建設業界に強いマーケティングコンサル会社5選！徹底比較【2025年最新】

建設業界では、デジタル化の波や顧客ニーズの多様化により、従来の営業手法だけでは市場競争力を維持することが困難になってきています。そのため、マーケティング戦略の見直しや、デジタルツールを活用した新たな顧客獲得施策の実施が求められています。本記事では、建設業界特化型のマーケティングコンサルティングを提供する代表的な企業5社を、サービス内容や実績、特徴などの観点から詳しく解説します。

1. 建設業界におけるマーケティングの現状と課題

1.1. 建設業界を取り巻く環境変化

建設業界は今、大きな転換期を迎えています。従来の営業手法や顧客との関係性だけでは、市場競争力を維持することが困難になってきており、マーケティング活動の重要性が増しています。特に、デジタル化の進展により、顧客の情報収集方法や意思決定プロセスが大きく変化しており、建設会社各社はこれらの変化に対応するための戦略の見直しを迫られています。 具体的な環境変化として、インターネットを通じた情報収集が一般化し、発注前の比較検討がより詳細に行われるようになった点が挙げられます。また、施主のニーズも多様化しており、単なる建築物の提供だけでなく、企業の経営課題解決につながるソリューションの提供が求められています。

1.2. 主要なマーケティング課題

建設業界における主要なマーケティング課題として、以下のような点が挙げられます。 まず、デジタルマーケティングへの対応の遅れが指摘されています。多くの建設会社では、従来型の営業活動や紹介による受注が中心であり、Webサイトやソーシャルメディアを活用した顧客獲得に課題を抱えています。 次に、ブランディングの強化が必要とされています。建設業界では技術力や実績による差別化が難しくなってきており、企業の価値を効果的に伝えるためのブランド戦略の構築が重要になっています。 さらに、データを活用したマーケティング施策の実施も課題となっています。顧客の行動データや市場動向の分析に基づく戦略立案が求められていますが、多くの企業でノウハウや人材が不足しているのが現状です。

1.3. マーケティングコンサルティング活用のメリット

このような課題に対して、マーケティングコンサルティングの活用は有効な解決策となります。コンサルティング業界の専門家による支援を受けることで、以下のようなメリットが得られます。 第一に、専門的な知見とノウハウの活用が可能になります。マーケティングコンサルタントは、最新のマーケティング手法や成功事例に精通しており、自社の経営課題に合った具体的な施策を提案することができます。 第二に、客観的な視点での課題分析が可能になります。社内だけでは気付きにくい問題点や改善機会を、外部の専門家の視点で発見することができます。 第三に、効率的な施策の実行が可能になります。コンサルティング会社は豊富な実績を持っており、試行錯誤を最小限に抑えながら効果的なマーケティング活動を展開することができます。

1.4. コンサル会社選定時の重要ポイント

マーケティングコンサルを選定する際には、以下のポイントに注目することが重要です。 まず、建設業界への理解度と支援実績を確認する必要があります。建設業界特有の商習慣や課題を理解しているコンサルタントを選ぶことで、より実効性の高い支援を受けることができます。 次に、提供サービスの範囲と特徴を確認します。戦略立案から実行支援まで一貫したサービスを提供しているか、デジタルマーケティングやブランディングなど特定分野に強みを持っているかなど、自社のニーズに合った特徴を持つコンサル会社を選定することが重要です。 また、コストパフォーマンスと期待できる成果についても慎重に検討する必要があります。予算に見合った支援内容が提供されるか、具体的にどのような成果が期待できるかを明確にしておくことが重要です。

2. おすすめのマーケティングコンサル会社5社の比較

CONNECTABLUE / コネクタブルー

コネクタブルーは不確実なテーマへの挑戦・共創を理念に掲げ、クライアントが抱える課題に対し、少数精鋭で戦略・計画立案から実行、成果の創出まで伴走支援を行うコンサルティングファームです。

製造業や商社、卸・流通、建設業界等の採用動向や企業・候補者ニーズに精通し、採用マーケティング強化の分野で多くの実績を有しています。

（コーポレートサイトの採用ページへの月間アクセス数：3倍など）

同社の強みは、採用マーケティングを進める上で必要となる採用候補者のペルソナ像と、年収相場等を理解している点であり、顧客企業の強みや魅力を、正確かつ様々なチャネルを通して伝達し、中途採用の目標達成に向けてサポートしています。

また、クライアント事業・組織の成長に強くコミットする姿勢が特徴的で、ノウハウ、専門知見をオープンに共有し、クライアント組織開発、人材育成の面でも成果を出すことで、将来の内製化につながるコンサルティング支援を行っています。

会社名	CONNECTABLUE / コネクタブルー
本社 所在地	東京都港区南青山2-4-8 LAPiS青山Ⅱ 5F

公式サイト

デロイトトーマツコンサルティング

デロイトトーマツコンサルティング合同会社は、グローバルな知見と日本市場への深い理解を融合した先進的マーケティングソリューションを提供する戦略コンサルティングファームです。データアナリティクスとAIを駆使した顧客行動分析、オムニチャネル戦略構築、デジタルマーケティング最適化など、科学的アプローチでクライアントの課題を解決します。特に「価格戦略」においては、独自のプライシングマネジメント手法と実績により、利益創出に直結するソリューションを展開。業界別の専門知識とSalesforce、SAP、Adobeなどの最新テクノロジーを組み合わせ、クライアント企業のマーケティング変革と持続的な顧客獲得を実現しています。

会社名	デロイトトーマツコンサルティング
本社 所在地	東京都千代田区丸の内三丁目2番3号 丸の内二重橋ビルディング

公式サイト

EYストラテジー・アンド・コンサルティング株式会社

EYストラテジー・アンド・コンサルティング株式会社は、革新的なマーケティング戦略の策定と実行をグローバル視点でサポートする総合コンサルティングファームです。データアナリティクスとAIを駆使した顧客行動分析、マーケティングROI最大化のためのテクノロジー活用、デジタルマーケティングの最適化など、科学的アプローチでクライアントの課題を解決します。業界別の専門知識と世界各国の最新マーケティングトレンドを組み合わせ、顧客体験の向上からオムニチャネル戦略の構築まで包括的なソリューションを提供。データドリブンかつクリエイティブな視点で、クライアント企業のマーケティング変革と持続的な顧客獲得を実現しています。

会社名	EYストラテジー・アンド・コンサルティング株式会社
本社 所在地	東京都千代田区有楽町一丁目1番2号 東京ミッドタウン日比谷 日比谷三井タワー

公式サイト

PwCコンサルティング合同会社

PwCコンサルティング合同会社は、PwCグローバルネットワークの日本メンバーとして、戦略・パーパス起点のマーケティング変革を強みとするコンサルティングファームです。データドリブンマーケティングの実現に向けて、アナリティクスによるインサイト抽出からマーケティングオペレーションの変革、組織DNAの変革までを一貫して支援します。市場調査・統計分析と機械学習などの先進的手法を用いた顧客理解を基に、ブランド戦略構築、デジタルマーケティング導入、顧客体験デザインを提供。業種横断的な知見と多様な専門性を持つコンサルタントが、クライアント企業の持続的成長とトップライン向上を実現します。

会社名	PwCコンサルティング合同会社
本社 所在地	東京都千代田区丸の内2-6-1 丸の内パークビルディング

公式サイト

アクセンチュア株式会社

アクセンチュアは、データ駆動型マーケティングを核としたエンドツーエンドのマーケティングサービスを展開するグローバル企業です。顧客体験デザイン、デジタルマーケティング戦略、コンテンツ最適化、パーソナライゼーション技術を統合し、AIや先進分析を活用した高度なマーケティングソリューションを提供しています。120カ国以上での豊富な業界知見と、クリエイティブエージェンシーとテクノロジーの融合により、ROI向上と顧客エンゲージメント強化を実現するマーケティングトランスフォーメーションをワンストップで支援し、クライアント企業の持続的な成長とブランド価値向上に貢献しています。

会社名	アクセンチュア株式会社
本社 所在地	東京都港区赤坂1-11-44 赤坂インターシティ

公式サイト

3. 建設業界向けマーケティングコンサルの種類と特徴

3.1. 戦略コンサルティングファーム

戦略コンサルティングファームは、企業の経営戦略全般に関わる包括的なコンサルティングを提供しています。これらのファームの特徴として、高度な分析力と体系的なアプローチが挙げられます。 クライアント企業の経営課題を深く分析し、マーケティング戦略を含めた包括的な解決策を提案します。特に大企業向けのサービスに強みを持っており、業界全体の動向を踏まえた中長期的な戦略立案を得意としています。

3.2. 総合マーケティングコンサル

総合マーケティングコンサルは、マーケティング活動全般にわたる支援を提供しています。市場分析からブランド戦略、販促施策まで幅広いサービスを展開しているのが特徴です。 建設業界のマーケティングにおいても、顧客のニーズ分析から具体的な施策の立案・実行まで、一貫した支援を受けることができます。特に、データを活用したマーケティング戦略の立案や、効果測定の面で強みを持っています。

3.3. デジタルマーケティング専門会社

デジタルマーケティング専門会社は、Web集客やSNS活用、デジタル広告運用などに特化したサービスを提供しています。建設業界のデジタル化対応を支援する上で、重要な役割を果たしています。 これらの会社は、最新のデジタルツールやテクノロジーに精通しており、効果的なオンラインプレゼンスの構築を支援します。特に、ウェブサイトの最適化やSEO対策、コンテンツマーケティングの面で高い専門性を持っています。

3.4. 建設業界特化型コンサル

建設業界特化型のコンサルティング会社は、業界特有の課題や商習慣を深く理解した上で、的確な支援を提供します。これらの会社の最大の強みは、建設業界における豊富な支援実績とノウハウの蓄積です。 具体的には、建設会社の商品やサービスの特性を理解した上でのブランディング支援や、業界特有の商談プロセスに対応したマーケティング戦略の立案など、実践的なサービスを提供しています。また、中小規模の建設会社向けのソリューションも充実しており、規模や予算に応じた柔軟な支援が可能です。

4. 各社の具体的な支援内容と特徴

4.1. コンサルティング手法の特徴

各社のコンサルティング手法には、それぞれ特徴的なアプローチが見られます。戦略コンサルティングファームは体系的な分析と包括的な戦略立案を重視し、専門コンサルティング会社は実践的なソリューションの提供に注力しています。 特に、建設業界向けのマーケティングコンサルティングでは、業界特有の商習慣や取引関係を考慮した上で、実効性の高い支援を提供することが重要視されています。

4.2. 提供サービスの範囲

各社が提供するサービスの範囲は多岐にわたります。戦略立案からブランディング、デジタルマーケティング、実行支援まで、企業のニーズに応じた様々なサービスが用意されています。 具体的には、市場調査や競合分析、マーケティング戦略の立案、Webサイトの改善、SNS運用支援、営業プロセスの最適化など、建設業界のマーケティング活動全般をカバーしています。

4.3. 料金体系と費用感

コンサルティングの料金体系は各社によって異なりますが、一般的に以下のような構成となっています。 戦略コンサルティングファームは、プロジェクト単位での一括契約が主流で、数百万円から数千万円規模の費用が発生します。 専門コンサルティング会社は、月額契約や成果報酬型など、より柔軟な料金体系を採用しており、数十万円から数百万円程度の予算で利用できるサービスを提供しています。

4.4. 実績と成功事例

各社は建設業界における様々な成功事例を持っています。大手建設会社のブランド戦略刷新や、中堅建設会社のデジタルマーケティング強化、地域密着型建設会社の集客改善など、多様な実績が報告されています。 特に注目すべき成果として、Webサイトのリニューアルによる問い合わせ数の増加や、SNS活用による認知度向上、ブランディング強化による受注率の改善などが挙げられます。

5. 企業規模別・課題別の選び方

5.1. 大手建設会社向けソリューション

大手建設会社向けには、戦略的なマーケティング施策の立案から、全社的なブランディング強化、デジタルトランスフォーメーションの推進まで、包括的なソリューションが提供されています。 特に、データを活用した市場分析や競合調査、グローバル展開を見据えた戦略立案など、高度な専門性を必要とする支援において、戦略コンサルティングファームの活用が効果的です。

5.2. 中堅建設会社の成長戦略

中堅建設会社向けには、効率的なマーケティング活動の実現と、デジタルマーケティングの強化を中心としたソリューションが提供されています。 特に、Webサイトの最適化やSNS活用、デジタル広告運用など、オンラインでの集客強化に関する支援において、専門コンサルティング会社の活用が有効です。

5.3. 中小建設会社の課題解決

中小建設会社向けには、限られた予算と人員で最大の効果を得るための、実践的なマーケティングソリューションが提供されています。 地域密着型のマーケティング戦略の立案や、効果的な販促施策の実施、社内人材の育成支援など、実務レベルでの具体的なアドバイスを得ることができます。

5.4. 目的別最適コンサルの選定方法

コンサル会社の選定においては、自社の課題と目的を明確にした上で、それぞれの特徴を比較検討することが重要です。ブランディング強化やデジタルマーケティング推進、営業プロセス改善など、主要な課題に応じて最適なパートナーを選択する必要があります。 また、予算規模や期待する成果、支援期間なども考慮に入れ、総合的な視点から判断することが推奨されます。

6. 効果的なマーケティングコンサル活用のポイント

6.1. 事前準備と社内体制の整備

マーケティングコンサルティングを効果的に活用するためには、適切な事前準備と社内体制の整備が不可欠です。まず、自社の現状分析と課題の明確化を行い、具体的な目標を設定することが重要です。 社内のプロジェクトチームを編成し、責任者と担当者の役割を明確にします。また、経営層の理解と支援を得ることも、プロジェクトを成功に導くための重要な要素となります。

6.2. プロジェクト推進のための要件

プロジェクトを効果的に推進するためには、以下の要件を満たす必要があります。 第一に、明確なプロジェクトスコープと目標の設定です。コンサルティング会社と協議の上、具体的な成果指標（KPI）を定め、実現可能な目標を設定します。 第二に、適切なリソース配分とスケジュール管理です。社内の人員配置や予算配分を適切に行い、実行可能な計画を立案します。 第三に、効果的なコミュニケーション体制の構築です。コンサルティング会社との定期的な進捗確認や情報共有の仕組みを確立します。

6.3. 成果最大化のためのポイント

コンサルティングの成果を最大化するためには、以下のポイントに注意を払う必要があります。 積極的な情報提供と課題の共有が重要です。自社の経営状況や市場での位置づけ、既存の顧客データなど、必要な情報をコンサルタントに提供することで、より的確な支援を受けることができます。 また、提案された施策の実行スピードを重視します。マーケティング環境は常に変化しているため、スピーディーな実行と修正が求められます。 さらに、社内での知識とノウハウの蓄積も重要です。コンサルティングを通じて得られた知見を社内に定着させ、持続的な改善につなげることが必要です。

6.4. 継続的な改善活動の進め方

マーケティング活動の効果を持続的に高めていくためには、継続的な改善活動が重要です。定期的な効果測定と分析を行い、PDCAサイクルを回していくことで、より効果的なマーケティング活動を実現できます。 具体的には、データを活用した施策の効果検証、顧客からのフィードバック収集、市場環境の変化への対応など、多面的な視点での改善活動を推進します。

7. 導入から運用までのステップ

7.1. 初期診断と戦略立案

マーケティングコンサルティングの導入プロセスは、初期診断から始まります。この段階では、現状分析、課題抽出、目標設定、戦略立案という一連の流れが展開されます。 コンサルティング会社は、クライアント企業の経営状況や市場環境を詳細に分析し、解決すべき課題を明確化します。その上で、具体的な戦略と実行計画を立案していきます。

7.2. 具体的な施策の実行計画

戦略が決定したら、具体的な施策の実行計画を策定します。この段階では、各施策の優先順位付け、必要なリソースの配分、実行スケジュールの設定など、具体的な実行計画を立てます。 特に重要なのは、短期的な成果を得るための即効性のある施策と、中長期的な競争力強化につながる施策のバランスを取ることです。また、実行段階での課題や障害を事前に想定し、対応策を準備することも重要です。

7.3. PDCAサイクルの確立

施策の実行後は、効果測定と改善のためのPDCAサイクルを確立します。定量的な指標による効果測定と、定性的な評価を組み合わせた総合的な評価を行います。 具体的には、Web解析データやリード獲得数、受注率の変化など、具体的な数値指標を設定し、定期的なモニタリングを実施します。また、顧客からのフィードバックや市場の反応なども含めた多角的な評価を行います。

7.4. 効果測定と改善活動

効果測定の結果に基づき、継続的な改善活動を展開します。成果が上がっている施策は強化し、期待通りの効果が得られていない施策は見直しや修正を行います。 特に重要なのは、データに基づく客観的な評価と、市場環境の変化への柔軟な対応です。定期的なレビューミーティングを通じて、コンサルティング会社と協議しながら、より効果的な施策へと改善を重ねていきます。 また、得られた知見やノウハウを社内に蓄積し、将来的には自社だけでもPDCAサイクルを回せる体制を構築することが望ましいとされています。

よくある質問と回答

建設業界向けのマーケティングコンサルティングの費用相場はどのくらいですか？

費用は支援内容や期間によって大きく異なります。大手戦略コンサルティングファームの場合、月額100万円以上からプロジェクト単位で数千万円規模となることがあります。一方、専門コンサルティング会社では月額30万円から100万円程度で利用できるサービスも提供されています。中小企業向けには、スポット支援や部分的なコンサルティングなど、より予算に応じた柔軟なプランが用意されています。

マーケティングコンサルティングの支援期間はどのくらいですか？

一般的な支援期間は6ヶ月から1年程度が標準的です。ただし、プロジェクトの規模や目的によって期間は変動します。戦略立案のみの場合は2-3ヶ月程度、実行支援まで含める場合は1年以上の継続的な支援となることもあります。特に、デジタルマーケティングの導入やブランディングの強化など、中長期的な取り組みが必要な場合は、より長期的な支援期間を設定することが推奨されています。

社内にマーケティング専門家がいない場合でも支援を受けられますか？

専門家がいない場合でも支援を受けることは可能です。むしろ、多くのコンサルティング会社は、そのような企業向けに基礎的な知識の提供から実践的なノウハウの移転まで、段階的な支援プログラムを用意しています。また、社内人材の育成支援も含めたサービスを提供しているため、プロジェクトを通じて自社のマーケティング体制を強化することができます。

成果報酬型のコンサルティングサービスはありますか？

建設業界向けのマーケティングコンサルティングにおいても、成果報酬型のサービスを提供している会社は存在します。特に、Web集客やリード獲得に特化したサービスでは、問い合わせ数や成約件数などの具体的な指標に連動した料金体系を採用しているケースがあります。ただし、純粋な成果報酬型は少なく、基本料金と成果報酬を組み合わせたハイブリッド型が一般的です。

地方の建設会社でも支援を受けられますか？

多くのコンサルティング会社が、オンラインミーティングやリモートワークを活用した支援体制を整備しており、地方の企業でも十分なサービスを受けることが可能です。また、地域特性を考慮したローカルマーケティング戦略の立案や、地域密着型の販促施策の提案など、地方企業特有のニーズに対応したサービスも提供されています。