システムインテグレーターのBtoBに強いマーケティング会社10選

システムインテグレーター企業が抱えるマーケティング課題を解決するため、SI業界に精通したBtoBマーケティング支援会社を厳選してご紹介します。技術的な専門性が求められるシステム開発・導入サービスの特性を理解し、効果的な見込客獲得から営業支援まで、包括的なマーケティング戦略を提供する会社を選定しました。各社の特徴や実績、費用相場も詳しく解説し、最適なパートナー選びをサポートします。

システムインテグレーターのBtoBマーケティングの現状と課題

システムインテグレーター業界のマーケティング特性

システムインテグレーター（SI）業界におけるbtobマーケティングは、他の業界とは異なる特殊な性質を持っています。SI企業は、技術的な複雑性と高額な投資を伴うサービスを、限られた決裁者に対して販売する必要があります。このため、従来の大量広告や短期的な販促活動では十分な成果を得ることが困難です。

システムインテグレーター業界のマーケティングでは、見込客との長期的な関係構築が不可欠であり、専門性の高いコンテンツによる信頼関係の醸成が重要な役割を果たします。大手企業のIT部門や経営層といった意思決定者に対して、技術的な理解と課題解決能力を効果的に訴求するためには、戦略的なbtobマーケティングアプローチが必要となります。

また、SI業界では案件の規模が大きく検討期間も長いため、リードタイムの長いマーケティング施策が中心となります。このような特性を理解したマーケティング支援会社の選定が、成功の鍵を握ります。

SI企業が抱える典型的なマーケティング課題

多くのシステムインテグレーターが共通して抱えるマーケティング課題として、以下のような問題が挙げられます。従来の営業中心のアプローチでは、新規見込客の獲得が困難になっており、デジタル化による顧客行動の変化に対応できていない企業が増加しています。

技術者が中心となって事業を展開するSI企業では、マーケティングの専門知識やノウハウが不足していることが多く、効果的な施策の立案・実行が困難な状況にあります。また、自社の技術的優位性や実績を、顧客にとって理解しやすい形で訴求することができずに、競合他社との差別化に苦戦している企業も少なくありません。

さらに、webサイトの活用が十分でなく、オンラインでの見込客獲得やリードナーチャリングの仕組みが整備されていない企業が多いのも現状です。これらの課題を解決するためには、SI業界の特性を理解したbtobマーケティング支援会社の活用が効果的です。

BtoBマーケティング支援会社活用の必要性

システムインテグレーター業界においてbtobマーケティング支援会社を活用する必要性は、年々高まっています。社内にマーケティングの専門人材が不足している状況で、外部の専門知識とノウハウを活用することで、効率的かつ効果的なマーケティング戦略の実現が可能になります。

btobマーケティング支援会社は、SI業界の特性を理解した上で、適切なマーケティング手法の提案と実行支援を行います。ホワイトペーパーの制作や運用支援、webサイトの最適化、デジタル広告の運用など、包括的なマーケティング活動を通じて、見込客の獲得から商談創出まで一貫したサポートを提供します。

また、マーケティングの施策を自社で行う場合と比較して、専門的なノウハウと実績を持つ支援会社を活用することで、より短期間で成果を実現できる可能性が高まります。SI企業にとって、btobマーケティング支援会社との連携は、競争力強化のための重要な戦略的投資といえるでしょう。

システムインテグレーターにおすすめのBtoBマーケティング会社10選

株式会社 リレ

株式会社リレはマーケティング戦略立案からコミュニケーション設計、サイトデザイン・構築、SEOコンテンツ制作、広告運用、アクセス解析、改善施策推進までをワンストップで提供するマーケティング支援企業です。経験豊富なビジネスコンサルタント、マーケターを中心として、デザイナー、コーダー、ライターがワンチームとなってマーケティング施策をサポートします。これにより企業の新規顧客開拓や新規事業における市場参入などを包括的にサポートします。

特にBtoBマーケティングに強く、テクニカルな手法に偏りがちなマーケティング分野において、クライアント企業の事業戦略や市場・顧客特性を高度に読み解き、有効な戦略、コミュニケーション設計を行う点で高い顧客評価を得ています。また、自社のオウンドメディアやWebサービスの運営で培った独自のノウハウによるコンテンツマーケティングに定評があり、クライアントが発信したい情報をWebコンテンツに落とし込み、検索上位表示、Webアクセスを獲得することで、新規リード創出の大幅な向上などに貢献します。

会社名	株式会社 リレ
本社 所在地	東京都港区南青山２-４-８　LAPiS青山Ⅱ 5F

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PORTUS合同会社

PORTUS合同会社はマーケティング支援に強みを持つコンサルティング会社として、戦略立案から広告運用、クリエイティブ制作、開発まで最適なマーケティング機能をワンストップで提供します。事業課題によって求められるマーケティング機能は異なる中で、戦略・広告運用・開発・クリエイティブ制作のプロフェッショナルが多数在籍し、企業の事業課題に合ったマーケティング機能を提供可能です。リスティング広告・ディスプレイ広告・SNS広告などの広告運用代行から、デザイン制作・バナー制作・動画制作などのクリエイティブ制作、サイト制作・LP制作・CRM導入まで幅広いサービスを展開し、企業の加速度的成長を実現する包括的なマーケティングコンサルティング企業です。

会社名	PORTUS合同会社
本社 所在地	埼玉県上尾市藤波3丁目226-3

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株式会社デジタルガレージ

株式会社デジタルガレージは、「ハイブリッド型総合インターネットグループ」として、決済・EC支援などのフィンテック事業とデジタルマーケティング事業を両軸に展開しています。データドリブンなマーケティングソリューションを提供し、企業のDX推進を支援。独自のテクノロジーとマーケティングノウハウを融合させた統合的なアプローチで、クライアントのビジネス成長を加速させています。海外企業との提携も積極的に行い、最先端のマーケティング手法を日本市場に導入する先駆者としても知られています。

会社名	株式会社デジタルガレージ
本社 所在地	東京都渋谷区恵比寿南3-5-7 デジタルゲートビル

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株式会社THINKBAL

株式会社THINKBALは、マーケティング戦略の立案から実行までをワンストップで提供する専門集団です。データ分析に基づいた科学的アプローチと創造的な企画力を融合させ、クライアントのビジネス成長を加速させます。特にデジタルマーケティングに強みを持ち、SEO対策、SNS運用、リスティング広告などを駆使した効果的な集客施策を展開。業界知識と最新トレンドを活かした戦略提案で、多くの企業の売上向上に貢献しています。中小企業から大手企業まで幅広いクライアントに対応し、それぞれに最適化されたマーケティングソリューションを提供しています。

会社名	株式会社THINKBAL
本社 所在地	東京都渋谷区神宮前5-52-2 青山オーバルビル4F

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株式会社ADKホールディングス

ADKホールディングスは、日本を代表する総合広告会社として国内外で幅広いマーケティングソリューションを提供しています。データ分析に基づく戦略立案からクリエイティブ制作、メディアプランニング、デジタルマーケティングまで一貫したサービスを展開。特にデータドリブンなアプローチと先進的なデジタル技術の活用により、クライアントのビジネス成長を支援しています。国内市場での強固な基盤に加え、アジアを中心としたグローバルネットワークを活かした国際展開も強みとなっています。

会社名	株式会社ADKホールディングス
本社 所在地	東京都港区虎ノ門一丁目23番1号 虎ノ門ヒルズ森タワー

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アクセンチュア株式会社

アクセンチュアは、ストラテジー、コンサルティング、デジタル、テクノロジー、オペレーションズの5つの領域で包括的なサービスを提供するグローバルプロフェッショナルサービス企業です。デジタルトランスフォーメーションを主軸に、AIやクラウドなど最新テクノロジーを活用した経営戦略策定から実行支援まで一貫したソリューションを展開しています。世界120カ国以上に約73万人の従業員を擁し、フォーチュン500企業の4分の3以上を含む多様な業界のクライアントにサービスを提供しており、マーケティング分野でもデータドリブンアプローチによる革新的な戦略立案と実装支援で高い評価を得ています。

会社名	アクセンチュア株式会社
本社 所在地	東京都港区赤坂1-11-44 赤坂インターシティ

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株式会社デジタルガレージ

株式会社デジタルガレージは、1995年設立の東証プライム市場上場企業で、「インターネット時代のコンテクストを創っていく会社」として創業以来、数々の日本初への挑戦を続けてきました。国内最大規模の決済プラットフォーム事業を軸に、マーケティング、スタートアップ投資事業、最先端テクノロジーを活用した新規事業を展開しています。 マーケティング事業では「マーケティングの常識を変える挑戦の歴史と事業の未来を創る」をビジョンに掲げ、独自のマーケティング設計思想と最先端のテクノロジーで、デジタル・リアル領域を一気通貫した幅広いソリューションを提供しています。特に金融・決済領域のマーケティング支援に強みを持ち、戦略立案からクリエイティブ制作、データ分析まで総合的にサポートし、持続可能な社会に向けた新しいコンテクストをデザインするリーディングカンパニーです。

会社名	株式会社デジタルガレージ
本社 所在地	東京都渋谷区恵比寿南3-5-7 デジタルゲートビル

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株式会社ベクトル

株式会社ベクトルは、PR・広報支援、デジタルマーケティング、メディア運営など包括的なコミュニケーションサービスを提供する東証プライム上場企業です。独自のデータ分析技術と業界知見を駆使し、企業のブランド価値向上や課題解決に貢献しています。特にPR×テクノロジーの融合による先進的なマーケティングソリューションに強みを持ち、多数の上場企業や官公庁との取引実績があります。グローバル展開も積極的に進め、アジアを中心に海外拠点を拡大中です。

会社名	株式会社ベクトル
本社 所在地	東京都港区赤坂4-15-1 赤坂ガーデンシティ18F

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株式会社電通デジタル

電通デジタルは、デジタルマーケティングの最前線で活躍する総合コンサルティング企業です。データドリブンアプローチを駆使したマーケティング戦略立案からデジタル広告運用、コンテンツ制作、UI/UXデザインまで一気通貫したソリューションを提供しています。大手企業から中小企業まで幅広いクライアントに対し、最新テクノロジーと豊富な実績に基づいた高度な分析力で、ビジネスの成長を強力に支援。特にデジタルトランスフォーメーション(DX)推進において、クライアントのビジネス課題を深く理解し、データに基づく戦略的アプローチで成果を最大化する点が強みです。

会社名	株式会社電通デジタル
本社 所在地	東京都港区東新橋1-8-1

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株式会社マクロミル

マクロミルは、日本最大級のネットリサーチ会社として、企業のマーケティング戦略に不可欠なデータ収集・分析サービスを提供しています。国内外1500万人以上の消費者パネルを活用し、迅速かつ高精度な市場調査を実現。独自のAIテクノロジーとリサーチノウハウを組み合わせた「デジタルマーケティングインテリジェンス」を強みとし、企業の商品開発やプロモーション戦略の意思決定をサポートしています。業界特化型の調査設計から国際比較調査まで、クライアントのニーズに応じた柔軟なソリューションを提供することで、多くの大手企業から信頼を獲得しています。

会社名	株式会社マクロミル
本社 所在地	東京都港区港南2-16-1 品川イーストワンタワー 11F

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システムインテグレーター向けBtoBマーケティング支援会社の選び方

SI業界での実績と専門性を確認する

システムインテグレーター向けのbtobマーケティング支援会社を選ぶ際には、まずSI業界での実績と専門性を十分に確認することが重要です。SI業界特有の商習慣や顧客の意思決定プロセスを理解している会社を選ぶことで、より効果的なマーケティング施策の立案・実行が期待できます。

実績を確認する際には、単なる契約実績だけでなく、具体的な成果や事例についても詳しく聞き取りを行いましょう。社以上のbtob企業への支援実績があり、特にシステムインテグレーター業界での成功事例を持つマーケティング支援会社を選定することが推奨されます。

また、SI業界に特化したメソッドやフレームワークを持っているかどうかも重要な判断基準となります。業界の特性を理解した専門的なアプローチを提供できる支援会社を選ぶことで、自社のマーケティング目標達成により近づくことができます。

技術的な理解度とコミュニケーション能力

システムインテグレーター業界では、技術的な内容を正確に理解し、それを適切にマーケティングメッセージに反映できる能力が求められます。btobマーケティング支援会社の担当者が、ITシステムやソフトウェア開発、インフラ構築などの技術領域について、ある程度の理解を持っていることが重要です。

技術的な理解度が不足している場合、自社の強みや特徴を正確に訴求できず、効果的なマーケティング活動につながらない可能性があります。初回の相談や提案の段階で、担当者の技術的理解度やコミュニケーション能力を確認しておくことが大切です。

さらに、社内の技術者や営業担当者との円滑な連携を図るためには、コンサル会社の担当者が適切なコミュニケーション能力を持っていることも必要です。定期的な打ち合わせや進捗報告を通じて、プロジェクトを成功に導けるパートナーを選びましょう。

提供サービスの範囲と支援体制

btobマーケティング支援会社によって、提供するサービスの範囲や支援体制は大きく異なります。戦略立案から実行支援まで包括的にサポートしてくれる会社もあれば、特定の領域に特化した専門的な支援を行う会社もあります。自社の現状と必要な支援内容を明確にした上で、最適なサービスを提供できる会社を選定することが重要です。

コンサルティング型のサービスでは戦略立案や施策の方向性を支援し、代行型のサービスでは実際のマーケティング活動を代わりに実行します。自社のリソースや体制に応じて、最適な支援形態を選択しましょう。

また、プロジェクト進行中のサポート体制も重要な選定基準です。定期的な進捗報告やレポーティング、課題が発生した際の迅速な対応など、継続的なサポートを受けられる体制が整っているかを確認してください。

費用対効果と契約形態の検討

btobマーケティング支援会社との契約においては、費用対効果を慎重に検討することが重要です。大手コンサルティング会社の場合、年間1000万円から1億円程度の費用が必要となるケースもあり、投資に見合った成果を得られるかどうかを十分に検討する必要があります。

費用の検討にあたっては、初期費用と月額費用、成果報酬型の料金体系など、複数のオプションを比較検討しましょう。また、契約期間や中途解約の条件、追加費用の発生条件なども事前に確認しておくことが大切です。

成果指標の設定と測定方法についても、契約前に明確にしておく必要があります。リード創出数、商談創出数、売上貢献度など、具体的な目標設定と定期的な効果測定を行うことで、費用対効果を適切に評価できるようになります。

システムインテグレーターのBtoBマーケティング手法

ホワイトペーパーとコンテンツマーケティング

システムインテグレーターのbtobマーケティングにおいて、ホワイトペーパーは極めて重要な施策です。技術的な専門性を求める見込客に対して、業界特有の課題解決ノウハウや最新技術動向をまとめたホワイトペーパーは、高い信頼性と専門性をアピールできるマーケティング手法となります。

多くのマーケティング支援会社では、システムインテグレーター向けに特化したコンテンツマーケティング戦略を提案しています。btobマーケティング支援会社の実績を見ると、技術解説記事、導入事例、業界レポートなどを活用した施策で成果を上げている事例が数多く報告されています。

効果的なコンテンツマーケティングの実践には以下の要素が重要です。

• 技術的な信頼性と専門性の担保
• 顧客の課題解決に直結する実践的な情報提供
• SEOを意識したwebサイト上でのコンテンツ展開
• 営業資料としても活用できる質の高い制作

ウェビナーとオンラインセミナー活用

システムインテグレーターのbtobマーケティングにおいて、ウェビナーは非常に効果的な見込客獲得手法です。技術的な内容を詳しく説明できるウェビナーは、複雑なシステム構築や導入プロセスを理解してもらうのに最適なマーケティング手法といえます。

btobマーケティング支援を行っているコンサル会社の多くが、ウェビナーマーケティングの運用支援を提供しています。企画から集客、当日の運営、フォローアップまでを一貫して支援してくれるマーケティング支援会社も多く、自社のリソースが限られているSI企業にとって心強い味方となっています。

成功するウェビナーマーケティングには、適切なテーマ設定と継続的な実施が重要です。単発のイベントではなく、定期的にウェビナーを開催することで、見込客との継続的な関係構築が可能になります。

デジタル広告とSEO対策

デジタル広告とSEO対策は、システムインテグレーターのbtobマーケティングにおいて欠かせない施策の一つです。特に検索エンジンマーケティングでは、技術的なキーワードでの上位表示が新規顧客獲得に直結します。

多くのbtobマーケティング支援会社では、システムインテグレーター向けに特化したSEO対策を提供しています。業界特有のキーワード戦略や、技術情報を含むコンテンツ最適化など、専門性の高い支援を受けることができます。

効果的なデジタルマーケティングの実践には、以下の要素を組み合わせたアプローチが重要です。

• 検索広告による即効性のある集客
• 長期的なSEO戦略による安定した流入確保
• リターゲティング広告による見込客の育成
• ソーシャルメディア広告による認知度向上

営業連携とリードナーチャリング

システムインテグレーターのbtobマーケティングでは、獲得したリードを確実に商談につなげる営業連携が極めて重要です。マーケティング活動で創出した見込客を、適切なタイミングで営業チームに引き渡し、継続的なフォローを行うことが成果創出の鍵となります。

多くのマーケティング支援会社では、リードナーチャリングの仕組み構築から運用まで幅広い支援を提供しています。メールマーケティング、スコアリング機能、CRM連携など、効率的な見込客育成のためのツール活用についても専門的なアドバイスを受けることができます。

営業とマーケティングの連携を成功させるためには、明確な役割分担と定期的なコミュニケーションが不可欠です。btobマーケティングの専門知識を持つ支援会社のサポートを活用することで、より効果的な連携体制を構築できます。

BtoBマーケティング支援会社の費用相場とサービス内容

サービス別の費用相場

btobマーケティング支援会社のサービス費用は、提供内容や規模によって大きく異なります。システムインテグレーター向けのマーケティング支援を検討する際は、自社の予算と求める成果を明確にした上で適切な支援会社を選択することが重要です。

一般的な費用相場として、包括的なbtobマーケティング支援を受ける場合、年間1000万円から1億円程度の予算を想定する必要があります。大手企業向けのコンサルティング会社では、戦略策定から実行支援まで含めた総合的なサービスを提供しており、相応の投資が求められます。

主要なサービス別の費用目安は以下の通りです。

• 戦略コンサルティング：月額200万円〜500万円
• コンテンツ制作支援：月額100万円〜300万円
• デジタル広告運用：月額50万円〜200万円（広告費別途）
• ウェビナー運営支援：1回あたり50万円〜150万円
• 営業支援ツール導入：初期費用500万円〜2000万円

コンサル型とコンサル+代行型の違い

btobマーケティング支援会社のサービス形態は、大きくコンサル型とコンサル+代行型に分けられます。システムインテグレーターが支援会社を選ぶ際は、自社のリソースや体制に応じて適切な形態を選択することが重要です。

コンサル型の支援会社は、戦略策定やアドバイザリーに特化したサービスを提供します。自社にマーケティング人材がある程度確保されている企業には、専門的な知見とノウハウの提供を受けられるコンサル型が適しているといえます。費用も比較的抑えられる一方、実際の施策実行は自社で行う必要があります。

コンサル+代行型の支援会社は、戦略策定から実際の施策実行まで一貫してサポートします。マーケティング人材が不足しているSI企業や、迅速な成果を求める企業にとっては非常に有効な選択肢です。ただし、費用は高くなる傾向があります。

どちらの形態を選ぶかは、自社のマーケティング成熟度、予算、求める成果のスピードなどを総合的に検討して決定する必要があります。

契約期間と成果指標の設定

btobマーケティング支援会社との契約では、適切な契約期間の設定と明確な成果指標の定義が極めて重要です。システムインテグレーターのマーケティング成果は中長期的に現れることが多いため、短期間での判断は適切ではありません。

一般的に、btobマーケティング支援の契約期間は1年以上の設定が推奨されます。特に新規でマーケティング活動を開始する場合、施策の効果が現れるまでに6ヶ月から1年程度の時間が必要です。マーケティング支援会社との連携を成功させるには、十分な期間を確保することが不可欠です。

成果指標については、以下のような項目を設定することが一般的です。

• webサイトへの流入数増加
• リード獲得数の向上
• 商談創出数の増加
• 受注金額の拡大
• マーケティング施策のROI改善

これらの指標を定期的にモニタリングし、支援会社と共に改善策を検討していくことが、継続的な成果向上につながります。

システムインテグレーターのマーケティング成功事例

新規顧客獲得に成功した事例

多くのシステムインテグレーターが、btobマーケティング支援会社との連携により新規顧客獲得に成功しています。特に、従来の営業活動だけでは接点を持てなかった企業との商談機会創出において、マーケティング施策が大きな成果を上げています。

代表的な成功パターンとして、ホワイトペーパーを活用したリードジェネレーションがあります。技術的な専門性を生かしたコンテンツ制作により、質の高い見込客を継続的に獲得できるようになった事例が数多く報告されています。btobマーケティングに特化したコンサル会社のサポートにより、従来比3倍以上のリード獲得を実現した企業もあります。

また、デジタル広告とSEO対策を組み合わせた施策で、webサイトからの問い合わせが大幅に増加した事例も見られます。適切なキーワード戦略と継続的なコンテンツ更新により、検索エンジンからの流入を安定的に確保できるようになっています。

ブランド認知度向上の事例

システムインテグレーターにとって、業界内でのブランド認知度向上は長期的な競争力強化に直結します。マーケティング支援会社の専門的な支援により、効果的なブランディング施策を実行している企業が増えています。

ウェビナーを継続的に開催することで、業界内での専門性と信頼性を高めた事例があります。定期的な情報発信により、見込客だけでなく業界関係者からの認知も向上し、パートナー企業からの紹介案件も増加しました。btobマーケティングの専門家による戦略的なアプローチが、ブランド価値向上に大きく貢献しています。

ソーシャルメディアを活用した情報発信や、業界メディアへの記事寄稿なども含めた総合的なブランディング戦略により、市場でのポジション確立に成功した企業も多数存在します。

リード創出数増加の事例

リード創出数の飛躍的な増加は、多くのシステムインテグレーターがbtobマーケティング支援会社との連携で実現している成果の一つです。従来の営業主体のアプローチから、マーケティング施策を組み合わせたハイブリッド型の顧客開拓に移行することで、大幅な改善を実現しています。

特に効果が高いのは、複数の施策を連携させたマーケティングファネルの構築です。SEO対策によりwebサイトへの流入を増加させ、ホワイトペーパーダウンロードでリードを獲得し、メールマーケティングで育成するという一連の流れを構築した企業では、従来比5倍以上のリード創出を実現しています。

また、既存顧客からの紹介を促進する仕組みづくりも重要な成功要因となっています。顧客満足度向上施策と連動したリファラルマーケティングにより、質の高いリードを継続的に獲得している事例も報告されています。

BtoBマーケティング導入時の注意点

社内体制の整備

btobマーケティングの導入を成功させるためには、適切な社内体制の整備が不可欠です。マーケティング支援会社との連携を効果的に行うためには、社内に専任もしくは兼任でマーケティング活動を推進する人材を配置する必要があります。

多くのシステムインテグレーターでは、技術者出身の人材がマーケティング業務を兼任するケースが見られますが、btobマーケティングの専門知識を持つ人材の確保または育成が重要です。マーケティング支援会社からの提案を理解し、社内で適切に実行するためには、一定レベルのマーケティング知識が必要となります。

また、営業部門とマーケティング部門の連携体制も重要な検討事項です。獲得したリードを確実に商談につなげるためには、両部門間での情報共有と役割分担を明確にする必要があります。定期的なミーティング設定や共通の管理ツール導入など、具体的な連携の仕組みづくりが成功の鍵となります。

目標設定と効果測定

btobマーケティングの導入にあたっては、明確な目標設定と継続的な効果測定が極めて重要です。システムインテグレーターの場合、受注までのリードタイムが長いため、短期的な成果だけでなく中長期的な視点での目標設定が必要となります。

適切な目標設定のためには、現状の営業プロセスを詳細に分析し、マーケティング活動がどの段階でどの程度の貢献ができるかを見極める必要があります。btobマーケティング支援会社の専門家と連携し、実現可能で挑戦的な目標を設定することが重要です。

効果測定については、定量的な指標と定性的な評価を組み合わせた包括的なアプローチが推奨されます。リード獲得数や商談創出数といった数値的な成果だけでなく、ブランド認知度の向上や営業活動の効率化といった間接的な効果も含めて評価することで、マーケティング活動の真の価値を把握できます。

長期的な視点での取り組み

システムインテグレーターのbtobマーケティングは、短期間で劇的な成果を期待するものではなく、継続的な取り組みによって徐々に効果が現れる性質があります。マーケティング支援会社との連携においても、長期的な視点での取り組みが成功の前提条件となります。

特に、コンテンツマーケティングやSEO対策などの施策は、効果が現れるまでに時間を要します。初期段階で十分な成果が得られない場合でも、継続的な改善と最適化を行うことで、中長期的には大きな成果につながる可能性があります。

また、マーケティング活動を通じて蓄積されるデータや知見は、企業の重要な資産となります。一時的な施策の成功・失敗に一喜一憂するのではなく、継続的な学習と改善を通じて、自社独自のマーケティング力を構築していくことが重要です。btobマーケティングの専門性を持つ支援会社とのパートナーシップを通じて、長期的な競争優位性の確立を目指すべきです。

システムインテグレーター業界のマーケティングトレンド

DX推進による市場変化

システムインテグレーター業界は、企業のデジタルトランスフォーメーション（DX）推進により大きな変化を迎えています。従来のシステム構築中心のビジネスモデルから、デジタル戦略立案やデータ活用支援まで含む包括的なサービス提供へとシフトしています。この変化により、btobマーケティングにおいても、技術的な優位性だけでなく、ビジネス課題解決への貢献度を訴求することが重要になっています。

マーケティング支援会社との連携においても、単なる案件獲得ではなく、長期的なパートナーシップ構築を目指す企業が増加しています。btobマーケティング支援会社は、システムインテグレーターの新しい価値提案を市場に効果的に伝える役割を担っています。

新しいマーケティング手法の台頭

システムインテグレーター業界では、従来の対面営業中心のアプローチから、デジタルマーケティングを活用したアプローチへの転換が進んでいます。特に、ホワイトペーパーやウェビナーを活用したコンテンツマーケティングが主流となり、見込客との接点創出において重要な役割を果たしています。

btobマーケティング支援を行う会社では、システムインテグレーターの技術的な専門性を分かりやすく伝えるコンテンツ制作に注力しています。webサイトの最適化やSEO対策、デジタル広告運用など、包括的なマーケティング施策を組み合わせることで、効果的な見込客獲得を実現しています。

今後の展望と対策

システムインテグレーター業界のマーケティングは、今後さらなる進化が予想されます。AI技術の活用によるマーケティングオートメーションの導入や、データ分析を活用した精密なターゲティングが一般的になると考えられます。

btobマーケティング支援会社との連携においては、長期的な戦略立案と継続的な改善サイクルの構築が重要になります。コンサル会社との協力により、マーケティングと営業の連携強化を図り、成果を最大化する取り組みが求められています。

BtoBマーケティング支援会社との効果的な連携方法

プロジェクト開始前の準備

btobマーケティング支援会社との連携を成功させるためには、事前の準備が重要です。まず、自社のマーケティング課題を明確に整理し、目標設定を行う必要があります。システムインテグレーターの場合、技術的な強みや実績を整理し、ターゲット企業の明確化を行うことが重要です。

支援会社との初回打ち合わせでは、現状の営業プロセスやマーケティング活動の詳細を共有し、期待する成果と予算範囲を明確に伝えることが必要です。この段階での情報共有の質が、その後のプロジェクト成功を左右します。

定期的なコミュニケーションと進捗管理

マーケティング支援会社との連携では、定期的なコミュニケーションが成功の鍵となります。月次のレポーティングや週次の進捗確認により、施策の効果測定と改善点の早期発見が可能になります。

btobマーケティングの成果は短期間で現れにくいため、3ヶ月から6ヶ月の中長期的な視点での評価が重要です。コンサルティング会社との連携により、データに基づいた客観的な判断を行い、必要に応じて戦略の修正を実施することが求められます。

成果最大化のためのポイント

btobマーケティング支援の成果を最大化するためには、社内の協力体制構築が不可欠です。マーケティング部門だけでなく、営業部門や技術部門との連携により、一貫したメッセージ発信と効率的なリード対応が可能になります。

また、支援会社が提供するマーケティングメソッドを自社に定着させるため、社内への知識移転も重要な要素です。長期的な自立的なマーケティング活動の実現により、継続的な成長基盤を構築することができます。

よくある質問（FAQ）

システムインテグレーターがマーケティング会社を選ぶ際の最重要ポイントは？

システムインテグレーター業界での実績と技術的な理解度が最重要ポイントです。btobマーケティング支援会社を選ぶ際は、SI業界特有のビジネスモデルや技術トレンドを理解し、過去に同業界での成功実績を持つ会社を選択することが重要です。また、提供サービスの範囲と支援体制、費用対効果も重要な検討要素となります。

BtoBマーケティング支援の効果が出るまでの期間は？

btobマーケティング支援の効果は、一般的に3ヶ月から6ヶ月程度で現れ始めます。コンテンツマーケティングやSEO対策などの施策は、継続的な取り組みにより徐々に成果が蓄積されるため、短期的な判断ではなく中長期的な視点での評価が必要です。ただし、デジタル広告などの施策については、1ヶ月程度で初期的な効果測定が可能です。

小規模なSI企業でもマーケティング支援会社は利用できる？

小規模なシステムインテグレーターでも、btobマーケティング支援会社の利用は可能です。多くのマーケティング支援会社では、企業規模に応じたサービスプランを用意しており、部分的な支援から開始することも可能です。特に、webサイト制作やコンテンツ制作などの個別施策から始めることで、段階的にマーケティング活動を強化していくことができます。

既存の営業体制とマーケティング支援会社はどう連携すべき？

営業部門とマーケティング支援会社の連携では、リードの受け渡しプロセスの明確化が重要です。マーケティング活動で創出した見込客を営業部門が適切にフォローできるよう、リードスコアリングやナーチャリング手法の導入を検討することが推奨されます。また、営業現場の声をマーケティング戦略に反映させるため、定期的な情報共有の場を設けることが効果的です。

マーケティング支援会社変更時の注意点は？

btobマーケティング支援会社を変更する際は、これまでの施策データや成果指標の引き継ぎを確実に行うことが重要です。webサイトのアクセス解析データ、コンテンツ資産、顧客データベースなどの移行作業を適切に実施し、マーケティング活動の継続性を保つ必要があります。また、新しい支援会社との契約前に、既存会社との契約終了条件や知的財産の取り扱いについても確認することが必要です。

システムインテグレーターに特化したbtobマーケティングマーケティング会社はありますか？

はい、システムインテグレーター業界に特化したbtobマーケティング支援を行う会社です。これらの会社はIT業界特有のビジネスモデルや顧客ニーズを深く理解し、効果的なマーケティング戦略を提供します。業界特有の課題解決に長けた専門性の高いサービスが特徴です。

btobマーケティングを成功させるためのポイントは何ですか？

btobマーケティングを成功させるには、ターゲット企業のニーズを正確に把握し、適切なタイミングでアプローチすることが重要です。また、長期的な関係構築を前提とした戦略設計と、データに基づく継続的な改善が不可欠です。専門的なノウハウを持つ支援会社との連携も効果的です。

サポートワンマーケティングはどのような特徴がある会社ですか？

サポートワンマーケティングは、btob企業向けのマーケティング支援に特化した会社です。データドリブンなアプローチを中心に、見込み客の獲得から育成まで一貫したサポートを提供します。特にシステムインテグレーター業界での豊富な実績と専門知識を活かしたコンサルティングが強みです。

マーケティング会社の実践事例を教えてください

実践事例としては、システムインテグレーター企業がWebサイト改善とコンテンツマーケティングを中心に取り組み、3ヶ月で問い合わせ数を200%向上させた事例があります。また、ホワイトペーパーを活用したリード獲得施策により、質の高い見込み客を月間50件以上創出した成功事例もあります。

東京都にあるおすすめのbtobマーケティング支援会社はありますか？

東京都には多くの優秀なbtobマーケティング支援会社があります。はbtob企業の課題解決に特化した会社が集積しており、システムインテグレーター業界での実績豊富な企業を選ぶことができます。立地の利便性も含めて、継続的なコミュニケーションが取りやすいメリットがあります。

はbtobマーケティングの専門性が高い会社を選ぶべきですか？

はい、はbtobマーケティングの専門性が高い会社を選ぶことを強く推奨します。btobとbtocでは購買プロセスや意思決定構造が大きく異なるため、専門的な知識と経験が必要です。特にシステムインテグレーター業界では、技術的な理解と長期的な営業サイクルへの対応力が重要になります。

ワンマーケティングの強みは何ですか？

ワンマーケティングは、btob企業向けマーケティングの総合的な支援を得意とする会社です。戦略立案から実行まで一気通貫でサポートし、特にデジタルマーケティング領域での豊富な実績があります。システムインテグレーター業界特有の課題に対しても、カスタマイズされたソリューションを提供いたします。

どのような会社を紹介していただけますか？

システムインテグレーター業界での実績が豊富で、btobマーケティングに特化したマーケティング支援会社を紹介しています。各社の特徴や強み、サービス内容を詳しく解説し、企業規模や予算、課題に応じて最適な会社選びができるよう情報提供いたします。

シンフォニーマーケティングはどのような特徴がありますか？

シンフォニーマーケティングは、btobマーケティング領域で豊富な実績を持つ会社です。特にマーケティングオートメーションやリードナーチャリングに強みを持ち、システムインテグレーター企業の長期的な営業サイクルに適したマーケティング戦略を提供します。データ分析に基づく効果測定も得意としています。

マーケティングの支援を受ける際の注意点はありますか？

マーケティングの支援を受ける際は、自社の課題と目標を明確にしておくことが重要です。また、支援会社の得意分野と自社のニーズが合致するかを確認し、過去の実績や事例をもとに判断することが大切です。定期的な効果測定と改善のサイクルを回せる体制作りも必要です。

システムインテグレーター企業がマーケティング会社を選ぶ基準は？

システムインテグレーター企業を支援した実績があり、IT業界特有のビジネスモデルを理解している会社を選ぶことが重要です。技術的な知識とマーケティングのノウハウを併せ持ち、長期的な営業サイクルに対応できる戦略立案力があるかどうかを確認しましょう。

マーケティング戦略はどのような調査をもとに策定されますか？

マーケティング戦略は、市場調査や競合分析をもとに策定されます。特にシステムインテグレーター業界では、調査レポートや業界動向の分析が重要です。顧客インタビューや既存データの分析により、ターゲット企業のニーズと行動パターンを把握し、効果的な施策を設計します。

マーケティング支援会社のノウハウはどのように活用できますか？

マーケティング支援会社のノウハウは、自社の課題解決に直接活用できます。業界特有の成功パターンや失敗事例を学び、効率的な施策実行が可能になります。また、最新のマーケティング手法やツールの活用方法も習得でき、内製化に向けた知識移転も期待できます。何かご不明点があれば相談ください。