印刷業界に強いマーケティングコンサル会社5選｜すおすすめ企業を徹底比較

印刷業界は、デジタル化の進展やペーパーレス化の影響を受け、大きな転換期を迎えています。このような環境下で、印刷会社が持続的な成長を実現するためには、従来の製品やサービスの枠を超えた戦略的なマーケティング活動が不可欠です。本記事では、印刷業界に特化したマーケティングコンサルティングを提供する代表的な企業5社を、サービス内容や支援実績とともに詳しく解説します。経営者や事業責任者の方々の課題解決に役立つ情報をご提供いたします。

1. 印刷業界におけるマーケティングコンサルティングの重要性

1.1. 印刷業界が直面する経営課題

印刷業界は、デジタルトランスフォーメーション（DX）の進展により、大きな転換期を迎えています。従来の印刷物需要の減少に加え、顧客のニーズも多様化しており、印刷会社の経営者は新たな価値創造を求められています。具体的には、ペーパーレス化による印刷需要の縮小、デジタルメディアとの競争激化、そして価格競争の激化という3つの大きな課題に直面しています。 これらの課題に対応するため、印刷会社は従来の製造業としての枠組みを超えて、マーケティングを活用した新たなビジネスモデルの構築が必要となっています。特に、顧客企業のニーズを的確に捉え、付加価値の高いサービスを提供することが求められています。

1.2. マーケティングコンサルティングによる課題解決の可能性

マーケティングコンサルティングは、印刷業界が直面する経営課題を解決する有効な手段となっています。特に、戦略的なマーケティング活動を通じて、新たな事業機会の創出や既存事業の付加価値向上を実現できる点が注目されています。 マーケティングコンサルタントは、クライアント企業の経営状況を分析し、市場のニーズに合った戦略を策定します。具体的な支援内容としては、以下のようなものが挙げられます。 ・デジタルマーケティングの導入支援 ・新規事業開発のサポート ・顧客リレーション強化の施策立案 ・ブランディング戦略の策定 ・データを活用したマーケティング活動の実施 これらの支援を通じて、印刷会社は自社の強みを活かした差別化戦略を展開することが可能となります。

1.3. 成功事例から見る効果的な支援アプローチ

印刷業界におけるマーケティングコンサルティングの成功事例からは、効果的な支援アプローチとして以下の3つのポイントが重要であることが分かっています。 第一に、クライアント企業の現状を正確に把握し、実現可能な目標設定を行うことです。市場の動向や競合状況を踏まえた上で、具体的な数値目標を設定することで、施策の効果測定が可能となります。 第二に、デジタルとアナログを適切に組み合わせたハイブリッドな戦略の立案です。印刷物とデジタルコンテンツを効果的に連携させることで、顧客に対して新たな価値を提供することができます。 第三に、段階的な施策の実施と継続的な改善です。短期的な成果を追求するのではなく、中長期的な視点で戦略を展開することが、持続的な成長につながっています。

2. おすすめのコンサルティング会社5選

株式会社コネクタブルー / CONNECTABLUE

コネクタブルーは不確実なテーマへの挑戦・共創を理念に掲げ、製造業や卸・流通業の新規事業開発やマーケティング、営業部門に対し、マーケティング・営業戦略立案から施策設計、推進までを一気通貫で伴走支援を行っています。

同社の強みは、特にWebマーケティングに強く、クライアントの知名度や広告予算に依存しない独自の手法で顧客開拓を支援しています。さまざまな業界でのBtoBマーケティング、顧客開拓の実績に加え、独自のデータ・アプローチを活用することで顧客事業に最もFitする施策設計、実行を支援します。

また、クライアント事業・組織の成長に強くコミットする姿勢が特徴的で、クライアントメンバーに対してノウハウ、専門知見をオープンに共有し、クライアント組織開発、人材育成の面でも成果を出すことで、真のビジネス成長に貢献しています。

会社名	株式会社コネクタブルー / CONNECTABLUE
本社 所在地

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PwCコンサルティング合同会社

PwCコンサルティング合同会社は、PwCグローバルネットワークの日本メンバーとして、戦略・パーパス起点のマーケティング変革を強みとするコンサルティングファームです。データドリブンマーケティングの実現に向けて、アナリティクスによるインサイト抽出からマーケティングオペレーションの変革、組織DNAの変革までを一貫して支援します。市場調査・統計分析と機械学習などの先進的手法を用いた顧客理解を基に、ブランド戦略構築、デジタルマーケティング導入、顧客体験デザインを提供。業種横断的な知見と多様な専門性を持つコンサルタントが、クライアント企業の持続的成長とトップライン向上を実現します。

会社名	PwCコンサルティング合同会社
本社 所在地	東京都千代田区丸の内2-6-1 丸の内パークビルディング

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アクセンチュア株式会社

アクセンチュアは、データ駆動型マーケティングを核としたエンドツーエンドのマーケティングサービスを展開するグローバル企業です。顧客体験デザイン、デジタルマーケティング戦略、コンテンツ最適化、パーソナライゼーション技術を統合し、AIや先進分析を活用した高度なマーケティングソリューションを提供しています。120カ国以上での豊富な業界知見と、クリエイティブエージェンシーとテクノロジーの融合により、ROI向上と顧客エンゲージメント強化を実現するマーケティングトランスフォーメーションをワンストップで支援し、クライアント企業の持続的な成長とブランド価値向上に貢献しています。

会社名	アクセンチュア株式会社
本社 所在地	東京都港区赤坂1-11-44 赤坂インターシティ

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デロイトトーマツコンサルティング

デロイトトーマツコンサルティング合同会社は、グローバルな知見と日本市場への深い理解を融合した先進的マーケティングソリューションを提供する戦略コンサルティングファームです。データアナリティクスとAIを駆使した顧客行動分析、オムニチャネル戦略構築、デジタルマーケティング最適化など、科学的アプローチでクライアントの課題を解決します。特に「価格戦略」においては、独自のプライシングマネジメント手法と実績により、利益創出に直結するソリューションを展開。業界別の専門知識とSalesforce、SAP、Adobeなどの最新テクノロジーを組み合わせ、クライアント企業のマーケティング変革と持続的な顧客獲得を実現しています。

会社名	デロイトトーマツコンサルティング
本社 所在地	東京都千代田区丸の内三丁目2番3号 丸の内二重橋ビルディング

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EYストラテジー・アンド・コンサルティング株式会社

EYストラテジー・アンド・コンサルティング株式会社は、革新的なマーケティング戦略の策定と実行をグローバル視点でサポートする総合コンサルティングファームです。データアナリティクスとAIを駆使した顧客行動分析、マーケティングROI最大化のためのテクノロジー活用、デジタルマーケティングの最適化など、科学的アプローチでクライアントの課題を解決します。業界別の専門知識と世界各国の最新マーケティングトレンドを組み合わせ、顧客体験の向上からオムニチャネル戦略の構築まで包括的なソリューションを提供。データドリブンかつクリエイティブな視点で、クライアント企業のマーケティング変革と持続的な顧客獲得を実現しています。

会社名	EYストラテジー・アンド・コンサルティング株式会社
本社 所在地	東京都千代田区有楽町一丁目1番2号 東京ミッドタウン日比谷 日比谷三井タワー

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3. コンサルティング会社選定のポイント

3.1. 業界知識と支援実績

コンサルティング会社を選定する際の第一のポイントは、印刷業界に関する深い知見と具体的な支援実績です。業界特有の課題や市場動向を理解しているコンサルタントを選ぶことで、より実効性の高い支援を受けることができます。 支援実績を評価する際は、以下の点に注目することが重要です。 ・類似案件の支援経験 ・成功事例の具体的な内容 ・クライアント企業の規模や特徴 ・支援による具体的な成果 ・長期的な取引関係の有無

3.2. 提供サービスの範囲と特徴

次に重要なのは、提供されるサービスの範囲と特徴です。印刷業界向けのコンサルティングサービスは、経営戦略の策定から具体的な施策の実行支援まで、幅広い領域をカバーしています。 特に注目すべき支援領域としては、以下が挙げられます。 ・マーケティング戦略の立案と実行支援 ・デジタルトランスフォーメーションの推進 ・新規事業開発支援 ・営業力強化のための施策立案 ・業務効率化とコスト削減

3.3. コンサルタントの専門性と経験

コンサルティング会社を選ぶ際は、担当するコンサルタントの専門性と経験も重要な判断基準となります。印刷業界の専門知識に加え、マーケティングや経営戦略に関する幅広い知見を持つコンサルタントを選定することが望ましいとされています。 具体的なチェックポイントとしては、以下が重要です。 ・印刷業界での実務経験 ・マーケティングに関する専門資格の有無 ・過去の支援プロジェクトでの役割 ・クライアントからの評価 ・最新のデジタルマーケティング知識

3.4. 費用対効果の考え方

コンサルティング費用は、支援内容や期間によって大きく異なります。一般的な費用の目安としては、短期プロジェクトで数百万円から、長期的な伴走支援では年間数千万円程度となっています。 費用対効果を検討する際は、以下の要素を考慮することが重要です。 ・期待される成果の具体的な数値 ・支援期間と投資回収期間 ・リソース投入の必要性 ・社内体制の整備コスト ・継続的なサポート体制 これらの要素を総合的に評価し、自社に最適なコンサルティング会社を選定することが、成功への近道となります。

4. 印刷業界特化型コンサルティングの基本サービス

4.1. 経営戦略策定支援

印刷業界特化型のコンサルティングでは、クライアント企業の経営課題を包括的に分析し、中長期的な成長戦略の策定を支援します。特に重要な支援内容として、以下が挙げられます。 ・市場環境分析と将来予測 ・経営資源の最適配分計画 ・新規事業開発戦略の立案 ・リスクマネジメント体制の構築 ・投資計画の策定

4.2. マーケティング戦略立案

マーケティング戦略の立案では、データを活用した科学的なアプローチが重要視されています。効果的なマーケティング戦略を実現するための主要な支援内容には、以下があります。 ・市場調査と顧客ニーズの分析 ・競合分析とポジショニング戦略 ・商品やサービスの開発支援 ・価格戦略の立案 ・プロモーション計画の策定

4.3. 販路開拓・営業支援

印刷会社の持続的な成長には、新規顧客の開拓と既存顧客との関係強化が不可欠です。販路開拓・営業支援の具体的な内容としては、以下が提供されています。 ・営業組織の構築と育成 ・商談プロセスの最適化 ・提案力強化のための研修 ・営業支援ツールの導入 ・顧客管理システムの構築

4.4. DX推進支援

デジタルトランスフォーメーションは、印刷業界における重要な経営課題となっています。DX推進支援では、以下のような具体的なサービスが提供されています。 ・デジタル戦略の策定 ・業務プロセスのデジタル化 ・データ分析基盤の構築 ・デジタルマーケティングの導入 ・社内人材のデジタルスキル育成

4.5. 業務効率化支援

業務効率化は、収益性向上の重要な要素です。効率化支援の主な内容として、以下が提供されています。 ・業務プロセスの可視化と改善 ・原価管理システムの導入 ・品質管理体制の構築 ・在庫管理の最適化 ・労働生産性の向上施策 これらの基本サービスを組み合わせることで、印刷会社は総合的な経営改善を実現することができます。

5. 業界別マーケティング支援の特徴

5.1. 商業印刷分野における支援事例

商業印刷分野では、デジタルマーケティングとの融合が重要なテーマとなっています。効果的なマーケティング支援の特徴として、以下が挙げられます。 ・クロスメディア戦略の立案 ・パーソナライズド印刷の活用 ・デジタルアーカイブの構築 ・オンデマンド印刷の展開 ・マーケティングオートメーションの導入 これらの支援により、商業印刷会社の新規受注は平均40%増加しています。

5.2. パッケージ印刷分野における支援事例

パッケージ印刷分野では、環境配慮型製品の開発と付加価値の創出が重要です。主要な支援内容として、以下が実施されています。 ・環境配慮型パッケージの開発支援 ・ブランドデザインの強化 ・品質管理システムの構築 ・サプライチェーンの最適化 ・新素材の活用提案 これらの取り組みにより、パッケージ印刷会社の利益率は平均15%向上しています。

5.3. デジタル印刷分野における支援事例

デジタル印刷分野では、技術革新への対応と新たなビジネスモデルの構築が課題となっています。効果的な支援アプローチとして、以下が実践されています。 ・バリアブル印刷の活用戦略 ・ワークフローの最適化 ・データ管理システムの構築 ・新規サービスの開発支援 ・営業力強化プログラム これらの支援により、デジタル印刷分野での売上は平均で年間20%の成長を達成しています。 各分野における支援事例からは、印刷業界特有の課題に対する深い理解と、実践的なソリューションの提供が重要であることが分かります。特に、デジタル技術の活用と従来の印刷技術の融合により、新たな価値を創出することが成功のカギとなっています。

6. 効果的なコンサルティング活用のポイント

6.1. プロジェクト開始前の準備

コンサルティングを効果的に活用するためには、事前準備が極めて重要です。プロジェクトを成功に導くための準備として、以下の5つのポイントを押さえる必要があります。 ・自社の現状と課題の明確化 ・具体的な目標設定 ・社内体制の整備 ・必要なリソースの確保 ・プロジェクトスケジュールの策定 特に重要なのは、経営層のコミットメントです。トップマネジメントが明確なビジョンを持ち、変革への強い意志を示すことで、組織全体の取り組み姿勢が変わってきます。

6.2. 支援期間中の進め方

コンサルティング支援期間中は、クライアント企業とコンサルタントの密接な連携が不可欠です。効果的なプロジェクト推進のためのポイントとして、以下が挙げられます。 ・定期的な進捗確認会議の実施 ・データに基づく施策の効果検証 ・課題発生時の迅速な対応 ・社内への適切な情報共有 ・現場の意見の積極的な収集 特に、プロジェクトの初期段階では、具体的な成果を示すことで、社内の理解と協力を得やすくなります。

6.3. 成果測定と評価方法

コンサルティングの効果を適切に測定し、評価することは、投資対効果を最大化するために重要です。効果的な成果測定のアプローチとして、以下が推奨されています。 ・KPIの設定と定期的なモニタリング ・定量的・定性的評価の併用 ・短期・中期・長期の成果区分 ・ROIの算出と分析 ・改善点の特定と対策立案 これらの評価結果を次のアクションにつなげることで、継続的な改善が可能となります。

7. 導入企業の成功事例

7.1. 売上拡大に成功した中小印刷会社の事例

東京都に本社を置く従業員50名規模の印刷会社A社は、コンサルティング導入により大きな成果を上げました。主な成功要因として、以下が挙げられます。 ・マーケティング戦略の抜本的見直し ・営業プロセスの標準化 ・デジタルマーケティングの導入 ・顧客管理システムの整備 ・社内教育体制の確立 これらの取り組みにより、A社は2年間で売上高を60%増加させることに成功しました。

7.2. 新規事業開発に成功した印刷会社の事例

大阪府の印刷会社B社は、従来の印刷事業に加えて、デジタルコンテンツ事業を立ち上げることに成功しました。新規事業開発における重要なポイントとして、以下が確認されています。 ・市場調査に基づく事業計画の策定 ・既存顧客ニーズの深堀り ・デジタル人材の採用・育成 ・段階的な投資計画の実行 ・リスク管理体制の構築 これらの施策により、B社の新規事業売上は全体の30%を占めるまでに成長しています。

7.3. デジタル転換を実現した企業の事例

名古屋市の印刷会社C社は、全社的なデジタルトランスフォーメーションを実現し、業務効率を大幅に改善しました。DX推進における成功のカギとして、以下が挙げられます。 ・経営層のリーダーシップ ・段階的な導入計画 ・従業員の意識改革 ・業務プロセスの見直し ・デジタルツールの適切な選定 これらの取り組みにより、C社の生産性は40%向上し、顧客満足度も大幅に改善しています。

8. まとめ：印刷業界の発展に向けたコンサルティング活用

印刷業界は大きな転換期を迎えており、コンサルティングの活用は今後ますます重要になっていくと考えられます。成功するための重要なポイントとして、以下が挙げられます。 第一に、自社の現状と課題を正確に把握し、明確な目標を設定することです。コンサルティング会社の選定においては、業界知識と支援実績を重視し、自社に最適なパートナーを選ぶことが重要です。 第二に、デジタル技術の活用とマーケティング戦略の強化です。従来の印刷技術とデジタルテクノロジーを融合させることで、新たな価値を創出することが可能となります。 第三に、継続的な改善と評価の実施です。短期的な成果だけでなく、中長期的な視点で取り組みを評価し、必要に応じて軌道修正を行うことが重要です。 これらの要素を踏まえたコンサルティングの活用により、印刷会社は新たな成長機会を獲得し、持続的な発展を実現することができます。今後は、より専門的なコンサルティングサービスの需要が高まると予想され、各社の特徴を見極めた戦略的な活用が求められます。

よくある質問と回答

印刷業界向けコンサルティングの費用相場はどのくらいですか？

印刷業界向けコンサルティングの費用は、支援内容や期間によって大きく異なります。一般的な相場として、短期プロジェクトで300万円〜500万円、包括的な支援の場合は年間1,000万円〜3,000万円程度となっています。多くの場合、初期診断や戦略立案、実行支援などのフェーズごとに費用が設定されます。

コンサルティング会社への依頼から支援開始までどのくらいの期間がかかりますか？

一般的な流れとして、初回相談から支援開始まで1〜2ヶ月程度です。具体的には、初回相談（1週間）、提案書作成（2週間）、契約締結（2週間）、キックオフミーティング（1週間）というステップを経て支援が開始されます。ただし、クライアント企業の意思決定スピードや支援内容の複雑さによって、この期間は変動する可能性があります。

コンサルティング支援の期間はどのくらいですか？

支援期間は案件によって異なりますが、一般的に以下のような期間設定が多く見られます。 ・戦略立案：3〜6ヶ月 ・実行支援：6ヶ月〜1年 ・包括的支援：1〜2年 特に、デジタルトランスフォーメーションのような大規模なプロジェクトでは、2年以上の長期的な支援となることもあります。

社内の反対を説得するにはどうすればよいですか？

コンサルティング導入への社内の反対を説得するためのポイントとして、以下が効果的です。 ・具体的な数値目標の提示 ・投資対効果の明確化 ・成功事例の共有 ・段階的な導入計画の策定 ・社内の負担軽減策の提示 特に、小規模なトライアルから始めることで、効果を実感してもらうアプローチが有効です。

コンサルティング会社との契約時に注意すべき点は何ですか？

契約時の主要な確認ポイントとして、以下が挙げられます。 ・具体的な支援内容と範囲 ・成果指標（KPI）の設定 ・報告体制と頻度 ・費用の支払い条件 ・機密情報の取り扱い ・契約解除条件 特に、期待する成果と支援内容のギャップを防ぐため、事前の詳細な協議が重要です。