印刷業界に強い新規事業開発コンサル会社5選！特徴から費用相場まで徹底比較

印刷業界は、デジタル化の波により大きな転換期を迎えています。既存事業の収益性が低下する中、新規事業開発による事業構造の転換が急務となっています。本記事では、印刷業界における新規事業開発を成功に導くコンサルティング会社5社を、豊富な支援実績とフレームワークを基準に厳選してご紹介します。各社の特徴や支援アプローチを詳しく解説し、自社に最適なパートナー選びをサポートします。

1. 印刷業界における新規事業開発の現状と課題

1.1. 印刷業界を取り巻く環境変化

印刷業界は、デジタル化の進展により大きな転換期を迎えています。従来の紙媒体中心のビジネスモデルは、電子書籍やデジタル広告の台頭により、市場規模の縮小に直面しています。特に、企業の広報やマーケティング活動のデジタルシフトは加速しており、印刷物への需要は年々減少傾向にあります。 このような環境変化の中で、印刷業界の企業には、既存事業の効率化だけでなく、新規事業開発による事業ポートフォリオの転換が強く求められています。デジタルトランスフォーメーション（DX）の推進や、新たな市場機会の開拓が、企業の持続的な成長には不可欠となっているのです。

1.2. 新規事業開発の必要性

印刷業界における新規事業開発は、単なる事業の多角化ではなく、企業の生存戦略として位置づけられています。その背景には以下のような要因があります。 第一に、既存事業の収益性低下です。デジタル化による印刷需要の減少は、価格競争を激化させ、利益率を圧迫しています。新規事業を立ち上げることで、収益構造の改善と安定的な成長基盤の確立が期待できます。 第二に、デジタル技術の活用機会の拡大です。印刷業界が持つ顧客基盤やデータ処理のノウハウは、デジタルサービスの展開において大きな強みとなります。これらの資産を活用した新規事業開発により、競争優位性を確立することが可能です。 第三に、市場ニーズの変化への対応です。企業のマーケティング活動は、クロスメディア化が進んでおり、印刷とデジタルを組み合わせたソリューションへの需要が高まっています。新規事業を通じて、このような市場ニーズに応えることが、事業成長の鍵となっています。

2. 印刷業界の新規事業開発に強いコンサル会社5社の特徴

CONNECTABLUE / コネクタブルー

コネクタブルーは不確実なテーマへの挑戦・共創を理念に掲げ、クライアントが抱える課題に対し、少数精鋭で戦略・計画立案から実行、成果の創出まで伴走支援を行うコンサルティングファームです。製造業や商社を中心として幅広い業界の事業構造や商習慣に精通し、新規事業のアイデア創出からニーズ探索、社会実装、市場開拓などで多くの実績を有しています。

同社の強みは、デジタルマーケティングを応用した独自の手法とWeb行動データを元に、クライアント企業の情報を公開することなく、「匿名性を維持した状態」で解像度の高いマーケットニーズを収集・分析し、初期顧客にリーチできる点にあります。これにより、新規事業における潜在ニーズ・顧客を早期に特定し、高精度かつスピーディーな事業開発支援を実現しています。

スモールスタートのためのPoCメニューも用意されており、初期投資リスクを抑えつつ、段階的な成果創出を図ることもできる点で、不確実性の高い新規事業開発に挑戦する幅広い業界・企業から評価を得ています。

A.T.カーニー株式会社

A.T.カーニー株式会社は、グローバルに展開する戦略コンサルティングファームであり、日本市場においても新規事業開発の支援に強みを持っています。特に、企業の競争優位性を確立するための成長戦略や市場参入戦略の立案に長けており、データドリブンなアプローチを重視しています。クライアントのビジネス環境や市場動向を詳細に分析し、持続的な成長につながる新規事業の方向性を提案します。製造業や消費財、テクノロジー分野など幅広い業界に対応し、現場レベルの実行支援まで一貫して行うことが特徴です。また、クライアント企業と密接に連携しながら、アジャイルなプロジェクト推進を行い、迅速な意思決定をサポートします。グローバルネットワークを活用した国際展開支援も得意としており、海外市場への参入を検討する企業にとっても有益なパートナーとなります。

株式会社LASINVA

株式会社LASINVA（ラシンバ）は、2021年に設立されたコンサルティングファームで、経営・戦略からITプロジェクトまで、上流から下流のフェーズにおいて幅広い支援を提供しています。​同社は「現場発イノベーション」を軸に、クライアントと共に新規事業の立ち上げやビジネスモデルの構築を推進しています。​また、自社のコンサルタントに加え、フリーランスのプロフェッショナルとも連携し、最適なチームを編成する柔軟な支援体制が特徴です。​さらに、フリーコンサルタントと企業を直接マッチングするプラットフォーム「XIENZ（シエンズ）」を運営し、コンサルティング業界に新しい働き方を提案しています。​これらの取り組みにより、クライアントの多様なニーズに応えるとともに、持続的な成長を支援しています。

PwCコンサルティング合同会社

PwCコンサルティング合同会社は、世界的なプロフェッショナルサービスファームであるPwC（PricewaterhouseCoopers）の日本法人であり、新規事業の立ち上げ支援にも強みを持っています。戦略立案から実行支援までを一貫して提供し、デジタル技術やデータ分析を活用した市場参入戦略の策定に定評があります。特に、業界特化型の専門知識を活かしたコンサルティングが特徴で、製造業・金融・ヘルスケアなど幅広い分野で新規事業の創出を支援しています。また、グローバルネットワークを活かし、海外展開を視野に入れた事業開発のサポートも充実しています。クライアントのビジネスモデル変革やイノベーション創出に向け、アジャイルなアプローチを採用し、迅速かつ実効性のある施策を提案することが強みです。

株式会社ジェネックスパートナーズ

株式会社ジェネックスパートナーズは、企業変革を専門とするコンサルティングファームで、戦略立案から実行支援まで一貫したサービスを提供しています。​社名には、変革の遺伝子（Gene）を拡大（Expand）し、クライアント企業に活力を与える良きパートナー（Partner）でありたいという願いが込められています。​新規事業開発においては、各企業の状況に応じたテーラーメイドの支援を行い、具体的な成果の創出を目指しています。​また、クライアントと共に活動し、持続的な成長を実現するための組織体制の強化にも取り組んでいます。​さらに、独立系コンサルティングファームのグローバルアライアンスであるCordence Worldwideに加盟しており、世界22ヵ国、約50箇所以上のオフィスと3,500人以上のコンサルタントからなるネットワークを活用し、海外展開を視野に入れた事業開発のサポートも行っています。​クライアント企業の変革を共に実現する「変革のパートナー」として、企業の成長を支援しています。​

3. 新規事業開発支援のコンサルティング会社選定基準

3.1. 業界知見と支援実績

新規事業開発を成功させるためには、適切なコンサルティング会社の選定が重要です。その際の第一の基準となるのが、業界知見と支援実績です。印刷業界における新規事業開発の支援実績が豊富なコンサルティング会社は、業界特有の課題や成功のポイントを熟知しています。 具体的には、以下のような観点から評価することが推奨されます。 ・印刷業界のクライアント企業支援数 ・新規事業開発プロジェクトの成功率 ・支援企業の規模や特性の多様性 ・業界特有の規制や商習慣への理解度

3.2. 提供フレームワークの特徴

各コンサルティング会社は、独自のフレームワークを活用して新規事業開発を支援しています。効果的なフレームワークは、アイデア創出から事業化までのプロセスを体系的に整理し、プロジェクトの成功確率を高めます。 評価すべきフレームワークの特徴として、以下が挙げられます。 ・市場分析から事業計画策定までの一貫性 ・印刷業界特有の要素への対応 ・デジタルトランスフォーメーションへの適応性 ・実行可能性の検証プロセス

3.3. プロジェクト推進体制

新規事業開発の成否は、プロジェクトの推進体制に大きく依存します。優れたコンサルティング会社は、クライアント企業の特性に合わせた最適な体制を構築し、効果的な支援を提供します。 重要な評価ポイントとしては、以下があります。 ・コンサルタントの経験と専門性 ・プロジェクトマネジメントの手法 ・クライアント企業との協業モデル ・社内人材の育成支援体制

3.4. 費用体系と投資対効果

新規事業開発支援の費用は、プロジェクトの規模や内容によって大きく異なります。適切な投資判断を行うためには、費用対効果の観点から各社の提案を比較評価することが重要です。 検討すべき要素として、以下が挙げられます。 ・フェーズ別の費用構造 ・成果報酬型の導入可能性 ・追加コストの発生リスク ・期待される投資回収期間 以上の選定基準を総合的に評価することで、自社に最適なコンサルティング会社を選定することが可能となります。次章では、これらの基準を満たす代表的なコンサルティング会社5社について、詳しく解説していきます。

4. 各社の支援プロセスと成功事例

4.1. A社の支援プロセスと成功事例

A社の支援プロセスは、以下の5段階で構成されています。 ・現状分析とデジタル化可能性の評価 ・市場機会の特定と事業コンセプト策定 ・デジタルソリューションの設計 ・実証実験とブラッシュアップ ・本格展開支援 具体的な成功事例として、大手印刷会社のデータ分析サービス事業が挙げられます。印刷物の製作過程で蓄積された顧客データを活用し、マーケティング支援サービスとして展開。初年度から黒字化を達成しました。

4.2. B社の支援プロセスと成功事例

B社は、マーケティング視点を重視した支援プロセスを展開しています。 ・市場ニーズの深堀り分析 ・顧客接点の再設計 ・サービス開発とテスト ・マーケティング戦略の立案 ・実行支援とPDCA 成功事例としては、中堅印刷会社のパーソナライズドマーケティングサービスがあります。従来の印刷技術とデジタルマーケティングを組み合わせた新サービスを開発し、既存顧客の取引額を3倍に拡大しました。

4.3. C社の支援プロセスと成功事例

C社の支援プロセスは、アイデア創出から収益化までを一気通貫でサポートします。 ・事業機会の探索 ・アイデア創出ワークショップ ・事業計画の策定 ・試験販売とフィードバック ・本格展開と収益化 代表的な成功事例として、小規模印刷会社のサブスクリプション型デザインサービスがあります。月額制のデザイン支援サービスを立ち上げ、安定的な収益基盤を確立しました。

4.4. D社の支援プロセスと成功事例

D社は、グローバル展開を見据えた支援プロセスを提供しています。 ・グローバル市場分析 ・現地パートナー選定 ・事業モデルの最適化 ・展開計画の策定 ・実行支援 成功事例としては、中堅印刷会社のアジア展開プロジェクトが挙げられます。現地のeコマース市場向けにパッケージデザインサービスを展開し、3年で売上の30%を海外事業が占めるまでに成長しました。

4.5. E社の支援プロセスと成功事例

E社は、中小企業の実情に合わせた段階的な支援プロセスを採用しています。 ・経営資源の棚卸し ・市場機会の特定 ・小規模実証実験 ・段階的な事業拡大 ・収益モデルの確立 特筆すべき成功事例として、地方の印刷会社による地域特化型のクロスメディアマーケティングサービスがあります。地域密着型のアプローチにより、地元企業との取引を拡大し、売上高を2倍に成長させました。

5. 新規事業開発支援の進め方

5.1. プロジェクト準備フェーズ

新規事業開発を成功させるためには、プロジェクト開始前の準備が極めて重要です。コンサルティング会社との協業を開始する前に、自社の経営資源や目標を明確にし、プロジェクトの基盤を整備する必要があります。 具体的な準備事項として、以下の要素が挙げられます。 ・プロジェクトの目的と目標値の設定 ・社内推進体制の構築 ・必要な予算と人員の確保 ・スケジュールの大枠設定

5.2. 市場調査・分析フェーズ

市場調査・分析フェーズでは、新規事業機会を特定するための基礎情報を収集します。印刷業界特有の市場動向やトレンドを分析し、自社の強みを活かせる事業領域を見出すことが重要です。 このフェーズでは、以下の項目を重点的に調査・分析します。 ・市場規模と成長性 ・競合状況と差別化要因 ・顧客ニーズと課題 ・技術トレンドと将来予測

5.3. 戦略立案フェーズ

戦略立案フェーズでは、調査結果を基に具体的な事業戦略を策定します。コンサルティング会社のフレームワークを活用しながら、実現可能性の高い戦略を立案することが求められます。 戦略立案において考慮すべき主要な要素は以下の通りです。 ・事業領域の明確な定義 ・ターゲット顧客の設定 ・提供価値の具体化 ・収益モデルの設計

5.4. 事業計画策定フェーズ

事業計画策定フェーズでは、戦略を実行可能な形に落とし込みます。具体的な数値目標や実行スケジュール、必要な投資計画などを含む包括的な事業計画を作成します。 事業計画に盛り込むべき要素として、以下が挙げられます。 ・収支計画と投資計画 ・組織体制と人員計画 ・リスク管理計画 ・マイルストーンの設定

5.5. 実行支援フェーズ

実行支援フェーズでは、策定した計画を着実に実行に移します。コンサルティング会社は、プロジェクトマネジメントの支援や、必要に応じた計画の修正提案を行います。 実行支援における重要なポイントは以下の通りです。 ・進捗管理の仕組み構築 ・KPIモニタリング ・課題解決支援 ・計画の柔軟な見直し

6. 成功のためのポイントと留意点

6.1. 経営層のコミットメント確保

新規事業開発の成否は、経営層のコミットメント度合いに大きく左右されます。経営層が明確なビジョンを持ち、必要な経営資源を適切に配分することが、プロジェクトの成功には不可欠です。 具体的なアクションとして以下が重要です。 ・定期的な進捗報告会の実施 ・意思決定プロセスの明確化 ・リソース配分の優先順位付け ・長期的な支援体制の確立

6.2. 社内体制の整備

新規事業開発を推進するためには、適切な社内体制の整備が必要です。既存事業部門との連携を図りながら、新規事業開発に専念できる体制を構築することが重要です。 効果的な社内体制には以下の要素が含まれます。 ・専任チームの編成 ・権限と責任の明確化 ・部門間連携の仕組み構築 ・人材育成計画の策定

6.3. 予算・リソース配分

新規事業開発には適切な予算とリソースの配分が不可欠です。短期的な収益性にとらわれず、中長期的な視点での投資判断が求められます。 効果的な予算・リソース配分のポイントは以下の通りです。 ・段階的な投資計画の策定 ・柔軟な予算見直しの仕組み ・人材の適切な配置 ・外部リソースの活用検討

6.4. リスク管理体制

新規事業開発には様々なリスクが伴います。これらのリスクを事前に特定し、適切な管理体制を構築することが、プロジェクトの安定的な推進には欠かせません。 重要なリスク管理要素として以下があります。 ・市場リスクの評価と対策 ・技術リスクの把握 ・財務リスクの管理 ・法的リスクへの対応

6.5. 成果測定指標の設定

プロジェクトの成否を適切に評価するためには、明確な成果測定指標が必要です。定量的・定性的な評価指標を設定し、継続的なモニタリングを行うことで、プロジェクトの軌道修正が可能となります。 効果的な成果測定には以下の要素が含まれます。 ・定量的KPIの設定 ・定性的評価基準の確立 ・モニタリング頻度の設定 ・評価結果のフィードバック方法

よくある質問と回答

印刷業界向けコンサルティングの費用相場はどのくらいですか？

新規事業開発支援の費用は、プロジェクトの規模や内容によって大きく異なります。一般的な相場として、初期の戦略立案フェーズで300-500万円、実行支援フェーズで月額100-200万円程度です。ただし、中小企業向けには、より小規模な予算での支援プランも用意されています。

新規事業開発の支援期間はどのくらいかかりますか？

一般的な支援期間は、戦略立案から実行支援まで含めて6ヶ月から1年程度です。ただし、プロジェクトの規模や目標によって変動します。特に、デジタルトランスフォーメーションを伴う新規事業開発の場合は、より長期的な支援が必要となることがあります。

社内に専門人材がいない場合でも支援は可能ですか？

多くのコンサルティング会社は、クライアント企業の体制に合わせて柔軟な支援を提供しています。必要に応じて、専門人材の育成支援や、外部人材の活用提案なども行います。また、段階的な体制構築を支援することで、持続可能な事業運営を実現します。

新規事業開発の成功率はどのくらいですか？

コンサルティング支援を受けた新規事業開発プロジェクトの成功率は、業界平均で約40%です。ただし、本記事で紹介している実績豊富なコンサルティング会社の場合、60-70%の成功率を達成しています。適切な支援を受けることで、成功確率を大きく向上させることが可能です。

既存事業への影響は心配ありませんか？

優れたコンサルティング会社は、既存事業との相乗効果を重視した新規事業開発を支援します。既存の顧客基盤やノウハウを活用しながら、段階的に新規事業を展開することで、リスクを最小限に抑えつつ、事業ポートフォリオの最適化を図ります。