建設業界に強い新規事業開発コンサル会社5選｜選び方を徹底解説

建設業界において新規事業開発は、市場の成熟化や人口減少による需要低下に対応するための重要な経営戦略となっています。しかし、異業種への展開や新たなビジネスモデルの構築には、専門的な知見とプロセスの確立が不可欠です。本記事では、建設業界における新規事業開発に実績のあるコンサルティング会社を、フレームワークや支援実績を基に徹底比較。事業会社の経営層やプロジェクトリーダーの方々に、最適なコンサルティングファームの選定基準をご紹介します。

1. 建設業界における新規事業開発の現状

1.1. 市場環境と新規事業開発の必要性

建設業界は今、大きな転換期を迎えています。人口減少による住宅需要の低下、公共工事の縮小、そして施工技術の高度化など、従来のビジネスモデルだけでは持続的な成長が難しい状況となっています。このような環境下で、建設企業が持続的な成長を実現するためには、新規事業開発が欠かせない経営戦略となっています。 特に既存事業の市場が成熟化している中で、新たな収益源の確保や事業ポートフォリオの多角化は、経営戦略上の重要課題となっています。建設企業の経営層には、従来の建設事業で培ったノウハウや経営資源を活用しながら、新たな事業領域への展開を進めていくことが求められています。

1.2. 建設業界特有の課題と機会

建設業界における新規事業開発には、いくつかの特有の課題が存在します。まず、建設業特有の商習慣や規制への対応が挙げられます。また、プロジェクト型のビジネスモデルから、継続的な収益を生み出すビジネスモデルへの転換も大きな課題となっています。 一方で、建設業界には新規事業を立ち上げる上で、大きな機会も存在します。具体的には以下のような領域が挙げられます。 ・不動産テック領域での新サービス展開 ・建設DXによる業務効率化ソリューション ・環境配慮型建材やサービスの開発 ・建設現場のデータ活用ビジネス ・施設管理・運営事業への展開 これらの領域では、建設企業が持つ技術力や顧客基盤を活かした新規事業の立ち上げが可能です。

1.3. 新規事業開発における成功のポイント

新規事業を成功させるためには、体系的なフレームワークと明確なプロセスが必要です。建設業界における新規事業開発の成功のポイントとして、以下の要素が重要となります。 1. 市場機会の的確な把握 建設業界の知見を活かしつつ、新たな市場機会を見出すことが求められます。そのためには、市場調査や競合分析、顧客ニーズの深い理解が不可欠です。 2. 適切な事業開発フレームワークの活用 新規事業開発には、体系的なフレームワークを活用することで、成功確率を高めることができます。特に建設業界では、既存事業とのシナジーを考慮したフレームワークの選択が重要です。 3. 実行力のある推進体制の構築 新規事業を立ち上げるためには、専門的な知見を持つ人材の確保や、適切な組織体制の構築が必要です。

1.4. コンサルティング会社活用のメリット

新規事業開発において、コンサルティング会社を活用することで、以下のようなメリットが得られます。 1. 専門的な知見とノウハウの活用 コンサルティング会社は、多くの新規事業開発支援の実績を持っており、その知見を活用することで、効率的に事業開発を進めることができます。 2. 客観的な視点の確保 社内だけでは気づきにくい課題や機会を、外部の専門家の視点で発見することができます。 3. 体系的なプロセスの導入 コンサルティング会社が持つフレームワークやプロセスを活用することで、効率的に事業開発を進めることができます。

2. 建設業界の新規事業開発コンサル会社5選

CONNECTABLUE / コネクタブルー

コネクタブルーは不確実なテーマへの挑戦・共創を理念に掲げ、クライアントが抱える課題に対し、少数精鋭で戦略・計画立案から実行、成果の創出まで伴走支援を行うコンサルティングファームです。

製造業や商社、卸・流通、建設業界等の事業構造や商習慣に精通し、新規事業のアイデア創出からニーズ探索、社会実装、市場開拓などで多くの実績を有しています。（新規事業のローンチから1年で黒字化達成など）同社の強みは、独自のデータとアプローチで高い精度でマーケットニーズを読み取り、初期顧客にリーチできる点であり、確度の高い初期の顧客母集団を形成しながら、並行して事業開発を進めるという点で独自の価値を提供しています。

また、クライアント事業・組織の成長に強くコミットする姿勢が特徴的で、ノウハウ、専門知見をオープンに共有し、クライアント組織開発、人材育成の面でも成果を出すことで、将来の内製化につながるコンサルティング支援を行っています。

A.T.カーニー株式会社

A.T.カーニー株式会社は、グローバルに展開する戦略コンサルティングファームであり、日本市場においても新規事業開発の支援に強みを持っています。特に、企業の競争優位性を確立するための成長戦略や市場参入戦略の立案に長けており、データドリブンなアプローチを重視しています。クライアントのビジネス環境や市場動向を詳細に分析し、持続的な成長につながる新規事業の方向性を提案します。製造業や消費財、テクノロジー分野など幅広い業界に対応し、現場レベルの実行支援まで一貫して行うことが特徴です。また、クライアント企業と密接に連携しながら、アジャイルなプロジェクト推進を行い、迅速な意思決定をサポートします。グローバルネットワークを活用した国際展開支援も得意としており、海外市場への参入を検討する企業にとっても有益なパートナーとなります。

株式会社LASINVA

株式会社LASINVA（ラシンバ）は、2021年に設立されたコンサルティングファームで、経営・戦略からITプロジェクトまで、上流から下流のフェーズにおいて幅広い支援を提供しています。​同社は「現場発イノベーション」を軸に、クライアントと共に新規事業の立ち上げやビジネスモデルの構築を推進しています。​また、自社のコンサルタントに加え、フリーランスのプロフェッショナルとも連携し、最適なチームを編成する柔軟な支援体制が特徴です。​さらに、フリーコンサルタントと企業を直接マッチングするプラットフォーム「XIENZ（シエンズ）」を運営し、コンサルティング業界に新しい働き方を提案しています。​これらの取り組みにより、クライアントの多様なニーズに応えるとともに、持続的な成長を支援しています。

PwCコンサルティング合同会社

PwCコンサルティング合同会社は、世界的なプロフェッショナルサービスファームであるPwC（PricewaterhouseCoopers）の日本法人であり、新規事業の立ち上げ支援にも強みを持っています。戦略立案から実行支援までを一貫して提供し、デジタル技術やデータ分析を活用した市場参入戦略の策定に定評があります。特に、業界特化型の専門知識を活かしたコンサルティングが特徴で、製造業・金融・ヘルスケアなど幅広い分野で新規事業の創出を支援しています。また、グローバルネットワークを活かし、海外展開を視野に入れた事業開発のサポートも充実しています。クライアントのビジネスモデル変革やイノベーション創出に向け、アジャイルなアプローチを採用し、迅速かつ実効性のある施策を提案することが強みです。

株式会社ジェネックスパートナーズ

株式会社ジェネックスパートナーズは、企業変革を専門とするコンサルティングファームで、戦略立案から実行支援まで一貫したサービスを提供しています。​社名には、変革の遺伝子（Gene）を拡大（Expand）し、クライアント企業に活力を与える良きパートナー（Partner）でありたいという願いが込められています。​新規事業開発においては、各企業の状況に応じたテーラーメイドの支援を行い、具体的な成果の創出を目指しています。​また、クライアントと共に活動し、持続的な成長を実現するための組織体制の強化にも取り組んでいます。​さらに、独立系コンサルティングファームのグローバルアライアンスであるCordence Worldwideに加盟しており、世界22ヵ国、約50箇所以上のオフィスと3,500人以上のコンサルタントからなるネットワークを活用し、海外展開を視野に入れた事業開発のサポートも行っています。​クライアント企業の変革を共に実現する「変革のパートナー」として、企業の成長を支援しています。​

3. 建設業界の新規事業開発支援に強いコンサル会社の選定基準

3.1. 業界知見と専門性

コンサルティング会社を選定する際には、建設業界における専門性と実績が重要な判断基準となります。特に以下の点に注目する必要があります。 ・建設業界特有の商習慣や規制への理解 ・類似案件での支援実績 ・業界ネットワークの広さ ・専門コンサルタントの在籍状況

3.2. 支援実績とケーススタディ

新規事業開発支援の実績は、コンサルティング会社選定の重要な判断材料です。具体的には以下の点を確認します。 ・建設業界での支援実績数 ・新規事業の成功事例 ・支援企業の規模や特徴 ・支援内容の具体性

3.3. 提供するフレームワークの特徴

各コンサルティング会社は、独自のフレームワークを持っています。選定時には以下の点を評価します。 ・フレームワークの具体性と実用性 ・建設業界への適用実績 ・カスタマイズの柔軟性 ・導入のしやすさ

3.4. プロジェクト推進体制

新規事業開発を成功させるためには、適切なプロジェクト推進体制が重要です。以下の点を確認します。 ・プロジェクトマネージャーの経験 ・チーム構成の適切性 ・社内人材との連携方法 ・進捗管理の方法論

3.5. 費用対効果の考え方

コンサルティング費用は、新規事業開発の重要な投資判断となります。一般的な費用相場は以下のようになっています。 ・戦略立案フェーズ：300-500万円 ・事業計画策定フェーズ：400-800万円 ・実行支援フェーズ：600-1,200万円 ただし、プロジェクトの規模や内容によって大きく変動する可能性があります。費用対効果を判断する際には、以下の点を考慮することが重要です。 ・期待される事業価値 ・支援範囲の明確性 ・成果物の具体性 ・支援期間の適切性

4. 新規事業開発支援の進め方とプロセス

4.1. プロジェクト期間と工程

建設業界における新規事業開発は、通常6ヶ月から1年程度のプロジェクト期間が必要となります。一般的な工程は以下のように進められます。 ・フェーズ1（1-2ヶ月）：市場調査・分析 ・フェーズ2（2-3ヶ月）：事業計画策定 ・フェーズ3（3-4ヶ月）：実行準備・立ち上げ ・フェーズ4（継続的）：PMOによる支援

4.2. 必要な社内体制

新規事業開発を成功させるためには、適切な社内体制の構築が不可欠です。特に以下の要素が重要となります。 ・専任チームの設置 ・経営層のコミットメント ・事業部門との連携体制 ・外部専門家との協力体制

4.3. 成功のための重要施策

新規事業を成功させるためには、以下の施策を確実に実行することが求められます。 ・明確な意思決定プロセスの確立 ・適切な予算配分と管理 ・マイルストーンの設定と進捗管理 ・社内外のステークホルダー管理

4.4. リスク管理と対策

新規事業開発における主なリスクと対策は以下の通りです。 ・市場リスク：徹底的な市場調査と段階的な投資 ・技術リスク：専門家の活用とPoC実施 ・組織リスク：適切な権限委譲と評価制度の整備 ・競合リスク：差別化戦略の明確化

5. コンサルティング会社選定のためのチェックリスト

5.1. 選定基準の詳細

コンサルティング会社を選定する際の具体的な評価基準として、以下の項目を確認することが重要です。 ・建設業界における支援実績数 ・コンサルタントの経験と専門性 ・提供するフレームワークの適切性 ・費用対効果の妥当性

5.2. 事前準備事項

コンサルティング会社への相談前に、以下の準備を行うことが推奨されます。 ・新規事業開発の目的の明確化 ・予算規模の設定 ・社内リソースの確認 ・スケジュール感の整理

5.3. 比較検討のポイント

複数のコンサルティング会社を比較する際は、以下の観点での評価が重要です。 ・提案内容の具体性 ・支援体制の充実度 ・費用の妥当性 ・過去の支援実績

5.4. 契約時の注意点

コンサルティング会社との契約時には、以下の点に注意が必要です。 ・成果物の明確な定義 ・支援範囲の明確化 ・費用の支払い条件 ・知的財産権の取り扱い

6. まとめ：最適なコンサルティング会社の選び方

6.1. 企業規模別の選定基準

企業規模に応じた最適なコンサルティング会社の選定基準は以下の通りです。 大手企業： ・グローバルな知見を持つ戦略コンサル ・包括的な支援体制を持つ総合コンサル 中堅企業： ・業界特化型のコンサル ・実践的なアプローチを持つコンサル

6.2. 目的別の選定基準

新規事業開発の目的に応じて、以下のような選定基準が推奨されます。 異業種展開： ・複数業界での支援実績を持つコンサル ・リスク管理に強みを持つコンサル 新技術導入： ・技術知見を持つコンサル ・スタートアップとの連携実績を持つコンサル

6.3. 予算別の選定基準

予算規模に応じた適切なコンサルティング会社の選び方は以下の通りです。 大規模予算（5000万円以上）： ・大手戦略コンサル ・総合コンサルティングファーム 中規模予算（2000-5000万円）： ・業界特化型コンサル ・専門分野に特化したコンサル 小規模予算（2000万円未満）： ・中小規模のコンサル ・特定フェーズに特化したコンサル

6.4. 最終判断のポイント

最終的な判断においては、以下の点を総合的に評価することが重要です。 ・提案内容の具体性と実現可能性 ・支援体制の充実度 ・コミュニケーションの質 ・費用対効果の妥当性 ・契約条件の柔軟性 これらの要素を総合的に判断し、自社の状況に最も適したコンサルティング会社を選定することで、新規事業開発の成功確率を高めることができます。

よくある質問と回答

建設業界の新規事業開発に向けたコンサルティング費用の相場はどのくらいですか？

一般的な新規事業開発支援の費用相場は、フェーズによって異なります。戦略立案フェーズで300-500万円、事業計画策定フェーズで400-800万円、実行支援フェーズで600-1,200万円程度となっています。ただし、プロジェクトの規模や内容によって大きく変動する可能性があります。

新規事業開発支援にかかる期間はどのくらいですか？

一般的な新規事業開発プロジェクトは、6ヶ月から1年程度の期間を要します。市場調査・分析に1-2ヶ月、事業計画策定に2-3ヶ月、実行準備・立ち上げに3-4ヶ月程度が必要です。その後も、PMOによる継続的な支援が推奨されます。

コンサルティング会社に依頼する際の社内体制はどうすべきですか？

効果的な支援を受けるためには、専任チームの設置が不可欠です。また、経営層のコミットメント、事業部門との連携体制、外部専門家との協力体制を整備することが重要です。プロジェクトの規模に応じて、3-5名程度の専任メンバーを確保することを推奨します。

新規事業開発の成功率を高めるポイントは何ですか？

成功率を高めるためのキーポイントとして、明確な意思決定プロセスの確立、適切な予算配分と管理、具体的なマイルストーンの設定、そして社内外のステークホルダー管理が挙げられます。特に、経営層の強力なコミットメントと、段階的な投資判断が重要です。

建設業界特有の新規事業開発のリスクにはどのようなものがありますか？

主なリスクとして、市場ニーズの見誤り、技術導入の遅れ、既存事業との軋轢、人材確保の困難さなどが挙げられます。これらのリスクに対しては、徹底的な市場調査、段階的な投資、専門家の活用、適切な権限委譲と評価制度の整備などの対策が有効です。