広告業界の新規事業に強いマーケティング会社10選

広告業界で新規事業を成功させるためには、業界特有の市場環境を理解し、適切なマーケティング戦略を立案できる専門パートナーが欠かせません。既存事業とは異なる顧客のニーズ分析や差別化戦略、デジタルマーケティングを活用した新規事業展開など、多角的なアプローチが求められます。本記事では、広告業界の新規事業立ち上げに豊富な実績を持つマーケティング会社10選をご紹介し、成功に導くフレームワークや選定ポイントを詳しく解説します。

広告業界の新規事業におけるマーケティング戦略の重要性

広告業界では既存事業の競争激化により、多くの企業が新規事業の立ち上げを検討しています。しかし、新規事業を成功させるためには、既存事業とは異なるマーケティング戦略を構築することが欠かせません。新規事業のマーケティング戦略は、顧客のニーズを深く理解し、市場での差別化を図ることが重要です。

広告業界特有の課題として、クライアント企業の多様化やデジタル化の進展があります。これらの変化に対応するために、新規事業マーケティングでは従来の手法に加えて、データドリブンなアプローチやデジタルマーケティングの活用が不可欠です。

広告業界特有の新規事業課題とは

広告業界において新規事業を立ち上げる際には、いくつかの特有の課題が存在します。まず、クライアント企業のニーズが多様化しており、従来の広告手法では対応できない案件が増加しています。特にデジタルマーケティング領域では、技術の進歩が早く、新しいマーケティング手法や媒体が次々と登場するため、継続的な学習と適応が求められます。

また、広告業界では競合他社との差別化が困難になっており、新規事業においても独自性のあるサービスや商品やサービスを提供することが重要になっています。市場調査を行って顧客の潜在的なニーズを発見し、自社の強みを活かしたポジショニング戦略を策定する必要があります。

さらに、広告業界の新規事業では、初期投資が大きくなりがちで、収益化までに時間がかかる傾向があります。そのため、事業の立ち上げから成長軌道に乗せるまでの期間において、効率的なマーケティングリサーチと戦略実行が欠かせません。

既存事業と新規事業のマーケティング戦略の違い

既存事業と新規事業では、マーケティング戦略のアプローチが大きく異なります。既存事業の場合、すでに確立された顧客基盤や市場での立ち位置があるため、顧客の維持と拡大に重点を置いた戦略を展開します。一方、新規事業のマーケティング戦略では、ゼロから市場を開拓し、顧客のニーズを発掘することが重要です。

既存事業では過去のデータや実績に基づいたマーケティング戦略を立案できますが、新規事業では市場の不確実性が高く、仮説検証を繰り返しながら戦略を調整していく必要があります。また、新規事業は認知度がゼロの状態からスタートするため、ブランド構築と市場浸透に多くのリソースを投入する必要があります。

予算配分においても違いがあります。既存事業では効率性を重視した予算配分が可能ですが、新規事業では初期段階での投資が重要で、長期的な視点でのROI計算が必要になります。

新規事業を成功させるために必要な要素

新規事業を成功させるためには、複数の要素が複合的に機能することが大切です。まず、徹底した市場調査により顧客のニーズと市場の全体像を把握することが基盤となります。これには競合分析も含まれ、既存の解決策との差別化ポイントを明確にすることが重要です。

次に、自社の強みと市場のニーズを結びつけた具体的なマーケティング戦略の策定が必要です。ここでは、ターゲット顧客の明確化、価値提案の設計、適切なマーケティングチャネルの選択が含まれます。特に広告業界では、クリエイティブ力や技術力といった自社の強みを活かした戦略立案が欠かせません。

さらに、新規事業の立ち上げから成長期まで一貫したマーケティング支援を行うことが重要です。これには適切なフレームワークの活用、継続的な効果測定と改善、そして市場の変化に対応した戦略の柔軟な修正が含まれます。

広告業界の新規事業に強いマーケティング会社10選

株式会社 リレ

株式会社リレはBtoB事業のマーケティング強化に特化したサービスを提供しており、Webマーケティングのノウハウを活かして継続的な顧客創造の仕組み作りとビジネスマッチングの機会提供を両面からワンストップで支援しています。顧客開拓や新規事業における潜在ニーズ探索にデジタルマーケティング手法を応用することで短期間での高い成果創出を実現し、Webメディアのサイト構築からコンテンツ制作、広告運用までをトータルでサポートしています。また企業が抱える経営課題に対して最適な事例とビジネスパートナーを紹介する事例メディア＆ビジネスマッチングプラットフォーム「INTERSECT」を提供するほか、高度な専門性を持つプロフェッショナル人材と企業をマッチングする「Independent」を運営し、イノベーション実現に貢献しています。

会社名	株式会社 リレ
本社 所在地	東京都港区南青山２-４-８　LAPiS青山Ⅱ 5F

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株式会社アイ・エム・ジェイ

株式会社アイ・エム・ジェイ（IMJ）は1996年に設立されたデジタルマーケティング領域における国内屈指の企業で、2016年にアクセンチュアグループの一員となり、現在はアクセンチュアのIMJブランドとして事業を展開しています。デジタル戦略の立案からコンテンツの設計・開発、デジタルマーケティング施策によるユーザー獲得支援、キャンペーン管理、データ分析などの多様なマーケティング機能とクリエイティブを最適に組み合わせた独自のサービスを提供しています。アクセンチュアのコンサルティング能力とIMJのデジタルマーケティングの知見を融合することで、基幹業務システムの最適化からデジタル組織の組成、さらには全社経営戦略の提案まで、デジタルを軸とした企業の経営課題解決にコミットしています。

会社名	株式会社アイ・エム・ジェイ
本社 所在地	東京都港区赤坂1-8-1 赤坂インターシティAIR

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株式会社Hakuhodo DY ONE

株式会社Hakuhodo DY ONEは博報堂ＤＹグループのデジタルコアとして2024年4月に設立されたデジタルマーケティング会社で、新規事業支援に特化したDXコンサルティングサービス「FusiONE」を提供しています。右脳要素である発想やプロダクトデザインと左脳要素であるロジックや分析の両面をワンストップで支援し、マーケットリサーチから事業戦略策定、ビジネスローンチ・グロースまで新規事業の全工程に伴走します。マーケティング戦略立案力、クリエイティビティ、高度な運用力と技術開発力を強みとし、5年から10年のロードマップを策定しながら新規事業を軌道に乗せるための直近プランと中長期プランを双方向の視点で提案し、事業のサステナブルな成長を実現します。

会社名	株式会社Hakuhodo DY ONE
本社 所在地	東京都港区赤坂5丁目3-1 赤坂Bizタワー

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トランスコスモス株式会社

トランスコスモス株式会社は1966年創業の企業で、デジタルマーケティングサービス、ECワンストップサービス、コンタクトセンターサービスを統合し、企業と消費者の接点をマーケティング・セールス・サポートの境目なく支援することで顧客体験の向上を実現しています。国内最大級のWebサイト構築・運用体制と年間600社以上の豊富な実績をもとに、戦略・体制・運用・施策などあらゆる角度から現状を分析し、インターネットプロモーション、Webサイト構築・運用、オムニチャネルマーケティング、分析・リサーチまでワンストップで提供しています。独自のDMP「DEcode」やSaaS型CMS「DEC CMS」などの最新ツールを活用し、AI・データドリブンなマーケティングを実践することで、アジア最大規模の体制とグローバルなサービスネットワークを通じて企業の売上拡大とコスト最適化を総合的に支援します。

会社名	トランスコスモス株式会社
本社 所在地	東京都豊島区東池袋3-1-1 サンシャイン60

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株式会社大広

株式会社大広は大阪発祥の業界第4位の総合広告会社で、新規事業家の守屋実氏をフェロースタッフに迎えて「まるっと請け負う事業開発」プログラムを設計し、クライアントの新規事業開発を代行する事業開発代理業を展開しています。事業の創出戦略から事業構想、事業開発、実証実験、顧客獲得、顧客拡大までを一気通貫で受託し、新規事業起案者を出向という形で受け入れて6人のスペシャリストによるメンタリングとマーケティングプランナーの並走により事業育成と顧客育成をサポートします。顧客価値を基軸としたブランドアクティベーションによる課題解決を強みとし、ダイレクトマーケティング支援や新規分野へのチャレンジに積極的な社風で、Spready社との業務提携により事業検証からブランディングまでスピーディで効果的な新規事業立ち上げを実現しています。

会社名	株式会社大広
本社 所在地	大阪市北区中之島2丁目2番7号

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株式会社電通デジタル

株式会社電通デジタルは2016年に設立された電通グループの中核を担うデジタルマーケティング専門会社で、生活者に寄り添うクリエイティビティと高度なテクノロジーを軸に企業の成長と変革を支援しています。トランスフォーメーション、テクノロジー、クリエイティブ、コミュニケーションの4つのサービスに最先端の生成AIソリューションを掛け合わせて、企業の既存事業深化と新規事業創造に向けた事業変革を一気通貫で提供できるのが強みです。マーケティング戦略の策定から推進、データ整備・分析まで幅広いアセットを統合的に活用し、戦略策定・体制構築支援、マーケティングオペレーション伴走支援、データ・AI活用支援を通じて企業が自走できるマーケティング組織の確立を実現します。

会社名	株式会社電通デジタル
本社 所在地	東京都港区東新橋1-8-1　電通本社ビル

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株式会社サイバーエージェント

株式会社サイバーエージェントは「21世紀を代表する会社を創る」をビジョンに掲げ、インターネット広告やメディア事業を中心に展開するデジタルマーケティング企業で、創出力・技術力・人材力を活用した変化対応力を強みとしています。グループ会社のサイバーエージェント・ストラテジーでは独自の定性調査や定量調査を用いた高解像度の顧客理解と最先端AIを活用したデジタルマーケティングにより、統合的なマーケティング戦略の策定から実行までを支援しています。執行役員を中心としたチームで新規事業や課題解決の方法を提案する「あした会議」や、事業をランク付けして業績拡大を図る独自のプログラムを通じて、環境の変化に迅速に対応した新規事業創出を推進しています。

会社名	株式会社サイバーエージェント
本社 所在地	東京都渋谷区宇田川町40番1号 Abema Towers

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ナイル株式会社

ナイル株式会社は2023年12月に東証グロース市場に上場し、デジタルマーケティングのノウハウを強みに17期連続での売上増加を達成している企業で、DX&マーケティング事業、メディア&ソリューション事業、自動車産業DX事業の3つを展開しています。DX&マーケティング事業では2000社以上のデジタルマーケティング戦略やDX支援、生成AIコンサルティングを実践し、三井住友カードやLION、ベネッセなどの大手企業からスタートアップまで幅広く支援しています。独自のSEO・コンテンツ制作・データ解析・生成AIなどのノウハウと卓越した実行力で、マーケティングのインハウス支援や人材育成、成果につながるオウンドメディア構築までワンストップで企業のビジネスに変革をもたらします。

会社名	ナイル株式会社
本社 所在地	東京都品川区東五反田1-24-2 JRE東五反田一丁目ビル7F

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株式会社ベクトル

株式会社ベクトルはアジアNo.1規模のPR会社として、グループのソリューションを掛け合わせて最新のテクノロジーを活用しながら、クライアント企業に最適なコミュニケーションプランを提案しマーケティングROI最大化を実現しています。企業への投資およびPR・IR支援により企業のグロースを全面的にバックアップする投資事業を展開しており、株式上場を目指す優良ベンチャー企業を支援し、子会社を含め現在32社が上場しています。戦略PRとデジタルマーケティングを組み合わせて認知獲得から売上最大化までを一気通貫で支援し、コミュニケーション戦略設計とコンテンツ開発によって市場そのものを創り出すことで新規事業の成長を促進します。

会社名	株式会社ベクトル
本社 所在地	東京都港区赤坂4-15-1 赤坂ガーデンシティ18F

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株式会社才流

株式会社才流は新規事業開発、BtoBマーケティング、法人営業のコンサルティングを専門とする企業で、多くの成功と失敗のケーススタディから導いた独自のメソッドを開発しています。新規事業に特化したメソッドを用いて、事業コンセプトの見直しやターゲット顧客の明確化、リードや商談の獲得からクロージングまでを伴走しながら支援し、0から1フェーズにおける新規事業の成長と収益化を目指します。事業・顧客・競合の調査と分析を実施し、精度の高いマーケティング戦略と施策を提案するとともに、Webサイト構築や広告運用などのプロモーション活動、MA導入、メンバー育成や内製化支援までワンストップで対応しています。

会社名	株式会社才流
本社 所在地	東京都千代田区平河町2丁目5-3 MIDORI.so NAGATACHO ( 旧Nagatacho GRiD )

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新規事業に強いマーケティング会社10選｜選び方と成功のポイント

新規事業の立ち上げにおいて、マーケティング戦略は成功を左右する重要な要素です。しかし、既存事業とは異なるアプローチが求められるため、専門性の高い外部パートナーの支援が欠かせません。本記事では、新規事業のマーケティングに強 […]

新規事業マーケティング戦略の策定プロセス

新規事業マーケティング戦略を策定する際は、体系的なプロセスに従って進めることが重要です。戦略策定プロセスは、市場の理解から始まり、顧客分析、差別化戦略の構築へと段階的に発展していきます。このプロセスを通じて、新規事業の成功確率を高めることができます。

効果的なマーケティング戦略の策定には、データに基づいた意思決定が欠かせません。感覚的な判断ではなく、客観的なデータと分析結果に基づいて戦略を構築することで、市場での成功可能性を向上させることができます。

市場調査と競合分析の実施方法

新規事業のマーケティング戦略策定において、市場調査は最初に行うべき重要な工程です。市場調査では、対象市場の規模、成長率、トレンド、規制環境などを包括的に分析することが大切です。特に広告業界では、技術の変化やメディアの多様化が激しいため、最新の市場動向を把握することが不可欠です。

競合分析では、直接競合だけでなく間接競合も含めた分析を行います。競合他社の提供サービス、価格戦略、マーケティング手法、顧客基盤などを詳細に調査し、市場での立ち位置を明確にします。また、競合各社の強みと弱みを分析することで、自社の差別化戦略を策定する際の重要な情報を得ることができます。

市場調査の手法としては、既存の調査データの活用に加えて、ターゲット顧客へのインタビューや調査、専門家へのヒアリングなど、一次情報の収集も重要です。これらの情報を総合的に分析することで、新規事業の方向性を決定する基盤を構築できます。

顧客のニーズ分析とセグメンテーション

顧客のニーズ分析は、新規事業マーケティング戦略の中核を成す要素です。ターゲット顧客の抱える課題や要望を深く理解し、それらに対する解決策を提供することが事業成功の鍵となります。ニーズ分析では、顧客の顕在的なニーズだけでなく、潜在的なニーズも発掘することが重要です。

顧客セグメンテーションでは、市場を同質的なグループに分割し、それぞれのセグメントに最適化されたアプローチを検討します。セグメンテーションの軸としては、業界、企業規模、地域、予算規模、技術レベルなどが考えられます。各セグメントの特性を理解することで、より効果的なマーケティング戦略を展開することが可能になります。

顧客のニーズを正確に把握するためには、定量調査と定性調査を組み合わせることが効果的です。アンケート調査で全体的な傾向を把握し、インタビューやワークショップで深層的なニーズを探ることで、包括的な顧客理解を実現できます。

差別化戦略とポジショニングの確立

新規事業が市場で成功するためには、競合他社との明確な差別化が必要です。差別化戦略では、自社の独自性や競争優位性を活かして、顧客にとって価値のある独自のポジションを確立します。広告業界では、クリエイティブ力、技術力、業界専門性、サービス品質など、様々な要素で差別化を図ることができます。

ポジショニング戦略の確立では、ターゲット顧客の頭の中で自社がどのような位置づけにあるかを明確にします。これは単なる競合比較ではなく、顧客の価値観や選択基準に基づいた戦略的な位置づけを行うことが重要です。効果的なポジショニングにより、顧客の記憶に残りやすく、選択されやすいブランドを構築できます。

差別化戦略とポジショニングの確立においては、自社の強みを客観的に評価し、市場のニーズと合致する領域を特定することが欠かせません。また、確立したポジションを維持し続けるためには、継続的なイノベーションと顧客価値の向上が必要です。

広告業界の新規事業で活用すべきフレームワーク

広告業界における新規事業のマーケティング戦略を成功させるためには、適切なフレームワークの活用が欠かせません。新規事業は既存事業とは異なる課題やリスクを抱えており、体系的な分析手法を用いることで、市場の全体像を把握し、効果的な戦略を立案することができます。ここでは、広告業界の新規事業立ち上げ時に特に重要な3つのフレームワークについて詳しく解説します。

3C分析による市場環境の把握

3C分析は、顧客（Customer）、競合（Competitor）、自社（Company）の3つの視点から市場環境を分析するフレームワークです。新規事業のマーケティング戦略を策定する際に、まず実施すべき基本的な分析手法となります。

顧客分析では、ターゲットとなる顧客のニーズや購買行動、市場規模を詳細に調査します。広告業界では、クライアント企業の業界特性や広告予算の動向、デジタル化への対応状況などを把握することが重要です。市場調査を行い、顧客の課題やニーズを明確にすることで、自社の新規事業が提供すべき価値を特定できます。

競合分析においては、既存の広告会社やマーケティング支援企業の動向を調査し、それぞれのサービス内容や強み、料金体系を分析します。競合との差別化ポイントを明確にし、自社の立ち位置を把握することで、独自性のあるマーケティング戦略を立案できます。

自社分析では、組織の強みや弱み、リソース状況、技術力を客観的に評価します。新規事業を展開する上で活用できる既存のノウハウや人材、インフラを整理し、不足する要素を特定することが大切です。

SWOT分析で自社の立ち位置を明確化

SWOT分析は、強み（Strengths）、弱み（Weaknesses）、機会（Opportunities）、脅威（Threats）の4つの要素から企業の状況を分析するフレームワークです。新規事業のマーケティング戦略の策定において、自社の立ち位置を明確にし、戦略的な意思決定を行うために活用されます。

強みの分析では、自社が持つ独自の技術やノウハウ、ブランド力、顧客基盤などを洗い出します。広告業界においては、クリエイティブ力、データ分析能力、メディアとの関係性、大手企業との取引実績などが重要な強みとなります。これらの強みを新規事業にどのように活用するかを検討します。

弱みについては、スキル不足、リソース不足、経験不足などの内部的な課題を特定します。新規事業の立ち上げにおいて障害となる要素を事前に把握し、改善策や対策を検討することで、リスクを最小化できます。

機会の分析では、市場の成長性、技術革新、規制緩和、社会情勢の変化など、外部環境の変化によって生まれるビジネスチャンスを特定します。デジタルマーケティングの普及や、新しい広告手法の登場などは、新規事業にとって大きな機会となります。

脅威については、競合の参入、市場の縮小、技術の陳腐化、規制強化などのリスク要因を分析します。これらの脅威に対する対応策を準備することで、新規事業の成功確率を高めることができます。

ポジショニングマップによる差別化戦略

ポジショニングマップは、競合との差別化を図り、独自の立ち位置を確立するためのフレームワークです。2つの軸を設定し、競合他社と自社のサービスを配置することで、市場における位置関係を視覚的に把握できます。

広告業界の新規事業では、「サービスの専門性」と「料金水準」、または「デジタル対応力」と「クリエイティブ力」といった軸を設定することが一般的です。これにより、競合が手薄な市場セグメントを特定し、差別化戦略を立案できます。

ポジショニングマップを作成する際は、顧客のニーズと自社の強みを考慮し、最も価値を提供できる位置を特定します。また、将来的な市場の変化も考慮に入れ、持続可能なポジショニングを設定することが重要です。

これらのフレームワークを組み合わせて活用することで、新規事業のマーケティング戦略の精度を高め、成功確率を向上させることができます。

デジタルマーケティングを活用した新規事業展開

現代の広告業界における新規事業では、デジタルマーケティングの活用が不可欠となっています。顧客の行動パターンや情報収集方法が大きく変化する中、従来の広告手法だけでは十分な効果を得ることが困難になっているためです。

デジタル時代の顧客接点の変化

デジタル技術の進歩により、顧客との接点は多様化し、複雑になっています。従来のテレビ、新聞、雑誌といったマスメディアに加え、ウェブサイト、SNS、動画配信サービス、ポッドキャストなど、様々なチャネルでの情報発信が必要です。

新規事業のマーケティングでは、これらの多様なタッチポイントを統合的に管理し、一貫したメッセージを発信することが求められます。顧客の購買ジャーニーを詳細に分析し、各段階で最適なコンテンツやアプローチを提供することで、効果的な顧客獲得が可能になります。

また、デジタル化により顧客の行動データを詳細に取得できるようになったため、より精密なターゲティングが可能です。新規事業を成功させるためには、このようなデータドリブンなアプローチの導入が欠かせません。

SNSマーケティングとコンテンツ戦略

SNSは新規事業のマーケティングにおいて重要な役割を果たします。特に、ブランド認知度の向上、顧客との関係構築、口コミの促進などの面で大きな効果を発揮します。

効果的なSNSマーケティングを行うためには、各プラットフォームの特性を理解し、ターゲット顧客が活用するチャネルを特定することが重要です。LinkedIn、Twitter、Instagram、TikTokなど、それぞれ異なる特徴を持つため、コンテンツの形式やトーンを適切に調整する必要があります。

コンテンツ戦略においては、自社の専門性やノウハウを活かした有益な情報を継続的に発信することが大切です。業界のトレンド分析、成功事例の紹介、実用的なTipsの提供など、顧客にとって価値のあるコンテンツを作成することで、信頼関係を築き上げることができます。

データドリブンなマーケティング手法

新規事業のマーケティングでは、データに基づいた意思決定が成功の鍵となります。ウェブ解析ツール、CRMシステム、マーケティングオートメーションなどのテクノロジーを活用し、顧客の行動パターンや嗜好を詳細に分析することが重要です。

A/Bテストやマルチバリエートテストを実施し、最も効果的なメッセージやクリエイティブを特定することで、マーケティング効率を向上させることができます。また、リアルタイムでのデータ分析により、戦略の調整や最適化を迅速に行うことが可能です。

データドリブンなアプローチを導入することで、従来の勘や経験に頼ったマーケティングから脱却し、より科学的で効果的な新規事業展開が実現できます。

新規事業マーケティングの成功事例と失敗事例

新規事業のマーケティング戦略を立案する際には、過去の成功事例と失敗事例から学ぶことが重要です。広告業界における実際の事例を分析することで、効果的な戦略の要素や避けるべき落とし穴を理解できます。

広告業界における新規事業の成功事例

広告業界では、デジタル変革に対応した新規事業が数多く成功を収めています。特に、従来の広告手法にテクノロジーを組み合わせたサービスや、データ分析を活用したマーケティング支援サービスが注目されています。

成功事例に共通する要素として、明確な顧客ニーズの特定と、それに対応する独自価値の提供が挙げられます。市場調査を徹底的に行い、既存のソリューションでは解決できない課題を特定し、新しいアプローチでソリューションを提供することで、競合との差別化を実現しています。

また、既存事業で培った強みやリソースを新規事業に効果的に活用している事例も多く見られます。顧客基盤、業界ネットワーク、専門知識などの既存資産を新規事業のマーケティングに活用することで、立ち上げ期間の短縮とコスト削減を実現しています。

さらに、段階的な事業展開を行い、小規模でのテストマーケティングを経て本格展開に移行する手法も成功要因の一つです。リスクを最小化しながら、市場の反応を確認し、サービス内容を改善していく柔軟なアプローチが効果的です。

よくある失敗パターンと原因分析

新規事業の失敗事例を分析すると、いくつかの共通するパターンが見えてきます。最も多い失敗要因は、市場ニーズの誤認識です。十分な市場調査を行わずに自社の技術や能力を前提として事業を立ち上げた結果、顧客のニーズとのミスマッチが生じるケースが頻発しています。

また、競合分析が不十分で、既に市場に類似サービスが存在することに気づかずに参入し、差別化に失敗するケースも見られます。新規事業のマーケティング戦略では、競合との明確な違いを打ち出すことが不可欠ですが、この点を軽視した結果、価格競争に巻き込まれてしまう事例が多数あります。

リソースの配分ミスも重要な失敗要因です。開発に多くのリソースを割り当てる一方で、マーケティングや営業活動に十分な投資を行わなかった結果、優れたサービスを持ちながらも顧客獲得に失敗するケースが見られます。

さらに、既存事業との関係性を適切に整理できずに、社内での競合が発生したり、既存顧客との関係に悪影響を与えたりする失敗事例も存在します。

失敗から学ぶ改善ポイント

失敗事例から学べる改善ポイントはいくつかあります。まず、徹底した市場調査と顧客ニーズの分析を行うことが基本です。定量的な調査だけでなく、潜在顧客へのインタビューやフォーカスグループなどの定性調査も組み合わせることで、より深い洞察を得ることができます。

競合分析においては、直接競合だけでなく、間接競合や代替サービスも含めた包括的な分析を行うことが重要です。市場の全体像を把握し、自社の立ち位置を正確に認識することで、効果的な差別化戦略を立案できます。

マーケティング戦略の策定においては、複数のシナリオを想定し、柔軟性を持った計画を立てることが大切です。市場の変化や競合の動向に応じて、迅速に戦略を調整できる体制を整備することで、失敗のリスクを軽減できます。

また、既存事業との関係を事前に整理し、相互にメリットを享受できる関係性を構築することも重要な改善ポイントです。新規事業と既存事業が競合するのではなく、相乗効果を生み出す仕組みを作ることで、企業全体の成長につなげることができます。

新規事業立ち上げ時に避けるべき4つの落とし穴

新規事業の立ち上げ時には、多くの企業が陥りがちな落とし穴が存在します。これらの落とし穴を事前に理解し、適切な対策を講じることで、新規事業の成功確率を大幅に向上させることができます。

市場ニーズとの差別化不足による失敗

新規事業の立ち上げにおいて最も危険な落とし穴の一つが、市場ニーズの誤認識と差別化の不足です。自社の技術力や既存の強みに過度に依存し、顧客の真のニーズを見落としてしまうケースが頻繁に発生しています。

市場調査を行う際には、表面的なニーズだけでなく、顧客の潜在的な課題や不満を深掘りすることが重要です。顧客が現在利用しているソリューションの問題点や、理想的なサービスに対する期待を詳細に把握することで、真に価値のある新規事業を立ち上げることができます。

また、競合との差別化が不十分な場合、価格競争に巻き込まれるリスクが高まります。単純な機能比較ではなく、顧客体験全体を通じた独自価値の創造を意識することが大切です。サービス内容だけでなく、提供方法、アフターサポート、料金体系なども含めた総合的な差別化戦略を立案する必要があります。

顧客の解像度が低いことで起こる問題

新規事業のマーケティング戦略において、ターゲット顧客の解像度が低いことは重大な問題となります。「広告業界の企業」という大まかなセグメンテーションでは、効果的なマーケティングメッセージを作成することができません。

顧客の解像度を高めるためには、業界、企業規模、地域、予算規模、組織構造、意思決定プロセス、課題の内容など、多面的な分析が必要です。さらに、実際の担当者のペルソナを詳細に設定し、その人の日常業務や悩み、情報収集方法まで理解することが重要です。

解像度の低いターゲティングは、マーケティングメッセージの曖昧さにつながり、潜在顧客に響かないコミュニケーションとなってしまいます。結果として、マーケティング投資の効率が悪化し、新規事業の成長が停滞する原因となります。

既存事業との競合回避の重要性

新規事業を立ち上げる際に見落とされがちなのが、既存事業との競合関係です。新規事業が既存事業の顧客を奪ったり、営業チームが競合したりすることで、企業全体の収益に悪影響を与える可能性があります。

この問題を回避するためには、事業立ち上げの初期段階から既存事業との関係性を明確に定義することが重要です。新規事業と既存事業のターゲット顧客、提供価値、価格帯などを整理し、競合ではなく補完関係を構築できるように設計する必要があります。

また、社内の営業チームやアカウントマネージャーに対して、新規事業の位置づけや連携方法を明確に説明し、協力体制を構築することも大切です。社内での理解不足は、新規事業のマーケティング活動の障害となる可能性があります。

プロモーション強化のタイミング

新規事業のプロモーション活動において、タイミングの判断を誤ることは致命的な失敗につながります。サービス内容が未完成な状態で大規模なプロモーションを実施すると、顧客の期待に応えられずに信頼を失うリスクがあります。

一方で、プロモーションの開始が遅すぎると、競合に先行される可能性があり、市場シェアの獲得が困難になります。適切なタイミングを見極めるためには、サービスの完成度、市場の準備状況、競合の動向、社内リソースの準備状況などを総合的に判断する必要があります。

効果的なアプローチとしては、段階的なプロモーション戦略の採用が推奨されます。まず限定的な顧客に対してβ版のサービスを提供し、フィードバックを収集してサービスを改善した後に、本格的なマーケティング活動を開始するという手法です。これにより、リスクを最小化しながら市場投入のタイミングを最適化することができます。

マーケティング会社選定時のポイント

広告業界の新規事業支援実績の確認方法

広告業界における新規事業のマーケティング支援を依頼する際は、候補となる会社の実績を詳細に確認することが重要です。新規事業マーケティングの支援実績は、既存事業の支援とは大きく異なる専門性が求められるため、過去の新規事業の立ち上げ支援案件数や成功事例を必ず確認してください。

実績確認の際は、単純な案件数だけでなく、クライアントの事業規模や業界、立ち上げから軌道に乗るまでの期間、売上目標の達成率などの具体的な成果指標を確認しましょう。また、支援した新規事業が現在も継続して運営されているかどうかも重要なポイントとなります。新規事業を成功させるためには、長期的な視点でのマーケティング戦略を立案し、継続的な支援を行う能力が不可欠です。

面談時には、具体的な成功事例について詳しく説明を求め、どのようなマーケティング戦略やフレームワークを活用したのか、どの段階でどのような課題が発生し、どのように解決したのかを確認することで、その会社の実力を把握できます。

自社の課題に合ったサービス内容の見極め

マーケティング会社を選定する際は、自社の新規事業における具体的な課題を明確にした上で、それらの課題解決に適したサービスを提供している会社を選ぶことが大切です。新規事業のマーケティングにおいては、市場調査から戦略立案、実行支援まで幅広い領域での支援が必要になります。

自社の強みを活かしながら、既存事業との差別化を図るマーケティング戦略を策定できる会社を選択することが成功の鍵となります。特に広告業界では、顧客のニーズが多様化し、デジタルマーケティングの重要性が高まっているため、最新のマーケティング手法に精通している会社を選ぶ必要があります。

サービス内容の確認では、以下の要素を重点的にチェックしましょう。

• 市場調査と競合分析の手法と精度
• 顧客のニーズ分析とセグメンテーション能力
• デジタルマーケティングの実行支援体制
• 既存事業との連携を考慮した戦略立案力
• 効果測定と改善提案の仕組み

費用対効果と継続性の評価基準

新規事業のマーケティング支援において、費用対効果の評価は特に慎重に行う必要があります。新規事業の立ち上げは不確実性が高く、短期的な成果を求めすぎると失敗につながる可能性があるため、中長期的な視点での評価基準を設定することが重要です。

マーケティング戦略を継続的に改善し、市場の変化に柔軟に対応できる会社を選ぶことが、新規事業を成功させるために欠かせません。費用面では、初期の戦略立案フェーズから実行支援、効果測定まで含めた総合的なコストを検討し、段階的な投資計画を立てることが大切です。

大手コンサルティングファームやマーケティング専門会社への依頼を検討する場合、年間1000万円から1億円程度の費用が発生することも珍しくありません。しかし、新規事業の成功による将来的な収益を考慮すれば、適切な投資といえるでしょう。

継続性の評価では、契約期間や更新条件、担当者の継続性、知識の蓄積・共有体制などを確認し、長期的なパートナーシップを構築できる会社かどうかを見極めることが重要です。

新規事業マーケティングの今後のトレンド

AI・テクノロジーを活用したマーケティング戦略

新規事業のマーケティング分野において、AI（人工知能）とテクノロジーの活用はもはや欠かせない要素となっています。特に広告業界では、データ分析の精度向上と自動化により、より効率的で効果的なマーケティング戦略の実現が可能になっています。

AIを活用することで、膨大な市場データから顧客のニーズや行動パターンを分析し、従来では発見できなかった新たな市場機会を特定することができます。また、リアルタイムでのデータ分析により、マーケティング戦略を迅速に調整し、市場の変化に素早く対応することが可能です。

今後の新規事業立ち上げにおいては、これらのテクノロジーを適切に活用できるマーケティング会社との連携が、競合との差別化と成功の実現において重要な要素となるでしょう。

顧客体験重視のマーケティングアプローチ

現代の新規事業マーケティングでは、単純な商品やサービスの機能訴求ではなく、顧客体験全体を設計するアプローチが重要視されています。顧客のニーズを深く理解し、購買前から購買後まで一貫した体験価値を提供することが、新規事業の成功に直結します。

このアプローチでは、タッチポイントごとの顧客体験を最適化し、ブランドへの愛着と信頼を構築することに重点を置きます。デジタルマーケティングの発達により、オンラインとオフラインの境界があいまいになる中で、統合的な顧客体験の設計がますます重要になっています。

サステナビリティを意識した事業展開

持続可能性（サステナビリティ）への意識の高まりは、新規事業のマーケティング戦略にも大きな影響を与えています。環境や社会への配慮を組み込んだ事業モデルとマーケティング戦略は、特に若い世代の顧客から高い支持を得る傾向にあります。

新規事業を立ち上げる際は、短期的な利益追求だけでなく、長期的な社会価値の創造を意識したマーケティングアプローチを採用することで、持続的な成長と社会からの信頼獲得を両立できるでしょう。

よくある質問（FAQ）

新規事業のマーケティング予算はどの程度必要？

新規事業のマーケティング予算は、事業規模や業界、目標とする市場シェアによって大きく異なりますが、一般的には年間売上目標の10-30%程度を目安とすることが推奨されます。広告業界の新規事業では、市場調査から戦略立案、実行支援まで含めて初年度は特に多めの予算配分が必要です。マーケティング戦略を効果的に実行するためには、適切な予算確保が欠かせません。

マーケティング会社への依頼時期はいつが最適？

新規事業立ち上げの6-12か月前からマーケティング会社との連携を開始することが理想的です。この時期から市場調査と競合分析を行い、事業計画と並行してマーケティング戦略を策定することで、ローンチ時の成功確率を大幅に高めることができます。早期からの連携により、事業コンセプトの検証や顧客のニーズ分析も十分に行うことが可能となります。

効果測定はどのような指標で行うべき？

新規事業のマーケティング効果測定では、売上高や顧客獲得数といった財務指標に加え、ブランド認知度、顧客満足度、リピート率、口コミ・紹介率などの定性的な指標も重視する必要があります。特に立ち上げ初期は、短期的な売上よりも市場での認知度向上や顧客基盤の構築に焦点を当てた指標設定が重要です。デジタルマーケティングにおいては、Webサイトのトラフィックやコンバージョン率も重要な測定指標となります。

社内リソースとの役割分担はどうすべき？

効果的な新規事業マーケティングのためには、社内チームとマーケティング会社の役割分担を明確にすることが大切です。一般的には、事業戦略や商品開発は社内で担当し、市場調査、マーケティング戦略の立案・実行、効果測定・改善提案はマーケティング会社に委託するケースが多く見られます。ただし、自社の強みや既存事業との連携については、社内の知見を活用することが不可欠です。

契約期間や費用体系の相場は？

新規事業マーケティング支援の契約期間は、通常12-24か月程度が一般的で、初期の戦略立案フェーズと実行支援フェーズに分けて契約することも多くあります。費用体系は、月額固定報酬制、プロジェクト型、成果報酬制の組み合わせが主流で、企業規模やサービス内容により年間1000万円から1億円程度の幅があります。継続的な支援を前提とした長期契約の方が、マーケティング戦略を一貫して実行でき、より高い成果を期待できるでしょう。

広告業界の新規事業立ち上げで重要なポイント新規事業の成功要因とは？

広告業界では新規事業の立ち上げ時に、市場の変化に対応できる柔軟性を持ってアプローチすることが重要です。特にデジタル化が進む現在、従来の広告手法だけでなく、SNSマーケティングやインフルエンサー活用などの新しい手法を組み合わせた戦略策定が成功の鍵となります。また、ターゲット顧客のニーズを正確に把握し、競合との差別化を図ることも欠かせません。

マーケティング会社が提供する新規事業の支援を受けるメリットは？

専門的なマーケティング会社の支援を受けることで、新規事業の立ち上げに必要な市場調査、競合分析、ブランディング戦略を体系的に実行できます。特に広告業界に精通した会社では、業界特有の課題や成功パターンを熟知しており、効率的な事業展開が可能になります。また、外部の客観的な視点を持って事業計画を見直すことで、リスクの軽減と成功確率の向上が期待できます。

広告業界では新規事業のマーケティング戦略はどう変わる？

広告業界では新規事業において、従来の大手クライアント依存型から多角化したビジネスモデルへの転換が求められています。デジタルマーケティングの知見を活用し、自社サービスの直接販売や新しい収益源の開発が重要です。また、スタートアップや中小企業をターゲットとした低価格帯サービスの展開など、既存事業とは異なる市場セグメントへのアプローチが成功の要因となります。