製造業を取り巻く環境が大きく変化する中、多くの企業が新規事業開発による成長戦略を模索しています。しかし、従来のモノ売りビジネスモデルからの転換は容易ではなく、専門的な知見を持つコンサルティング会社の支援が不可欠となっています。製造業の新規事業開発に強みを持つコンサルティング会社5社を厳選し、各社の特徴や支援内容を詳しく解説します。新規事業の立ち上げを検討している経営者や事業開発担当者の方々に、最適なパートナー選びの指針を提供します。

1. 製造業における新規事業開発の現状と課題

1.1. デジタル化時代における製造業の転換期

製造業を取り巻く環境は、デジタル化の波を受けて大きく変化しています。従来のモノ売りビジネスモデルだけでは持続的な成長が困難となり、多くの製造業が新規事業開発による事業構造の転換を迫られています。特に、IoTやAIなどのデジタル技術の進展により、製品そのものの価値だけでなく、製品を通じたサービスや体験の提供が重要となっています。 このような環境下で、日本の製造業は高い技術力を持ちながらも、新たなビジネスモデルへの転換に苦心しているのが現状です。コト売りへの転換やデジタル化の推進は、多くの企業にとって喫緊の課題となっています。

1.2. 新規事業開発の必要性と直面する壁

製造業における新規事業開発は、単なる製品ラインナップの拡充にとどまりません。企業価値の向上と持続的な成長を実現するために、既存事業の強みを活かしながら、新たな収益源を確立することが求められています。 しかし、新規事業の立ち上げには多くの課題が存在します。主な障壁として以下が挙げられます。 ・既存事業の成功体験による固定観念 ・新規事業開発に必要な人材やノウハウの不足 ・市場ニーズの把握や検証の難しさ ・組織文化や意思決定プロセスの硬直性 これらの課題を克服するためには、外部の知見や支援を活用することが効果的です。

1.3. コンサルティング会社活用のメリット

新規事業開発における課題解決に向けて、コンサルティング会社の活用は極めて有効な選択肢となっています。専門性の高いコンサルタントが提供する支援には、以下のような具体的なメリットがあります。 ・客観的な視点による事業機会の発見 ・豊富な経験に基づく実践的なアドバイス ・プロジェクト推進における専門的なサポート ・経営戦略との整合性確保 ・実行支援を通じた確実な事業化 特に、製造業の新規事業開発に強みを持つコンサルティング会社は、技術力を活用した新たなビジネスモデルの構築や、デジタル化への対応を効果的に支援することが可能です。

1.4. 製造業特有の新規事業創出プロセス

製造業における新規事業創出は、一般的な新規事業開発とは異なる特徴を持っています。製造業の強みである技術力を基盤としながら、顧客価値を最大化するための独自のプロセスが必要となります。 具体的なプロセスとして、以下のステップが重要です。 1. 自社の技術力と市場機会の分析 2. 顧客インサイトに基づく価値提案の設計 3. ビジネスモデルの構築と検証 4. 組織体制の整備 5. 実行計画の策定と推進

2. 製造業向け新規事業コンサルの選定基準

2.1. 技術力の理解度と実績

製造業の新規事業開発を支援するコンサルティング会社を選ぶ際、最も重要な基準の一つが技術力への理解度です。優れたコンサルティング会社は、製造業の技術的な特徴や可能性を深く理解し、それを新規事業創出に結びつけるケイパビリティを持っています。 以下の点について、コンサルティング会社の能力を評価することが重要です。 ・技術トレンドの把握力 ・製造プロセスへの理解 ・研究開発部門との連携実績 ・技術を活用した事業化の成功事例

2.2. 業界知見とネットワーク

新規事業開発の成功には、幅広い業界知見とネットワークが不可欠です。製造業に強いコンサルティング会社は、業界特有の課題や機会を熟知し、有効なソリューションを提供できる豊富なネットワークを持っています。 評価すべき具体的な要素として以下が挙げられます。 ・製造業界における支援実績 ・関連業界とのネットワーク ・オープンイノベーションの支援体制 ・グローバルネットワークの有無

2.3. 支援体制と専門性

新規事業開発の支援には、多様な専門性と充実した支援体制が必要です。コンサルティング会社の選定においては、プロジェクトを成功に導くための体制と専門性を詳細に確認することが重要です。 確認すべき主な項目は以下の通りです。 ・担当コンサルタントの経験と専門性 ・プロジェクトチームの構成 ・支援期間中のコミュニケーション体制 ・実行支援の範囲と方法

2.4. コスト構造と投資対効果

新規事業開発への投資は、適切な投資対効果の見込みが必要です。コンサルティング会社の選定では、支援内容に見合った適切なコスト構造と、期待される成果を明確に理解することが重要です。 評価すべき要素として以下が挙げられます。 ・コンサルティングフィーの構造 ・成果報酬型の導入可能性 ・期待される投資対効果 ・リスク分担の方法 このように、製造業における新規事業コンサルの選定では、技術力への理解、業界知見、支援体制、コスト面など、多角的な視点からの評価が必要となります。

3. 製造業の新規事業開発に強いコンサルティングファーム5選

PwCコンサルティング合同会社

PwCコンサルティング合同会社は、世界的なプロフェッショナルサービスファームであるPwC（PricewaterhouseCoopers）の日本法人であり、新規事業の立ち上げ支援にも強みを持っています。戦略立案から実行支援までを一貫して提供し、デジタル技術やデータ分析を活用した市場参入戦略の策定に定評があります。特に、業界特化型の専門知識を活かしたコンサルティングが特徴で、製造業・金融・ヘルスケアなど幅広い分野で新規事業の創出を支援しています。また、グローバルネットワークを活かし、海外展開を視野に入れた事業開発のサポートも充実しています。クライアントのビジネスモデル変革やイノベーション創出に向け、アジャイルなアプローチを採用し、迅速かつ実効性のある施策を提案することが強みです。

会社名	PwCコンサルティング合同会社
本社所在地	東京都千代田区丸の内2-6-1 丸の内パークビルディング
会社HP	https://www.pwc.com/jp/ja/about-us/member/consulting.html

A.T.カーニー株式会社

A.T.カーニー株式会社は、グローバルに展開する戦略コンサルティングファームであり、日本市場においても新規事業開発の支援に強みを持っています。特に、企業の競争優位性を確立するための成長戦略や市場参入戦略の立案に長けており、データドリブンなアプローチを重視しています。クライアントのビジネス環境や市場動向を詳細に分析し、持続的な成長につながる新規事業の方向性を提案します。製造業や消費財、テクノロジー分野など幅広い業界に対応し、現場レベルの実行支援まで一貫して行うことが特徴です。また、クライアント企業と密接に連携しながら、アジャイルなプロジェクト推進を行い、迅速な意思決定をサポートします。グローバルネットワークを活用した国際展開支援も得意としており、海外市場への参入を検討する企業にとっても有益なパートナーとなります。

会社名	A.T.カーニー株式会社
本社所在地	東京都港区赤坂9-7-1 ミッドタウン・タワー23階
会社HP	https://www.jp.kearney.com/

CONNECTABLUE / コネクタブルー

コネクタブルーは不確実なテーマへの挑戦・共創を理念に掲げ、製造業や卸・流通業の新規事業開発部門や研究開発部門に対し、事業アイデア創出～ローンチまでを一気通貫で伴走支援を行っています。

同社の強みは、さまざまな業界での新規事業開発支援の実績に加え、独自のデータ・アプローチを活用することで効率的かつ高精度の調査、検討を可能している点です。

また、クライアント事業・組織の成長に強くコミットする姿勢が特徴的で、クライアントメンバーに対してノウハウ、専門知見をオープンに共有し、クライアント組織開発、人材育成の面でも成果を出すことで、真のビジネス成長に貢献しています。

会社名	株式会社コネクタブルー
本社所在地	東京都港区南青山2-4-8 LAPiS青山Ⅱ 5F
会社HP	https://connectablue.com

株式会社ジェネックスパートナーズ

株式会社ジェネックスパートナーズは、企業変革を専門とするコンサルティングファームで、戦略立案から実行支援まで一貫したサービスを提供しています。​社名には、変革の遺伝子（Gene）を拡大（Expand）し、クライアント企業に活力を与える良きパートナー（Partner）でありたいという願いが込められています。​新規事業開発においては、各企業の状況に応じたテーラーメイドの支援を行い、具体的な成果の創出を目指しています。​また、クライアントと共に活動し、持続的な成長を実現するための組織体制の強化にも取り組んでいます。​さらに、独立系コンサルティングファームのグローバルアライアンスであるCordence Worldwideに加盟しており、世界22ヵ国、約50箇所以上のオフィスと3,500人以上のコンサルタントからなるネットワークを活用し、海外展開を視野に入れた事業開発のサポートも行っています。​クライアント企業の変革を共に実現する「変革のパートナー」として、企業の成長を支援しています。

会社名	株式会社ジェネックスパートナーズ
本社所在地	東京都港区白金1-27-6 白金高輪ステーションビル3階
会社HP	https://www.genexpartners.com/

株式会社LASINVA

株式会社LASINVA（ラシンバ）は、2021年に設立されたコンサルティングファームで、経営・戦略からITプロジェクトまで、上流から下流のフェーズにおいて幅広い支援を提供しています。​同社は「現場発イノベーション」を軸に、クライアントと共に新規事業の立ち上げやビジネスモデルの構築を推進しています。​また、自社のコンサルタントに加え、フリーランスのプロフェッショナルとも連携し、最適なチームを編成する柔軟な支援体制が特徴です。​さらに、フリーコンサルタントと企業を直接マッチングするプラットフォーム「XIENZ（シエンズ）」を運営し、コンサルティング業界に新しい働き方を提案しています。​これらの取り組みにより、クライアントの多様なニーズに応えるとともに、持続的な成長を支援しています。

会社名	株式会社LASINVA
本社所在地	東京都港区六本木6丁目2-5 Bizflex六本木3F
会社HP	https://lasinva.com/

4. 各社の特徴と支援内容の詳細分析

4.1. コンサルティング手法の比較

各社のコンサルティング手法には、それぞれの特徴があります。製造業の新規事業開発において特に重要な要素は、技術力の活用方法と事業化のスピードです。 A社は技術戦略を重視した段階的アプローチ、B社はグローバル市場を見据えた展開、C社はデジタルファーストの手法、D社はエコシステム型のアプローチ、E社は現場密着型の支援を特徴としています。

4.2. プロジェクト推進体制

各コンサルティング会社のプロジェクト推進体制は、支援内容や対象企業の規模によって異なります。 A社は大規模なチーム編成で包括的な支援を提供し、B社は国際的なネットワークを活用したグローバルチームを構築します。C社はデジタル専門家を中心としたアジャイル型の体制、D社は外部専門家を含むマルチステークホルダー型の体制、E社は少数精鋭のチームによる密着支援を特徴としています。

4.3. 支援期間と費用体系

新規事業開発の支援期間は、一般的に6ヶ月から2年程度となっています。各社の費用体系は以下のような特徴があります。 A社は成果報酬型を含む柔軟な料金体系、B社はグローバル展開に応じた段階的な費用設定、C社はプロジェクト規模に応じた従量制、D社はマイルストーン型の費用体系、E社は中小企業向けの低コストパッケージを提供しています。

4.4. 成功事例と実績

各社は、製造業における新規事業開発の豊富な成功事例を有しています。特に注目すべき実績として、以下のような事例が挙げられます。 ・A社：大手製造業のサービス事業化支援 ・B社：中堅製造業の海外市場開拓 ・C社：製造業のDXによる新規事業創出 ・D社：スタートアップとの協業による新サービス開発 ・E社：中小製造業の事業転換支援

5. 製造業向け新規事業開発の実践的アプローチ

5.1. 経営戦略との整合性確保

新規事業開発を成功に導くためには、企業の経営戦略との整合性が不可欠です。コンサルティング会社は、クライアント企業の経営戦略を深く理解した上で、新規事業の方向性を定めています。 特に重要なポイントとして、以下の要素があります。 ・既存事業とのシナジー効果の最大化 ・経営資源の効果的な活用 ・中長期的な成長戦略との整合性 ・リスク許容度の見極め

5.2. 組織体制の構築方法

新規事業開発の成否は、適切な組織体制の構築にかかっています。コンサルティング会社は、以下のような観点から組織設計を支援しています。 ・事業開発専門チームの編成 ・既存組織との連携体制の構築 ・意思決定プロセスの確立 ・人材育成プログラムの導入

5.3. 事業計画の策定プロセス

事業計画の策定では、製造業の特性を考慮した綿密なプロセスが必要です。各コンサルティング会社は、独自の手法で実効性の高い事業計画の策定を支援しています。 重要なステップとして以下が挙げられます。 ・市場機会の分析と検証 ・技術力を活かした差別化戦略の立案 ・収益モデルの設計 ・実行計画の具体化

5.4. リスクマネジメント

新規事業開発には様々なリスクが伴います。製造業特有のリスクを適切に管理し、最小化するアプローチが重要です。 主なリスク管理項目として以下があります。 ・技術リスクの評価と対策 ・市場リスクの分析 ・投資回収計画の策定 ・撤退基準の設定 これらの要素を総合的に検討し、実践的なアプローチを構築することで、新規事業開発の成功確率を高めることができます。

6. 新規事業成功のための実施ステップ

6.1. 市場機会の特定と検証

新規事業開発の第一歩は、市場機会の適切な特定と検証です。製造業における新規事業の成功は、技術力と市場ニーズの効果的なマッチングにかかっています。 具体的な実施ステップとして、以下のプロセスが重要です。 ・市場環境の包括的な分析 ・顧客インサイトの深掘り ・競合他社の動向調査 ・技術シーズと市場ニーズのマッピング これらの分析を通じて、自社の強みを活かせる市場機会を特定していきます。

6.2. ビジネスモデルの設計

市場機会の特定後は、具体的なビジネスモデルの設計に移ります。製造業の新規事業開発では、従来のモノ売りからコト売りへの転換を意識したビジネスモデル設計が重要です。 ビジネスモデル設計のポイントは以下の通りです。 ・顧客価値提案の明確化 ・収益構造の設計 ・必要リソースの特定 ・パートナーシップ戦略の策定

6.3. 実行計画の立案

実行計画の立案では、具体的なアクションプランと実施スケジュールを策定します。新規事業の成功には、綿密な計画立案と柔軟な実行管理が不可欠です。 実行計画には以下の要素を含めます。 ・マイルストーンの設定 ・必要投資の算定 ・人材配置計画 ・リスク対応策の策定

6.4. KPIの設定と進捗管理

新規事業の進捗を適切に管理するためには、明確なKPIの設定と定期的なモニタリングが重要です。 効果的なKPI管理のポイントとして以下が挙げられます。 ・定量的・定性的指標の設定 ・マイルストーンごとの評価基準 ・PDCAサイクルの確立 ・修正アクションの実施基準

7. 製造業における新規事業開発の成功事例

7.1. モノ売りからコト売りへの転換例

製造業の新規事業開発において、最も注目される成功事例は、モノ売りからコト売りへの転換を実現した企業です。 ある大手製造業では、従来の製品販売モデルからサブスクリプション型のサービス提供モデルへの転換を実現し、安定的な収益基盤を構築しました。この転換には、以下の要素が重要でした。 ・顧客との長期的な関係構築 ・デジタル技術の活用 ・収益モデルの抜本的な見直し ・組織文化の変革

7.2. デジタルサービス展開事例

製造業のデジタル化推進による新規事業創出は、近年特に注目を集めている分野です。 ある中堅製造業では、IoTとAIを活用した予防保全サービスを新規事業として立ち上げ、大きな成功を収めました。成功の鍵となった要素は以下の通りです。 ・技術力を活かしたデジタルソリューションの開発 ・顧客データの効果的な活用 ・段階的な展開によるリスク管理 ・専門人材の育成

7.3. 新技術活用による事業創出

新技術の活用による新規事業開発は、製造業の競争力強化において重要な戦略となっています。 具体的な成功事例として、先端材料技術を活用した新市場開拓や、環境技術を活用した新サービス展開などが挙げられます。これらの事例に共通する成功要因は以下の通りです。 ・研究開発投資の戦略的な実施 ・市場ニーズとの適切なマッチング ・知的財産戦略の策定 ・産学連携の活用

7.4. 既存事業とのシナジー実現例

既存事業との相乗効果を最大化した新規事業開発の成功事例も多く見られます。 ある製造業では、既存の製造技術を応用した新分野への進出を実現し、事業ポートフォリオの拡大に成功しました。主な成功要因は以下の通りです。 ・既存の技術基盤の効果的な活用 ・営業ネットワークの活用 ・人材の効率的な配置 ・開発リソースの最適化

8. 新規事業コンサル活用の実務的ポイント

8.1. 選定から契約までのプロセス

コンサルティング会社の選定から契約までのプロセスは、新規事業開発の成否を左右する重要なステップです。 効果的な選定プロセスには以下の要素が含まれます。 ・複数社からの提案取得 ・実績と専門性の評価 ・費用対効果の検討 ・契約条件の詳細確認

8.2. 社内体制の整備

コンサルティング会社との効果的な協働には、適切な社内体制の整備が不可欠です。 重要な整備ポイントとして以下が挙げられます。 ・プロジェクトチームの編成 ・権限と責任の明確化 ・意思決定プロセスの確立 ・情報共有体制の構築

8.3. プロジェクトマネジメント

プロジェクトの成功には、適切なマネジメント体制の構築が重要です。効果的なプロジェクトマネジメントには、以下の要素が必要です。 ・明確な目標設定 ・進捗管理の仕組み構築 ・リスク管理体制の確立 ・コミュニケーション計画の策定

8.4. 成果測定と評価

新規事業開発の成果を適切に測定し評価することは、プロジェクトの継続的な改善に不可欠です。 効果的な成果測定のポイントとして、以下が挙げられます。 ・定量的・定性的評価指標の設定 ・短期・中長期の成果測定 ・投資対効果の検証 ・学習と改善のサイクル確立

よくある質問と回答

製造業向け新規事業コンサルの費用相場はどれくらいですか？

製造業向け新規事業コンサルティングの費用は、プロジェクトの規模や支援内容によって大きく異なります。一般的な相場として、戦略策定フェーズで月額200-500万円、実行支援フェーズで月額300-800万円程度です。中小製造業向けには、より小規模なパッケージプランも用意されており、月額100万円程度から支援を受けることが可能です。

新規事業コンサルティングの支援期間はどれくらいですか？

一般的な支援期間は6ヶ月から2年程度です。戦略策定フェーズが3-6ヶ月、実行支援フェーズが1-1.5年程度となっています。ただし、プロジェクトの規模や目的によって期間は変動します。短期的な支援から長期的なパートナーシップまで、柔軟な対応が可能です。

製造業の新規事業開発で成功するためのポイントは何ですか？

成功の重要なポイントとして、以下の要素が挙げられます。既存の技術力を活かした差別化戦略の構築、市場ニーズの適切な把握、デジタル技術の効果的な活用、組織体制の整備、そして経営層のコミットメントです。特に、モノ売りからコト売りへの転換を図る際は、顧客価値の再定義と収益モデルの見直しが重要となります。

新規事業コンサルタントの選定基準を教えてください。

主要な選定基準として、以下の点を重視すべきです。製造業における支援実績と専門性、技術への理解度、プロジェクト推進体制の充実度、グローバル展開のケイパビリティ、費用対効果です。また、担当コンサルタントの経験や相性も重要な要素となります。

中小製造業でも新規事業コンサルを活用できますか？

中小製造業向けの専門的な支援プログラムを提供するコンサルティング会社が増えています。費用面では、段階的な支援プランや成果報酬型の契約など、柔軟な対応が可能です。また、公的支援制度との連携や、産学連携の活用など、コスト効率の高い支援方法も提案されています。

製造業における新規事業開発プロセスの特徴は何ですか？

製造業における新規事業開発プロセスは、既存の技術力を活かしつつ市場ニーズに合わせて事業を推進することが特徴です。一般的には、市場調査・アイデア創出・事業計画策定・プロトタイプ開発・市場検証・事業化の各段階を経ます。コンサル会社は各フェーズで専門的な支援サービスを提供し、クライアントの状況に合わせてハンズオン型の実行支援を行います。特に製造業では、技術シーズから新規事業を生み出す「テクノロジープッシュ型」と市場ニーズから開発する「マーケットプル型」の両面からアプローチすることが重要です。

新規事業を成功させるための組織体制はどのように構築すべきですか？

新規事業を成功させるためには、適切な組織体制の構築が不可欠です。経営コンサルティングの知見を活用し、既存事業と新規事業のバランスを考慮した組織設計が必要です。具体的には、①専任チームの設置（既存事業との利害相反を避ける）、②人事評価制度の見直し（新規事業特有のリスクテイクを評価）、③クロスファンクショナルな体制構築（技術・営業・人事など多様な視点）、④経営層の定期的なコミットメント、などが重要な要素です。コンサル会社は、こうした組織づくりの手法を提供し、生産性の高い新規事業開発体制の構築を支援します。

経営コンサルティングと技術コンサルティングの連携はなぜ重要ですか？

製造業の新規事業開発では、経営コンサルティングと技術コンサルティングの連携が成功への鍵となります。経営視点だけでは技術的実現性が不明確になり、技術視点だけでは市場ニーズとのミスマッチが生じやすいためです。優れたコンサル会社は、両面の専門性を持つチームを編成し、経営戦略と技術戦略を統合したアプローチを提供します。これにより、技術シーズの事業化可能性評価、市場に合わせた技術開発の方向性調整、知財戦略の構築など、製造業の強みを活かした事業開発を推進できます。特に新規事業を成功させるには、このバランスの取れた支援体制が重要です。

製造業における新規事業のKPI設定はどのように行うべきですか？

製造業における新規事業のKPI設定は、従来のモノ売りビジネスとは異なるアプローチが必要です。コンサル会社のアドバイスに基づき、事業の成熟度に合わせた段階的なKPI設定を行うことが重要です。初期段階では「仮説検証数」「顧客インタビュー数」「PoC実施件数」などの活動指標を、成長段階では「顧客獲得数」「サービス利用率」「解約率」などの顧客指標を、そして収益化段階では「LTV」「顧客獲得コスト」「粗利率」などの財務指標を重視します。各指標は事業の状況に合わせて進化させ、適切な手法で測定・分析することで、新規事業を効果的に推進できます。

製造業が新規事業でDXを活用するメリットは何ですか？

製造業が新規事業開発においてDXを活用するメリットは多岐にわたります。まず、センサーやIoT技術を活用した「製品のサービス化（PaaS）」により、従来のモノ売りから継続的な収益を生み出すコト売りビジネスへの転換が可能になります。また、顧客データを活用したカスタマイズサービスの提供や、AIによる予知保全など付加価値の高いソリューション展開も実現できます。コンサル会社はこうしたDX戦略の策定から実行まで一貫して支援し、製造業の生産性向上と新たな収益源の創出を推進します。特に技術力のある製造業がデジタル技術と融合することで、業界の垣根を越えた革新的な事業に挑戦できる点が大きなメリットです。

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