建設業界の新規開拓に強いコンサルティング会社10選

建設業界では、下請け構造からの脱却と新規顧客開拓が重要な経営課題となっています。デジタル化の進展により営業活動も変革が求められる中、専門的な知識と実績を持つコンサルティング会社の活用が効果的な解決策として注目されています。本記事では、建設業界の新規開拓に特化したコンサルティング会社10社を厳選し、各社の特徴や実績、選定のポイントを詳しく解説します。

建設業界における新規開拓の現状と課題

建設業界の営業活動を取り巻く環境変化

建設業界における営業活動は従来、既存顧客との関係性に依存した受注構造が主流でした。しかし、近年のデジタル化の進展や市場競争の激化により、新規開拓営業への取り組みが求められるようになっています。特に、公共工事の減少や民間投資の変動により、建設会社の営業戦略そのものの見直しが急務となっています。

コンサルティング会社の調査によると、建設業界の約7割の企業が新規顧客開拓に課題を抱えており、効果的な営業活動の仕組み構築に悩んでいます。従来の人脈頼みの営業から、データに基づいた戦略的なアプローチへの転換が必要な状況です。

下請け構造からの脱却と新規市場開拓の必要性

建設業界特有の多層下請け構造により、多くの企業が元請けからの受注に依存してきました。しかし、この構造は利益率の低下や事業の不安定性を生み出す要因となっています。新規事業の立ち上げや新規取引先の開拓により、自社の事業基盤を強化することが重要です。

特に製造業の設備投資需要や、インフラメンテナンス分野など、建設業界以外の顧客層への営業活動が注目されています。これらの新たな市場開拓には、従来とは異なる営業アプローチが求められ、専門的なコンサルティング支援を活用する企業が増加しています。

建設業界特有の新規顧客開拓における主要課題

建設業界の新規開拓では、以下のような課題が頻繁に発生します。

• 長期間にわたる商談プロセスへの対応
• 技術的専門性を要する提案書作成
• 信頼関係構築に必要な時間と労力
• 競合他社との差別化要素の明確化
• 営業人材の育成と組織体制の構築

これらの課題は、建設業界の商慣習や業界特性に起因するものが多く、具体的な解決策の策定には業界に特化した専門知識が必要となります。新規事業コンサルティング会社の支援により、効率的な新規開拓の仕組みを構築する企業が増えています。

デジタル化時代における建設業の営業戦略転換

建設DXの進展により、営業活動においてもデジタル化の波が押し寄せています。従来の対面営業に加えて、オンライン商談やデジタルマーケティングを活用した顧客開拓手法が重要になっています。

顧客の情報収集行動も変化しており、インターネットを通じた事前調査が一般的になっています。建設会社は、デジタルチャネルでの情報発信や顧客との接点創出に注力する必要があります。営業活動の効率化と同時に、新規顧客との接触機会を増やすためのデジタル戦略が求められています。

新規開拓コンサルティング活用の意義とメリット

新規開拓コンサルの活用により、建設業界の企業は以下のような効果を期待できます。営業活動の体系化により、属人的な営業スタイルから組織的な営業体制への転換が可能になります。また、市場分析や競合調査に基づいた戦略的なアプローチにより、成功事例の創出と再現性の確立を図ることができます。

コンサルティング会社の専門的な知識と経験により、建設業界特有の経営課題に対する効果的な解決策を得られることが最大のメリットです。自社の営業リソースの最適化と、持続可能な成長基盤の構築が実現されます。

建設業界の新規開拓に強いコンサルティング会社10選

CONNECTABLUE / コネクタブルー

コネクタブルーは不確実なテーマへの挑戦・共創を理念に掲げ、クライアントが抱える課題に対し、少数精鋭で戦略・計画立案から実行、成果の創出まで伴走支援を行うコンサルティングファームです。製造業や商社を中心として幅広い業界の事業構造や商習慣に精通し、新規事業のアイデア創出からニーズ探索、社会実装、市場開拓などで多くの実績を有しています。

同社の強みは、デジタルマーケティングを応用した独自の手法とWeb行動データを元に、クライアントのWebページやマーケティングシステムの改修等を行わず、スピーディーに高い精度で見込顧客を特定・リーチし、「質の高い商談機会を創出」できる点にあります。これにより、BtoB事業においてこれまで展示会を中心に新規開拓を行っていた企業に対し、新たな成長機会と手段を提供しています。

スモールスタートのためのPoCメニューも用意されており、初期投資リスクを抑えつつ、段階的な成果創出を図ることもできる点で、不確実性の高い新規市場開拓、顧客開拓に挑戦する幅広い業界・企業から評価を得ています。

会社名	CONNECTABLUE / コネクタブルー
本社 所在地	東京都港区南青山2-4-8 LAPiS青山Ⅱ 5F

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株式会社セプテーニ・ホールディングス

株式会社セプテーニ・ホールディングスは、デジタルマーケティング事業を中核とする企業グループであり、新規顧客開拓に強みを持つ企業です。AIを活用したデジタル広告運用技術「ATOM」や、デジタルマーケティングの総合支援サービスを提供し、クライアントのビジネス成長をサポートしています。特に新規顧客獲得のためのデータ分析力、効果的な広告戦略立案、多様なデジタルチャネルを駆使したアプローチが強みで、業界を問わず多くの企業の売上拡大に貢献しています。

会社名	株式会社セプテーニ・ホールディングス
本社 所在地	東京都新宿区西新宿8丁目17番1号 住友不動産新宿グランドタワー30F

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アクセンチュア株式会社

アクセンチュアは、世界的に展開するプロフェッショナルサービス企業で、戦略立案からデジタルトランスフォーメーション、テクノロジーサービスまで幅広いコンサルティングを提供しています。新規顧客開拓においては、デジタルマーケティングと先進技術を駆使した革新的なアプローチが強みです。AI・ビッグデータ分析を活用した顧客インサイト抽出、業界知見に基づく戦略策定、グローバルネットワークを活かした市場参入支援など、企業の成長を包括的にサポートします。顧客企業の業界や規模に応じたカスタマイズされたソリューションを提供し、持続可能な顧客獲得と関係構築を実現します。

会社名	アクセンチュア株式会社
本社 所在地	東京都港区赤坂1-8-1 赤坂インターシティAIR

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株式会社インテージ

株式会社インテージは、マーケティングリサーチのリーディングカンパニーとして、データ収集・分析から戦略立案まで一貫したサービスを提供しています。独自の消費者パネルや業界最大規模のリサーチ網を活用し、新規顧客開拓に向けた精緻な市場分析と効果的なアプローチ戦略を構築。顧客企業のニーズに合わせたカスタマイズ型コンサルティングにより、潜在顧客の発掘から関係構築、収益化までを支援し、多くの企業の売上拡大に貢献しています。業種・業界を問わず豊富な支援実績を持ち、デジタルマーケティングとリアルデータを融合させた科学的アプローチで、効率的かつ効果的な新規顧客獲得を実現します。

会社名	株式会社インテージ
本社 所在地	東京都千代田区神田練塀町3番地 インテージ秋葉原ビル

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デロイトトーマツコンサルティング合同会社

デロイトトーマツコンサルティング合同会社は、グローバルネットワークを持つプロフェッショナルファームとして、戦略立案から実行支援まで一貫した新規顧客開拓コンサルティングを提供しています。業界知見と先進テクノロジーを融合させたデジタルマーケティング戦略の策定、顧客体験向上のためのCX設計、データアナリティクスを活用した顧客獲得施策など、クライアント企業の成長を加速させる包括的なソリューションが強みです。Fortune Global 500企業の多くを支援した実績と、各業界に精通したコンサルタントによる実践的なアプローチで、新規顧客獲得の課題を効果的に解決します。

会社名	デロイトトーマツコンサルティング合同会社
本社 所在地	東京都千代田区丸の内3-2-3 丸の内二重橋ビルディング

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株式会社日本総合研究所

株式会社日本総合研究所は、シンクタンク機能とコンサルティング機能を融合させた総合情報サービス企業です。新規顧客開拓においては、市場調査・分析に基づく戦略立案から実行支援まで一貫したサービスを提供し、特にデジタルマーケティングやCRMの知見を活かした顧客獲得・育成に強みを持ちます。金融・流通・通信・製造など幅広い業界に精通したコンサルタントが、顧客企業の課題に合わせた実践的なソリューションを展開。データ分析技術と業界知識を組み合わせた独自のアプローチで、効果的な新規顧客戦略を実現します。

会社名	株式会社日本総合研究所
本社 所在地	東京都品川区東五反田2-18-1 大崎フォレストビルディング

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株式会社シグマクシス・ホールディングス

株式会社シグマクシス・ホールディングスは、デジタルトランスフォーメーション(DX)を核とした戦略策定から実行支援までワンストップで提供する総合コンサルティングファームです。新規顧客開拓において特に強みを発揮し、データ分析に基づく顧客理解と市場開拓戦略の立案、デジタルマーケティング施策の実行支援まで一貫したサービスを提供しています。業界に精通したプロフェッショナル集団が、クライアント企業の成長戦略を共に描き、具体的な成果創出へと導きます。先進テクノロジーの活用と実践的なビジネス知見を組み合わせた独自のアプローチで、企業の持続的な顧客基盤拡大を実現します。

会社名	株式会社シグマクシス・ホールディングス
本社 所在地	東京都港区虎ノ門 4-1-28 虎ノ門タワーズオフィス9F

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EYストラテジーアンドコンサルティング

EYストラテジーアンドコンサルティングは、グローバル企業Ernst & Youngの戦略コンサルティング部門として、新規顧客開拓において卓越したサービスを提供しています。データドリブンなマーケティング戦略、カスタマージャーニー分析、デジタルトランスフォーメーションを通じた顧客接点の最適化など、包括的なアプローチで企業の成長を支援します。業界知見と最新テクノロジーを融合させた独自のフレームワークにより、クライアント企業の市場シェア拡大と収益向上に貢献しています。グローバルネットワークを活かした市場参入戦略やM&A支援も強みです。

会社名	EYストラテジーアンドコンサルティング
本社 所在地	東京都千代田区有楽町1-1-2 東京ミッドタウン日比谷 日比谷三井タワー

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株式会社三菱総合研究所

株式会社三菱総合研究所は、高度な知見と豊富な実績を持つシンクタンクとして、企業の新規顧客開拓戦略に強みを発揮しています。独自の市場分析手法とAI技術を駆使したデータ分析により、顧客企業の潜在ニーズを見極め、効果的なアプローチ方法を提案。業界特性を踏まえたコンサルティングと、実行支援までをワンストップで提供するため、多くの企業から高い評価を得ています。官公庁や大企業との豊富なネットワークを活かした異業種連携支援も強みで、新市場開拓を目指す企業の頼れるパートナーとして活躍しています。

会社名	株式会社三菱総合研究所
本社 所在地	東京都千代田区永田町二丁目10番3号

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株式会社電通デジタル

株式会社電通デジタルは、デジタルマーケティングのリーディングカンパニーとして、データとテクノロジーを駆使した新規顧客開拓コンサルティングに強みを持っています。顧客企業のビジネス成長を加速させるデジタルトランスフォーメーション支援や、精緻なデータ分析に基づくターゲティング戦略の立案、SEO/SEM対策、ソーシャルメディアマーケティング、コンテンツマーケティングなど包括的なデジタルソリューションを提供。独自のAIツールとマーケティングノウハウを組み合わせた顧客獲得施策により、多くの企業の売上向上と市場シェア拡大に貢献しています。

会社名	株式会社電通デジタル
本社 所在地	東京都港区東新橋1-8-1

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新規開拓に強いコンサルティング会社10選｜選び方から成功事例まで

新規開拓営業に課題を抱える企業にとって、専門的なコンサルティング会社の活用は効率的な顧客獲得への近道です。しかし、数多くのコンサル会社の中から自社の経営課題に合った最適なパートナーを見つけるのは容易ではありません。本記事 […]

建設業向け新規開拓コンサルティング会社の選定ポイント

建設業界の専門知識と実績の重要性

建設業向けの新規開拓コンサルティング会社を選定する際、最も重要な要素は業界専門性です。建設業界特有の商慣習、規制環境、技術的要件を深く理解しているコンサル会社でなければ、実効性のある営業戦略を策定することは困難です。

建設業界での新規事業コンサルティング実績が豊富な会社を選択することが成功の鍵となります。過去の支援事例や成功事例を詳細に確認し、自社の事業領域に近い分野での経験があるかを検証することが重要です。また、建設業界の最新トレンドやDX化の動向に精通しているかも重要な判断材料となります。

自社の事業規模・課題に適したコンサル会社の見極め方

コンサルティング会社の規模と自社の事業規模との適合性を考慮する必要があります。大手コンサルティング会社は幅広いソリューションを提供できる一方、中小企業にとっては過剰な提案となる可能性があります。逆に、小規模なコンサル会社は柔軟な対応が期待できますが、リソース面での制約がある場合があります。

自社の経営課題と新規開拓の目標を明確にした上で、それに合ったコンサルティング会社を選定することが重要です。営業組織の構築、デジタル化の推進、新規市場参入など、具体的なニーズに応じて最適なパートナーを選択する必要があります。

期待できる具体的な成果指標と効果測定方法

コンサルティング契約を締結する前に、明確な成果指標と測定方法を設定することが重要です。新規顧客の獲得数、売上高の増加率、営業効率の改善度など、定量的な目標設定を行います。

また、プロジェクトの進捗管理と効果測定の仕組みについても事前に確認が必要です。定期的なレポーティングや改善提案の頻度、成果が出ない場合の対応策など、具体的な支援プロセスを明確にしておくことで、期待する効果を確実に得ることができます。

費用対効果の検討と契約時の重要確認事項

新規開拓コンサルティングの費用相場は、プロジェクトの規模や期間により大きく異なります。一般的に、年間1000万円から1億円程度の投資が必要となる場合が多く、大手ファームほど高額になる傾向があります。費用対効果を慎重に検討し、投資回収期間を明確にすることが重要です。

契約時には、サービス内容の詳細、成果物の定義、責任範囲の明確化を行います。また、追加費用の発生条件や契約期間中の変更対応についても事前に確認しておく必要があります。透明性の高い契約関係を構築することで、安心してコンサルティングサービスを活用できます。

コンサルティング終了後のサポート体制

効果的な新規開拓の仕組みを構築した後の継続的なサポート体制も重要な選定基準です。コンサルティング期間終了後の定期フォローアップ、追加研修の提供、システム運用サポートなど、長期的な関係性を維持できるパートナーを選択することが望ましいです。

特に、営業組織の定着や新規開拓ノウハウの社内展開には時間がかかるため、継続的な支援を受けられる体制があることで、投資効果を最大化することができます。アフターサポートの内容と費用についても契約前に明確にしておくことが重要です。

建設業界における効果的な新規開拓戦略

建設DXを活用したデジタルマーケティング手法

建設業界においても、デジタル化による新規顧客開拓が重要な営業戦略となっています。従来の対面営業や紹介営業に加えて、デジタルマーケティングを活用した新規開拓の仕組みを構築することが求められます。

具体的な取り組みとして、自社のホームページやSNSを活用した情報発信により、潜在顧客との接点を創出することが効果的です。建設業界の経営者や発注担当者が求める情報を定期的に発信することで、新規取引先からの問い合わせを増やすことができます。

また、オンライン展示会やウェビナーの開催により、従来は接触が困難だった遠隔地の顧客層にもアプローチが可能になります。建設業界特有の技術やノウハウを分かりやすく伝えることで、新規顧客開拓の機会を拡大できます。

既存顧客との関係強化による紹介営業の仕組み構築

建設業界では信頼関係が重視されるため、既存顧客からの紹介は最も効果的な新規開拓手法の一つです。紹介営業の仕組みを体系化することで、安定的な新規顧客獲得が実現できます。

既存顧客との定期的なコミュニケーションを通じて、顧客の事業状況や課題を深く理解し、付加価値の高いサービスを提供することが重要です。満足度の高い顧客は自然と他社への紹介を行ってくれるため、顧客満足度の向上に継続的に取り組む必要があります。

また、紹介をしてくれた顧客への適切な謝礼やインセンティブ制度を整備することで、紹介営業の活性化を図ることができます。

新規市場・業界への参入アプローチ戦略

建設業界の新規開拓では、従来の市場だけでなく、新たな業界や市場への参入も重要な戦略となります。自社の技術力や実績を活かして、新規市場での差別化要素を明確にすることが求められます。

新規市場への参入にあたっては、その市場特有のニーズや商慣習を十分に調査し、効果的な営業活動を展開するための戦略策定が必要です。また、新規市場での実績作りのために、初期段階では利益率を抑えた提案も検討する必要があります。

異業種とのパートナーシップ構築も有効な手法であり、相互の強みを活かした新規事業の立ち上げにつながる可能性があります。

営業活動の効率化と生産性向上施策

建設業界の営業活動を効率化するためには、営業プロセスの標準化と仕組み化が重要です。営業活動の各段階における具体的な手順や必要な資料を整備することで、営業担当者の生産性向上を図ることができます。

CRMシステムの導入により、顧客情報の一元管理と営業活動の可視化を実現し、効率的な顧客管理が可能になります。また、営業資料のデジタル化により、提案活動の迅速化と品質向上を同時に達成できます。

営業活動の効率化により、より多くの新規開拓活動に時間を割くことができ、結果として新規顧客獲得の機会拡大につながります。

差別化要素を活かした提案営業の実践方法

建設業界における新規開拓営業では、価格競争に陥ることなく、自社の差別化要素を活かした提案営業が重要です。技術力、施工実績、アフターサービスなど、自社の強みを明確に伝える提案書の作成が求められます。

顧客の経営課題や現場の課題を深く理解し、それらの解決に向けた具体的な提案を行うことで、単なる価格競争から脱却できます。また、過去の成功事例を効果的に活用することで、提案の説得力を高めることができます。

建設業界における新規開拓の成功事例

大手ゼネコンのデジタル活用による顧客開拓事例

大手ゼネコンにおいては、デジタル化を活用した新規顧客開拓が着実に成果を上げています。ウェブサイトやオンラインセミナーを通じた情報発信により、従来は接触が困難だった企業との商談機会を創出しています。

建設DXの推進により、設計から施工、維持管理まで一貫したデジタルサービスを提供し、顧客の業務効率化に貢献することで、新規取引先との長期的な関係構築を実現しています。

中堅建設会社の新規市場参入成功事例

中堅建設会社が新規市場への参入を成功させるためには、自社の技術力と実績を活かした戦略的アプローチが重要です。既存の技術を応用できる隣接市場への参入から始めることで、リスクを抑えながら事業拡大を図っています。

地域密着型の営業活動と、その地域特有のニーズに対応したサービス提供により、新規市場での地位確立を実現している事例が多く見られます。

専門工事業者の営業改革による受注拡大事例

専門工事業者においては、従来の下請け中心の営業から、直接受注を増やす営業改革が成功を収めています。自社の専門技術を活かした提案型営業により、元請けとしての受注拡大を実現しています。

営業活動の体系化と営業担当者のスキル向上により、新規顧客開拓の成功率が大幅に改善された事例があります。

設備工事会社の紹介営業システム構築事例

設備工事会社では、既存顧客からの紹介を体系化した営業システムの構築により、安定的な新規開拓を実現しています。顧客満足度の向上と継続的なフォローアップにより、紹介案件の増加を図っています。

紹介営業の仕組み化により、営業コストの削減と受注率の向上を同時に達成している成功事例が報告されています。

建築設計事務所の新規顧客獲得戦略事例

建築設計事務所においては、デザイン力と提案力を活かした新規顧客獲得戦略が効果を上げています。作品事例の効果的な発信と、顧客のニーズに応じたオーダーメイドの提案により、新規開拓を成功させています。

建築業界のトレンドを先取りした提案や、環境配慮型設計などの付加価値提供により、競合との差別化を実現している事例があります。

建設業の新規開拓営業を成功させるコツ

建設業界の商慣習を理解した営業アプローチ

建設業界特有の商慣習を理解した営業アプローチが、新規開拓営業成功の鍵となります。業界の意思決定プロセスや発注サイクルを把握し、適切なタイミングでの営業活動を展開することが重要です。

建設業界では長期的な関係性が重視されるため、短期的な成果を求めすぎず、継続的な関係構築に注力することが求められます。また、技術的な専門性と信頼性を両立させた営業活動が効果的です。

信頼関係構築のための長期的な関係性構築

建設業界における新規開拓では、信頼関係の構築が最も重要な要素となります。定期的な情報提供やコミュニケーションを通じて、顧客との関係を深化させることが必要です。

プロジェクト完了後のアフターフォローや保守・メンテナンスサービスの提供により、継続的な関係維持を図ることで、追加受注や紹介案件の獲得につながります。

技術力と提案力を活かした差別化戦略

建設業界の新規開拓営業では、技術力と提案力を組み合わせた差別化戦略が有効です。自社の技術的優位性を分かりやすく伝えるとともに、顧客の課題解決に向けた具体的な提案を行うことが重要です。

成功事例を活用した提案や、最新技術を取り入れたソリューション提供により、競合他社との差別化を図ることができます。

見込み客の育成（リードナーチャリング）手法

建設業界では検討期間が長いプロジェクトが多いため、見込み客の育成が重要な営業活動となります。定期的な情報提供や技術セミナーの開催により、見込み客との関係を維持・発展させることが必要です。

顧客の検討段階に応じた適切な情報提供により、受注確度の向上を図ることができます。また、競合他社に対する優位性を継続的にアピールすることも重要です。

効果的なプレゼンテーションと提案書作成

新規開拓営業における提案活動では、効果的なプレゼンテーションと提案書作成が成功の鍵となります。顧客の課題と自社の解決策を明確に関連付け、具体的な効果を数値で示すことが重要です。

視覚的に分かりやすい資料作成と、顧客の立場に立った提案内容により、提案の採択率向上を図ることができます。

建設業界の新規事業開発とコンサルティング活用

新規事業の立ち上げ支援と事業計画策定

建設業界における新規事業の立ち上げでは、市場調査から事業計画策定まで、包括的な支援が求められます。新規事業コンサルティング会社を活用することで、事業の成功確率を高めることができます。

新規事業の立ち上げにおいては、既存事業とのシナジー効果を考慮した事業ポートフォリオの構築が重要です。また、事業リスクの評価と対策の策定により、安定的な事業展開を実現することが可能になります。

建設業界のDX推進による新サービス開発

建設業界のDX推進は、新規事業開発の重要な機会となっています。IoTやAI技術を活用した新サービスの開発により、従来の建設サービスに付加価値を提供することが可能です。

デジタル技術を活用した施工管理システムや、予防保全サービスなど、顧客の課題解決に直結する新サービスの開発が注目されています。

異業種連携による新たなビジネスモデル創出

建設業界における新規事業開発では、異業種との連携による新たなビジネスモデルの創出が有効な手法となっています。IT企業や製造業との協業により、従来の建設業界では実現できなかった付加価値の提供が可能になります。

異業種連携においては、各社の強みを活かした役割分担と、共通の目標に向けた協力体制の構築が成功の要因となります。

海外展開における新規市場開拓支援

建設業界の海外展開においては、現地の法規制や商慣習の理解が不可欠です。海外市場に精通したコンサルティング会社の支援により、リスクを抑えた市場参入が可能になります。

海外展開における新規開拓では、現地パートナーとの連携や、日本企業の海外進出に伴うインフラ需要の取り込みなど、多角的なアプローチが重要です。

持続可能な経営を実現する事業ポートフォリオ構築

建設業界における新規事業開発では、持続可能な経営を実現するための事業ポートフォリオ構築が重要です。既存事業の収益性向上と並行して、将来性のある新規事業への投資バランスを最適化することが求められます。

環境配慮型建設サービスや、建物の長寿命化に貢献する技術開発など、社会的な要請に応える新規事業の展開により、企業の持続的成長を実現することができます。

建設業の利益率向上につながる営業戦略

価格競争から価値提案への営業スタイル転換

建設業界では従来、価格競争による受注獲得が主流でしたが、利益率を向上させるためには価値提案型の営業活動への転換が求められます。価値提案型営業では、単純な工事費用の提示ではなく、自社の技術力や実績、アフターサービスを含めた総合的な価値を顧客に伝えることが重要です。

効果的な価値提案を行うためには、まず顧客の課題や要望を深く理解する必要があります。新規顧客開拓においても、相手企業の事業内容や将来計画を調査し、それに応じた提案を行うことで差別化が図れます。このような営業活動を通じて、価格以外の要素で競争優位性を構築できるのです。

コンサルティング会社のサポートを受けることで、価値提案のフレームワーク構築や営業チームのスキル向上を効率的に進められます。顧客ニーズの分析方法や提案書の作成技術など、具体的な営業手法を体系的に習得することが可能です。

高付加価値サービスの開発と販売戦略

利益率向上のためには、従来の施工業務に加えて高付加価値サービスの開発が不可欠です。設計提案、メンテナンス、リニューアル工事など、付帯サービスを充実させることで、一つの顧客から得られる収益を拡大できます。

新規事業としてコンサルティングサービスや技術指導サービスを立ち上げる企業も増えています。自社の専門知識やノウハウを活かしたサービス展開により、従来の工事業務とは異なる収益源を確保することが重要です。

高付加価値サービスの販売には専門的な営業スキルが必要になります。技術的な説明だけでなく、顧客のビジネスにもたらす効果を定量的に示すことが求められ、営業活動の質的向上が不可欠です。

既存顧客の深耕による売上拡大手法

新規開拓と並行して、既存顧客との関係深化による売上拡大も重要な戦略です。既存顧客からの追加受注や関連工事の獲得により、営業効率を高めながら収益性を向上させることができます。定期的な顧客訪問や情報提供を通じて、長期的な信頼関係を構築することが重要です。

顧客の事業拡張や設備更新のタイミングを把握し、適切なタイミングで提案を行うことが成功の鍵となります。顧客データベースの整備と営業活動の体系化により、機会を逸することなく営業活動を展開できます。

新規顧客開拓に比べて既存顧客への営業は成約率が高く、コストパフォーマンスに優れています。紹介営業の基盤としても既存顧客との良好な関係は重要な資産となるのです。

営業プロセスの標準化と効率化

営業活動の効率化には、プロセスの標準化が不可欠です。見込み客の発掘から提案、契約締結まで一連の営業プロセスを明文化し、誰もが一定レベルの営業活動を行えるよう仕組みを整備します。

デジタルツールの活用により営業活動の可視化と効率化を図ることも重要です。顧客管理システムの導入や営業データの分析により、効果的な営業戦略の立案と実行が可能になります。

営業活動の標準化により、個人のスキルに依存しない安定した営業成果を確保できます。新人営業担当者の育成期間短縮にも寄与し、組織全体の営業力向上につながります。

営業チームの育成と組織強化

利益率向上を実現するためには、営業チーム全体のスキル向上が欠かせません。建設業界特有の技術知識と営業スキルの両方を兼ね備えた人材育成が重要な課題となります。

コンサル会社による営業研修やOJTを通じて、体系的なスキル向上を図ることが効果的です。業界経験豊富なコンサルタントから実践的なノウハウを学ぶことで、短期間での能力向上が期待できます。

営業組織の強化には、適切な評価制度とインセンティブ設計も重要です。利益率を重視した評価指標の導入により、営業担当者の行動変容を促し、組織全体の収益性向上を実現できます。

これからの建設業界における新規開拓の展望

建設DX時代の営業スタイル変革

建設業界のデジタル化が進む中、営業活動にもDXの波が押し寄せています。従来の対面営業中心のスタイルから、デジタルツールを活用した効率的な営業手法への転換が求められています。

オンライン商談やデジタルカタログの活用により、地理的制約を超えた新規開拓営業が可能になります。BIMデータを活用した提案や360度画像による現場説明など、建設業界特有のデジタル技術を営業に取り入れることで差別化を図れます。

新規事業コンサルティング会社では、建設業界のDX推進を支援するサービスも充実してきており、専門的なサポートを受けながら営業活動のデジタル化を進めることが可能です。

データ活用による顧客理解の深化

ビッグデータの活用により、顧客層の分析や市場動向の把握がより精緻になっています。過去の受注データや市場情報を分析することで、効果的な新規開拓のターゲット選定が可能になります。

顧客の行動パターンや購買プロセスをデータ化することで、最適なタイミングでのアプローチが実現できます。営業活動の成功確率向上と効率化の両方を達成できる重要な手法です。

AIとIoTを活用した営業活動の進化

人工知能技術の発達により、営業活動の各段階でAIサポートを受けることが可能になっています。見込み客の優先順位付けや最適な提案内容の生成など、営業効率の大幅な向上が期待されます。

IoTデータを活用した予知保全サービスなど、新たなビジネスモデルの創出も進んでいます。技術革新を営業活動に取り入れることで、競合他社との差別化を図ることができるのです。

持続可能な建設業界への転換と新市場創出

環境配慮や持続可能性への関心の高まりにより、グリーン建設やカーボンニュートラル対応など新たな市場が形成されています。これらの新規市場への参入は、将来の成長機会として注目されています。

コンサルティング会社のサポートを活用することで、新規市場の特性を理解し、効果的な開拓戦略を立案することが重要です。環境技術や省エネルギー技術を活かした営業戦略の構築により、新たな顧客層の開拓が可能になります。

次世代に向けた営業組織の構築

建設業界の営業組織も世代交代の時期を迎えています。デジタルネイティブ世代の営業担当者が活躍できる環境整備と、ベテラン営業担当者の知識継承を両立させる組織作りが課題となっています。

新規開拓営業においても、従来の人脈重視の営業から、データ分析やデジタルマーケティングを駆使した営業への転換が進んでいます。世代を超えた営業スキルの融合により、より強固な営業組織の構築が可能です。

よくある質問（FAQ）

建設業向け新規開拓コンサルティングの費用相場は？

建設業向け新規開拓コンサルティングの費用は、プロジェクトの規模や期間により大きく異なります。大手コンサルティング会社では年間1000万円から1億円程度の費用が一般的です。中小企業向けのサービスでは月額50万円から200万円程度の設定が多く見られます。成果報酬型のサービスを提供するコンサル会社もあり、初期費用を抑えながらサポートを受けることも可能です。

コンサルティングの効果はいつ頃から表れますか？

新規開拓コンサルティングの効果が現れる時期は、企業の現状や取り組み内容により異なります。営業プロセスの改善や営業ツールの導入効果は3か月程度で実感できることが多く、実際の受注増加には6か月から1年程度を要するのが一般的です。長期的な営業戦略の構築や新規事業の立ち上げについては、1年から2年の期間を見込む必要があります。

中小建設会社でも効果は期待できますか？

中小建設会社であっても、適切なコンサルティングサポートにより大きな効果を期待できます。むしろ、組織がコンパクトで意思決定が迅速な中小企業の方が、コンサルティングの提案を素早く実行に移せる利点があります。自社の規模や事業内容に合ったコンサルティング会社を選択することが成功の鍵となります。

新規開拓営業部門の立ち上げ支援内容は？

新規開拓営業部門の立ち上げ支援では、組織構成の設計から人材採用、教育研修まで包括的なサポートが提供されます。営業プロセスの標準化、顧客管理システムの導入、営業資料の作成支援なども含まれます。また、営業目標の設定や評価制度の構築により、持続可能な営業組織の基盤を整備することが可能です。

建設業界特有の課題への対応方法は？

建設業界特有の長期契約サイクルや下請け構造などの課題に対して、業界経験豊富なコンサルタントが実践的な解決策を提案します。信頼関係構築のための長期的アプローチや、技術力を活かした差別化戦略の立案など、業界特性を理解したサポートが提供されます。

デジタルツール導入にかかる期間は？

顧客管理システムや営業支援ツールの導入には、システム選定から運用開始まで2か月から6か月程度の期間が必要です。既存業務との連携や従業員への教育研修も含めて計画的に進める必要があります。段階的な導入により業務への影響を最小限に抑えながら、デジタル化を推進することが重要です。

既存営業チームとの連携方法は？

既存営業チームとコンサルティングチームの連携では、定期的な情報共有会議や進捗報告会の開催が効果的です。現場の営業担当者からの意見やフィードバックを積極的に取り入れながら、実務に即した改善策を立案します。段階的な変更により、営業チームの抵抗感を軽減しながら改革を進めることが可能です。

成果が出ない場合の対応策は？

当初の計画通りに成果が出ない場合は、原因分析と戦略の見直しを行います。市場環境の変化や競合状況の変化に応じて、アプローチ方法や目標設定の修正が必要な場合があります。定期的な効果測定と柔軟な戦略調整により、最終的な成果達成を目指します。

コンサル終了後のサポート体制は？

多くのコンサルティング会社では、プロジェクト終了後も一定期間のフォローアップサポートを提供しています。月1回の定期相談や緊急時の電話サポートなど、継続的なサポート体制により、コンサルティング効果の定着を図ります。必要に応じて追加コンサルティングの実施も可能です。

他業界から建設業への参入支援は可能？

他業界から建設業への新規参入支援も多くのコンサルティング会社で対応可能です。建設業界の法規制や商慣習の理解から、参入戦略の立案、パートナー企業の紹介まで包括的なサポートが提供されます。業界特有のリスクや成功要因を理解した上で、効果的な参入計画を策定することが重要です。

建設業界の新規開拓で会社に依頼すべき主な支援内容とは？

建設業界の新規開拓において会社に依頼すべき支援内容は、具体的には営業戦略の策定、ターゲット企業の選定、提案資料の作成支援などがあります。コンサルティング会社に相談することで、自社の強みを活かした効果的な新規顧客獲得のアプローチを構築できます。特に建設業界特有の商慣行や決裁プロセスを理解したコンサルを活用することが成功への近道となります。

新規事業に取り組む建設会社が重視すべき3つのポイントとは？

建設業界で新規事業に取り組む際の3つの重要なポイントは、市場ニーズの徹底的な分析、既存技術との差別化戦略、そして適切なパートナーシップの構築です。コンサルティングを活用することで、これらの要素を体系的に検討し、リスクを最小限に抑えながら事業の立ち上げを進められます。を具体的に示すロードマップの策定も欠かせません。

建設業界でコンサルを選ぶ際の判断基準は？

建設業界でコンサルを選ぶ際は、業界経験の豊富さ、成功事例の質と量、そして自社の事業規模に適したサービス提供能力が重要な判断基準となります。具体的には、建設業界での新規開拓実績、技術革新への対応力、そして長期的なサポート体制を確認することが必要です。コンサルティング会社に相談する前に、自社の課題を明確にしておくことも大切です。