システムインテグレーターの新規事業に強いマーケティング会社10選

システムインテグレーター（SI）企業が新規事業を成功させるには、業界特有の課題を理解したマーケティング戦略が欠かせません。既存事業との差別化を図りながら、顧客のニーズを的確に捉えた市場調査とデジタルマーケティング手法の活用が重要です。本記事では、SI企業の新規事業立ち上げに豊富な実績を持つマーケティング会社10社を厳選してご紹介し、失敗を避けるためのポイントも詳しく解説します。

システムインテグレーターの新規事業マーケティング戦略の重要性

システムインテグレーター業界における新規事業の課題

システムインテグレーター業界では、デジタル化の加速により顧客のニーズが多様化し、既存事業だけでは成長の限界が見えてきています。多くのSI企業が新規事業の立ち上げを検討していますが、新規事業を成功させるためには、従来とは異なるマーケティング戦略が欠かせません。

システムインテグレーターが直面する主な課題として、市場調査不足による顧客ニーズの見誤りが挙げられます。既存事業では長年培った顧客との関係性により安定した受注を確保できていたため、新規事業における市場の動向や競合他社の分析が十分に行われていないケースが多く見られます。

また、技術志向が強いSI企業では、マーケティングよりも開発に重点を置く傾向があり、新規事業のマーケティング戦略の構築や実行において専門性が不足している場合があります。これらの課題を解決するためには、新規事業マーケティングに特化した支援が不可欠です。

既存事業との差別化が求められる理由

システムインテグレーターの新規事業では、既存事業との差別化を明確にすることが重要です。従来のSI事業は大手企業向けの大規模システム開発が中心でしたが、新規事業では中小企業向けのクラウドサービスやSaaS、AI・IoT関連ソリューションなど、異なる市場セグメントにアプローチする必要があります。

既存事業との差別化が不十分な場合、社内リソースの競合や顧客の混乱を招く可能性があります。自社の強みを活用しながらも、新規事業独自の価値提案を構築し、マーケティング戦略を展開していくことが成功の鍵となります。

新規事業のマーケティングでは、従来の営業手法に加えて、デジタルマーケティングやコンテンツマーケティングなどの新しい手法を取り入れることが重要です。これにより、新規事業特有の顧客層にアプローチし、効果的なリード獲得を実現できます。

新規事業マーケティング戦略が成功の鍵となる背景

システムインテグレーターの新規事業において、マーケティング戦略の重要性が高まっている背景には、市場環境の変化があります。従来のSI業界では、大手顧客からの依頼による受託開発が主流でしたが、現在はより競争が激化し、自ら市場を開拓していく必要性が高まっています。

新規事業を立ち上げる際には、ターゲット市場の選定から顧客のニーズ分析、競合との差別化まで、体系的なマーケティング戦略を構築することが大切です。特に、SI企業が得意とする技術領域と市場のニーズをマッチングさせ、自社の立ち位置を明確にすることが成功への第一歩となります。

また、新規事業では短期間での成果が求められることが多く、効率的なマーケティング手法の選択と実行が重要になります。限られた予算とリソースの中で最大の効果を得るためには、データに基づいた戦略的なアプローチが欠かせません。

SI企業特有のマーケティング課題と解決アプローチ

システムインテグレーター企業が新規事業を展開する際に直面する特有の課題として、技術的な専門性が高い一方で、マーケティングに関する知識や経験が不足していることが挙げられます。多くのSI企業では、エンジニアが中心となって事業を推進するため、市場調査や顧客開拓において課題を抱えています。

この課題を解決するためには、SI業界に精通したマーケティング会社との連携が効果的です。業界特有のビジネスモデルや顧客の購買行動を理解した専門家による支援を受けることで、より効果的なマーケティング戦略の構築と実行が可能になります。

さらに、SI企業では長期的な視点での事業運営が重要ですが、新規事業では迅速な市場参入と顧客獲得が求められます。この矛盾を解決するためには、フレームワークを活用した体系的なアプローチと、継続的な改善プロセスの構築が不可欠です。

システムインテグレーターの新規事業に強いマーケティング会社10選

株式会社 リレ

株式会社リレはBtoB事業のマーケティング強化に特化したサービスを提供しており、Webマーケティングのノウハウを活かして継続的な顧客創造の仕組み作りとビジネスマッチングの機会提供を両面からワンストップで支援しています。顧客開拓や新規事業における潜在ニーズ探索にデジタルマーケティング手法を応用することで短期間での高い成果創出を実現し、Webメディアのサイト構築からコンテンツ制作、広告運用までをトータルでサポートしています。また企業が抱える経営課題に対して最適な事例とビジネスパートナーを紹介する事例メディア＆ビジネスマッチングプラットフォーム「INTERSECT」を提供するほか、高度な専門性を持つプロフェッショナル人材と企業をマッチングする「Independent」を運営し、イノベーション実現に貢献しています。

会社名	株式会社 リレ
本社 所在地	東京都港区南青山２-４-８　LAPiS青山Ⅱ 5F

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株式会社Hakuhodo DY ONE

株式会社Hakuhodo DY ONEは博報堂ＤＹグループのデジタルコアとして2024年4月に設立されたデジタルマーケティング会社で、新規事業支援に特化したDXコンサルティングサービス「FusiONE」を提供しています。右脳要素である発想やプロダクトデザインと左脳要素であるロジックや分析の両面をワンストップで支援し、マーケットリサーチから事業戦略策定、ビジネスローンチ・グロースまで新規事業の全工程に伴走します。マーケティング戦略立案力、クリエイティビティ、高度な運用力と技術開発力を強みとし、5年から10年のロードマップを策定しながら新規事業を軌道に乗せるための直近プランと中長期プランを双方向の視点で提案し、事業のサステナブルな成長を実現します。

会社名	株式会社Hakuhodo DY ONE
本社 所在地	東京都港区赤坂5丁目3-1 赤坂Bizタワー

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ナイル株式会社

ナイル株式会社は2023年12月に東証グロース市場に上場し、デジタルマーケティングのノウハウを強みに17期連続での売上増加を達成している企業で、DX&マーケティング事業、メディア&ソリューション事業、自動車産業DX事業の3つを展開しています。DX&マーケティング事業では2000社以上のデジタルマーケティング戦略やDX支援、生成AIコンサルティングを実践し、三井住友カードやLION、ベネッセなどの大手企業からスタートアップまで幅広く支援しています。独自のSEO・コンテンツ制作・データ解析・生成AIなどのノウハウと卓越した実行力で、マーケティングのインハウス支援や人材育成、成果につながるオウンドメディア構築までワンストップで企業のビジネスに変革をもたらします。

会社名	ナイル株式会社
本社 所在地	東京都品川区東五反田1-24-2 JRE東五反田一丁目ビル7F

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株式会社大広

株式会社大広は大阪発祥の業界第4位の総合広告会社で、新規事業家の守屋実氏をフェロースタッフに迎えて「まるっと請け負う事業開発」プログラムを設計し、クライアントの新規事業開発を代行する事業開発代理業を展開しています。事業の創出戦略から事業構想、事業開発、実証実験、顧客獲得、顧客拡大までを一気通貫で受託し、新規事業起案者を出向という形で受け入れて6人のスペシャリストによるメンタリングとマーケティングプランナーの並走により事業育成と顧客育成をサポートします。顧客価値を基軸としたブランドアクティベーションによる課題解決を強みとし、ダイレクトマーケティング支援や新規分野へのチャレンジに積極的な社風で、Spready社との業務提携により事業検証からブランディングまでスピーディで効果的な新規事業立ち上げを実現しています。

会社名	株式会社大広
本社 所在地	大阪市北区中之島2丁目2番7号

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株式会社サイバーエージェント

株式会社サイバーエージェントは「21世紀を代表する会社を創る」をビジョンに掲げ、インターネット広告やメディア事業を中心に展開するデジタルマーケティング企業で、創出力・技術力・人材力を活用した変化対応力を強みとしています。グループ会社のサイバーエージェント・ストラテジーでは独自の定性調査や定量調査を用いた高解像度の顧客理解と最先端AIを活用したデジタルマーケティングにより、統合的なマーケティング戦略の策定から実行までを支援しています。執行役員を中心としたチームで新規事業や課題解決の方法を提案する「あした会議」や、事業をランク付けして業績拡大を図る独自のプログラムを通じて、環境の変化に迅速に対応した新規事業創出を推進しています。

会社名	株式会社サイバーエージェント
本社 所在地	東京都渋谷区宇田川町40番1号 Abema Towers

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株式会社ベクトル

株式会社ベクトルはアジアNo.1規模のPR会社として、グループのソリューションを掛け合わせて最新のテクノロジーを活用しながら、クライアント企業に最適なコミュニケーションプランを提案しマーケティングROI最大化を実現しています。企業への投資およびPR・IR支援により企業のグロースを全面的にバックアップする投資事業を展開しており、株式上場を目指す優良ベンチャー企業を支援し、子会社を含め現在32社が上場しています。戦略PRとデジタルマーケティングを組み合わせて認知獲得から売上最大化までを一気通貫で支援し、コミュニケーション戦略設計とコンテンツ開発によって市場そのものを創り出すことで新規事業の成長を促進します。

会社名	株式会社ベクトル
本社 所在地	東京都港区赤坂4-15-1 赤坂ガーデンシティ18F

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株式会社才流

株式会社才流は新規事業開発、BtoBマーケティング、法人営業のコンサルティングを専門とする企業で、多くの成功と失敗のケーススタディから導いた独自のメソッドを開発しています。新規事業に特化したメソッドを用いて、事業コンセプトの見直しやターゲット顧客の明確化、リードや商談の獲得からクロージングまでを伴走しながら支援し、0から1フェーズにおける新規事業の成長と収益化を目指します。事業・顧客・競合の調査と分析を実施し、精度の高いマーケティング戦略と施策を提案するとともに、Webサイト構築や広告運用などのプロモーション活動、MA導入、メンバー育成や内製化支援までワンストップで対応しています。

会社名	株式会社才流
本社 所在地	東京都千代田区平河町2丁目5-3 MIDORI.so NAGATACHO ( 旧Nagatacho GRiD )

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トランスコスモス株式会社

トランスコスモス株式会社は1966年創業の企業で、デジタルマーケティングサービス、ECワンストップサービス、コンタクトセンターサービスを統合し、企業と消費者の接点をマーケティング・セールス・サポートの境目なく支援することで顧客体験の向上を実現しています。国内最大級のWebサイト構築・運用体制と年間600社以上の豊富な実績をもとに、戦略・体制・運用・施策などあらゆる角度から現状を分析し、インターネットプロモーション、Webサイト構築・運用、オムニチャネルマーケティング、分析・リサーチまでワンストップで提供しています。独自のDMP「DEcode」やSaaS型CMS「DEC CMS」などの最新ツールを活用し、AI・データドリブンなマーケティングを実践することで、アジア最大規模の体制とグローバルなサービスネットワークを通じて企業の売上拡大とコスト最適化を総合的に支援します。

会社名	トランスコスモス株式会社
本社 所在地	東京都豊島区東池袋3-1-1 サンシャイン60

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株式会社アイ・エム・ジェイ

株式会社アイ・エム・ジェイ（IMJ）は1996年に設立されたデジタルマーケティング領域における国内屈指の企業で、2016年にアクセンチュアグループの一員となり、現在はアクセンチュアのIMJブランドとして事業を展開しています。デジタル戦略の立案からコンテンツの設計・開発、デジタルマーケティング施策によるユーザー獲得支援、キャンペーン管理、データ分析などの多様なマーケティング機能とクリエイティブを最適に組み合わせた独自のサービスを提供しています。アクセンチュアのコンサルティング能力とIMJのデジタルマーケティングの知見を融合することで、基幹業務システムの最適化からデジタル組織の組成、さらには全社経営戦略の提案まで、デジタルを軸とした企業の経営課題解決にコミットしています。

会社名	株式会社アイ・エム・ジェイ
本社 所在地	東京都港区赤坂1-8-1 赤坂インターシティAIR

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株式会社電通デジタル

株式会社電通デジタルは2016年に設立された電通グループの中核を担うデジタルマーケティング専門会社で、生活者に寄り添うクリエイティビティと高度なテクノロジーを軸に企業の成長と変革を支援しています。トランスフォーメーション、テクノロジー、クリエイティブ、コミュニケーションの4つのサービスに最先端の生成AIソリューションを掛け合わせて、企業の既存事業深化と新規事業創造に向けた事業変革を一気通貫で提供できるのが強みです。マーケティング戦略の策定から推進、データ整備・分析まで幅広いアセットを統合的に活用し、戦略策定・体制構築支援、マーケティングオペレーション伴走支援、データ・AI活用支援を通じて企業が自走できるマーケティング組織の確立を実現します。

会社名	株式会社電通デジタル
本社 所在地	東京都港区東新橋1-8-1　電通本社ビル

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新規事業に強いマーケティング会社10選｜選び方と成功のポイント

新規事業の立ち上げにおいて、マーケティング戦略は成功を左右する重要な要素です。しかし、既存事業とは異なるアプローチが求められるため、専門性の高い外部パートナーの支援が欠かせません。本記事では、新規事業のマーケティングに強 […]

システムインテグレーター向けマーケティング支援会社の選び方

SI業界の理解度と専門性の確認ポイント

システムインテグレーター向けのマーケティング支援会社を選定する際に最も重要なのは、SI業界に対する深い理解と専門性です。マーケティング会社がSI業界特有のビジネスモデルや技術トレンド、顧客の購買プロセスを理解していることが、新規事業の成功に直結します。

確認すべきポイントとして、過去のSI企業との取引実績や、業界特有の用語や課題についての理解度を評価することが重要です。また、デジタルトランスフォーメーション（DX）やクラウド移行、AI・IoT導入などの最新技術トレンドに関する知識も欠かせません。

マーケティング戦略の提案においても、SI業界の競合環境や市場動向を踏まえた具体的なアプローチが示されているかを確認する必要があります。単純なマーケティング手法の提案ではなく、SI企業の事業特性に合わせたカスタマイズされた戦略を提供できる会社を選ぶことが大切です。

新規事業立ち上げフェーズ別の支援体制

新規事業の立ち上げには複数のフェーズがあり、それぞれに必要なマーケティング支援内容が異なります。事業企画段階では市場調査やビジネスモデルの検証が重要であり、開発段階では顧客のニーズを分析しながらプロダクトの改良を行っていく必要があります。

マーケティング支援会社を選定する際は、各フェーズに応じた適切な支援メニューを提供できるかを確認することが重要です。初期段階での市場調査から、MVP（Minimum Viable Product）の市場テスト、本格展開時のマーケティング戦略まで、一貫したサポートを提供できる体制が整っているかを評価する必要があります。

また、新規事業では予算や人的リソースが限られることが多いため、効率的な支援体制を構築できる会社を選ぶことも重要です。必要に応じて段階的に支援内容を拡充できる柔軟性を持った会社との連携が、事業の成功確率を高めます。

デジタルマーケティング戦略の実績と手法

システムインテグレーターの新規事業では、従来の対面営業だけでなく、デジタルマーケティングの活用が不可欠です。特に、BtoB市場においてオンラインでの情報収集が一般化している現在、デジタル施策による効果的なリード獲得が重要になっています。

マーケティング支援会社を選定する際は、SEO対策、リスティング広告、コンテンツマーケティング、ソーシャルメディア活用など、多様なデジタルマーケティング手法に関する実績を確認することが重要です。特に、SI業界のBtoB顧客に効果的なチャネルやコンテンツの種類について、具体的な成功事例を持っている会社を選ぶべきです。

また、マーケティングオートメーションツールの導入や運用支援、データ分析に基づく継続的な改善プロセスの構築についても、実績と専門性を評価する必要があります。これらの要素が組み合わされることで、効果的な新規事業マーケティングが実現されます。

市場調査・顧客分析の能力と実績

新規事業の成功には、正確な市場調査と顧客分析が欠かせません。SI業界では技術的な複雑さや長期間の導入プロセスなど、特殊な要因があるため、一般的な市場調査手法だけでは不十分な場合があります。

マーケティング支援会社の選定では、SI業界特有の市場構造や競合環境を踏まえた調査設計ができるかを確認することが重要です。また、定量的な調査だけでなく、顧客インタビューや現場観察などの定性的な調査手法も組み合わせて、深い顧客理解を得られる能力があるかを評価する必要があります。

さらに、調査結果をマーケティング戦略に具体的に活用できる分析力も重要な要素です。市場調査の結果から顧客セグメント別のニーズを明確にし、効果的なマーケティング施策に落とし込める実績を持つ会社を選ぶことで、新規事業の成功確率を高めることができます。年間の支援費用については、大手ファームも想定し1000万円から1億円の相場で検討することが一般的です。

IT業界の新規事業に強いマーケティング会社10選｜選び方と成功のポイント

IT業界の新規事業立ち上げにおいて、マーケティング戦略の成功は事業の命運を左右する重要な要素です。デジタルマーケティングの専門知識と市場調査のノウハウを持つマーケティング会社との連携が、新規事業を成功に導く鍵となります。 […]

システムインテグレーターの新規事業マーケティング戦略フレームワーク

SI企業の新規事業に適用すべき3C分析のポイント

システムインテグレーターが新規事業を立ち上げる際、マーケティング戦略の基盤となるのが3C分析です。新規事業のマーケティング戦略を構築するには、顧客（Customer）、競合他社（Competitor）、自社（Company）の3つの要素を徹底的に分析することが欠かせません。

顧客分析では、既存事業とは異なる顧客層のニーズを明確にすることが重要です。システムインテグレーターの新規事業では、従来のSI事業で培った技術力やソリューション提供力を活かしつつ、新しい市場の顧客が求める価値を正確に把握する必要があります。市場調査を通じて、顧客の課題や購買行動、意思決定プロセスを詳細に分析し、新規事業のターゲット顧客を明確に定義することが大切です。

競合分析においては、既存の競合他社だけでなく、新規参入企業や異業種からの参入も視野に入れた包括的な分析を行います。競合他社のマーケティング戦略や商品・サービスの特徴、価格設定、販売チャネルを分析し、自社の新規事業における差別化ポイントを見つけることが不可欠です。

自社分析では、システムインテグレーターとしての強みや経営資源、技術力、人材、ブランド力などを客観的に評価します。既存事業で培った顧客基盤や技術資産を新規事業にどう活用できるか、また新規事業の成功に必要な能力や資源は何かを明確にし、マーケティング戦略に反映させることが重要です。

顧客のニーズを明確にするセグメンテーション手法

新規事業マーケティングにおいて、顧客のニーズを正確に把握するためのセグメンテーション手法は重要な役割を果たします。システムインテグレーターの新規事業では、従来のSI事業とは異なる顧客層にアプローチする場合が多く、適切なセグメンテーションが新規事業の成功を左右する要因となります。

まず、地理的セグメンテーションでは、新規事業を展開する地域や市場を明確に定義します。デジタルマーケティングの活用により、地理的な制約を超えた市場展開も可能ですが、各地域の市場特性や規制環境、文化的要因を考慮したマーケティング戦略を策定することが求められます。

デモグラフィックセグメンテーションでは、企業規模、業界、従業員数、売上規模などの客観的な属性で顧客を分類します。システムインテグレーターの新規事業では、大手企業向けのソリューションから中小企業向けのサービスまで幅広い展開が考えられるため、それぞれのセグメントに適したマーケティングアプローチが必要です。

行動的セグメンテーションでは、顧客の購買行動や利用パターン、意思決定プロセスに基づいて分類を行います。新規事業においては、イノベーター層やアーリーアダプター層といった新しい技術やサービスを積極的に採用する顧客セグメントを特定し、初期の市場浸透戦略を策定することが重要です。

競合他社との差別化を図るポジショニング戦略

システムインテグレーターの新規事業における差別化戦略は、既存事業との差別化と競合他社との差別化の両方を考慮する必要があります。新規事業を成功させるためには、自社の強みを活用しながら、市場において独自のポジションを確立するマーケティング戦略が欠かせません。

技術力による差別化では、システムインテグレーターが持つ技術的専門性や開発力を新規事業に活かします。AI、IoT、クラウドコンピューティングなどの先端技術を活用した革新的なソリューションを提供することで、競合他社との明確な差別化を図ることができます。

サービス品質による差別化では、システムインテグレーターが培ってきた高品質なサービス提供力を新規事業に展開します。顧客サポート、プロジェクト管理、システム運用・保守などの分野で競合他社を上回るサービス品質を提供し、顧客満足度の向上を図ります。

価格戦略による差別化では、従来のSI事業で培ったコスト管理能力を活かし、競合他社に対して価格面での優位性を確保します。ただし、価格競争に陥らないよう、価値提案と組み合わせた戦略的な価格設定が重要です。

顧客関係による差別化では、既存顧客との信頼関係を基盤として、新規事業においても長期的なパートナーシップを構築します。既存事業で培った顧客理解力を新規事業に活かし、顧客の潜在的なニーズに応えるソリューションを提供することで、競合他社に対する優位性を確保します。

マーケティング戦略の実行と効果検証プロセス

新規事業のマーケティング戦略を策定した後は、実行プロセスと効果検証の仕組みを構築することが重要です。システムインテグレーターの新規事業では、従来のSI事業とは異なる市場環境や顧客特性があるため、継続的な改善と最適化が必要となります。

実行段階では、マーケティング戦略を具体的な施策に落とし込み、スケジュールと予算を明確にします。デジタルマーケティング、コンテンツマーケティング、展示会出展、セミナー開催など、複数のマーケティング手法を組み合わせたマルチチャネル戦略を展開し、ターゲット顧客に効果的にリーチします。

効果測定では、KPI（重要業績評価指標）を設定し、マーケティング活動の成果を定量的に評価します。リード獲得数、コンバージョン率、顧客獲得コスト、顧客生涯価値などの指標を継続的にモニタリングし、マーケティング戦略の有効性を検証します。

PDCAサイクルを回すことで、マーケティング戦略の継続的な改善を図ります。市場の変化や競合状況の変化に応じて、戦略の修正や新たな施策の導入を行い、新規事業の成長を加速させます。

システムインテグレーターが新規事業で陥りがちな失敗パターン

市場調査不足による顧客ニーズの見誤り

システムインテグレーターが新規事業で最も陥りやすい失敗パターンの一つが、市場調査不足による顧客ニーズの見誤りです。既存事業の経験や技術力を過信し、十分な市場調査を行わずに新規事業を立ち上げる企業が多く見られます。

市場調査が不十分な場合、ターゲット顧客の真のニーズを把握できず、市場に受け入れられない商品やサービスを開発してしまうリスクがあります。システムインテグレーターの技術的な視点と、実際の市場ニーズには大きなギャップが存在することがあり、このギャップを埋めるための詳細な市場調査が欠かせません。

顧客のニーズを正確に把握するためには、定量的な調査と定性的な調査を組み合わせた包括的なマーケティングリサーチが必要です。アンケート調査、インタビュー調査、観察調査など、複数の手法を活用し、顧客の潜在的なニーズまで掘り下げて分析することが重要です。

既存事業との差別化不足による競争力の欠如

新規事業を展開する際、既存事業との差別化が不十分なために、市場において独自のポジションを確立できない失敗事例が多く見られます。システムインテグレーターの新規事業では、従来のSI事業の延長線上で事業を考えがちですが、これでは新しい市場での競争力を獲得することは困難です。

差別化を図るためには、自社の強みを明確にし、競合他社との比較分析を徹底的に行う必要があります。技術力、サービス品質、価格、顧客関係など、複数の観点から差別化ポイントを見つけ出し、それを明確に訴求するマーケティング戦略を策定することが大切です。

また、既存顧客との関係を活用しつつも、新規事業独自の価値提案を構築することが重要です。既存事業で培った信頼関係を基盤としながら、新しい市場の要求に応える革新的なソリューションを提供することで、競合他社に対する優位性を確保できます。

マーケティング戦略と営業プロセスの連携不備

新規事業の成功には、マーケティング戦略と営業プロセスの緊密な連携が不可欠ですが、多くのシステムインテグレーターがこの連携において課題を抱えています。マーケティング部門が生成したリードが営業部門で適切にフォローされない、あるいは営業活動の結果がマーケティング戦略にフィードバックされないといった問題が発生しがちです。

マーケティングと営業の連携を強化するためには、共通のKPIを設定し、定期的な情報共有の仕組みを構築することが重要です。リードの質の向上、顧客の購買プロセスの理解、競合情報の共有など、両部門が協力して新規事業の成長を支援する体制を整備する必要があります。

また、デジタルマーケティングツールやCRMシステムを活用し、マーケティング活動から営業活動まで一貫したデータ管理と分析を行うことで、より効果的な連携を実現できます。顧客の行動データや購買履歴を活用し、個々の顧客に最適化されたアプローチを実施することが、新規事業の成功につながります。

短期的な成果重視による戦略的視点の欠如

システムインテグレーターの新規事業では、短期的な成果を重視するあまり、長期的な戦略的視点を欠いた意思決定を行う企業が多く見られます。既存のSI事業では比較的短期間で成果が見えやすいため、新規事業においても同様の成果を期待してしまう傾向があります。

新規事業は市場浸透に時間がかかり、初期投資回収までの期間も長くなることが一般的です。短期的な成果にとらわれず、中長期的な視点でマーケティング戦略を策定し、継続的な投資と改善を行うことが重要です。

戦略的視点を維持するためには、新規事業の成長段階に応じたマイルストーンを設定し、段階的な目標達成を目指すアプローチが効果的です。市場での認知度向上、顧客基盤の構築、収益化といった各段階で適切なマーケティング戦略を実行し、着実に事業を成長させていくことが新規事業の成功につながります。

SI企業の新規事業における市場調査と顧客分析の重要性

システムインテグレーター向け市場調査の特殊性

システムインテグレーターが新規事業を展開する際の市場調査には、一般的なB2C市場とは異なる特殊性があります。SI業界特有の複雑な意思決定プロセス、長期的な導入サイクル、技術的専門性の要求など、これらの要素を考慮した市場調査のアプローチが必要です。

SI企業の市場調査では、技術動向と市場ニーズの両方を同時に分析する必要があります。新しい技術トレンドが市場にどのような影響を与えるか、既存の技術がどのように進化していくかを予測し、それに基づいて新規事業の機会を特定することが重要です。

また、SI業界では業界固有の専門用語や技術的な知識が必要なため、市場調査を行う際には業界の深い理解が欠かせません。調査対象者とのコミュニケーションにおいても、技術的な議論ができるレベルの専門知識が求められます。

B2Bマーケットにおける顧客の購買行動分析

システムインテグレーターの新規事業が主に対象とするB2Bマーケットでは、顧客の購買行動が個人消費者とは大きく異なります。複数の意思決定者が関与し、検討期間が長く、投資回収効果や技術的な適合性など、多角的な評価基準で判断されることが特徴です。

B2B顧客の購買プロセスを分析する際は、意思決定に関わる各ステークホルダーの役割と影響力を把握することが重要です。経営層、IT部門、現場部門、調達部門など、それぞれの立場からの要求事項や評価基準を理解し、各層に適したマーケティングアプローチを策定する必要があります。

顧客の購買行動分析では、情報収集段階から導入決定、実装、運用まで、一連のプロセスを詳細にマッピングし、各段階で顧客が直面する課題や求める情報を特定します。この分析結果に基づいて、顧客ジャーニーに沿ったマーケティングコンテンツや営業支援資料を作成することで、より効果的な顧客アプローチが可能になります。

デジタル化ニーズと市場トレンドの把握方法

現在の市場環境において、デジタル化は多くの企業にとって重要な経営課題となっています。システムインテグレーターの新規事業では、このデジタル化ニーズを正確に把握し、市場トレンドを先取りすることが成功の鍵となります。

デジタル化ニーズを把握するためには、業界別、企業規模別に異なる課題や要求を詳細に分析する必要があります。製造業では IoT や AI を活用した生産効率の向上、金融業ではフィンテック技術による顧客サービスの向上、小売業ではオムニチャネル戦略の実現など、業界固有のデジタル化ニーズを理解することが重要です。

市場トレンドの把握では、技術動向だけでなく、規制環境の変化、競合状況の変化、顧客行動の変化なども含めた包括的な分析が必要です。複数の情報源から得られるデータを統合し、将来的な市場の方向性を予測することで、新規事業の戦略的な方向性を決定できます。

競合分析と自社の強みを活用したマーケティング戦略

システムインテグレーターの新規事業における競合分析では、従来のSI企業だけでなく、クラウドベンダー、ソフトウェア企業、コンサルティング会社など、多様な競合他社を対象とする必要があります。市場の境界線が曖昧になっている現在、幅広い視点での競合分析が求められます。

競合分析では、各社のサービス内容、技術力、価格設定、営業戦略、マーケティング手法、顧客基盤などを詳細に調査し、自社との比較を行います。競合他社の強みと弱みを把握することで、自社が取るべき戦略的ポジションを明確にできます。

自社の強みを活用したマーケティング戦略では、システムインテグレーターとして培ってきた技術力、プロジェクト管理能力、顧客理解力、信頼関係などを新規事業に活かす方法を検討します。これらの強みを差別化要素として訴求し、競合他社に対する優位性を確立することが重要です。

システムインテグレーターの新規事業を成功させるマーケティング手法

SI業界に効果的なリード獲得戦略

システムインテグレーターの新規事業におけるリード獲得では、従来のSI事業とは異なるアプローチが必要です。新規事業では既存の顧客基盤に頼れないため、ゼロからターゲット顧客を開拓する戦略的なリード獲得が欠かせません。

デジタルマーケティングを活用したリード獲得では、検索エンジン最適化（SEO）や検索連動型広告（SEM）を通じて、新規事業に関連するキーワードで見込み客を獲得します。技術的な専門用語や業界固有の課題に関するキーワードを適切に選定し、質の高いリードの獲得を図ります。

コンテンツマーケティングによるリード獲得では、技術的な専門知識や業界ノウハウを活かした価値の高いコンテンツを提供し、見込み客の関心を引きます。ホワイトペーパー、技術レポート、事例紹介、ウェビナーなど、多様なコンテンツ形式を活用し、顧客の課題解決に役立つ情報を提供することで、質の高いリードを育成できます。

業界イベントや展示会への参加も効果的なリード獲得手段です。対面でのコミュニケーションにより、顧客との信頼関係を構築し、新規事業への理解を深めてもらうことができます。また、自社主催のセミナーやワークショップを開催することで、専門性をアピールし、質の高い見込み客を効率的に獲得できます。

コンテンツマーケティングによる専門性のアピール

システムインテグレーターの新規事業では、技術的な専門性と業界への深い理解を顧客に伝えることが重要です。コンテンツマーケティングは、この専門性を効果的にアピールし、競合他社との差別化を図る有力な手段となります。

技術解説コンテンツでは、新規事業で扱う技術や製品について、分かりやすく詳細な説明を提供します。複雑な技術概念を理解しやすい形で説明し、顧客の技術的な疑問や不安を解消することで、信頼関係の構築につなげます。

事例紹介コンテンツでは、新規事業での実績や成功事例を具体的に紹介し、サービスの有効性を実証します。導入前の課題、解決プロセス、導入後の効果などを詳細に説明することで、見込み客に具体的な価値をイメージしてもらえます。

市場分析レポートでは、業界動向や技術トレンド、市場の将来予測などの情報を提供し、思想的リーダーシップを確立します。専門的な分析力と洞察力を示すことで、顧客からの信頼を獲得し、戦略的パートナーとしての地位を築けます。

ウェビナーやセミナーを活用した顧客関係構築

ウェビナーやセミナーは、システムインテグレーターの新規事業において、効果的な顧客関係構築の手段となります。対面またはオンラインでの双方向コミュニケーションにより、顧客との深い関係を築き、新規事業への理解を促進できます。

技術セミナーでは、新規事業で提供する技術やソリューションの詳細な説明を行い、参加者の技術的な理解を深めます。デモンストレーションやハンズオン形式を取り入れることで、実際の操作感や効果を体感してもらい、導入への関心を高めることができます。

業界別セミナーでは、特定の業界に特化した課題解決事例や最新動向を紹介し、業界への深い理解と専門性をアピールします。参加者同士のネットワーキングの場も提供することで、業界コミュニティにおける自社の存在感を高められます。

ウェビナー形式では、地理的な制約を超えて幅広い層の顧客にアプローチできます。録画配信や資料ダウンロードなどのフォローアップ施策と組み合わせることで、継続的な関係構築とリード育成が可能になります。

デジタルマーケティング手法の実践的活用法

システムインテグレーターの新規事業では、従来のアナログ的な営業手法に加えて、デジタルマーケティング手法を効果的に活用することが重要です。デジタル技術を駆使したマーケティング戦略により、効率的な顧客獲得と関係構築が可能になります。

マーケティングオートメーションの活用では、リードの獲得から育成、営業への引き渡しまでの一連のプロセスを自動化し、効率的なマーケティング活動を実現します。顧客の行動データに基づいて最適なコンテンツを配信し、個々の顧客に合わせたパーソナライズされたアプローチを実施できます。

ソーシャルメディアマーケティングでは、LinkedIn などのビジネス向けSNSを活用し、専門性の高い情報発信と業界ネットワークの構築を図ります。思想的リーダーシップの確立や業界内での認知度向上に効果的です。

データ分析とBIツールの活用により、マーケティング活動の効果測定と改善を継続的に実施します。リード獲得コスト、コンバージョン率、顧客生涯価値などの指標を分析し、ROIの向上を図ることで、マーケティング投資の最適化を実現できます。

新規事業立ち上げ段階別のマーケティング戦略

事業企画段階でのマーケティングリサーチ

システムインテグレーターが新規事業を立ち上げる際、事業企画段階でのマーケティングリサーチが欠かせません。この段階では、市場調査を通じて顧客のニーズを明確にし、自社の強みを活用できる領域を特定することが重要です。

マーケティングリサーチでは、まず対象となる市場の規模と成長性を分析します。システムインテグレーター業界では、デジタルトランスフォーメーションの加速により、従来のシステム統合に加えて新たなサービス領域での事業機会が拡大しています。

また、既存事業との差別化を図るために、競合他社が手薄な分野や、自社の技術的優位性を発揮できる分野を特定することが不可欠です。市場調査の結果に基づいて、新規事業の事業モデルとマーケティング戦略の方向性を決定します。

MVP開発期におけるターゲット顧客の検証

MVP（最小実行可能製品）開発期では、マーケティング戦略を通じてターゲット顧客を検証し、商品やサービスを改善していくプロセスが重要です。システムインテグレーターの新規事業では、顧客との継続的な対話を通じて、真のニーズを把握する必要があります。

この段階でのマーケティング手法として、プロトタイプの提示やパイロット導入を通じた顧客の反応分析が効果的です。顧客のニーズが当初の想定と異なる場合は、マーケティング戦略の修正が必要となります。

デジタルマーケティングツールを活用して、顧客の行動データを収集・分析することで、より精度の高い顧客理解を実現できます。マーケティングリサーチの結果を基に、ターゲット顧客セグメントの絞り込みと価値提案の最適化を行います。

本格展開時のマーケティング戦略の構築

新規事業の本格展開時には、包括的なマーケティング戦略の構築が求められます。システムインテグレーターが新規事業を成功させるためには、従来の営業手法に加えて、デジタルマーケティングを組み合わせた統合的なアプローチが必要です。

マーケティング戦略では、顧客獲得からリテンションまでの全体的なカスタマージャーニーを設計します。特に、システムインテグレーター業界では長期的な顧客関係の構築が重要であり、継続的な価値提供を通じた顧客満足度の向上が欠かせません。

また、新規事業の認知度向上とブランディングのため、コンテンツマーケティングやイベントマーケティングを活用した専門性のアピールが重要です。企業の信頼性と技術的優位性を訴求するマーケティングメッセージの開発と展開を行います。

成長期における市場拡大とスケールアップ戦略

新規事業が成長期に入ると、市場拡大とスケールアップを目的としたマーケティング戦略が重要になります。システムインテグレーターは、既存顧客からの推薦や口コミを活用した顧客獲得戦略を展開することが効果的です。

成長期のマーケティング戦略では、自社の成功事例を活用したケーススタディマーケティングが特に有効です。具体的な課題解決実績を通じて、新規事業の価値を明確に示すことで、見込み顧客の信頼獲得につなげます。

また、パートナー企業との協業による市場開拓や、新たな業界・地域への展開も重要な戦略要素となります。マーケティング戦略を通じて、持続的な成長を実現するための基盤を構築していくことが求められます。

システムインテグレーターの新規事業マーケティング成功事例

大手SIerの新規事業マーケティング成功パターン

大手システムインテグレーターの新規事業マーケティング成功事例を分析すると、いくつかの共通パターンが見えてきます。まず、既存事業で培った技術力と顧客基盤を活用しながら、新たな市場ニーズに対応する事業領域での差別化戦略が重要な要素となっています。

成功企業では、マーケティング戦略の初期段階から顧客のニーズを徹底的に分析し、自社の強みとマッチする領域を特定しています。デジタルマーケティング手法を活用して、ターゲット顧客に効率的にリーチする仕組みを構築することで、新規事業の立ち上げを加速させています。

また、新規事業マーケティングでは、従来の営業手法に加えて、コンテンツマーケティングやウェビナーを通じた専門性のアピールが効果的に活用されています。顧客のデジタル化ニーズの高まりに対応したソリューション提案により、競合他社との差別化を図っています。

中堅SI企業による差別化戦略の実践例

中堅システムインテグレーターが新規事業で成功するためには、大手企業とは異なる独自のマーケティング戦略を展開することが不可欠です。限られたリソースの中で効果的な顧客獲得を実現するため、ニッチな市場や特定業界に特化したマーケティング手法が採用されています。

中堅企業の成功事例では、特定の業界や顧客セグメントに深く特化することで、専門性を活かした差別化を実現しています。マーケティング戦略では、業界特有の課題に対する深い理解と解決実績を前面に押し出すことで、顧客の信頼獲得を図っています。

また、アジャイルな組織運営を活かして、顧客のニーズ変化に迅速に対応するマーケティング戦略を展開している企業も多く見られます。既存事業との差別化を図りながら、新規事業の成長を実現するためのマーケティング手法が実践されています。

スタートアップとの協業による新市場開拓事例

システムインテグレーターとスタートアップの協業による新市場開拓は、新規事業マーケティングの有効な戦略の一つです。大手企業の安定性とスタートアップの革新性を組み合わせることで、従来にない価値提案を市場に提供できます。

協業事例では、システムインテグレーターの顧客基盤と営業力に、スタートアップの先進技術やサービスを組み合わせたマーケティング戦略が展開されています。両社の強みを活用することで、市場調査から顧客獲得まで効率的なプロセスを構築しています。

このような協業における新規事業マーケティングでは、従来の企業単独でのアプローチでは困難な新しい顧客層へのリーチが可能になります。デジタルマーケティングと従来型営業を組み合わせた統合的なアプローチにより、新市場での競争優位性を確立しています。

失敗事例から学ぶマーケティング戦略の改善点

システムインテグレーターの新規事業で失敗事例を分析すると、マーケティング戦略の不備が主要因となっているケースが多く見られます。特に、市場調査不足による顧客のニーズの見誤りや、競合分析の甘さによる差別化戦略の失敗が典型的なパターンです。

失敗事例では、既存事業の成功体験に依存し過ぎて、新規事業特有のマーケティング課題への対応が不十分だったケースが多く報告されています。新規事業マーケティングでは、従来とは異なる顧客セグメントや市場環境に対応するための戦略的アプローチが必要です。

また、短期的な成果を重視するあまり、長期的なブランド構築やカスタマーリレーションシップの形成を軽視した結果、持続的な成長を実現できなかった事例も見られます。これらの失敗事例から学び、マーケティング戦略の改善を図ることが、新規事業の成功には欠かせません。

よくある質問（FAQ）

システムインテグレーターの新規事業マーケティングにかかる期間と費用は？

システムインテグレーターの新規事業マーケティングにかかる期間は、事業の規模と市場の特性によって大きく異なりますが、一般的に事業企画から本格展開まで18～24ヶ月程度を見込む必要があります。マーケティング戦略の立案から実行、効果検証までの一連のプロセスを考慮すると、十分な期間を確保することが重要です。

費用については、マーケティング活動の範囲と手法によって大きく変動します。外部のマーケティング会社に支援を依頼する場合、年間1000万円から1億円程度の費用が相場となっています。デジタルマーケティングツールの導入や市場調査、コンテンツ制作費用なども含めて、総合的な予算計画を立てることが必要です。

SI企業が新規事業で最初に取り組むべきマーケティング施策は？

システムインテグレーターが新規事業で最初に取り組むべきマーケティング施策は、徹底的な市場調査と顧客のニーズ分析です。既存事業との差別化を図るため、新規事業のターゲット顧客が抱える課題や要求を深く理解することが欠かせません。

次に重要なのは、自社の強みを活かせる領域の特定と、競合他社との差別化ポイントの明確化です。マーケティング戦略の基盤となるポジショニングを確立した上で、具体的なマーケティング手法の選定と実行計画の策定を行います。デジタルマーケティングと従来型営業を組み合わせた統合的アプローチの構築も初期段階での重要な施策となります。

既存顧客との関係を維持しながら新規事業を展開するコツは？

既存顧客との関係維持は、システムインテグレーターの新規事業展開において特に重要な課題です。まず、既存事業と新規事業の間で顧客の奪い合いが生じないよう、明確な事業領域の棲み分けを行うことが必要です。既存顧客に対しては、新規事業が既存サービスの補完・強化につながることを丁寧に説明し、理解を得ることが重要です。

また、既存顧客を新規事業の重要な参考人として活用することで、新規事業マーケティングの信頼性向上を図ることができます。顧客のニーズが多様化する中で、より幅広いソリューションを提供できる体制を構築することで、顧客満足度の向上と長期的な関係強化を実現できます。

マーケティング会社選定時に重視すべき評価ポイントは？

システムインテグレーター向けマーケティング会社を選定する際は、まずSI業界への理解度と専門性を重視すべきです。業界特有の商習慣や顧客の意思決定プロセスを理解しているかどうかが、マーケティング戦略の成功を左右します。過去の実績や類似業界での支援経験も重要な評価ポイントです。

また、新規事業立ち上げの各フェーズに応じた柔軟な支援体制を持っているかどうかも確認が必要です。デジタルマーケティングと従来型マーケティングの両方に対応できる総合力、市場調査から戦略立案、実行支援まで一貫して対応できる能力も選定の重要な基準となります。

新規事業のマーケティング効果を測定する主要指標は？

システムインテグレーターの新規事業マーケティング効果を測定する主要指標として、まず認知度向上に関する指標が挙げられます。ブランド認知度、ウェブサイトアクセス数、コンテンツの閲覧・ダウンロード数などを継続的に測定することで、マーケティング活動の浸透度を把握できます。

また、リード獲得に関する指標として、問い合わせ件数、セミナー参加者数、商談化率なども重要な測定項目です。最終的には、顧客獲得数、売上高、利益率などの事業成果指標との連動性を分析することで、マーケティング投資の効果を総合的に評価する必要があります。これらの指標を定期的にモニタリングし、マーケティング戦略の継続的改善を図ることが新規事業の成功には欠かせません。

システムインテグレーターの新規事業マーケティングのフレームワークとは何ですか？

システムインテグレーターの新規事業では、市場分析から顧客セグメンテーション、競合分析までを体系化したマーケティングのフレームワークが重要です。特にSTP（セグメンテーション・ターゲティング・ポジショニング）や4P分析などの基本的なフレームワークを活用し、IT業界特有の技術的要素と組み合わせることで、効果的な新規事業戦略を構築できます。

システムインテグレーターが押さえるべきポイント新規事業マーケティングの要素は？

ポイント新規事業マーケティングでは、既存顧客基盤の活用、技術的差別化要素の明確化、デジタルトランスフォーメーション需要への対応が重要です。また、BtoB市場特有の長期的な意思決定プロセスを理解し、段階的なアプローチで顧客との関係構築を図ることが成功への鍵となります。

新規事業マーケティングの全体像を把握するにはどうすれば良いですか？

新規事業マーケティングの全体像を把握するには、市場環境分析、競合分析、自社リソースの棚卸し、顧客ニーズ調査を段階的に実施することが必要です。これらの情報を統合して事業計画を策定し、マーケティング戦略からセールス戦略まで一貫した施策を設計することで、成功確率を高めることができます。

マーケティング会社では新規事業支援をどのように行っていますか？

マーケティング会社では新規事業支援として、市場調査から戦略策定、実行支援まで包括的なサービスを提供しています。具体的には、ターゲット市場の分析、競合調査、ブランディング戦略、デジタルマーケティング施策の企画・実行、効果測定・改善提案まで、新規事業の立ち上げから成長段階まで継続的な支援を行っています。

システムインテグレーター向けの支援を行う会社の特徴は何ですか？

システムインテグレーター向けの支援を行う会社は、IT業界特有のビジネスモデルや技術トレンドに精通していることが特徴です。また、BtoB市場での豊富な実績を持ち、長期的な営業サイクルや複雑な意思決定プロセスに対応できる専門性を有しています。さらに、デジタル技術を活用したマーケティング手法に強みを持つ会社が多いのも特徴の一つです。