自動車業界のマーケティングに強いコンサルティング会社5選【2026年最新】

EVシフトやソフトウェア定義車両への対応が求められる自動車業界では、顧客体験(CX)向上とデジタルマーケティング戦略が重要です。本記事では、自動車業界のマーケティング課題に精通し、戦略立案から実行まで一気通貫で支援するコンサルティング会社5社を厳選。カーボンニュートラルやMaaS対応を見据えた最適な依頼先選びのポイントを解説します。

自動車業界のマーケティングコンサルティングとは?EVシフト時代の戦略立案支援

自動車業界は今、100年に一度と言われる大変革期を迎えています。EVシフトやソフトウェア定義車両への移行、MaaS時代の到来など、従来の商習慣や顧客ニーズが大きく変化する中で、マーケティングコンサルティング会社は企業の成長を支える戦略立案から実行までの一気通貫支援を提供する重要な存在となっています。自動車業界に特化したマーケティングコンサルは、業界特有の課題を理解し、最適な解決策を提案することが求められます。

自動車業界特有のマーケティング課題とソフトウェア定義車両への対応

自動車業界では、ソフトウェア定義車両の普及により、従来のハードウェア中心の価値提案から、継続的なアップデートや顧客体験の向上が重視される時代へと移行しています。マーケティングコンサル会社は、こうした技術革新に対応した戦略設計を支援し、企業のデジタルマーケティング施策の最適化やサプライチェーン強靭化を見据えた課題解決を一貫して提供します。特に、潜在顧客開拓やカーボンニュートラル戦略との連動が重要です。

マーケティングコンサルティング会社の役割と顧客体験(CX)向上支援

マーケティングコンサルティング会社の役割は、クライアント企業の現状を分析し、効果的なマーケティング戦略を立案することです。自動車業界においては、展示会やイベントを活用した顧客ニーズの把握から、デジタルとリアルを融合した顧客体験(CX)設計まで、戦略立案から実行支援までを担当者と共に推進します。コンサルタントの専門知識を活用することで、企業の成長を加速させるマーケティング支援が可能です。

デジタルマーケティングとMaaS時代の潜在顧客開拓手法

MaaS時代の到来により、自動車メーカーは単なる車両販売から、移動サービス提供者への転換が求められています。マーケティングコンサル会社は、デジタルマーケティングを活用した潜在顧客の発掘や、データに基づいた市場調査を通じて、企業が最適なマーケティング戦略を構築できるよう支援を行います。自社に最適なコンサル会社に依頼することで、費用対効果を最大化しながら具体的な成果を実現することが重要です。

自動車業界のマーケティングに強いコンサルティング会社5選

コネクタブルー

企業・サービス概要

株式会社コネクタブルーは、BtoB領域のマーケティング支援を通じて企業の成長エンジンを強化するコンサルティング会社です。自動車、製造、商社、ITなど多様な業界で、大手・中堅企業向けに幅広い実績があり、独自のデータ・マーケティング手法に基づく潜在顧客の特定と、AIを有効活用した次世代型のマーケティングアプローチを基盤に、成果につながる需要創出を実現します。
EVシフト、ソフトウェア定義車両、MaaS、カーボンニュートラル、サプライチェーン強靭化といった産業トレンドを踏まえ、顧客ニーズと意思決定プロセスを精緻に可視化。戦略立案から施策推進 / コンテンツ制作までワンストップで伴走し、デジタル施策と展示会を連動させた顧客体験（CX）の設計によって、リード獲得から商談化、収益化までを一貫して支援します。

特長

• 独自データ×AIで潜在顧客を高精度に特定し、顧客ニーズに即したターゲティングとシナリオ設計を実現
• 戦略立案から施策推進 / コンテンツ制作までワンストップで支援し、Web/セミナー/展示会/営業を横断したCXを最適化
• EVシフト、ソフトウェア定義車両、MaaS、カーボンニュートラル、サプライチェーン強靭化などのテーマで価値訴求を行うコンテンツ・案件創出に豊富な実績

実績・事例

• 自動車部品メーカーの新規顧客開拓でリード獲得数が前年比170%増加
• 半導体商社における顧客セグメント別マーケティングで受注額が30%向上
• IT企業における新規顧客開拓で成約率25%向上と営業サイクル短縮を同時実現

会社名	コネクタブルー
本社 所在地	東京都港区南青山2-4-8 LAPiS青山Ⅱ 5F

公式サイト

ローランドベルガー

企業・サービス概要

ローランド・ベルガーは、欧州発祥のグローバル経営コンサルティングファームとして、成長戦略や事業変革の策定から実行支援までを幅広く提供しています。マーケティング領域においては、市場・顧客理解に基づく戦略立案に加え、ブランド戦略、価格戦略、チャネル戦略、営業変革（Sales Excellence）までを統合的に支援し、売上成長と収益性向上の両立を実現します。
特に、データドリブンな顧客戦略設計や、B2B領域におけるKey Account戦略・営業組織設計、デジタルを活用したリード獲得／育成の仕組み化など、戦略を現場で機能させる実装面に強みを持ちます。経営視点でのKPI設計、組織・プロセス・人材（スキル）まで踏み込んだ変革アプローチにより、短期の成果創出と中長期の競争力強化を両立するマーケティング支援を提供します。

特長

• 市場・顧客・競合分析に基づく成長戦略から施策実行まで一気通貫で伴走
• ブランド／価格／チャネル／営業変革を統合したCommercial Excellence支援
• データ活用・デジタル施策を組み込んだ需要創出とKPIマネジメントの設計

会社名	ローランドベルガー
本社 所在地	東京都港区虎ノ門2-6-1 虎ノ門ヒルズ ステーションタワー 35階

公式サイト

デロイトトーマツコンサルティング

企業・サービス概要

デロイト トーマツ コンサルティング合同会社は、デロイト トーマツ グループの総合コンサルティングファームとして、企業の成長戦略から実行・定着までを支援しています。マーケティング領域では、顧客起点の事業・ブランド戦略、データ／テクノロジーを活用した顧客体験（CX）設計、マーケティング組織・プロセス改革までを一体で推進し、売上成長とLTV最大化に向けた変革を実現します。B2C・B2Bを問わず、金融、消費財、小売、製造、通信、公共など幅広い業界において、全社変革と連動したマーケティング高度化の支援実績を有します。
戦略策定にとどまらず、顧客データ基盤（CDP/CRM）整備、マーケティングオートメーションや広告運用の高度化、コンテンツ／コミュニケーション設計、効果測定・アトリビューション設計までを一気通貫で伴走。さらに、ガバナンス設計や人材・体制の整備、運用オペレーションの標準化を通じて、施策が継続的に改善される仕組みづくりまで支援します。データ、クリエイティブ、テクノロジー、オペレーションを統合し、顧客接点の全体最適を図ることで、短期の成果創出と中長期の競争力強化を両立します。

特長

• 事業戦略と連動した顧客起点のマーケティング戦略・CX変革を一気通貫で支援
• CDP/CRM/MAなどデータ・テクノロジー活用によるパーソナライズと効果測定の高度化
• 組織・ガバナンス・運用プロセスまで踏み込み、施策が回り続ける実行体制を構築

会社名	デロイトトーマツコンサルティング
本社 所在地	東京都千代田区丸の内3-2-3 丸の内二重橋ビルディング

公式サイト

日本総合研究所

企業・サービス概要

日本総合研究所（日本総研）は、シンクタンクとしての調査・研究力と、IT・コンサルティングの実装力を融合し、企業のマーケティング変革と事業成長を総合的に支援するコンサルティングファームです。金融、製造、流通、サービスなど幅広い業界知見を基盤に、顧客理解の高度化から戦略立案、施策実行、効果検証までを一気通貫で伴走し、机上の戦略に終わらない実行可能なマーケティングを実現します。
市場・競合分析や顧客インサイト探索、STP/ブランド戦略の再設計に加え、デジタル起点の顧客体験（CX）設計、CRM/MA/CDP等のデータ基盤構築、KPI設計・運用定着までを統合的に支援。部門横断のプロセス整備やガバナンス設計にも踏み込み、マーケティングを「成果が出る仕組み」として定着させることを重視しています。

特長

• 調査・研究に裏付けられた市場/顧客分析と、実行を前提としたマーケティング戦略立案
• CX設計からCRM/MA/CDP等のデータ活用基盤、KPI運用までを一気通貫で支援
• 業界横断の知見と部門横断の変革推進力により、施策の現場定着と成果創出を両立

会社名	日本総合研究所
本社 所在地	東京都品川区東五反田2丁目18番1号 大崎フォレストビルディング

公式サイト

アクセンチュア

企業・サービス概要

アクセンチュアは、戦略立案から施策実行、テクノロジー導入、運用・改善までを一体で提供し、企業のマーケティング変革と顧客体験の高度化を支援するグローバルコンサルティング企業です。ブランド戦略、コミュニケーション設計、デジタルマーケティング、CRM/ロイヤルティ、EC、コンテンツ運用、データ分析までをカバーし、国内外の多様な業界において大手企業を中心に豊富な支援実績を有しています。
顧客理解（データ統合・分析）を起点に、カスタマージャーニー設計、最適なチャネル施策の企画・実装、MA/CDP/CRMなどのマーケティング基盤構築、運用定着と継続改善までを一気通貫で伴走。コンサルティングの知見に加え、クリエイティブ/コンテンツ制作、メディア運用、テクノロジー実装を組み合わせることで、戦略が現場で実行され成果に結びつく「実行力のあるマーケティング支援」を提供します。

特長

• 戦略・クリエイティブ・テクノロジーを統合し、企画から実行・運用まで一気通貫で支援
• CDP/CRM/MA等の導入とデータ活用を通じて、パーソナライズとLTV最大化を推進
• グローバル知見と業界別ベストプラクティスを活かし、組織・プロセスまで含めた変革を実現

会社名	アクセンチュア
本社 所在地	東京都港区赤坂1-11-44 赤坂インターシティ

公式サイト

自動車業界向けマーケティングコンサルティング会社の選び方5つのポイント

自動車業界のマーケティングコンサル会社を選ぶ際には、業界特有の課題を理解し、効果的な支援を提供できる企業の選定が重要です。EVシフトやカーボンニュートラル、MaaS時代への対応など、自動車業界のマーケティング環境は大きく変化しています。ここでは、最適なコンサル会社を選ぶための5つのポイントを解説します。

自動車業界の実績とカーボンニュートラル戦略への対応力

マーケティングコンサルティング会社の選定において、自動車業界における豊富な実績と、カーボンニュートラル戦略への対応力を持つコンサル会社の選定が求められます。自動車メーカーやサプライヤー企業のマーケティング支援実績があるコンサル会社は、業界特有の商習慣や顧客ニーズを理解しており、効果的なマーケティング戦略を提案できます。特に環境規制への対応や電動化への移行を見据えた戦略立案が可能なコンサルティング会社に依頼することで、企業の成長を支援する具体的な施策が実行されます。クライアント企業の課題を的確に把握し、カーボンニュートラル時代に適した解決策を提供できるマーケティングコンサルタントの存在は、依頼先選定の重要な判断基準となります。

戦略立案から実行までの一気通貫支援体制の有無

マーケティングコンサル会社を選ぶ際には、戦略立案から実行まで一気通貫で支援できる体制の有無を確認することが重要です。市場調査や分析に基づいた戦略設計から、具体的な施策の実行、効果測定まで一貫して対応できるコンサル会社に依頼することで、費用対効果を最大化することが可能です。デジタルマーケティングの活用を含む包括的なマーケティング支援を提供できる企業は、自社のマーケティング課題を総合的に解決できます。マーケティングコンサルティング会社が提供するサービスを事前に確認し、自社に最適な支援体制を持つコンサル会社の選定が求められます。

展示会やイベント活用を含む顧客ニーズ把握力

自動車業界では、展示会やイベントが重要なマーケティングチャネルとなっています。コンサルティング会社が展示会での潜在顧客開拓や、顧客体験向上を支援できるかを確認することが重要です。顧客ニーズを的確に理解し、BtoB・BtoC両方のマーケティング戦略を提案できるマーケティングコンサル会社の選定により、効果的な顧客接点の創出が実現します。企業のマーケティング担当者と連携しながら、市場環境を分析し最適な施策を立案できるコンサル会社に依頼することで、自社の課題解決につながります。

サプライチェーン強靭化を見据えたBtoB/BtoC両対応

自動車業界のマーケティングにおいては、サプライチェーン全体を見据えた戦略が求められます。部品メーカーから完成車メーカー、ディーラーまでを含むBtoBマーケティングと、エンドユーザー向けのBtoCマーケティングの両方に対応できるマーケティングコンサルティング会社の選定が重要です。サプライチェーン強靭化の観点から、企業間の連携を強化するマーケティング戦略を立案できるコンサル会社に依頼することで、競争力のある事業展開を支援します。

デジタルとリアルを融合した顧客体験(CX)設計力

MaaS時代において、デジタルマーケティングとリアルな顧客接点を融合した顧客体験の設計力が重要です。マーケティングコンサル会社がWebマーケティング、SNS活用、オンライン販売と、実店舗やイベントでの体験を統合的に設計できるかを確認することが求められます。顧客体験を一貫して向上させるマーケティング施策を提案できるコンサルティング会社の選定により、企業のブランド価値向上と売上拡大が実現します。デジタルマーケティングを活用した効果的なマーケティング戦略の立案と実行を支援できるコンサル会社に依頼することで、自動車業界における競争優位性を確保できます。

自動車業界向けマーケティングコンサルティングの費用相場と依頼のポイント

自動車業界向けのマーケティングコンサルティングの費用は、支援内容やコンサル会社の規模により大きく異なります。戦略立案から実行支援まで含む包括的なマーケティング支援の場合、年間1,000万円から1億円程度の費用相場となることが一般的です。ここでは、費用相場と依頼時のポイントについて解説します。

自動車業界特化型コンサルティングの費用相場とEVシフト対応支援

自動車業界に特化したマーケティングコンサルティング会社の費用は、プロジェクトの規模や期間により変動します。大手コンサルティングファームに依頼する場合、年間3,000万円から1億円程度の費用が発生することもあります。一方、中堅規模のマーケティングコンサル会社では、年間1,000万円から3,000万円程度の費用相場となります。EVシフトへの対応を含む包括的なマーケティング戦略の立案と実行支援を求める場合、マーケティングコンサルタントの専門性とプロジェクト体制を考慮した費用設定が行われます。自社のマーケティング課題を明確化し、必要な支援範囲を定義することで、適切な費用での依頼が可能です。

マーケティングコンサルティング会社への依頼タイミングと潜在顧客分析

マーケティングコンサル会社への依頼タイミングは、企業の成長戦略や市場環境の変化に応じて検討することが重要です。新商品の市場投入、ブランド戦略の見直し、デジタルマーケティングの強化など、重要な経営課題に直面した際にコンサルティング会社に依頼することで、効果的なマーケティング支援を受けることができます。潜在顧客の分析やターゲット市場の特定を含むマーケティング戦略を立案する際には、業界の専門知識を持つコンサル会社の支援が求められます。自社のマーケティング担当者だけでは解決が難しい課題を抱えている場合、早期にコンサルティング会社に依頼することで、競争優位性を確保できます。

費用対効果を最大化するサプライチェーン連動型の戦略立案手法

マーケティングコンサルティングの費用対効果を最大化するためには、サプライチェーン全体を見据えた戦略立案が重要です。自動車業界では、部品調達から製造、販売、アフターサービスまでの一連の流れにおいて、マーケティング施策を連動させることが求められます。コンサル会社がサプライチェーン強靭化の視点を持ち、各段階でのマーケティング課題を総合的に解決できる戦略を提案することで、投資に対する効果を最大化することが可能です。クライアント企業の事業特性を理解し、具体的な成果指標に基づいた戦略を立案できるマーケティングコンサルティング会社の選定により、費用に見合った価値を得ることができます。

自動車業界のマーケティングコンサルティング依頼時に準備すべきこと

自動車業界のマーケティングコンサルティング会社に依頼する際は、事前準備が成果を左右します。コンサル会社が効果的な戦略を提案するためには、企業の現状や課題を正確に把握する必要があるためです。ここでは、マーケティングコンサル会社への依頼前に準備すべき3つのポイントを解説します。

自社の現状分析と顧客ニーズの可視化準備

マーケティングコンサルティング会社に依頼する前に、自社の現状分析を行い顧客ニーズを可視化することが重要です。具体的には、既存顧客の購買データや問い合わせ履歴、商談プロセスにおける離脱ポイントなどを整理します。自動車業界では、ディーラーネットワークを通じた顧客接点データや、試乗予約から購入までのカスタマージャーニーを分析することで、マーケティングコンサルタントが戦略立案に活用できる材料を提供できます。

また、潜在顧客の行動データやWebサイトのアクセス解析結果を整理しておくことで、デジタルマーケティング施策の方向性を明確化できます。コンサル会社は企業が保有するデータに基づいた提案を行うため、データの整備状況が支援の質を左右します。市場調査や競合分析の結果があれば、それらも共有することで一貫した戦略設計が可能です。

ソフトウェア定義車両時代を見据えた経営課題の整理

自動車業界ではソフトウェア定義車両への移行が加速しており、従来のハードウェア中心のマーケティングから転換が求められています。経営層が認識している課題や将来ビジョンを明文化し、マーケティングコンサルティング会社と共有することが効果的な支援につながります。特にEVシフトやコネクテッドカーの普及に伴い、サブスクリプションモデルやアフターサービスの収益化など、ビジネスモデル変革に関わる課題を整理しておくことが重要です。

マーケティングコンサル会社は企業の成長戦略全体を理解した上で、マーケティング施策を提案します。そのため、経営課題とマーケティング課題の関連性を明確にし、コンサルタントが戦略立案から実行までの一気通貫支援を設計できる情報を提供することが求められます。自社に最適な支援内容を引き出すためにも、経営課題の優先順位付けを行っておきましょう。

展示会実績やMaaS連携など既存マーケティング施策の棚卸し

既存のマーケティング施策を棚卸しし、その効果測定結果をまとめておくことも重要な準備です。自動車業界では展示会やイベント出展が重要な顧客接点となっているため、過去の展示会実績や来場者データ、商談化率などを整理します。また、MaaS事業者との連携実績や、ディーラー向けのマーケティング支援施策なども含めて、現在実施中の取り組みを可視化しておきましょう。

マーケティングコンサル会社に依頼する際は、どの施策が成果を上げており、どの領域に課題があるかを明確にすることで、コンサル会社が最適な解決策を提案できます。デジタルマーケティングとリアルイベントの連動状況や、BtoB・BtoC両面での施策展開状況なども共有することで、一貫したマーケティング戦略の構築が可能になります。

まとめ:自動車業界に最適なマーケティングコンサルティング会社でカーボンニュートラル時代の成長を実現

自動車業界のマーケティングは、EVシフトやカーボンニュートラル対応、ソフトウェア定義車両への移行など、大きな変革期を迎えています。こうした環境変化に対応するためには、業界特有の課題を理解し、デジタルとリアルを融合した効果的なマーケティング戦略を立案できるコンサルティング会社の選定が重要です。

マーケティングコンサル会社を選ぶ際は、自動車業界の実績や一気通貫支援体制、顧客体験設計力などを総合的に評価し、自社に最適な依頼先を見極めることが求められます。費用相場や依頼タイミングを理解した上で、自社の現状分析と経営課題の整理を行い、コンサルティング会社との協働を通じて企業の成長を実現しましょう。

自動車業界に特化したマーケティングコンサルティング会社の支援を活用することで、変化する市場環境に対応した戦略立案から実行まで、一貫したマーケティング支援が可能です。本記事で紹介したポイントを参考に、最適なコンサル会社を選定し、カーボンニュートラル時代の競争優位性を確立してください。

よくある質問（FAQ）

自動車業界に強いマーケティングコンサルティング会社の選び方は？

自動車業界のマーケティングに特化した実績や知見があるかが重要です。自社の課題に合った戦略を提案できるか、コンサルの得意分野を確認しましょう。また、東京都港区などの都心部を中心に活動する企業は、最新のトレンドや技術に精通している傾向があります。

一般的な広告代理店や他のコンサルと何が違いますか？

単なる広告運用だけでなく、事業成長を見据えた戦略設計の基本から実行支援まで一気通貫でサービスを提供する点が特徴です。一般的なコンサルと比較して、業界特有の商流や顧客心理を深く理解しており、より実効性の高い施策が期待できます。

自動車業界のマーケティング支援の費用相場は？

支援内容によりますが、月額30万円〜数百万円が相場です。デジタルマーケティングを中心に依頼する場合や、戦略立案から実行まで包括的に依頼する場合で異なります。費用対効果を高めるためにも、自社の予算と目的に応じたプランを提示してくれる会社を選びましょう。