで責任を持ってサポートしてくれるかです。自社の課題にマッチしたパートナーを見つけることが重要です。 具体的にどのような支援が受けられますか？ 新規顧客開拓コンサルティングでは、市場調査から成約までの戦略立案などのコンサルティングを提供します。営業プロセスの効率化やデジタルツールの導入など、企業の成長を支援しています。まずは自社の課題を整理し、専門家に相談してみましょう。 建設業界特有の課題にも対応できますか？ はい、可能です。多くのファームが建設業界向けのコンサルティングに特化したプランを用意しています。人手不足やアナログな慣習といった課題に対し、DX推進や効率的な新規営業の手法を導入することで解決を図ります。他社の成功事例も参考にするとよいでしょう。