建設業界に強い新規事業開発コンサル会社5選｜選び方を徹底解説

建設業界において新規事業開発は、市場の成熟化や人口減少による需要低下に対応するための重要な経営戦略となっています。しかし、異業種への展開や新たなビジネスモデルの構築には、専門的な知見とプロセスの確立が不可欠です。本記事では、建設業界における新規事業開発に実績のあるコンサルティング会社を、フレームワークや支援実績を基に徹底比較。事業会社の経営層やプロジェクトリーダーの方々に、最適なコンサルティングファームの選定基準をご紹介します。

1. 建設業界における新規事業開発の現状

1.1. 市場環境と新規事業開発の必要性

建設業界は今、大きな転換期を迎えています。人口減少による住宅需要の低下、公共工事の縮小、そして施工技術の高度化など、従来のビジネスモデルだけでは持続的な成長が難しい状況となっています。このような環境下で、建設企業が持続的な成長を実現するためには、新規事業開発が欠かせない経営戦略となっています。 特に既存事業の市場が成熟化している中で、新たな収益源の確保や事業ポートフォリオの多角化は、経営戦略上の重要課題となっています。建設企業の経営層には、従来の建設事業で培ったノウハウや経営資源を活用しながら、新たな事業領域への展開を進めていくことが求められています。

1.2. 建設業界特有の課題と機会

建設業界における新規事業開発には、いくつかの特有の課題が存在します。まず、建設業特有の商習慣や規制への対応が挙げられます。また、プロジェクト型のビジネスモデルから、継続的な収益を生み出すビジネスモデルへの転換も大きな課題となっています。 一方で、建設業界には新規事業を立ち上げる上で、大きな機会も存在します。具体的には以下のような領域が挙げられます。 ・不動産テック領域での新サービス展開 ・建設DXによる業務効率化ソリューション ・環境配慮型建材やサービスの開発 ・建設現場のデータ活用ビジネス ・施設管理・運営事業への展開 これらの領域では、建設企業が持つ技術力や顧客基盤を活かした新規事業の立ち上げが可能です。

1.3. 新規事業開発における成功のポイント

新規事業を成功させるためには、体系的なフレームワークと明確なプロセスが必要です。建設業界における新規事業開発の成功のポイントとして、以下の要素が重要となります。 1. 市場機会の的確な把握 建設業界の知見を活かしつつ、新たな市場機会を見出すことが求められます。そのためには、市場調査や競合分析、顧客ニーズの深い理解が不可欠です。 2. 適切な事業開発フレームワークの活用 新規事業開発には、体系的なフレームワークを活用することで、成功確率を高めることができます。特に建設業界では、既存事業とのシナジーを考慮したフレームワークの選択が重要です。 3. 実行力のある推進体制の構築 新規事業を立ち上げるためには、専門的な知見を持つ人材の確保や、適切な組織体制の構築が必要です。

1.4. コンサルティング会社活用のメリット

新規事業開発において、コンサルティング会社を活用することで、以下のようなメリットが得られます。 1. 専門的な知見とノウハウの活用 コンサルティング会社は、多くの新規事業開発支援の実績を持っており、その知見を活用することで、効率的に事業開発を進めることができます。 2. 客観的な視点の確保 社内だけでは気づきにくい課題や機会を、外部の専門家の視点で発見することができます。 3. 体系的なプロセスの導入 コンサルティング会社が持つフレームワークやプロセスを活用することで、効率的に事業開発を進めることができます。

2. 建設業界の新規事業開発コンサル会社5選

CONNECTABLUE / コネクタブルー

コネクタブルーは不確実なテーマへの挑戦・共創を理念に掲げ、クライアントが抱える課題に対し、<少数精鋭で戦略・計画立案から実行、成果の創出まで伴走支援を行うコンサルティングファームです。

製造業や商社、卸・流通、建設業界等の事業構造や商習慣に精通し、新規事業のアイデア創出からニーズ探索、社会実装、市場開拓などで多くの実績を有しています。（新規事業のローンチから1年で黒字化達成など）

同社の強みは、独自のデータとアプローチで高い精度でマーケットニーズを読み取り、初期顧客にリーチできる点であり、確度の高い初期の顧客母集団を形成しながら、並行して事業開発を進めるという点で独自の価値を提供しています。

また、クライアント事業・組織の成長に強くコミットする姿勢が特徴的で、ノウハウ、専門知見をオープンに共有し、クライアント組織開発、人材育成の面でも成果を出すことで、将来の内製化につながるコンサルティング支援を行っています。

会社名	CONNECTABLUE / コネクタブルー
本社 所在地	東京都港区南青山2-4-8 LAPiS青山Ⅱ 5F

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EYストラテジー・アンド・コンサルティング株式会社

EYストラテジー・アンド・コンサルティング株式会社は、革新的な新規事業開発で企業の成長を加速させる総合コンサルティングファームです。世界40カ国以上にわたるグローバルネットワークの知見を活かし、市場機会の特定から事業コンセプト設計、収益モデル構築、スケーリング戦略までワンストップで支援します。特に「パルテノン」チームが持つ戦略立案の専門性とデジタル技術を融合させた先進的アプローチにより、既存ビジネスの枠を超えた新たな成長機会を創出。業界の垣根を越えたイノベーションや異業種連携を促進し、不確実性の高い環境下でも成功確率を高める実践的な新規事業開発で、クライアント企業の持続的な企業価値向上に貢献しています。

会社名	EYストラテジー・アンド・コンサルティング株式会社
本社 所在地	東京都千代田区有楽町一丁目1番2号 東京ミッドタウン日比谷 日比谷三井タワー

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ベイン＆カンパニー

ベイン＆カンパニーは、革新的な新規事業開発を通じて企業の持続的成長を実現する世界有数の戦略コンサルティングファームです。「結果主義」を企業理念に掲げ、単なる戦略提言にとどまらず、クライアント企業との協働による実行支援で確実な事業成果を創出します。特に「Vector」プラットフォームを活用し、テクノロジーとデータアナリティクスを融合させた先進的な新事業創造モデルを構築。クライアント企業のイノベーション文化醸成から市場機会の特定、収益モデル設計、スケーリング戦略までをワンストップで支援し、不確実性の高い環境下でも成功確率を高める実践的アプローチで、企業の競争優位性確立と長期的な企業価値向上に貢献しています。

会社名	ベイン＆カンパニー
本社 所在地	東京都千代田区丸の内1-6-5 丸の内北口ビルディング

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デロイトトーマツコンサルティング

デロイト トーマツ コンサルティング合同会社は、グローバルプロフェッショナルファームDeloitteの日本メンバーとして、新規事業開発において卓越した実績を誇るコンサルティングファームです。市場分析から事業戦略立案、実行支援まで一貫したサービスを提供し、デジタルトランスフォーメーションとイノベーション創出を強みとしています。業界知見とテクノロジー活用力を融合させ、顧客企業の成長機会を特定・具現化するとともに、アジャイルな手法でスピーディーな事業立ち上げをサポート。グローバルネットワークを活かした先進事例の導入と、日本市場に適したカスタマイズにより、持続可能な事業創出を実現します。

会社名	デロイトトーマツコンサルティング
本社 所在地	東京都千代田区丸の内三丁目2番3号 丸の内二重橋ビルディング

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PwCコンサルティング合同会社

PwCコンサルティング合同会社は、PwCグローバルネットワークの日本メンバーとして、新規事業開発に卓越した専門性を持つコンサルティングファームです。「事業変革」と「事業創造」の双方をバランスよく推進し、クライアントの持続的成長を支援する強みを持ちます。特に製造業を中心とした技術力を活かした新規事業開発に強みがあり、アイデア創出から事業化まで一貫したサポートを提供。豊富な経験と実績に基づいた独自フレームワークを活用し、新規事業開発プロセスの定義、組織・体制構築、人事評価制度設計など、実務と仕組みの両面から支援。PwCグローバルの「統合知」と多様な専門家の協働により、クライアントの経営課題と社会課題の解決を実現します。

会社名	PwCコンサルティング合同会社
本社 所在地	東京都千代田区丸の内2-6-1 丸の内パークビルディング

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3. 建設業界の新規事業開発支援に強いコンサル会社の選定基準

3.1. 業界知見と専門性

コンサルティング会社を選定する際には、建設業界における専門性と実績が重要な判断基準となります。特に以下の点に注目する必要があります。 ・建設業界特有の商習慣や規制への理解 ・類似案件での支援実績 ・業界ネットワークの広さ ・専門コンサルタントの在籍状況

3.2. 支援実績とケーススタディ

新規事業開発支援の実績は、コンサルティング会社選定の重要な判断材料です。具体的には以下の点を確認します。 ・建設業界での支援実績数 ・新規事業の成功事例 ・支援企業の規模や特徴 ・支援内容の具体性

3.3. 提供するフレームワークの特徴

各コンサルティング会社は、独自のフレームワークを持っています。選定時には以下の点を評価します。 ・フレームワークの具体性と実用性 ・建設業界への適用実績 ・カスタマイズの柔軟性 ・導入のしやすさ

3.4. プロジェクト推進体制

新規事業開発を成功させるためには、適切なプロジェクト推進体制が重要です。以下の点を確認します。 ・プロジェクトマネージャーの経験 ・チーム構成の適切性 ・社内人材との連携方法 ・進捗管理の方法論

3.5. 費用対効果の考え方

コンサルティング費用は、新規事業開発の重要な投資判断となります。一般的な費用相場は以下のようになっています。 ・戦略立案フェーズ：300-500万円 ・事業計画策定フェーズ：400-800万円 ・実行支援フェーズ：600-1,200万円 ただし、プロジェクトの規模や内容によって大きく変動する可能性があります。費用対効果を判断する際には、以下の点を考慮することが重要です。 ・期待される事業価値 ・支援範囲の明確性 ・成果物の具体性 ・支援期間の適切性

4. 新規事業開発支援の進め方とプロセス

4.1. プロジェクト期間と工程

建設業界における新規事業開発は、通常6ヶ月から1年程度のプロジェクト期間が必要となります。一般的な工程は以下のように進められます。 ・フェーズ1（1-2ヶ月）：市場調査・分析 ・フェーズ2（2-3ヶ月）：事業計画策定 ・フェーズ3（3-4ヶ月）：実行準備・立ち上げ ・フェーズ4（継続的）：PMOによる支援

4.2. 必要な社内体制

新規事業開発を成功させるためには、適切な社内体制の構築が不可欠です。特に以下の要素が重要となります。 ・専任チームの設置 ・経営層のコミットメント ・事業部門との連携体制 ・外部専門家との協力体制

4.3. 成功のための重要施策

新規事業を成功させるためには、以下の施策を確実に実行することが求められます。 ・明確な意思決定プロセスの確立 ・適切な予算配分と管理 ・マイルストーンの設定と進捗管理 ・社内外のステークホルダー管理

4.4. リスク管理と対策

新規事業開発における主なリスクと対策は以下の通りです。 ・市場リスク：徹底的な市場調査と段階的な投資 ・技術リスク：専門家の活用とPoC実施 ・組織リスク：適切な権限委譲と評価制度の整備 ・競合リスク：差別化戦略の明確化

5. コンサルティング会社選定のためのチェックリスト

5.1. 選定基準の詳細

コンサルティング会社を選定する際の具体的な評価基準として、以下の項目を確認することが重要です。 ・建設業界における支援実績数 ・コンサルタントの経験と専門性 ・提供するフレームワークの適切性 ・費用対効果の妥当性

5.2. 事前準備事項

コンサルティング会社への相談前に、以下の準備を行うことが推奨されます。 ・新規事業開発の目的の明確化 ・予算規模の設定 ・社内リソースの確認 ・スケジュール感の整理

5.3. 比較検討のポイント

複数のコンサルティング会社を比較する際は、以下の観点での評価が重要です。 ・提案内容の具体性 ・支援体制の充実度 ・費用の妥当性 ・過去の支援実績

5.4. 契約時の注意点

コンサルティング会社との契約時には、以下の点に注意が必要です。 ・成果物の明確な定義 ・支援範囲の明確化 ・費用の支払い条件 ・知的財産権の取り扱い

6. まとめ：最適なコンサルティング会社の選び方

6.1. 企業規模別の選定基準

企業規模に応じた最適なコンサルティング会社の選定基準は以下の通りです。 大手企業： ・グローバルな知見を持つ戦略コンサル ・包括的な支援体制を持つ総合コンサル 中堅企業： ・業界特化型のコンサル ・実践的なアプローチを持つコンサル

6.2. 目的別の選定基準

新規事業開発の目的に応じて、以下のような選定基準が推奨されます。 異業種展開： ・複数業界での支援実績を持つコンサル ・リスク管理に強みを持つコンサル 新技術導入： ・技術知見を持つコンサル ・スタートアップとの連携実績を持つコンサル

6.3. 予算別の選定基準

予算規模に応じた適切なコンサルティング会社の選び方は以下の通りです。 大規模予算（5000万円以上）： ・大手戦略コンサル ・総合コンサルティングファーム 中規模予算（2000-5000万円）： ・業界特化型コンサル ・専門分野に特化したコンサル 小規模予算（2000万円未満）： ・中小規模のコンサル ・特定フェーズに特化したコンサル

6.4. 最終判断のポイント

最終的な判断においては、以下の点を総合的に評価することが重要です。 ・提案内容の具体性と実現可能性 ・支援体制の充実度 ・コミュニケーションの質 ・費用対効果の妥当性 ・契約条件の柔軟性 これらの要素を総合的に判断し、自社の状況に最も適したコンサルティング会社を選定することで、新規事業開発の成功確率を高めることができます。

よくある質問と回答

建設業界の新規事業開発に向けたコンサルティング費用の相場はどのくらいですか？

一般的な新規事業開発支援の費用相場は、フェーズによって異なります。戦略立案フェーズで300-500万円、事業計画策定フェーズで400-800万円、実行支援フェーズで600-1,200万円程度となっています。ただし、プロジェクトの規模や内容によって大きく変動する可能性があります。

新規事業開発支援にかかる期間はどのくらいですか？

一般的な新規事業開発プロジェクトは、6ヶ月から1年程度の期間を要します。市場調査・分析に1-2ヶ月、事業計画策定に2-3ヶ月、実行準備・立ち上げに3-4ヶ月程度が必要です。その後も、PMOによる継続的な支援が推奨されます。

コンサルティング会社に依頼する際の社内体制はどうすべきですか？

効果的な支援を受けるためには、専任チームの設置が不可欠です。また、経営層のコミットメント、事業部門との連携体制、外部専門家との協力体制を整備することが重要です。プロジェクトの規模に応じて、3-5名程度の専任メンバーを確保することを推奨します。

新規事業開発の成功率を高めるポイントは何ですか？

成功率を高めるためのキーポイントとして、明確な意思決定プロセスの確立、適切な予算配分と管理、具体的なマイルストーンの設定、そして社内外のステークホルダー管理が挙げられます。特に、経営層の強力なコミットメントと、段階的な投資判断が重要です。

建設業界特有の新規事業開発のリスクにはどのようなものがありますか？

主なリスクとして、市場ニーズの見誤り、技術導入の遅れ、既存事業との軋轢、人材確保の困難さなどが挙げられます。これらのリスクに対しては、徹底的な市場調査、段階的な投資、専門家の活用、適切な権限委譲と評価制度の整備などの対策が有効です。