中堅・中小企業に強い新規事業開発コンサル会社5選

新規事業開発は、企業の持続的な成長に欠かせない重要な経営戦略です。しかし、中堅・中小企業にとって、限られたリソースの中で新規事業を成功させることは容易ではありません。そこで本記事では、中堅・中小企業の新規事業開発を支援する実績豊富なコンサルティング会社5社を厳選して紹介します。各社の特徴や支援内容、具体的な成功事例を交えながら、新規事業開発を成功に導くためのフレームワークや進め方についても詳しく解説していきます。

1. 新規事業開発におけるコンサルタントの重要性

1.1. 新規事業開発の課題と失敗リスク

中堅・中小企業にとって、新規事業開発は持続的な成長を実現するための重要な経営戦略です。しかし、多くの企業が事業開発の過程で様々な課題に直面し、失敗のリスクを抱えています。新規事業の成功率は約30%程度と言われており、特に経験やノウハウが不足する中堅・中小企業にとっては、独力での新規事業立ち上げは困難を伴います。

1.2. コンサルタント活用のメリット

新規事業開発コンサルタントを活用することで、以下のような重要なメリットが得られます。 ・専門的なフレームワークと手法の活用 ・客観的な市場分析と事業性評価 ・豊富な支援実績に基づくアドバイス ・プロジェクト推進の効率化 特に、コンサルティング業界で培われた体系的なフレームワークを活用することで、新規事業を成功させる確率を高めることができます。

1.3. 新規事業開発支援の具体的なサービス内容

新規事業開発のコンサルティングでは、以下のような包括的なサービスが提供されています。 1. 市場調査・分析フェーズ ・市場規模の算出 ・競合分析 ・顧客ニーズの深掘り 2. 戦略立案フェーズ ・事業コンセプトの策定 ・ビジネスモデルの設計 ・収益モデルの構築 3. 実行支援フェーズ ・アクションプランの策定 ・KPIの設定 ・進捗管理とモニタリング

1.4. コンサルティング期間と進め方の基本

一般的な新規事業開発プロジェクトは、3〜6ヶ月程度の期間で進められます。プロジェクトは以下のような段階的なステップで展開されていきます。 第1段階：現状分析と課題抽出（2〜4週間） 第2段階：市場調査と機会探索（4〜8週間） 第3段階：事業計画策定（4〜8週間） 第4段階：実行計画の立案（2〜4週間）

2. 中堅・中小企業向け新規事業開発コンサル会社5選

CONNECTABLUE / コネクタブルー

コネクタブルーは不確実なテーマへの挑戦・共創を理念に掲げ、クライアントが抱える課題に対し、<少数精鋭で戦略・計画立案から実行、成果の創出まで伴走支援を行うコンサルティングファームです。

製造業や商社、卸・流通、建設業界等の事業構造や商習慣に精通し、新規事業のアイデア創出からニーズ探索、社会実装、市場開拓などで多くの実績を有しています。（新規事業のローンチから1年で黒字化達成など）

同社の強みは、独自のデータとアプローチで高い精度でマーケットニーズを読み取り、初期顧客にリーチできる点であり、確度の高い初期の顧客母集団を形成しながら、並行して事業開発を進めるという点で独自の価値を提供しています。

また、クライアント事業・組織の成長に強くコミットする姿勢が特徴的で、ノウハウ、専門知見をオープンに共有し、クライアント組織開発、人材育成の面でも成果を出すことで、将来の内製化につながるコンサルティング支援を行っています。

会社名	CONNECTABLUE / コネクタブルー
本社 所在地	東京都港区南青山2-4-8 LAPiS青山Ⅱ 5F

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デロイトトーマツコンサルティング

デロイト トーマツ コンサルティング合同会社は、グローバルプロフェッショナルファームDeloitteの日本メンバーとして、新規事業開発において卓越した実績を誇るコンサルティングファームです。市場分析から事業戦略立案、実行支援まで一貫したサービスを提供し、デジタルトランスフォーメーションとイノベーション創出を強みとしています。業界知見とテクノロジー活用力を融合させ、顧客企業の成長機会を特定・具現化するとともに、アジャイルな手法でスピーディーな事業立ち上げをサポート。グローバルネットワークを活かした先進事例の導入と、日本市場に適したカスタマイズにより、持続可能な事業創出を実現します。

会社名	デロイトトーマツコンサルティング
本社 所在地	東京都千代田区丸の内三丁目2番3号 丸の内二重橋ビルディング

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ベイン＆カンパニー

ベイン＆カンパニーは、革新的な新規事業開発を通じて企業の持続的成長を実現する世界有数の戦略コンサルティングファームです。「結果主義」を企業理念に掲げ、単なる戦略提言にとどまらず、クライアント企業との協働による実行支援で確実な事業成果を創出します。特に「Vector」プラットフォームを活用し、テクノロジーとデータアナリティクスを融合させた先進的な新事業創造モデルを構築。クライアント企業のイノベーション文化醸成から市場機会の特定、収益モデル設計、スケーリング戦略までをワンストップで支援し、不確実性の高い環境下でも成功確率を高める実践的アプローチで、企業の競争優位性確立と長期的な企業価値向上に貢献しています。

会社名	ベイン＆カンパニー
本社 所在地	東京都千代田区丸の内1-6-5 丸の内北口ビルディング

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EYストラテジー・アンド・コンサルティング株式会社

EYストラテジー・アンド・コンサルティング株式会社は、革新的な新規事業開発で企業の成長を加速させる総合コンサルティングファームです。世界40カ国以上にわたるグローバルネットワークの知見を活かし、市場機会の特定から事業コンセプト設計、収益モデル構築、スケーリング戦略までワンストップで支援します。特に「パルテノン」チームが持つ戦略立案の専門性とデジタル技術を融合させた先進的アプローチにより、既存ビジネスの枠を超えた新たな成長機会を創出。業界の垣根を越えたイノベーションや異業種連携を促進し、不確実性の高い環境下でも成功確率を高める実践的な新規事業開発で、クライアント企業の持続的な企業価値向上に貢献しています。

会社名	EYストラテジー・アンド・コンサルティング株式会社
本社 所在地	東京都千代田区有楽町一丁目1番2号 東京ミッドタウン日比谷 日比谷三井タワー

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PwCコンサルティング合同会社

PwCコンサルティング合同会社は、PwCグローバルネットワークの日本メンバーとして、新規事業開発に卓越した専門性を持つコンサルティングファームです。「事業変革」と「事業創造」の双方をバランスよく推進し、クライアントの持続的成長を支援する強みを持ちます。特に製造業を中心とした技術力を活かした新規事業開発に強みがあり、アイデア創出から事業化まで一貫したサポートを提供。豊富な経験と実績に基づいた独自フレームワークを活用し、新規事業開発プロセスの定義、組織・体制構築、人事評価制度設計など、実務と仕組みの両面から支援。PwCグローバルの「統合知」と多様な専門家の協働により、クライアントの経営課題と社会課題の解決を実現します。

会社名	PwCコンサルティング合同会社
本社 所在地	東京都千代田区丸の内2-6-1 丸の内パークビルディング

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3. 新規事業開発コンサルティングの費用と効果

3.1. コンサルティング費用の相場観

新規事業開発のコンサルティング費用は、プロジェクトの規模や期間によって大きく異なります。一般的な相場は以下の通りです。 ・戦略コンサル系：月額300万円〜500万円 ・独立系コンサル：月額100万円〜300万円 ・地域密着型コンサル：月額50万円〜100万円

3.2. 投資対効果の考え方

コンサルティング費用は投資として捉える必要があります。成功した新規事業の場合、投資額の5〜10倍程度の収益が期待できます。ただし、効果を最大化するためには、以下の要素が重要となります。 ・経営陣のコミットメント ・適切な社内リソースの確保 ・明確な目標設定 ・実行力の担保

3.3. 成功報酬型と固定報酬型の比較

コンサルティング費用の支払い方式には、主に2つのタイプがあります。 成功報酬型のメリット： ・初期投資を抑えられる ・成果に応じた適正な費用負担 ・コンサルタントの責任感が高まる 固定報酬型のメリット： ・予算管理がしやすい ・長期的な視点での支援が受けられる ・客観的な提案が期待できる

3.4. 予算設定のポイント

新規事業開発のコンサルティング予算は、以下の要素を考慮して設定します。 ・プロジェクトの規模と期間 ・期待する成果の水準 ・自社のリソース状況 ・市場の成長性 予算の目安として、新規事業の想定売上高の5〜10%程度を投資額として見込むことが推奨されます。

4. コンサル会社選定の重要ポイント

4.1. 業界知見と専門性

コンサル会社の選定では、対象業界における深い知見と専門性が重要な判断基準となります。以下の観点から評価することが推奨されます。 ・対象業界での支援実績数 ・コンサルタントの業界経験 ・専門分野における研究や出版実績 ・業界特有の課題解決能力

4.2. 支援実績と成功事例

過去の支援実績と具体的な成功事例は、コンサル会社の信頼性を判断する重要な指標です。以下の点を確認することが重要です。 ・類似規模の企業支援実績 ・新規事業開発の成功率 ・具体的な成果指標 ・クライアント企業からの評価

4.3. プロジェクト体制とリソース

プロジェクトを成功に導くためには、適切な体制とリソースの確保が不可欠です。以下の要素を評価します。 ・担当コンサルタントの経験と実績 ・バックアップ体制の充実度 ・外部専門家とのネットワーク ・品質管理体制

4.4. 地域対応力とオンライン対応

近年は、地方企業の支援やオンラインでのコンサルティングニーズが高まっています。以下の観点での対応力を確認することが重要です。 ・地方拠点の有無 ・オンラインツールの活用実績 ・遠隔地支援の実績 ・コミュニケーション方法の柔軟性

5. 新規事業開発で活用されるフレームワーク

5.1. 市場分析フレームワーク

市場の潜在性や競争環境を分析するために、様々なフレームワークが活用されています。代表的なものには以下があります。 ・PEST分析：マクロ環境分析 ・5Forces：競争環境分析 ・STP分析：市場セグメンテーション ・3C分析：自社・競合・顧客分析

5.2. アイデア創出手法

新規事業のアイデアを効果的に創出するために、以下のような手法が用いられます。 ・デザイン思考 ・ブレインストーミング ・SCAMPER法 ・ジョブ理論

5.3. ビジネスモデル設計

事業コンセプトを具体化し、収益モデルを構築するためのフレームワークとして、以下が活用されています。 ・ビジネスモデルキャンバス ・リーンキャンバス ・バリュープロポジションキャンバス ・収益モデルマトリクス

5.4. 実行計画の立案方法

事業計画を確実に実行に移すため、以下のようなツールやフレームワークが活用されています。 ・ロードマップ ・WBS（Work Breakdown Structure） ・ガントチャート ・マイルストーン管理表 これらのフレームワークを適切に組み合わせることで、新規事業開発の成功確率を高めることができます。

6. 各社の特徴と支援実績の詳細比較

6.1. 得意分野と支援領域

各社の得意分野と支援領域を比較すると、以下のような特徴があります。 A社： ・製造業における技術応用型新規事業 ・工場のスマート化による新サービス開発 ・産学連携プロジェクトの支援 B社： ・地域資源を活用した新規事業 ・観光・サービス業の事業展開 ・地域創生型プロジェクト C社： ・既存事業のデジタル化 ・新規デジタルサービスの開発 ・データ活用型ビジネスモデル D社： ・新規事業ポートフォリオ戦略 ・M&Aを活用した事業開発 ・グローバル展開支援 E社： ・ローカルビジネスの展開支援 ・フランチャイズ展開支援 ・新規サービス事業の立ち上げ

6.2. 支援実績と成功事例

各社の具体的な支援実績と成功事例を見ると、以下のような特徴的な事例があります。 A社の成功事例： ・製造技術を活用した医療機器事業への参入 ・工場IoT化による新サービス事業の創出 ・環境技術を活用した新素材開発 B社の成功事例： ・地域特産品のEC事業展開 ・観光資源を活用した体験型サービス ・地域密着型介護サービスの展開 C社の成功事例： ・従来型小売業のOMO戦略展開 ・製造業におけるDXサービス展開 ・データ活用型新規事業の創出

6.3. 提供サービスの特徴

各社のサービス提供形態には、以下のような特徴があります。 ・戦略立案から実行支援までのワンストップサービス ・業界特化型の専門的支援プログラム ・経営者向けメンタリングプログラム ・定額制の継続的支援サービス ・成果報酬型のプロジェクト支援 特に注目すべき点として、近年はオンラインとオフラインを組み合わせたハイブリッド型の支援サービスが増加しています。

6.4. 料金体系の比較

各社の料金体系は以下のような特徴があります。 A社： ・プロジェクト規模に応じた段階的料金設定 ・月額50万円〜300万円の範囲 ・成功報酬型オプションあり B社： ・地域企業向けの柔軟な料金設定 ・月額30万円〜150万円の範囲 ・補助金活用支援込みのパッケージ提供 C社： ・規模に応じた従量制料金 ・月額100万円〜400万円の範囲 ・システム開発込みの総合支援プラン D社： ・フェーズ別の明確な料金体系 ・月額80万円〜350万円の範囲 ・戦略立案と実行支援の組み合わせ型 E社： ・成果連動型の料金体系 ・月額40万円〜200万円の範囲 ・長期支援割引制度あり 各社とも、クライアント企業の規模や予算に応じて柔軟な料金設定を行っており、初期費用を抑えた成功報酬型のプランも用意されています。

7. 新規事業開発の具体的な進め方

7.1. プロジェクト立ち上げのステップ

新規事業開発プロジェクトを効果的に進めるために、以下のステップを踏むことが重要です。 1. プロジェクトチームの組成 ・社内外の適切な人材配置 ・役割と責任の明確化 ・意思決定プロセスの確立 2. 目標設定とスケジュール策定 ・具体的なKGIとKPIの設定 ・マイルストーンの設定 ・リソース配分計画の策定

7.2. 市場調査と分析手法

市場調査では、定量・定性の両面から以下のような分析を実施します。 ・市場規模の算出と成長性予測 ・競合分析と差別化要因の特定 ・顧客ニーズの深堀り調査 ・規制環境や参入障壁の確認

7.3. アイデア検証プロセス

新規事業のアイデアを効果的に検証するために、以下のプロセスを実施します。 ・仮説検証型の実証実験 ・最小限の投資でのPoCの実施 ・顧客フィードバックの収集と分析 ・ビジネスモデルの検証と改善

7.4. 事業計画策定の実務

事業計画の策定では、以下の要素を綿密に検討することが求められます。 ・収支計画と投資計画の策定 ・必要リソースの明確化 ・リスク分析と対応策の検討 ・実行スケジュールの具体化

8. 成功事例から学ぶポイント

8.1. 製造業の事例分析

製造業における新規事業開発の成功事例から、以下のような重要な示唆が得られています。 ・既存技術の新分野への応用 ・デジタル技術との融合による新サービス創出 ・産学連携による研究開発の促進 ・グローバル市場を見据えた展開

8.2. サービス業の事例分析

サービス業での成功事例からは、以下の特徴が見られます。 ・デジタルとリアルの融合 ・顧客体験価値の最大化 ・地域特性を活かしたサービス展開 ・サブスクリプションモデルの導入

8.3. IT企業の事例分析

IT企業の新規事業開発では、以下のような成功パターンが確認されています。 ・既存システムのクラウドサービス化 ・データ活用による新規サービス創出 ・AI/IoTを活用した新規事業展開 ・異業種とのアライアンスによる事業創出

8.4. 成功要因の共通点

様々な業種の成功事例から、以下の共通点が導き出されています。 ・明確な差別化要因の確立 ・スピーディーな意思決定 ・適切な経営資源の配分 ・外部リソースの効果的活用

9. 新規事業開発を成功に導くための要件

9.1. 経営者の心構えと役割

新規事業開発を成功させるために、経営者には以下のような役割が求められます。 ・明確なビジョンの提示 ・リソース配分の決定権 ・リスクテイクの判断 ・組織文化の醸成

9.2. 社内体制の整備

効果的な推進体制として、以下の要素が重要です。 ・専任チームの設置 ・権限委譲の明確化 ・部門間連携の促進 ・評価制度の整備

9.3. リスク管理の方法

新規事業開発に伴うリスクを適切に管理するため、以下の施策が推奨されます。 ・段階的な投資アプローチ ・マイルストーン管理の徹底 ・定期的なリスク評価の実施 ・撤退基準の明確化

9.4. 評価指標の設定

プロジェクトの進捗を適切に評価するため、以下の指標設定が重要です。 ・財務的指標（売上、利益、ROI等） ・非財務的指標（顧客満足度、社内評価等） ・プロセス指標（進捗率、達成度等） ・学習指標（ナレッジ蓄積、人材育成等）

10. まとめ：新規事業開発成功のための道筋

10.1. コンサル選定のチェックリスト

適切なコンサルタントを選定するための重要なチェックポイントは以下の通りです。 ・支援実績と専門性の確認 ・費用対効果の妥当性 ・支援体制の充実度 ・コミュニケーション方法の適合性

10.2. プロジェクト推進のポイント

プロジェクトを成功に導くための重要なポイントとして、以下が挙げられます。 ・明確な目標設定 ・適切なリソース配分 ・迅速な意思決定プロセス ・柔軟な軌道修正

10.3. 成功に向けた施策

新規事業を成功に導くための具体的な施策として、以下を実施することが推奨されます。 ・定期的なモニタリングの実施 ・ステークホルダーとの密な連携 ・市場環境の継続的な分析 ・実行計画の適切な見直し

10.4. 今後の展望

新規事業開発の分野では、以下のようなトレンドが予測されています。 ・デジタル技術の更なる活用 ・サステナビリティへの注目 ・オープンイノベーションの促進 ・アジャイル型開発の普及 これらの要素を考慮しながら、自社に適した新規事業開発の方向性を見出していくことが重要です。

よくある質問と回答

新規事業開発コンサルタントの費用対効果はどの程度ですか？

コンサルティング費用は、企業規模や支援内容によって異なりますが、一般的な成功事例では投資額の5〜10倍程度の収益が期待できます。ただし、これは適切なコンサルタントを選定し、社内の実行体制が整っている場合の目安となります。成功報酬型の契約を選択することで、初期投資を抑えることも可能です。

新規事業開発の支援期間はどのくらいですか？

一般的な支援期間は3〜6ヶ月程度です。ただし、業界特性や事業の複雑さによって変動することがあります。市場調査から事業計画策定まで、フェーズごとに明確な期間設定を行い、段階的に進めていくことが重要です。

オンラインでの支援は可能ですか？

多くのコンサルティング会社が、オンラインとオフラインを組み合わせたハイブリッド型の支援を提供しています。特にコロナ禍以降、オンラインツールを活用した効率的な支援方法が確立されており、地方企業でも質の高いコンサルティングを受けることが可能です。

新規事業開発の成功率はどのくらいですか？

コンサルタント支援を受けた場合の新規事業開発の成功率は約50%程度と言われています。これは、独自で取り組んだ場合の成功率（約30%）と比較して高い水準です。特に、実績のあるコンサルティング会社を選定し、適切なフレームワークを活用することで、成功確率を高めることができます。

製造業特有の支援体制はありますか？

製造業に特化したコンサルティング会社では、技術者出身のコンサルタントが在籍し、製造業特有の課題に対応できる体制が整っています。既存の技術資産を活用した新規事業開発や、デジタル技術との融合による新サービス創出など、製造業特有のアプローチを提供しています。

中小企業向けの料金プランはありますか？

多くのコンサルティング会社が、中小企業向けの柔軟な料金プランを用意しています。月額30万円からのプランや、成功報酬型の契約など、企業規模に応じた選択が可能です。また、国や地方自治体の補助金を活用したプランを提供している会社もあります。

新規事業開発に必要な社内体制とは？

効果的な新規事業開発には、専任チームの設置と明確な権限委譲が重要です。また、経営者の強いコミットメントと、部門間の連携を促進する体制づくりが必要です。コンサルティング会社は、これらの体制構築についても支援を提供しています。