建設業界では、従来の人脈重視の営業手法からデジタルマーケティングへの転換が急務となっています。BIM/CIMの普及や建設DXの進展により、技術的専門性を理解したマーケティング支援が重要です。本記事では、建設業界特有の課題を理解し、実績豊富なBtoBマーケティング支援会社10社を厳選してご紹介します。長期プロジェクトに対応できる会社選びのポイントや成功事例も詳しく解説しますので、建設業界でのマーケティング強化を検討している方はぜひ参考にしてください。

建設業界のBtoBに強いマーケティング会社10選

建設業界のBtoBマーケティングが注目される理由と課題

建設業界のデジタル化の進展とマーケティングの重要性

建設業界では、従来の人脈や紹介に依存した営業スタイルから、デジタル技術を活用したbtobマーケティングへの転換が急速に進んでいます。国土交通省が推進する建設DX政策により、2025年度末までにBIM/CIMの原則適用が義務化されるなど、業界全体のデジタル化が加速しています。

この変化の中で、btobマーケティングの重要性が従来以上に高まっており、見込客との接点を創出するデジタル施策が不可欠となっています。特に、技術者や設計者といった意思決定に関わる専門職へのアプローチには、従来の営業手法では限界があり、専門性の高いコンテンツマーケティングや技術情報の提供が求められています。

マーケティング支援会社の調査によると、建設業界においてbtobマーケティングに取り組む企業は2019年の23%から2023年には47%まで増加しており、業界全体でのマーケティング投資が拡大している状況です。

建設業界特有のBtoBマーケティング課題

建設業界のbtobマーケティングには、他の業界とは異なる特有の課題が存在します。まず、プロジェクトの検討期間が長期にわたることが挙げられます。大型建設プロジェクトでは計画から竣工まで数年を要するため、見込客の育成期間も長期化し、継続的なマーケティング施策が必要となります。

また、建設業界では技術的な専門性が高く、一般的なマーケティングコンテンツでは響かない傾向があります。構造設計、施工管理、建設資材の性能など、高度な技術知識を前提とした情報提供が求められるため、業界知識を持つマーケティング支援会社の選定が重要です。

さらに、建設業界は保守的な文化が根強く、新しいマーケティング手法への抵抗感も課題となっています。従来の営業スタイルを重視する組織では、btobマーケティング施策の導入に対する社内理解の獲得が最初のハードルとなることが多く見られます。

従来の営業手法からの脱却が求められる背景

建設業界の従来の営業手法は、営業担当者の個人的なネットワークや長期的な信頼関係に依存するものでした。しかし、働き方改革やコロナ禍を経て、対面での営業活動に制約が生まれ、デジタルチャネルを活用したアプローチの必要性が高まっています。

特に、次世代の技術者や若い意思決定者は、インターネットで情報収集を行う傾向が強く、従来の営業手法では接点を持つことが困難になっています。btobマーケティング支援会社の調査では、建設業界の意思決定者の72%が購買プロセスの初期段階でオンライン情報を参考にしていることが明らかになっています。

また、グローバル化の進展により、海外企業との競争も激化しており、従来の属人的な営業手法では競争力の維持が困難になっています。このような環境変化により、体系的なbtobマーケティング戦略の構築が急務となっています。

建設DXとマーケティング戦略の関係性

建設DXの推進は、マーケティング戦略にも大きな影響を与えています。BIM/CIMの活用により、設計段階からの詳細な情報共有が可能になり、これまで以上に技術的な専門性を重視したマーケティングコンテンツが求められています。

IoTやAIを活用した建設技術の進歩により、従来の建設資材や工法だけでなく、デジタル技術を組み合わせたソリューション提案が重要になっています。このような複合的な提案を効果的に訴求するためには、建設DXに精通したbtobマーケティング支援会社との連携が不可欠であり、技術理解とマーケティング専門性を兼ね備えた支援体制が必要です。

さらに、建設DXの進展により、従来の業界構造も変化しており、新しいステークホルダーとの関係構築もマーケティング戦略に組み込む必要があります。ITベンダーやデータ分析会社など、従来の建設業界では関わりの少なかった企業との協業機会も増加しています。

建設業界のBtoBに強いマーケティング会社10選

株式会社 リレ

株式会社リレはマーケティング戦略立案からコミュニケーション設計、サイトデザイン・構築、SEOコンテンツ制作、広告運用、アクセス解析、改善施策推進までをワンストップで提供するマーケティング支援企業です。経験豊富なビジネスコンサルタント、マーケターを中心として、デザイナー、コーダー、ライターがワンチームとなってマーケティング施策をサポートします。これにより企業の新規顧客開拓や新規事業における市場参入などを包括的にサポートします。

特にBtoBマーケティングに強く、テクニカルな手法に偏りがちなマーケティング分野において、クライアント企業の事業戦略や市場・顧客特性を高度に読み解き、有効な戦略、コミュニケーション設計を行う点で高い顧客評価を得ています。また、自社のオウンドメディアやWebサービスの運営で培った独自のノウハウによるコンテンツマーケティングに定評があり、クライアントが発信したい情報をWebコンテンツに落とし込み、検索上位表示、Webアクセスを獲得することで、新規リード創出の大幅な向上などに貢献します。

会社名	株式会社 リレ
本社 所在地	東京都港区南青山２-４-８　LAPiS青山Ⅱ 5F

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PORTUS合同会社

PORTUS合同会社はマーケティング支援に強みを持つコンサルティング会社として、戦略立案から広告運用、クリエイティブ制作、開発まで最適なマーケティング機能をワンストップで提供します。事業課題によって求められるマーケティング機能は異なる中で、戦略・広告運用・開発・クリエイティブ制作のプロフェッショナルが多数在籍し、企業の事業課題に合ったマーケティング機能を提供可能です。リスティング広告・ディスプレイ広告・SNS広告などの広告運用代行から、デザイン制作・バナー制作・動画制作などのクリエイティブ制作、サイト制作・LP制作・CRM導入まで幅広いサービスを展開し、企業の加速度的成長を実現する包括的なマーケティングコンサルティング企業です。

会社名	PORTUS合同会社
本社 所在地	埼玉県上尾市藤波3丁目226-3

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DACホールディングス

D.A.コンソーシアムホールディングス株式会社は、デジタルマーケティング領域のリーディングカンパニーとして、広告事業を中核に幅広いソリューションを提供しています。インターネット広告代理業からデータ分析、プラットフォーム開発まで一気通貫したサービス展開が強みで、クライアントのマーケティング課題を総合的に解決。グループ会社を束ね、テクノロジーとクリエイティブを融合させた革新的なデジタルマーケティング戦略を実現し、多様化する消費者行動に対応したプランニングと高度なターゲティング技術で広告効果の最大化を支援しています。

会社名	DACホールディングス
本社 所在地	東京都台東区東上野4-8-1

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株式会社デジタルガレージ

株式会社デジタルガレージは、1995年設立の東証プライム市場上場企業で、「インターネット時代のコンテクストを創っていく会社」として創業以来、数々の日本初への挑戦を続けてきました。国内最大規模の決済プラットフォーム事業を軸に、マーケティング、スタートアップ投資事業、最先端テクノロジーを活用した新規事業を展開しています。 マーケティング事業では「マーケティングの常識を変える挑戦の歴史と事業の未来を創る」をビジョンに掲げ、独自のマーケティング設計思想と最先端のテクノロジーで、デジタル・リアル領域を一気通貫した幅広いソリューションを提供しています。特に金融・決済領域のマーケティング支援に強みを持ち、戦略立案からクリエイティブ制作、データ分析まで総合的にサポートし、持続可能な社会に向けた新しいコンテクストをデザインするリーディングカンパニーです。

会社名	株式会社デジタルガレージ
本社 所在地	東京都渋谷区恵比寿南3-5-7 デジタルゲートビル

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株式会社プラスアルファ・コンサルティング

プラスアルファ・コンサルティングは、企業の成長をサポートするマーケティングコンサルティング会社です。デジタルマーケティングやブランディング戦略に強みを持ち、クライアントのニーズに応じたオーダーメイドのソリューションを提供しています。特に、データ分析に基づいた戦略立案や、効果的なコンテンツマーケティングを通じて、顧客獲得や売上向上を実現します。また、最新の市場トレンドを常にキャッチアップし、革新的なアプローチを提案することで、多くの企業から信頼を得ています。

会社名	株式会社プラスアルファ・コンサルティング
本社 所在地	東京都港区東新橋一丁目９番２号 汐留住友ビル25階

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株式会社Hakuhodo DY ONE

博報堂DYグループの一員として、博報堂DYワンは総合マーケティングコンサルティングに強みを持つ企業です。統合マーケティングソリューションを提供し、データドリブンな戦略立案からクリエイティブ開発、デジタルマーケティング実行までワンストップでサポートします。特に顧客体験設計やブランド戦略において高い評価を受け、大手企業から中小企業まで幅広いクライアントの事業成長に貢献しています。最新のテクノロジーとクリエイティブを融合させた革新的なアプローチで、マーケティング課題を解決する実績豊富なパートナーとして信頼されています。

会社名	株式会社Hakuhodo DY ONE
本社 所在地	東京都港区赤坂5-3-1 赤坂Bizタワー

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トランス・コスモス株式会社

トランス・コスモス株式会社は、デジタルマーケティング領域で強みを持つグローバル企業です。顧客企業のデジタルトランスフォーメーションを支援し、デジタル広告運用、SNS運用、SEO/MEO対策、UI/UX設計など包括的なマーケティングソリューションを提供しています。AI技術を活用したカスタマーサポートやデータ分析サービスも展開し、30か国以上に拠点を持ち多言語対応が可能な点が特徴です。業界知見と最新技術を組み合わせたサービス設計により、顧客企業の売上向上とコスト最適化を同時に実現するパートナーとして、多くの企業から選ばれています。

会社名	トランス・コスモス株式会社
本社 所在地	東京都豊島区東池袋3-1-1 サンシャイン60

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株式会社マクロミル

マクロミルは、日本最大級のネットリサーチ会社として、企業のマーケティング戦略に不可欠なデータ収集・分析サービスを提供しています。国内外1500万人以上の消費者パネルを活用し、迅速かつ高精度な市場調査を実現。独自のAIテクノロジーとリサーチノウハウを組み合わせた「デジタルマーケティングインテリジェンス」を強みとし、企業の商品開発やプロモーション戦略の意思決定をサポートしています。業界特化型の調査設計から国際比較調査まで、クライアントのニーズに応じた柔軟なソリューションを提供することで、多くの大手企業から信頼を獲得しています。

会社名	株式会社マクロミル
本社 所在地	東京都港区港南2-16-1 品川イーストワンタワー 11F

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株式会社電通デジタル

電通デジタルは、デジタルマーケティングの最前線で活躍する総合コンサルティング企業です。データドリブンアプローチを駆使したマーケティング戦略立案からデジタル広告運用、コンテンツ制作、UI/UXデザインまで一気通貫したソリューションを提供しています。大手企業から中小企業まで幅広いクライアントに対し、最新テクノロジーと豊富な実績に基づいた高度な分析力で、ビジネスの成長を強力に支援。特にデジタルトランスフォーメーション(DX)推進において、クライアントのビジネス課題を深く理解し、データに基づく戦略的アプローチで成果を最大化する点が強みです。

会社名	株式会社電通デジタル
本社 所在地	東京都港区東新橋1-8-1

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株式会社ADKホールディングス

ADKホールディングスは、日本を代表する総合広告会社として国内外で幅広いマーケティングソリューションを提供しています。データ分析に基づく戦略立案からクリエイティブ制作、メディアプランニング、デジタルマーケティングまで一貫したサービスを展開。特にデータドリブンなアプローチと先進的なデジタル技術の活用により、クライアントのビジネス成長を支援しています。国内市場での強固な基盤に加え、アジアを中心としたグローバルネットワークを活かした国際展開も強みとなっています。

会社名	株式会社ADKホールディングス
本社 所在地	東京都港区虎ノ門一丁目23番1号 虎ノ門ヒルズ森タワー

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建設業界向けBtoBマーケティング支援会社の選び方

建設業界での実績と成功事例の確認

建設業界向けのbtobマーケティング支援会社を選ぶ際は、業界での実績と成功事例の確認が最重要ポイントです。建設業界は他業界と比較して特殊性が高いため、一般的なマーケティングノウハウだけでは成果を出すことが困難です。

実績確認においては、単に建設関連企業との取引があるかだけでなく、具体的な成功事例の内容を詳しく確認することが重要です。ゼネコン、サブコン、建設資材メーカー、建設機械メーカーなど、建設業界内でも異なるセグメントでの実績を持つマーケティング支援会社は、業界全体への理解が深いと判断できます。

また、成功事例における具体的な数値成果も確認すべきポイントです。見込客獲得数の増加率、受注率の改善、営業サイクルの短縮など、定量的な成果を示せるマーケティング支援会社は信頼性が高いといえます。

技術的専門性の理解度を見極める

建設業界のbtobマーケティングでは、高度な技術的専門性への理解が不可欠です。構造設計、施工技術、建設資材の特性、安全規制など、専門的な内容を正確に理解し、それをマーケティングメッセージに反映できる能力を持つ支援会社を選ぶ必要があります。

技術理解度を見極めるためには、初回の提案内容や担当者との打ち合わせで、業界特有の用語や課題について適切に理解しているかを確認することが効果的です。BIM/CIM、i-Construction、建設DXなどの最新トレンドについても理解しているマーケティング支援会社は、より実効性の高い施策を提案できる可能性が高いです。

さらに、技術者向けのコンテンツ制作経験があるかも重要な判断基準です。技術仕様書、導入事例資料、技術解説コンテンツなど、専門性の高いマーケティング材料の制作実績を確認しましょう。

長期プロジェクト対応力の評価

建設業界のプロジェクトは検討期間が長期にわたるため、短期的な成果を求める支援会社では対応が困難です。2-3年の長期スパンでのマーケティング戦略を構築し、継続的に施策を実行できる体制を持つbtobマーケティング支援会社を選ぶことが重要です。

長期プロジェクト対応力を評価するには、過去の契約継続期間や、長期契約における成果創出までのプロセス設計能力を確認します。また、途中での戦略見直しや施策調整への柔軟性も重要な要素です。

さらに、担当者の継続性も重要なポイントです。建設業界の特性を理解した担当者が長期間プロジェクトを担当できる体制があるかを確認し、頻繁な担当者変更が発生しないマーケティング支援会社を選択することが推奨されます。

業界特有のマーケティング手法への対応

建設業界には、技術展示会、専門セミナー、業界誌広告など、業界特有のマーケティングチャネルが存在します。これらの従来手法とデジタルマーケティングを統合的に活用できるbtobマーケティング支援会社を選ぶことが成功の鍵となります。

建設技術展、インフラDX展などの業界展示会での出展支援経験があるか、建設業界専門メディアとのネットワークを持っているかなど、業界特有のマーケティング手法への対応力を確認しましょう。

また、建設業界の意思決定プロセスの理解も重要です。複数の技術者や管理者が関与する複雑な意思決定構造に対応した、多面的なアプローチができるマーケティング支援会社を選択することが効果的です。

コンサル型・代行型・統合型の選択基準

btobマーケティング支援会社には、戦略立案に特化したコンサル型、実行業務を代行する代行型、両方を包括的に提供する統合型があります。自社のリソースや課題に応じて適切なタイプを選択することが重要です。

コンサル型は、社内にマーケティング実行体制がある企業に適しており、戦略策定やアドバイザリー機能を重視する場合に選択します。代行型は、マーケティング専任者が不足している企業や、実務をアウトソースしたい場合に適しています。

統合型は、戦略から実行まで一貫した支援を求める企業に適しており、建設業界においては最も一般的な選択肢となっています。ただし、統合型を選ぶ際は、戦略立案能力と実行力のバランスを慎重に評価することが必要です。

建設業界で効果的なBtoBマーケティング施策

技術者向けコンテンツマーケティング

建設業界のbtobマーケティングにおいて、技術者向けコンテンツマーケティングは極めて重要な役割を果たします。建設業界の意思決定者は技術的専門性を重視する傾向が強く、実用的で高品質な技術情報を提供することで信頼関係を構築し、見込客の獲得につながります。

マーケティング支援会社では、建設技術に関するホワイトペーパーや技術解説記事の制作を通じて、btobマーケティング支援を行っています。施工事例の詳細な分析、新工法の解説、建設DXに関する最新動向など、技術者が求める専門的な情報を継続的に発信することで、企業の専門性をアピールできます。

コンテンツ制作においては、以下の要素が特に効果的です。

• 実際の施工データや測定結果を含む具体的な情報
• 図表や3Dモデルを活用したビジュアルな説明
• コスト削減効果や工期短縮効果の定量的な分析
• 法規制や安全基準への適合性に関する詳細な説明

建設技術展示会・セミナー活用戦略

建設業界では展示会やセミナーが重要な見込客獲得の場となっており、btobマーケティング支援会社では、これらのイベントを最大限活用するための戦略立案を行っています。建設技術展示会では、リアルタイムでの技術デモンストレーションや専門家との直接対話が可能となり、信頼性の高いリード獲得が期待できます。

マーケティングの効果を最大化するためには、展示会前後の戦略的なアプローチが重要です。事前の見込客への案内、展示会当日の効果的な接客、そして事後のフォローアップまでを一貫して実施することで、ROIを向上させることができます。

セミナー活用においては、技術的な専門性を活かした教育的コンテンツの提供が効果的です。新技術の導入事例、法規制の解説、業界動向の分析など、参加者にとって実用的な情報を提供することで、長期的な関係構築が可能になります。

BIM/CIMを活用したデジタル営業手法

建設業界のデジタル化に伴い、BIM（Building Information Modeling）やCIM（Construction Information Modeling）を活用したマーケティング手法が注目されています。btobマーケティング支援会社では、これらの先進技術を営業プロセスに組み込む支援を行っています。

BIM/CIMを活用することで、従来の2D図面では伝えきれない複雑な技術情報を視覚的に表現し、見込客の理解を深めることができます。特に大手企業との取引において、技術提案の説得力を大幅に向上させる効果が期待できます。

デジタル営業手法の具体的な活用例として、VR技術を組み合わせた施工シミュレーションや、リアルタイムでの設計変更対応、コストシミュレーション機能の統合などが挙げられます。これらの先進的なアプローチにより、競合他社との差別化を図ることができます。

建設業界特化のホワイトペーパー制作

建設業界におけるbtobマーケティングでは、ホワイトペーパーが非常に効果的なリード獲得ツールとして活用されています。マーケティング支援会社では、業界特有の課題や最新技術動向を踏まえたホワイトペーパーの制作支援を行っています。

建設業界特化のホワイトペーパーでは、技術的な専門性と実用性を両立させることが重要です。施工効率の改善、安全性の向上、コスト削減など、読み手の具体的なビジネス課題を解決する内容を含めることで、高品質な見込客の獲得が期待できます。

制作においては、実際の施工事例やデータ分析結果を豊富に盛り込み、信頼性を確保することが不可欠です。また、法規制や業界標準への準拠性についても詳細に説明することで、意思決定者の信頼を得ることができます。

LinkedIn・専門媒体での見込客獲得

建設業界のbtobマーケティングにおいて、LinkedInや業界専門媒体を活用した見込客獲得が重要性を増しています。これらのプラットフォームでは、技術者や経営層といった意思決定者に直接アプローチすることが可能で、効率的なリード獲得を実現できます。

LinkedIn活用では、建設業界の専門家としてのプロフィール構築から始まり、定期的な技術情報の発信、業界関係者とのネットワーキング、ターゲット企業への戦略的なアプローチまでを一貫して実施します。マーケティング支援会社では、これらのプロセス全体をサポートし、効果的な見込客獲得を実現しています。

専門媒体での活用においては、建設通信新聞、日経コンストラクション、建設業界の専門Webサイトなどでの記事掲載や広告出稿を通じて、業界内での認知度向上を図ります。これらの媒体は建設業界の読者が多く、質の高いリーチが期待できます。

建設業界のBtoBマーケティング成功事例

大手ゼネコンのデジタル営業変革事例

大手ゼネコンにおけるデジタル営業変革は、建設業界のbtobマーケティングの先進事例として注目されています。従来の人脈頼みの営業スタイルから脱却し、データドリブンなアプローチを導入することで、営業効率の大幅な改善を実現した企業が増加しています。

マーケティング支援会社の支援により、CRM（Customer Relationship Management）システムの導入と営業プロセスの標準化を実施した事例では、見込客の管理精度が向上し、受注率が30％以上改善された実績があります。また、営業活動の可視化により、効果的な施策の特定と改善サイクルの確立が可能になりました。

デジタル技術の活用においては、VRを使った提案プレゼンテーションや、AIを活用した見積もり自動化システムの導入により、営業効率と提案品質の両立を実現しています。これらの取り組みにより、競合他社との差別化を図り、新規案件の獲得率向上につながっています。

建設資材メーカーの見込客獲得事例

建設資材メーカーにおけるbtobマーケティングでは、技術的な優位性を効果的に伝えることが重要な課題となっています。あるメーカーでは、マーケティング支援会社との協力により、Webサイトを活用したコンテンツマーケティング戦略を展開し、大幅な見込客増加を実現しました。

具体的な施策として、製品の技術仕様書や施工マニュアルをデジタル化し、webサイト上での資料ダウンロードを通じたリード獲得システムを構築しました。また、製品の耐久性テストや環境性能に関するデータを詳細に公開することで、技術者からの信頼獲得につながりました。

この取り組みにより、従来の展示会中心のマーケティングから、継続的なオンライン接点を通じた見込客育成へとシフトし、年間のリード獲得数が3倍以上に増加しました。さらに、デジタルマーケティングの導入により、営業コストの削減も同時に実現しています。

建設機械メーカーのコンテンツマーケティング事例

建設機械メーカーにおけるコンテンツマーケティングは、製品の技術的優位性と実用性を効果的に訴求する重要な手法となっています。btobマーケティング支援を行う会社では、動画コンテンツやインタラクティブなWebコンテンツの制作を通じて、見込客の関心度向上を支援しています。

成功事例では、実際の建設現場での機械操作動画や、燃費性能の比較データ、メンテナンス手順の解説動画などを制作し、YouTubeや自社webサイトで配信しました。これらのコンテンツは建設業従事者に高く評価され、ブランド認知度の向上と見込客の関心喚起につながりました。

また、製品カタログのデジタル化とインタラクティブ機能の追加により、見込客が自分のニーズに合わせて製品情報を詳細に検索できるシステムを構築しました。この取り組みにより、見込客の検討期間短縮と営業効率の向上を実現しています。

建設ITサービス企業の展示会活用事例

建設ITサービス企業において、展示会は重要な見込客獲得の機会となっています。マーケティング支援会社の戦略的サポートにより、展示会での効果を最大化した成功事例が数多く報告されています。

ある企業では、展示会前の戦略的な告知活動から、当日のブース設計、来場者対応、事後フォローまでを一貫して最適化することで、従来の3倍以上の見込客獲得を実現しました。特に、実際のソフトウェアデモンストレーションと技術者による詳細説明を組み合わせることで、高品質なリードの獲得につながりました。

展示会での成功要因として、事前のターゲット企業リストアップ、個別招待状の送付、SNSを活用した告知活動、そして展示会当日の効果的なプレゼンテーション技術などが挙げられます。これらの総合的なアプローチにより、展示会投資のROI向上を実現しています。

建設業界向けマーケティング支援の費用相場と導入プロセス

コンサル型支援の費用相場

建設業界のbtobマーケティングにおけるコンサル型支援では、戦略立案から実行計画まで包括的なサポートを提供します。コンサルティング会社による支援の費用相場は、プロジェクトの規模や期間により大きく異なりますが、年間1000万円から1億円程度の投資が一般的です。

コンサル型支援には、マーケティング戦略の策定、競合分析、市場調査、施策の企画立案、効果測定の仕組み構築などが含まれます。特に大手企業においては、グループ全体のマーケティング統合やデジタルトランスフォーメーションを伴う大規模プロジェクトとなることが多く、相応の投資が必要となります。

btobマーケティング支援会社では、クライアントの業界における実績とノウハウを活かし、建設業界特有の課題に対応した戦略提案を行います。初期の戦略構築フェーズから、中長期的な成果創出まで継続的にサポートすることで、投資効果の最大化を目指します。

代行型支援の費用相場

代行型のマーケティング支援では、webサイト制作、コンテンツ制作、広告運用などの実務を専門会社が代行します。建設業界向けの代行型支援の費用は、月額50万円から500万円程度が相場となっており、対応範囲や成果に応じて価格が設定されます。

代行型支援の主な内容には、SEO対策、リスティング広告の運用、ホワイトペーパーの制作、メールマーケティングの実施、ソーシャルメディアの運用などが含まれます。建設業界の特性を理解した支援会社では、業界特有のキーワード戦略や、技術者向けコンテンツの制作において専門性を発揮します。

運用支援においては、継続的な効果測定と改善施策の提案も重要な要素となります。月次レポートによる成果分析や、施策の最適化提案を通じて、btobマーケティングの効果向上を支援しています。

統合型支援の費用相場

統合型支援は、戦略立案から実行、効果測定まで全てを一貫してサポートする包括的なサービスです。建設業界向けの統合型マーケティング支援では、年間2000万円から5000万円程度の投資が一般的で、企業規模や取り組み範囲により変動します。

統合型支援では、btobマーケティングの全領域をカバーし、マーケティングオートメーションの導入、CRMシステムの構築、営業プロセスの最適化、デジタル施策の展開などを統合的に実施します。建設業界の複雑なビジネス環境に対応するため、長期的な視点での戦略実行が重要となります。

この支援形態では、専任チームによる継続的なサポートと、定期的な戦略見直しを行うことで、市場変化への対応と持続的な成長を実現します。特に大手企業においては、複数事業部門にまたがるマーケティング統合により、シナジー効果の創出が期待できます。

導入から成果創出までのプロセス

建設業界におけるbtobマーケティング支援の導入は、通常6ヶ月から12ヶ月程度の期間を要します。初期段階では、現状分析と課題の特定、目標設定、戦略立案を行い、その後施策の実行と効果測定を継続的に実施します。

導入プロセスの第一段階では、企業の現状把握と市場分析を徹底的に行います。既存の営業プロセス、マーケティング活動の評価、競合状況の分析、ターゲット顧客の特定などを通じて、最適な戦略方向性を決定します。マーケティング支援会社では、建設業界の専門知識を活かし、業界特有の課題に対応した分析を実施します。

実行段階では、優先順位を設定した施策の段階的な展開を行います。webサイトの改善、コンテンツ制作、リード獲得施策の実施、営業プロセスの最適化などを順次実施し、各段階での効果測定と改善を繰り返すことで、着実な成果創出を目指します。継続的なPDCAサイクルの実行により、投資効果の最大化を実現しています。

建設業界のBtoBマーケティングトレンド

建設DXの進展とマーケティングへの影響

建設業界におけるデジタルトランスフォーメーション（DX）の進展は、btobマーケティングに大きな変革をもたらしています。従来のアナログ中心のマーケティング手法から、デジタル技術を活用した効率的なアプローチへの転換が急速に進んでいます。

建設DXの進展により、IoT機器からのリアルタイムデータ活用、AI技術による需要予測、ドローンを活用した現場調査など、新たな技術要素がマーケティング活動にも影響を与えています。マーケティング支援会社では、これらの最新技術を活用したマーケティング戦略の立案と実行支援を行っています。

特に注目されているのは、建設現場でのデジタル化により蓄積されるビッグデータを活用したマーケティング施策です。施工データや機器稼働データを分析することで、より精度の高いターゲティングや、予防保全サービスの提案などが可能になり、新たなビジネス機会の創出につながっています。

サステナブル建設とマーケティング戦略

環境配慮への意識の高まりとともに、サステナブル建設に関するマーケティング戦略が重要性を増しています。建設業界の企業は、環境負荷軽減や持続可能性をアピールポイントとして活用し、btobマーケティングにおける差別化を図っています。

サステナブル建設に関するマーケティング施策では、CO2削減効果の定量化、リサイクル材料の使用実績、省エネルギー技術の導入効果などを具体的なデータとともに訴求することが重要です。マーケティング支援を行う会社では、これらの環境価値を効果的に伝えるコンテンツ制作や、ESG投資を意識した企業向けの提案支援を行っています。

また、グリーンビルディング認証やカーボンニュートラル関連の取り組みを前面に出したマーケティング戦略により、環境意識の高い発注者からの評価向上と新規案件獲得につなげている企業が増加しています。

VR・ARを活用した体験型マーケティング

建設業界において、VR（Virtual Reality）・AR（Augmented Reality）技術を活用した体験型マーケティングが注目を集めています。これらの技術により、完成前の建築物を体験したり、施工プロセスを視覚的に理解したりすることが可能となり、見込客の理解促進と関心喚起に大きな効果をもたらしています。

btobマーケティングにおけるVR・AR活用では、展示会での製品デモンストレーション、営業プレゼンテーションでの提案資料、オンライン商談での体験型コンテンツなど、様々な場面での応用が進んでいます。特に大型建設プロジェクトにおいては、関係者間での認識共有ツールとしても重要な役割を果たしています。

マーケティング支援会社では、VR・ARコンテンツの制作から、効果的な活用方法の提案、ROI測定まで包括的にサポートしています。これらの先進技術を活用することで、競合他社との差別化を図り、印象に残るマーケティング体験を提供することができます。

データドリブンな営業プロセスの構築

建設業界においても、データを活用した営業プロセスの最適化が重要なトレンドとなっています。従来の経験と勘に頼った営業手法から、データ分析に基づく科学的なアプローチへの転換により、営業効率の大幅な向上を実現する企業が増加しています。

データドリブンな営業プロセスでは、見込客の行動履歴、提案内容と受注率の関係性、営業活動の効果測定など、様々なデータを統合的に分析します。btobマーケティング支援会社では、CRMシステムの導入から、データ分析体制の構築、営業チームのトレーニングまで一貫してサポートしています。

特に効果的なのは、見込客のスコアリングシステムの導入です。webサイトでの行動履歴、資料ダウンロード履歴、セミナー参加状況などから見込度を数値化することで、営業チームは優先度の高い見込客に集中的にアプローチできるようになります。この手法により、営業効率の向上と受注率の改善を同時に実現することが可能になっています。

建設業界でマーケティング支援会社を選ぶ際の注意点

業界理解の浅い会社を避ける方法

建設業界でのbtobマーケティング支援を成功させるためには、業界特有の商慣行や技術的背景を深く理解している支援会社を選ぶことが重要です。業界理解の浅いマーケティング支援会社は、一般的なbtobマーケティング手法を単純に当てはめようとするため、建設業界特有のニーズに応えられません。

支援会社の業界理解度を確認する際は、建設業界での実績数と案件の詳細を必ず確認しましょう。単に「建設業界の経験があります」というだけでなく、具体的にどのような建設企業とどのようなbtobマーケティング施策を実施したかを詳しく聞くことが大切です。また、建設DXやBIM、CIMといった業界特有の技術トレンドについて理解があるかも重要な判断材料となります。

面談時に建設業界の専門用語や業界課題について質問してみることで、その会社の本当の理解度を測ることができます。表面的な知識しかない支援会社は、深い質問に対して曖昧な回答しかできないため、すぐに見分けることが可能です。

短期的な成果を求めすぎるリスク

建設業界のbtobマーケティングは、他の業界と比較して長期間のプロジェクトが多く、意思決定にも時間がかかる特性があります。そのため、短期的な成果を求めすぎるマーケティング支援会社を選ぶと、適切でない施策を提案される可能性があります。

建設業界では、見込客との関係構築から受注まで6ヶ月から2年程度の時間を要することが一般的であり、この業界特性を理解した長期的な視点でのbtobマーケティング戦略が必要です。短期的な数値向上のみを追求する支援会社は、質の低いリードを大量に生成しようとしたり、不適切な営業プロセスを提案したりする可能性があります。

支援会社を選ぶ際は、建設業界での平均的な営業サイクルを理解し、それに合わせた現実的なマーケティング戦略を提案できるかを確認することが重要です。また、短期・中期・長期の目標設定について、バランスの取れた提案ができる会社を選びましょう。

自社リソースとの役割分担の明確化

btobマーケティング支援会社との連携を成功させるためには、自社の既存リソースとマーケティング支援会社の役割分担を明確にすることが不可欠です。特に建設業界では、技術的な専門知識が必要な場面が多く、社内の技術者や営業担当者との連携が重要になります。

役割分担が曖昧な状態でbtobマーケティング支援を開始すると、重複した作業が発生したり、責任の所在が不明確になったりする問題が生じます。また、自社の営業チームが支援会社の施策に協力的でない場合、せっかくのマーケティング活動が無駄になってしまう可能性もあります。

契約前には、マーケティング支援会社と自社それぞれが担当する業務範囲、必要な情報共有の方法、定期的な進捗確認のプロセスなどを詳細に決めておくことが重要です。特に建設業界では現場の状況や技術的な詳細が重要になるため、これらの情報を適切に共有できる体制を整えておく必要があります。

契約前に確認すべきポイント

建設業界向けのbtobマーケティング支援会社と契約する前に、以下の重要なポイントを必ず確認しておきましょう。まず、支援会社の提供するサービス内容と範囲を具体的に把握することが大切です。コンサル会社によって得意分野や提供できるサービスの範囲が大きく異なるため、自社のニーズと合致しているかを慎重に検討する必要があります。

費用体系についても詳細な確認が必要です。初期費用、月額費用、成果報酬の有無、追加作業が発生した場合の料金体系などを明確にしておくことで、後々のトラブルを避けることができます。また、契約期間と中途解約の条件についても事前に確認しておきましょう。

さらに、担当者の経験や資格、サポート体制についても確認が重要です。建設業界での実務経験を持つ担当者がアサインされるか、プロジェクトが長期化した場合の継続的なサポート体制があるかなどを確認しておくことで、安心して支援を受けることができます。

建設業界のBtoBマーケティング成功のための準備

社内体制の整備と役割分担

建設業界でbtobマーケティングを成功させるためには、社内の推進体制を適切に整備することが不可欠です。多くの建設企業では、従来の営業手法に慣れ親しんだ組織文化があるため、新しいマーケティング手法の導入には社内の理解と協力が必要になります。

まず、btobマーケティングの推進責任者を明確に定め、その責任者には十分な権限と予算を与えることが重要です。また、営業部門、技術部門、管理部門との連携体制を構築し、それぞれの役割と責任範囲を明確にしておく必要があります。特に建設業界では、技術的な専門知識を持つ担当者の協力が不可欠なため、技術部門との連携体制は特に重要です。

社内でbtobマーケティングの理解を深めるためには、定期的な勉強会や研修を実施し、全社員がマーケティング活動の重要性を理解できる環境を整備することが成功の鍵となります。

マーケティング予算の設定と配分

建設業界でのbtobマーケティングでは、適切な予算設定と配分が成功を左右します。一般的に、建設業界でのマーケティング予算は売上高の2-5%程度が目安とされていますが、デジタル化が遅れている企業では、初期投資として通常より多めの予算を確保することが推奨されます。

予算配分においては、コンサルティング会社への支援費用、広告・宣伝費、コンテンツ制作費、展示会参加費などをバランスよく配分することが重要です。特に建設業界では展示会やセミナーでの対面営業が重要な役割を果たすため、デジタルマーケティングと従来手法のバランスを考慮した予算配分が必要になります。

また、btobマーケティングの効果は短期間では現れにくいため、最低でも12-24ヶ月間継続できる予算を確保しておくことが重要です。予算不足により途中で施策を停止してしまうと、それまでの投資が無駄になってしまう可能性があります。

成果指標（KPI）の設定方法

建設業界のbtobマーケティングでは、業界特性に合わせた適切なKPIの設定が重要です。一般的なWebサイトのPVやクリック率などの指標だけでなく、建設業界の商談プロセスに合わせた指標を設定する必要があります。

主要なKPIとしては、質の高い見込客の獲得数、営業部門への引き渡し数、商談化率、受注率、営業サイクルの短縮などが考えられます。特に建設業界では、案件の規模が大きく受注までの期間が長いため、中間指標として技術資料のダウンロード数、セミナー参加者数、個別相談の申込数なども重要な指標となります。

KPIの設定においては、マーケティング支援会社と営業部門の両方が納得できる指標を選ぶことが重要です。また、定期的にKPIの見直しを行い、市場環境の変化や社内の状況に応じて柔軟に調整していくことも必要です。

長期的な視点での戦略策定

建設業界のbtobマーケティングでは、短期的な成果を求めるのではなく、長期的な視点での戦略策定が不可欠です。建設業界の特性として、プロジェクトの規模が大きく、意思決定に関わる関係者が多いため、見込客との長期的な関係構築が重要になります。

長期戦略では、まず3-5年後の目標を設定し、それを達成するための段階的なマーケティング施策を計画します。例えば、第1段階では認知度向上とリード獲得、第2段階では見込客の育成と関係構築、第3段階では商談化と受注獲得といったように、段階的なアプローチを設計することが効果的です。

建設業界では技術革新のサイクルも長いため、新技術の普及や市場の変化を見据えた中長期的なマーケティング戦略を策定し、継続的に見直しを行うことが競争優位を維持する鍵となります。

よくある質問（FAQ）

建設業界でBtoBマーケティング支援会社を利用するメリットは？

建設業界でbtobマーケティング支援会社を利用する最大のメリットは、業界特有の商慣行や技術的背景を理解した専門的なマーケティング施策を実施できることです。多くの建設企業では、従来の人脈や紹介に依存した営業手法が主流でしたが、マーケティング支援会社の活用により、より体系的で効率的な見込客獲得が可能になります。また、デジタル化が遅れがちな建設業界において、最新のマーケティング手法や技術を導入する際の専門的なサポートを受けることができます。さらに、社内にマーケティングの専門人材がいない場合でも、外部の専門家の知見を活用することで、短期間でのマーケティング体制の構築が可能になります。

建設業界特化の会社と一般的な会社のどちらを選ぶべき？

建設業界でのbtobマーケティング支援を成功させるためには、建設業界特化の支援会社を選ぶことを強く推奨します。建設業界は他の業界と比較して商習慣や技術的背景が大きく異なるため、一般的なマーケティング支援会社では適切な施策を提案できない可能性があります。建設業界特化の会社であれば、業界特有の課題や顧客のニーズを深く理解しており、より効果的なマーケティング戦略を策定できます。ただし、建設業界特化の会社が見つからない場合は、建設業界での豊富な実績を持つ一般的な支援会社を選ぶという選択肢もあります。重要なのは、選択する会社の建設業界での実績と理解度を十分に確認することです。

マーケティング支援の効果が出るまでの期間は？

建設業界でのbtobマーケティング支援の効果が現れるまでの期間は、一般的に6ヶ月から24ヶ月程度とされています。これは建設業界特有の長い意思決定プロセスと営業サイクルが影響しています。初期の3-6ヶ月では、Webサイトへのアクセス増加や資料ダウンロード数の向上など、認知度向上に関する指標で効果を確認できます。その後6-12ヶ月で見込客からの問い合わせ増加や営業商談数の向上が期待でき、最終的な受注につながる効果が現れるまでには12-24ヶ月程度を見込んでおく必要があります。ただし、既存の営業プロセスとの連携がうまくいかない場合や、市場環境の変化により、効果が現れるまでの期間が延びる可能性もあります。

小規模な建設会社でもマーケティング支援は必要？

小規模な建設会社であっても、btobマーケティング支援の活用は十分に価値があります。むしろ、人的リソースが限られている小規模企業こそ、効率的な見込客獲得や営業プロセスの最適化が重要になります。小規模企業の場合、大手企業と同様の包括的な支援ではなく、特定の課題解決に焦点を絞ったピンポイントでの支援が効果的です。例えば、Webサイトの改善による問い合わせ増加や、特定の技術分野での認知度向上など、限られた予算の中で最大の効果を得られる施策を選択することが重要です。また、小規模企業向けの料金プランを用意している支援会社も多いため、予算に応じた柔軟な支援を受けることが可能です。

建設業界でデジタルマーケティングは本当に効果的？

建設業界においても、デジタルマーケティングは確実に効果を発揮しています。従来は展示会や人的ネットワークに依存していた建設業界でも、デジタル化の進展により、オンラインでの情報収集や比較検討が一般的になっています。特に、BIMやCIMなどの新技術に関する情報収集、サステナブル建築に関する最新情報の入手、コスト削減に関するソリューション探しなど、専門的な情報をオンラインで収集する傾向が強くなっています。また、コロナ禍を経験したことにより、オンラインでの商談やセミナー参加が定着し、デジタル接点の重要性が増しています。ただし、最終的な意思決定では対面での信頼関係構築も重要であるため、デジタルマーケティングと従来の営業手法を効果的に組み合わせることが成功の鍵となります。

建設業界のbtobマーケティングマーケティング会社を選ぶポイントは？

建設業界に特化したbtobマーケティング支援を行っている会社です。選定時は実績豊富な会社を選ぶことが重要で、特に100社以上のbtob企業の支援実績がある会社がおすすめです。建設業界特有の商材やターゲットを理解し、効果的な施策を提案してくれる専門性の高さを確認しましょう。

建設業界向けマーケティング活用支援の具体的な内容とは？

建設業界のbtob企業の課題解決を中心に、デジタルマーケティングツールの導入から運用までトータルでサポートします。webサイト制作、SEO対策、リード獲得、MA（マーケティングオートメーション）導入など、建設業界に最適化された施策の活用支援を提供している会社が多数存在します。

サポートワンマーケティングのような建設業界特化型の会社の特徴は？

建設業界のマーケティングに特化した専門会社は、業界特有のビジネスモデルや商慣習を深く理解しています。従来の営業手法からデジタル化への移行をスムーズに支援し、建設会社の売上向上に直結する実践事例を豊富に保有している点が大きな特徴です。

建設業界のbtobマーケティング実践事例にはどのようなものがある？

建設業界では、施工事例の動画コンテンツ制作、技術力をアピールするホワイトペーパー作成、工事現場の360度VR見学ツール導入などの実践事例があります。これらの施策により、従来の紹介営業に依存していた企業を新規開拓に成功している会社の事例が数多く報告されています。

建設業界でマーケティングに特化した支援を受けるメリットは？

建設業界特有の長期商談サイクルやBtoB取引の特徴を理解した専門的なサポートを受けられます。一般的なマーケティング会社では対応が難しい、建設業界ならではの課題解決メソッドを活用できるため、より効果的な成果が期待できます。

東京都を拠点とするbtobマーケティング支援会社の選び方は？

東京都には多数のマーケティング支援会社が存在しますが、建設業界のノウハウを持つ会社を選ぶことが重要です。ワンマーケティングやシンフォニーマーケティングなど、建設業界の支援実績が豊富で、対面でのコンサルティングも可能な立地にある会社を検討しましょう。

建設業界はbtobマーケティングの導入が遅れていると言われる理由は？

建設業界はbtob企業の中でも伝統的な営業手法に依存してきた業界です。人脈や紹介を重視する商慣習があり、デジタルマーケティングへの理解が不足していたことが主な要因です。しかし近年は競争激化により、マーケティングの支援を求める企業が急増しています。

建設業界向けbtobマーケティング支援会社を紹介してもらう際の注意点は？

建設業界の特性をもとに実績を評価することが大切です。単純に「btobマーケティング支援をしている会社」ではなく、建設業界特有の課題解決経験があるかを確認してください。業界専門の調査レポートや成功事例を保有している会社への相談をおすすめいたします。