建設業界の新規事業に強いマーケティング会社10選

建設業界における新規事業の立ち上げは、既存事業との差別化や顧客のニーズ分析、デジタルマーケティング戦略の構築など、専門的なマーケティングノウハウが欠かせません。本記事では、建設業界の新規事業マーケティングに特化した実績豊富な会社を厳選して紹介し、成功事例や失敗事例から学ぶマーケティング戦略、フレームワークの活用方法まで詳しく解説します。自社の強みを活かした新規事業を成功させるための具体的な手法をお伝えします。

建設業界の新規事業マーケティングの現状と課題

建設業界における新規事業の重要性

建設業界では、従来の土木・建築工事を中心とした既存事業だけでは、市場の成熟化や人口減少による需要減少に対応できないという課題が深刻化しています。新規事業の立ち上げは、建設業界の企業が持続的な成長を実現するために欠かせません。

近年、大手企業から中小企業まで、多くの建設会社が新規事業を展開しています。建設テック（ConTech）、リノベーション事業、不動産開発、エネルギー関連事業など、自社の強みを活かした多様な新規事業が注目されています。これらの新規事業を成功させるためには、従来の営業手法とは異なる体系的なマーケティング戦略が不可欠です。

新規事業のマーケティングでは、既存事業で培った顧客との関係性や技術力を基盤としながらも、新たな市場における顧客のニーズを的確に把握し、適切なアプローチを行う必要があります。そのため、建設業界の特性を理解したマーケティング戦略の構築が重要です。

建設業界特有のマーケティング課題

建設業界の新規事業マーケティングには、他業界とは異なる独特の課題があります。まず、建設業界は従来からBtoBの商取引が中心で、人的なネットワークや信頼関係に基づいた営業が主流でした。そのため、デジタルマーケティングの導入や活用が他業界と比較して遅れているという現状があります。

また、建設業界では商品やサービスの検討期間が長く、意思決定プロセスが複雑であることも課題となっています。新規事業を立ち上げる際には、この業界特性を踏まえた長期的なマーケティング戦略を策定する必要があります。

市場調査においても、建設業界では専門性が高く、一般的な調査手法だけでは顧客の真のニーズを把握することが困難です。業界の慣習や規制、技術動向などを深く理解した上で、効果的なマーケティングリサーチを行うことが求められます。

さらに、建設業界の企業の多くは、マーケティング専門部署を持たず、営業部門が兼務しているケースが多いため、体系的なマーケティング戦略の立案・実行に課題を抱えています。

デジタル化の遅れと既存事業との差別化の必要性

建設業界におけるデジタル化の遅れは、新規事業マーケティングにおいて大きな障壁となっています。他業界では当然のように活用されているWebサイトの最適化、SNSマーケティング、コンテンツマーケティングなどのデジタルマーケティング手法の導入が進んでいない企業が多く見られます。

新規事業を立ち上げる際には、既存事業とは異なる顧客層にアプローチする必要があることが多いため、従来の営業手法だけでは限界があります。デジタルマーケティングを活用することで、より幅広い顧客にリーチし、効率的に新規事業のマーケティングを展開することができます。

既存事業との差別化も重要な課題です。新規事業では、既存の顧客や競合他社との差別化を明確にし、独自の価値提案を行う必要があります。そのためには、自社の技術力や実績、ネットワークなどの強みを分析し、新規事業においてどのように活用できるかを戦略的に検討することが大切です。

また、建設業界では安全性や品質への要求が非常に高いため、新規事業においてもこれらの要素を適切にアピールし、顧客の信頼を獲得するマーケティング戦略が欠かせません。

建設業界の新規事業に強いマーケティング会社10選

株式会社 リレ

株式会社リレはBtoB事業のマーケティング強化に特化したサービスを提供しており、Webマーケティングのノウハウを活かして継続的な顧客創造の仕組み作りとビジネスマッチングの機会提供を両面からワンストップで支援しています。顧客開拓や新規事業における潜在ニーズ探索にデジタルマーケティング手法を応用することで短期間での高い成果創出を実現し、Webメディアのサイト構築からコンテンツ制作、広告運用までをトータルでサポートしています。また企業が抱える経営課題に対して最適な事例とビジネスパートナーを紹介する事例メディア＆ビジネスマッチングプラットフォーム「INTERSECT」を提供するほか、高度な専門性を持つプロフェッショナル人材と企業をマッチングする「Independent」を運営し、イノベーション実現に貢献しています。

会社名	株式会社 リレ
本社 所在地	東京都港区南青山２-４-８　LAPiS青山Ⅱ 5F

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株式会社電通デジタル

株式会社電通デジタルは2016年に設立された電通グループの中核を担うデジタルマーケティング専門会社で、生活者に寄り添うクリエイティビティと高度なテクノロジーを軸に企業の成長と変革を支援しています。トランスフォーメーション、テクノロジー、クリエイティブ、コミュニケーションの4つのサービスに最先端の生成AIソリューションを掛け合わせて、企業の既存事業深化と新規事業創造に向けた事業変革を一気通貫で提供できるのが強みです。マーケティング戦略の策定から推進、データ整備・分析まで幅広いアセットを統合的に活用し、戦略策定・体制構築支援、マーケティングオペレーション伴走支援、データ・AI活用支援を通じて企業が自走できるマーケティング組織の確立を実現します。

会社名	株式会社電通デジタル
本社 所在地	東京都港区東新橋1-8-1　電通本社ビル

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株式会社ベクトル

株式会社ベクトルはアジアNo.1規模のPR会社として、グループのソリューションを掛け合わせて最新のテクノロジーを活用しながら、クライアント企業に最適なコミュニケーションプランを提案しマーケティングROI最大化を実現しています。企業への投資およびPR・IR支援により企業のグロースを全面的にバックアップする投資事業を展開しており、株式上場を目指す優良ベンチャー企業を支援し、子会社を含め現在32社が上場しています。戦略PRとデジタルマーケティングを組み合わせて認知獲得から売上最大化までを一気通貫で支援し、コミュニケーション戦略設計とコンテンツ開発によって市場そのものを創り出すことで新規事業の成長を促進します。

会社名	株式会社ベクトル
本社 所在地	東京都港区赤坂4-15-1 赤坂ガーデンシティ18F

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株式会社サイバーエージェント

株式会社サイバーエージェントは「21世紀を代表する会社を創る」をビジョンに掲げ、インターネット広告やメディア事業を中心に展開するデジタルマーケティング企業で、創出力・技術力・人材力を活用した変化対応力を強みとしています。グループ会社のサイバーエージェント・ストラテジーでは独自の定性調査や定量調査を用いた高解像度の顧客理解と最先端AIを活用したデジタルマーケティングにより、統合的なマーケティング戦略の策定から実行までを支援しています。執行役員を中心としたチームで新規事業や課題解決の方法を提案する「あした会議」や、事業をランク付けして業績拡大を図る独自のプログラムを通じて、環境の変化に迅速に対応した新規事業創出を推進しています。

会社名	株式会社サイバーエージェント
本社 所在地	東京都渋谷区宇田川町40番1号 Abema Towers

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株式会社Hakuhodo DY ONE

株式会社Hakuhodo DY ONEは博報堂ＤＹグループのデジタルコアとして2024年4月に設立されたデジタルマーケティング会社で、新規事業支援に特化したDXコンサルティングサービス「FusiONE」を提供しています。右脳要素である発想やプロダクトデザインと左脳要素であるロジックや分析の両面をワンストップで支援し、マーケットリサーチから事業戦略策定、ビジネスローンチ・グロースまで新規事業の全工程に伴走します。マーケティング戦略立案力、クリエイティビティ、高度な運用力と技術開発力を強みとし、5年から10年のロードマップを策定しながら新規事業を軌道に乗せるための直近プランと中長期プランを双方向の視点で提案し、事業のサステナブルな成長を実現します。

会社名	株式会社Hakuhodo DY ONE
本社 所在地	東京都港区赤坂5丁目3-1 赤坂Bizタワー

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ナイル株式会社

ナイル株式会社は2023年12月に東証グロース市場に上場し、デジタルマーケティングのノウハウを強みに17期連続での売上増加を達成している企業で、DX&マーケティング事業、メディア&ソリューション事業、自動車産業DX事業の3つを展開しています。DX&マーケティング事業では2000社以上のデジタルマーケティング戦略やDX支援、生成AIコンサルティングを実践し、三井住友カードやLION、ベネッセなどの大手企業からスタートアップまで幅広く支援しています。独自のSEO・コンテンツ制作・データ解析・生成AIなどのノウハウと卓越した実行力で、マーケティングのインハウス支援や人材育成、成果につながるオウンドメディア構築までワンストップで企業のビジネスに変革をもたらします。

会社名	ナイル株式会社
本社 所在地	東京都品川区東五反田1-24-2 JRE東五反田一丁目ビル7F

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株式会社大広

株式会社大広は大阪発祥の業界第4位の総合広告会社で、新規事業家の守屋実氏をフェロースタッフに迎えて「まるっと請け負う事業開発」プログラムを設計し、クライアントの新規事業開発を代行する事業開発代理業を展開しています。事業の創出戦略から事業構想、事業開発、実証実験、顧客獲得、顧客拡大までを一気通貫で受託し、新規事業起案者を出向という形で受け入れて6人のスペシャリストによるメンタリングとマーケティングプランナーの並走により事業育成と顧客育成をサポートします。顧客価値を基軸としたブランドアクティベーションによる課題解決を強みとし、ダイレクトマーケティング支援や新規分野へのチャレンジに積極的な社風で、Spready社との業務提携により事業検証からブランディングまでスピーディで効果的な新規事業立ち上げを実現しています。

会社名	株式会社大広
本社 所在地	大阪市北区中之島2丁目2番7号

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株式会社才流

株式会社才流は新規事業開発、BtoBマーケティング、法人営業のコンサルティングを専門とする企業で、多くの成功と失敗のケーススタディから導いた独自のメソッドを開発しています。新規事業に特化したメソッドを用いて、事業コンセプトの見直しやターゲット顧客の明確化、リードや商談の獲得からクロージングまでを伴走しながら支援し、0から1フェーズにおける新規事業の成長と収益化を目指します。事業・顧客・競合の調査と分析を実施し、精度の高いマーケティング戦略と施策を提案するとともに、Webサイト構築や広告運用などのプロモーション活動、MA導入、メンバー育成や内製化支援までワンストップで対応しています。

会社名	株式会社才流
本社 所在地	東京都千代田区平河町2丁目5-3 MIDORI.so NAGATACHO ( 旧Nagatacho GRiD )

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株式会社アイ・エム・ジェイ

株式会社アイ・エム・ジェイ（IMJ）は1996年に設立されたデジタルマーケティング領域における国内屈指の企業で、2016年にアクセンチュアグループの一員となり、現在はアクセンチュアのIMJブランドとして事業を展開しています。デジタル戦略の立案からコンテンツの設計・開発、デジタルマーケティング施策によるユーザー獲得支援、キャンペーン管理、データ分析などの多様なマーケティング機能とクリエイティブを最適に組み合わせた独自のサービスを提供しています。アクセンチュアのコンサルティング能力とIMJのデジタルマーケティングの知見を融合することで、基幹業務システムの最適化からデジタル組織の組成、さらには全社経営戦略の提案まで、デジタルを軸とした企業の経営課題解決にコミットしています。

会社名	株式会社アイ・エム・ジェイ
本社 所在地	東京都港区赤坂1-8-1 赤坂インターシティAIR

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トランスコスモス株式会社

トランスコスモス株式会社は1966年創業の企業で、デジタルマーケティングサービス、ECワンストップサービス、コンタクトセンターサービスを統合し、企業と消費者の接点をマーケティング・セールス・サポートの境目なく支援することで顧客体験の向上を実現しています。国内最大級のWebサイト構築・運用体制と年間600社以上の豊富な実績をもとに、戦略・体制・運用・施策などあらゆる角度から現状を分析し、インターネットプロモーション、Webサイト構築・運用、オムニチャネルマーケティング、分析・リサーチまでワンストップで提供しています。独自のDMP「DEcode」やSaaS型CMS「DEC CMS」などの最新ツールを活用し、AI・データドリブンなマーケティングを実践することで、アジア最大規模の体制とグローバルなサービスネットワークを通じて企業の売上拡大とコスト最適化を総合的に支援します。

会社名	トランスコスモス株式会社
本社 所在地	東京都豊島区東池袋3-1-1 サンシャイン60

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新規事業に強いマーケティング会社10選｜選び方と成功のポイント

新規事業の立ち上げにおいて、マーケティング戦略は成功を左右する重要な要素です。しかし、既存事業とは異なるアプローチが求められるため、専門性の高い外部パートナーの支援が欠かせません。本記事では、新規事業のマーケティングに強 […]

建設業界の新規事業マーケティング戦略の基本フレームワーク

建設業界向け3C分析の活用方法

建設業界の新規事業マーケティング戦略を構築する際には、3C分析（Company、Customer、Competitor）のフレームワークを活用することが効果的です。このフレームワークを建設業界に特化して適用することで、より実効性の高いマーケティング戦略を策定できます。

Company（自社）分析では、建設業界での実績や技術力、保有する資格・認証、施工能力、財務状況などを詳細に分析します。特に、既存事業で培った施工技術や品質管理のノウハウが、新規事業においてどのような競争優位性を生み出すかを明確にすることが重要です。また、これまでの顧客との関係性や業界でのネットワークも重要な資産として評価する必要があります。

Customer（顧客）分析では、新規事業のターゲットとなる顧客の特性を深く理解します。建設業界では、発注者が官公庁、民間企業、個人など多岐にわたるため、それぞれの意思決定プロセスや求める価値が異なります。顧客のニーズを正確に把握し、自社の強みがどのように顧客価値の創出につながるかを分析することが大切です。

Competitor（競合）分析では、既存の競合企業だけでなく、異業種から参入してくる可能性のある企業も含めて分析を行います。建設業界では、IT企業や製造業など他業界からの参入も増えているため、幅広い視点での競合分析が求められます。

建設業界における顧客のニーズ分析手法

建設業界における顧客のニーズ分析では、業界特有の商慣習や意思決定プロセスを理解した上で、適切な手法を選択することが重要です。従来のアンケート調査やインタビューに加えて、現場での観察調査や業界関係者へのヒアリングなど、多角的なアプローチが必要です。

建設業界では、顧客が抱える課題が多層的で複雑であることが多いため、表面的なニーズだけでなく、潜在的なニーズを発掘することが重要です。例えば、コスト削減というニーズの背景には、工期短縮や品質向上、安全性の確保など、様々な要因が関連しています。これらの関連性を分析し、包括的なソリューションを提供することで、競合他社との差別化を図ることができます。

また、建設業界では地域性や季節性の影響も大きいため、ニーズ分析においてはこれらの要因も考慮に入れる必要があります。地域の特性や気候条件、地方自治体の政策動向なども、顧客のニーズに大きく影響するため、マーケティングリサーチの際には十分に検討することが求められます。

市場調査で押さえるべき建設業界のポイント

建設業界の新規事業における市場調査では、業界固有の特性を踏まえた調査設計が不可欠です。まず、建設業界の市場規模や成長性を把握するために、国土交通省の建設工事受注統計や建設業許可業者数の推移などの公的統計を活用します。これらのデータから、全体市場の動向と自社が参入を検討している分野の成長ポテンシャルを評価します。

規制環境の分析も重要なポイントです。建設業界は建設業法をはじめとする各種法規制の影響を強く受けるため、新規事業を立ち上げる際には関連する法規制の動向を詳細に調査する必要があります。また、環境規制や安全規制の強化が新たなビジネスチャンスを生み出すケースもあるため、規制動向は脅威だけでなく機会としても捉える視点が大切です。

技術動向の調査では、建設現場のDXやICT活用、新工法・新材料の導入状況などを把握します。i-Constructionやスマートコンストラクションといった政府主導の取り組みも、市場の方向性を示す重要な指標となります。これらの技術動向を踏まえて、自社の新規事業がどのようなポジションを取るべきかを検討することが重要です。

さらに、建設業界では元請け・下請けの構造や商流の複雑さも市場調査において考慮すべき要因です。新規事業を展開する際には、どの階層の企業をターゲットとするか、どのような販売チャネルを構築するかを戦略的に決定する必要があります。

建設業界の新規事業立ち上げ成功の3ステップ

建設業界における新規事業の立ち上げには、従来の建設業務とは異なるマーケティング戦略が欠かせません。新規事業を成功させるためには、市場動向の把握、差別化戦略の構築、そしてデジタルマーケティングの実行という3つのステップを体系的に行うことが不可欠です。これらのステップを順序立てて実行することで、建設業界の新規事業における成功確率を大幅に向上させることができます。

ステップ1：市場動向と競争環境の把握

新規事業の立ち上げにおいて最初に取り組むべきは、徹底的な市場調査です。建設業界では、市場のニーズが時代とともに大きく変化しており、従来の建設サービスだけでは対応しきれない新たな課題が生まれています。

市場調査を行う際には、以下の要素を重点的に分析する必要があります。まず、建設業界全体の市場規模と成長率を把握し、新規事業が参入する市場セグメントの将来性を評価します。次に、競合企業の動向を分析し、既存事業との差別化が可能な領域を特定します。

顧客のニーズ分析も重要な要素です。建設業界の顧客は、従来の価格重視から品質や環境性能、デジタル対応などの付加価値を求める傾向が強まっています。このような顧客の変化を的確に捉え、新規事業のマーケティング戦略に反映させることが大切です。

また、建設業界特有の規制環境や技術動向も把握しておく必要があります。建設DXやカーボンニュートラルなど、業界を取り巻く環境変化を理解することで、時代に合った新規事業を立ち上げることができます。

ステップ2：自社の強みを活かした差別化戦略の構築

市場調査の結果を基に、自社の強みを明確にして差別化戦略を構築します。建設業界における新規事業では、既存事業で培った技術力、顧客基盤、ネットワークなどの資産を活用することが成功の鍵となります。

自社の強みの分析では、技術的な優位性、顧客との関係性、財務基盤、人材などを多角的に評価します。これらの強みと市場のニーズを照らし合わせて、競合他社との差別化が可能な新規事業の方向性を決定します。

差別化戦略を構築する際には、フレームワークを活用することが効果的です。建設業界の新規事業においては、3C分析（顧客・競合・自社）を基本として、SWOT分析やバリューチェーン分析を組み合わせることで、包括的な戦略立案が可能になります。

具体的な差別化ポイントとしては、技術的な独自性、サービスの品質、価格競争力、顧客対応力、ブランド力などが挙げられます。これらの要素を組み合わせて、競合他社では真似できない独自のバリュープロポジションを構築することが重要です。

ステップ3：デジタルマーケティング施策の実行と検証

差別化戦略が固まったら、デジタルマーケティングを中心とした具体的な施策の実行段階に移ります。建設業界においても、デジタル化の波は避けて通れず、新規事業の成功には効果的なデジタルマーケティング戦略が欠かせません。

デジタルマーケティング施策の実行では、まずターゲット顧客に合わせたチャネル選択が重要です。建設業界のBtoB新規事業では、検索エンジン最適化（SEO）、コンテンツマーケティング、LinkedIn等のビジネス向けSNSが特に効果的とされています。

マーケティング戦略の実行と並行して、効果測定と改善を継続的に行うことが大切です。新規事業のマーケティングでは、顧客獲得コスト、コンバージョン率、顧客生涯価値などの指標を定期的にモニタリングし、戦略の修正を行っていく必要があります。

施策の検証においては、定量的な数値データだけでなく、顧客からのフィードバックや市場の反応も重要な判断材料となります。これらの情報を総合的に分析し、新規事業のマーケティング戦略を継続的に改善していくことで、長期的な成功を実現できます。

建設業界の新規事業マーケティング成功事例3選

建設業界の新規事業において成功を収めた企業の事例を分析することは、自社の新規事業立ち上げに大きなヒントを与えます。成功事例から学ぶことで、建設業界特有の課題解決方法や効果的なマーケティング戦略を具体的に理解することができます。ここでは、異なる規模と業態の企業による3つの成功事例を紹介し、それぞれの成功要因を分析します。

大手建設会社のDX新規事業成功事例

大手建設会社では、建設現場のデジタル化を支援する新規事業が注目を集めています。従来の建設工事に加えて、IoTセンサーやAI解析を活用した現場管理システムの提供を新規事業として立ち上げた事例があります。

この事例における成功要因は、既存事業で培った建設現場の深い知識と顧客ネットワークを活用したことです。現場の課題を熟知している強みを活かし、実際に現場で使える実用的なソリューションを開発しました。マーケティング戦略においては、既存顧客との信頼関係を基盤として、段階的にサービス範囲を拡大する手法を採用しました。

デジタルマーケティング面では、建設業界向けの専門メディアでの事例紹介や、業界展示会での実演を中心とした施策を展開しました。顧客のニーズに基づいた具体的な効果測定データを示すことで、新しい技術に対する懸念を払拭し、順調な事業拡大を実現しています。

中小建設企業のニッチ市場参入事例

中小建設企業の成功事例として、特定の建物用途に特化した設計・施工サービスの新規事業があります。この企業は、高齢者向け住宅改修という明確にセグメント化された市場に参入し、短期間で地域トップシェアを獲得しました。

成功の背景には、徹底した市場調査と顧客ニーズの分析がありました。高齢化社会の進展により増加する住宅改修需要を早期に察知し、専門性を活かした差別化戦略を構築しました。既存事業との差別化を図るため、介護の専門知識を持つスタッフの育成にも積極的に取り組みました。

マーケティング戦略では、地域密着型のアプローチを重視し、地域の介護事業者や医療機関との連携を強化しました。デジタルマーケティングと併せて、地域コミュニティでの口コミや紹介による顧客獲得を重視し、継続的な事業成長を実現しています。

建設テック企業のBtoB新規事業事例

建設テック分野では、施工管理アプリケーションを開発・提供する新規事業が成功を収めています。この事例では、建設業界のデジタル化の遅れに着目し、現場での作業効率化を支援するソフトウェアサービスを開発しました。

事業立ち上げ時のマーケティング戦略では、無料トライアル期間を設けることで、新しいツールに対する建設業界の慎重な姿勢を考慮した導入促進策を実施しました。また、導入効果を定量的に示すデータを積極的に公開し、ROIの明確化に努めました。

顧客の獲得においては、建設業界のキーパーソンとの人的ネットワークの構築を重視しました。業界団体での講演や専門誌への寄稿を通じて専門性をアピールし、信頼性の向上に努めました。このような取り組みにより、建設業界における新規事業として着実な成長を遂げています。

建設業界の新規事業でよくある失敗事例と対策

建設業界の新規事業では、成功事例がある一方で、多くの失敗事例も存在します。失敗事例を分析し、その原因と対策を理解することは、新規事業のリスクを最小化し、成功確率を高めるために不可欠です。

市場ニーズの見誤りによる失敗事例

建設業界の新規事業で最も多い失敗パターンの一つが、市場ニーズの誤った判断です。技術的に優れた商品やサービスを開発したものの、実際の市場では受け入れられずに事業撤退に至るケースが少なくありません。

典型的な失敗事例として、先進的な建設技術を活用した新サービスを開発したものの、建設業界の保守的な性質を軽視し、顧客の導入意欲が予想よりも低かったケースがあります。この失敗の根本原因は、机上の市場調査に依存し、実際の顧客との対話を十分に行わなかったことにあります。

対策としては、新規事業の企画段階から顧客との密接なコミュニケーションを図ることが重要です。具体的には、潜在顧客に対するヒアリング調査、プロトタイプを使った実証実験、パイロット顧客との共同開発などを通じて、真の市場ニーズを把握する必要があります。

また、建設業界特有の意思決定プロセスや導入までのリードタイムを考慮したマーケティング戦略の策定も欠かせません。顧客のニーズを正確に把握し、それに基づいた価値提案を行うことで、市場ニーズの見誤りによる失敗を防ぐことができます。

既存事業との差別化不足による失敗

新規事業において既存事業との差別化が不十分だった場合、顧客にとって新しいサービスを選ぶ理由が不明確になり、事業の成長が停滞する失敗事例があります。建設業界では、従来のサービスとの違いを明確に示すことができなければ、価格競争に巻き込まれやすくなります。

差別化不足による失敗の典型例として、既存の建設サービスと似たような内容で新規事業を立ち上げたものの、独自性や付加価値を顧客に伝えきれずに競合他社に埋もれてしまったケースがあります。このような失敗は、自社の強みの分析が不十分であったり、競合分析が表面的であったりすることが原因となります。

既存事業との差別化を成功させるためには、自社の独自の強みを明確にし、それを顧客にとっての具体的なメリットとして伝えるマーケティング戦略が大切です。技術力、品質、サービス内容、価格など、複数の軸での差別化を検討し、競合他社では提供できない独自の価値を創造することが必要です。

また、差別化ポイントを顧客に効果的に伝えるためのコミュニケーション戦略も重要です。マーケティング資料、営業プレゼンテーション、Webサイトなどあらゆるタッチポイントで一貫したメッセージを発信し、差別化された価値を顧客に認識してもらう取り組みが欠かせません。

顧客獲得コスト過多による事業撤退事例

新規事業では、顧客獲得にかかるコストが事業収益を上回り、採算が合わずに事業撤退を余儀なくされる失敗事例も存在します。建設業界は受注単価が高い一方で、営業サイクルが長く、顧客獲得コストが高騰しやすい特徴があります。

顧客獲得コスト過多の失敗事例では、効果の薄いマーケティング手法に多額の予算を投入し続けた結果、事業全体の採算性が悪化するパターンが見られます。特に、建設業界の特性を理解せずに他業界で成功したマーケティング手法をそのまま適用した場合に、このような失敗が起こりやすくなります。

この問題への対策として、まず建設業界に適したマーケティング手法を選択することが重要です。BtoBの長期営業サイクルに適したコンテンツマーケティングや、業界人脈を活用した紹介営業など、費用対効果の高い手法を中心に据える必要があります。

また、顧客獲得コストを継続的にモニタリングし、各マーケティング施策の効果を定量的に評価することも大切です。効果の低い施策を早期に見直し、成果の出ている手法に集中することで、全体の顧客獲得効率を改善することができます。さらに、既存顧客からの紹介やリピート受注を増やすことで、新規顧客獲得への依存度を下げる戦略も有効です。

建設業界の新規事業におけるデジタルマーケティング活用法

建設業界においても、デジタルマーケティングの重要性が急速に高まっています。従来のアナログ中心のマーケティング手法から脱却し、デジタル技術を活用した効率的な顧客獲得と関係構築が新規事業成功の鍵となります。建設業界特有の商慣習や顧客特性を理解した上で、適切なデジタルマーケティング戦略を展開することが不可欠です。

建設業界に効果的なWebマーケティング手法

建設業界の新規事業においては、BtoB向けのWebマーケティング手法が特に重要な役割を果たします。検索エンジン最適化（SEO）は、建設関連のキーワードで上位表示を獲得し、潜在顧客との接点を創出する基本的な手法です。建設業界では専門用語が多いため、業界特有のキーワード戦略の策定が欠かせません。

リスティング広告も効果的なWebマーケティング手法の一つです。建設プロジェクトの検討段階にある企業が特定のキーワードで検索した際に、適切なタイミングで自社の新規事業サービスを訴求できます。ただし、建設業界は検討期間が長いため、継続的な接触を前提とした広告戦略の設計が重要です。

Webサイトの構築においては、建設業界の顧客が求める情報を体系的に整理し、信頼性と専門性を伝えるデザインと構成にすることが大切です。施工実績、技術資料、導入事例などのコンテンツを充実させ、顧客の検討材料となる情報を豊富に提供することで、競合他社との差別化を図ることができます。

BtoB向けコンテンツマーケティング戦略

建設業界の新規事業では、専門性の高いコンテンツマーケティングが特に効果的です。業界の課題解決につながる技術情報、法規制の解説、最新トレンドの分析などを定期的に発信することで、潜在顧客からの信頼を獲得し、長期的な関係構築が可能になります。

コンテンツの種類としては、技術資料やホワイトペーパー、ウェビナー、動画解説などが建設業界では特に評価される傾向があります。これらのコンテンツを通じて自社の技術力や知見をアピールし、顧客の課題解決に貢献する姿勢を示すことが重要です。

コンテンツマーケティングを成功させるためには、建設業界の顧客が抱える具体的な課題に焦点を当て、実践的な解決策を提示することが大切です。理論的な内容だけでなく、実際の現場で活用できる具体的なノウハウや事例を交えることで、コンテンツの価値を高めることができます。

また、コンテンツの配信チャネルも戦略的に選択する必要があります。自社のWebサイトやブログだけでなく、建設業界の専門メディアへの寄稿、業界団体のニュースレターへの掲載、SNSでの情報発信などを組み合わせることで、より多くの潜在顧客にリーチすることができます。

建設業界向けSNSマーケティングの実践方法

建設業界におけるSNSマーケティングでは、LinkedIn、Twitter、YouTubeなどのプラットフォームが特に有効です。LinkedInは建設業界の経営者や意思決定者が多く利用しており、BtoB新規事業のターゲット顧客にダイレクトにアプローチできる貴重なチャネルです。

SNSマーケティングを行う際には、建設業界の特性を踏まえたコンテンツ戦略が必要です。施工現場の様子、最新技術の紹介、安全対策の取り組みなど、視覚的にわかりやすいコンテンツが効果的です。また、業界のトピックスに対する自社の見解や、技術的な質問への回答なども、専門性をアピールする良いコンテンツとなります。

SNSでの情報発信においては、継続性と専門性のバランスが重要です。定期的な投稿を続けることで、フォロワーとの関係を維持し、自社の新規事業に関する認知度を向上させることができます。同時に、建設業界の専門知識に基づいた質の高い情報を発信することで、業界内での権威性と信頼性を確立することが可能です。

また、SNSは双方向のコミュニケーションツールでもあるため、顧客からの質問やコメントに適切に対応することも重要です。迅速で丁寧な対応を心がけることで、SNSを通じた顧客との関係構築を促進し、新規事業の成長につなげることができます。

建設業界新規事業のマーケティング会社選び方のポイント

建設業界の知見と実績の確認方法

建設業界の新規事業を成功させるためには、建設業界特有の事業構造や顧客のニーズを深く理解したマーケティング会社を選ぶことが欠かせません。建設業界では、BtoB取引が中心となり、既存事業との差別化戦略が重要になるため、一般的なマーケティング手法では成果を上げることが困難です。

マーケティング会社の建設業界における知見を確認する際は、以下のポイントを重視して評価を行いましょう。

• 過去3年間の建設業界クライアント数と新規事業支援実績
• 建設業界向け新規事業のマーケティング戦略の具体的な提案事例
• 建設業界の市場調査やマーケティングリサーチの実施経験
• 建設業界特有の商習慣や意思決定プロセスに関する理解度
• 建設DXや建設テック分野への知見とデジタルマーケティング実績

特に重要なのは、建設業界における顧客の購買行動や事業のマーケティング戦略を具体的に説明できるかという点です。建設業界では長期的な関係性構築が重視されるため、短期的な成果のみを追求するマーケティング会社では、新規事業の持続的な成長を支援することができません。

新規事業支援の実績とノウハウの評価基準

新規事業マーケティングは既存事業のマーケティングとは大きく異なるアプローチが不可欠です。新規事業特有の不確実性や市場開拓の困難さを理解し、適切なフレームワークを活用して支援できるマーケティング会社を選ぶことが大切です。

新規事業支援の実績を評価する際は、以下の基準を用いて総合的な判断を行ってください。

• 新規事業立ち上げから収益化までの一貫した支援実績
• 市場の動向分析と競合他社との差別化戦略の構築能力
• 新規事業のマーケティング戦略から具体的な施策実行までの対応範囲
• 失敗事例からの学びを活かした改善提案の質
• 新規事業を立ち上げる際の予算管理と費用対効果の最適化実績

また、新規事業のマーケティング戦略を構築する際に活用するフレームワークや手法についても確認が必要です。自社の強みを明確にし、顧客のニーズを分析する能力があるマーケティング会社を選択することで、新規事業の成功確率を大幅に向上させることができます。

費用対効果を最大化する契約形態の選択

建設業界の新規事業マーケティングでは、事業の立ち上げ段階から成長段階まで、フェーズに応じて必要な支援内容が変化します。そのため、マーケティング会社との契約形態も柔軟性を持って選択することが重要です。

一般的なコンサルティング費用の相場は、大手企業を対象とした包括的な新規事業マーケティング支援で年間1000万円から1億円程度となります。ただし、支援内容や企業規模によって大きく異なるため、自社の予算と期待する成果を明確にした上で契約形態を検討しましょう。

• 月額固定契約：継続的な戦略立案と施策実行支援
• プロジェクト契約：特定期間での集中的な新規事業立ち上げ支援
• 成果報酬契約：新規事業の売上や利益に連動した報酬体系
• 混合契約：固定費用と成果報酬を組み合わせた契約形態

新規事業の不確実性を考慮し、初期段階では比較的低額な固定契約から始め、事業の成長に応じて成果報酬型に移行する契約形態が最も費用対効果を最大化できます。また、契約期間中に定期的な成果測定と戦略見直しを行う仕組みを含めることで、マーケティング戦略の精度向上と投資効果の最適化を図ることが可能です。

建設業界の新規事業を成功させるマーケティング戦略のまとめ

新規事業立ち上げ時に欠かせない重要ポイント

建設業界で新規事業を立ち上げる際は、業界特有の特性を理解した上で、体系的なマーケティング戦略を構築することが欠かせません。市場調査から顧客のニーズ分析、自社の強みの活用まで、各段階で適切なアプローチを行うことが新規事業の成功には不可欠です。

特に重要なポイントとして、建設業界における既存事業との差別化戦略があります。従来の建設業界の商習慣や取引形態を理解しつつ、新しい価値提供ができる領域を明確にすることで、競合他社に対する優位性を確立できます。

また、デジタルマーケティングの活用も建設業界の新規事業には欠かせません。従来のアナログな営業手法に加えて、Webマーケティングやコンテンツマーケティングを組み合わせることで、効率的な顧客獲得が可能になります。

継続的な事業成長のためのマーケティング戦略

新規事業を立ち上げた後は、継続的な成長を実現するためのマーケティング戦略が大切です。市場の変化や顧客ニーズの変化に対応しながら、事業のマーケティング戦略を柔軟に調整していく必要があります。

建設業界では長期的な取引関係が重視されるため、短期的な成果だけでなく、持続的な価値提供を意識したマーケティング戦略の構築が求められます。顧客との信頼関係を築きながら、新規事業の競争力を維持・向上させていくことが重要です。

建設業界の新規事業における今後の展望

建設業界では今後も技術革新や働き方改革の影響により、新たな事業機会が創出されることが予想されます。建設DXやスマートシティなどの分野では、従来の建設業界にはなかった新しいマーケティングアプローチが必要になってきます。

これらの変化に対応するためには、マーケティング戦略を継続的に見直し、新しい手法やフレームワークを積極的に取り入れていくことが求められます。建設業界の新規事業を成功させるためには、業界の変化を先読みし、適応力の高いマーケティング戦略を構築することが欠かせません。

よくある質問（FAQ）

建設業界の新規事業マーケティングにはどの程度の期間が必要ですか？

建設業界の新規事業マーケティングでは、事業の立ち上げから収益化まで一般的に12ヶ月から24ヶ月程度の期間が必要です。この期間は市場調査、マーケティング戦略の構築、顧客のニーズ分析、実際のマーケティング施策の実行と検証を含みます。建設業界は意思決定プロセスが長期化する傾向があるため、他の業界と比較して時間をかけた丁寧なアプローチが不可欠です。

既存事業との差別化が困難な場合はどうすればよいですか？

既存事業との差別化が困難な場合は、まず自社の強みと市場の分析を徹底的に行うことが大切です。建設業界では技術力、施工実績、地域性、専門性など、様々な差別化要素が存在します。フレームワークを活用して自社の独自性を明確にし、顧客価値の向上につながる新しいアプローチを検討しましょう。また、デジタルマーケティングの活用により、従来とは異なる顧客接点を創出することも効果的です。

小規模な建設会社でも新規事業マーケティングは可能ですか？

小規模な建設会社でも新規事業マーケティングは十分に可能です。大手企業と比較して資源は限られますが、機動力の高さや専門性の深さを活かしたマーケティング戦略を構築することで成功を収めることができます。まずは市場調査により自社に最適な新規事業領域を特定し、段階的に事業を展開していくアプローチが推奨されます。デジタルマーケティングを活用することで、限られた予算でも効果的な顧客獲得が可能になります。

新規事業マーケティングの成果はどのように測定すべきですか？

新規事業マーケティングの成果測定では、売上や利益などの財務指標だけでなく、市場シェア、顧客獲得コスト、顧客生涯価値、ブランド認知度なども含めた多角的な評価が重要です。建設業界では契約までのリードタイムが長いため、短期的な指標と長期的な指標をバランス良く設定することが大切です。また、マーケティング戦略の各段階での中間指標も設定し、継続的な改善を行っていく仕組みを構築しましょう。

建設業界の新規事業で最も重要なマーケティング手法は何ですか？

建設業界の新規事業では、BtoBマーケティングの特性を活かしたコンテンツマーケティングと関係性構築型のマーケティングが最も重要です。技術的な専門性や施工実績を分かりやすく伝えるコンテンツの作成、業界展示会やセミナーでの直接的な関係構築、既存顧客からの紹介営業の仕組み化などを組み合わせることで、効果的な新規事業マーケティングが実現できます。デジタルマーケティングもこれらの手法を補完する重要な役割を果たします。

建設業界の新規事業立ち上げで重要なポイント新規事業の成功要因とは？

建設業界では新規事業の成功には、市場での立ち位置を明確にすることが欠かせません。既存の建設事業とは異なる価値提案を行い、顧客のニーズに合致したサービス開発が重要です。また、建設業界特有の法規制や安全基準への対応、長期的な事業計画の策定も必要となります。専門的なマーケティング知識と建設業界への深い理解を併せ持つパートナーとの連携が成功のカギを握ります。

建設業界の新規事業における市場での立ち位置をどう確立すべきか？

建設業界の新規事業は競合他社との差別化が重要で、自社の立ち位置を戦略的に設定する必要があります。まず市場調査により業界の全体像を把握し、競合分析を通じて空白領域を特定します。次に自社の技術力や実績を活かせる領域で独自のポジションを確立し、ターゲット顧客に対する明確な価値提案を行います。継続的な市場動向の監視と戦略の見直しも欠かせません。

建設業界の新規事業マーケティングで全体像を把握する方法は？

建設業界の新規事業では、マーケティング戦略の全体像を俯瞰的に捉えることが重要です。業界の市場規模、成長性、主要プレイヤー、技術トレンドを調査し、自社が参入する領域の可能性を評価します。また、建設プロジェクトの長期性や複雑な意思決定プロセスを考慮した戦略設計が必要です。専門的なマーケティング会社の支援を行うことで、効果的な戦略立案と実行が可能になります。

なぜ建設業界では新規事業に特化したマーケティング支援が必要なのか？

建設業界では新規事業の特性として、従来の建設工事とは異なるマーケティングアプローチが求められます。建設業界特有の商習慣、長期間にわたるプロジェクト管理、多様なステークホルダーとの調整などの複雑性があります。また、デジタル化やサステナビリティへの対応など、新しい価値創造が必要です。これらの課題に対して専門知識を持つマーケティング会社の支援を行うことが、事業成功の確率を高めます。