建設業界に強いWEBマーケティング会社5選｜選び方と成功事例

建設業界では従来の営業手法に加え、webマーケティングによるデジタル集客が重要になっています。しかし、建設業特有の商材や顧客ニーズを理解したwebマーケティング施策の実施には専門知識が必要です。本記事では、建設業界に強いWEBマーケティング会社5選を紹介し、SEO対策やweb広告運用、カスタマージャーニー設計など、建設会社向けの具体的なデジタルマーケティング手法と選び方のポイントを詳しく解説します。

建設業界におけるwebマーケティングの重要性とは

建設業界のデジタル化の現状

建設業界は従来、紹介や口コミによる受注が中心でしたが、近年デジタル化の波が急速に押し寄せています。建設業界におけるwebマーケティングの重要性は、顧客の行動変化とともに大きく高まっており、自社サイトでの情報収集が一般的になっています。 国土交通省の調査によると、建設業界でもDX（デジタルトランスフォーメーション）の推進が加速しており、webサイトを活用した営業活動や顧客獲得が必須となっています。特に新型コロナウイルスの影響により、対面営業が制限される中で、webマーケティングは建設会社の生命線となっています。 webマーケティングとは、インターネットを活用して行うマーケティング活動全般を指します。建設業界では、webサイトへの集客から問い合わせ獲得、そして実際の受注につなげる一連の流れを構築することが重要です。

webマーケティングが建設会社にもたらす効果

建設会社がwebマーケティングを活用することで、以下のような効果を期待できます。

• 地域を超えた新規顧客の獲得
• 営業効率の大幅な向上
• 自社の施工実績や技術力の効果的なアピール
• 競合他社との差別化
• 問い合わせ数の増加と質の向上

webマーケティングの施策を適切に実施することで、従来の営業手法では接触できなかった潜在顧客にもリーチできるようになります。特に検索エンジン最適化やweb広告を活用することで、建設工事を検討している見込み客に対して、適切なタイミングで自社の情報を届けることが可能です。 デジタルマーケティングの中でも、webマーケティングは比較的導入しやすく、効果測定も行いやすいため、建設業界でも積極的に取り組む企業が増加しています。

建設業界特有のマーケティング課題

建設業界のwebマーケティングには、他業界とは異なる特有の課題があります。まず、建設工事は高額かつ長期間の検討が必要な商品・サービスであるため、カスタマージャーニーが複雑になります。 また、建設業界では地域性が重要であり、施工エリアが限定されるケースが多いため、ローカルSEOやエリアマーケティングの重要性が高くなります。さらに、BtoBとBtoCの両方の顧客を対象とする企業も多く、それぞれに適したマーケティング施策を使い分ける必要があります。 これらの課題を解決するためには、建設業界に特化したwebマーケティングの知識と経験が不可欠です。そのため、多くの建設会社が専門のwebマーケティング会社に外部委託を検討しています。

建設業界に強いWEBマーケティング会社5選

株式会社 リレ

株式会社リレはマーケティング戦略立案からコミュニケーション設計、サイトデザイン・構築、SEOコンテンツ制作、広告運用、アクセス解析、改善施策推進までをワンストップで提供するマーケティング支援企業です。経験豊富なビジネスコンサルタント、マーケターを中心として、デザイナー、コーダー、ライターがワンチームとなってマーケティング施策をサポートします。これにより企業の新規顧客開拓や新規事業における市場参入などを包括的にサポートします。

特にBtoBマーケティングに強く、テクニカルな手法に偏りがちなマーケティング分野において、クライアント企業の事業戦略や市場・顧客特性を高度に読み解き、有効な戦略、コミュニケーション設計を行う点で高い顧客評価を得ています。また、自社のオウンドメディアやWebサービスの運営で培った独自のノウハウによるコンテンツマーケティングに定評があり、クライアントが発信したい情報をWebコンテンツに落とし込み、検索上位表示、Webアクセスを獲得することで、新規リード創出の大幅な向上などに貢献します。

株式会社セブンデックス

株式会社セブンデックスは、2018年設立の東京都渋谷区に拠点を置くデザイン＆マーケティングカンパニーです。「小さな革命を次々と生み出し、日本のシーンを 東京都渋谷区の顧客体験からコミュニケーションまで一気通貫でデザインし、企業価値の向上と事業成長を支援する デザイン＆マーケティングカンパニーです。UXUIデザイン・ブランディング・マーケティング・DXと、幅広い支援を行っています。 株式会社セブンデックス｜UXUIデザイン / ブランディング / マーケティング +2沸き起こす」をパーパスに掲げ、顧客体験からコミュニケーションまで一気通貫でデザインし、企業価値の向上と事業成長を支援しています。UXUIデザイン、ブランディング、マーケティング、DX支援を主軸とした総合的なソリューションを提供し、東証一部上場企業からスタートアップまで幅広いクライアントの事業課題解決に取り組んでいます。三井不動産、ライトオン、マイナビ、アミューズなどの主要企業との豊富な実績を持ち、戦略設計からプロダクトアウト、グロースハックまで最適解を提供する企業に寄り添う事業成長パートナーです。

株式会社才流

株式会社才流は、2016年設立の「メソッドカンパニー」をビジョンに掲げるコンサルティング企業です。新規事業開発、BtoBマーケティング、法人営業の3つの領域で専門特化したコンサルティングサービスを提供し、100社以上の支援実績を誇ります。 会社情報 | 会社紹介 | 才流 +2独自に開発したフレームワークやチェックリストによる再現性の高いメソッドが特徴で、上場企業からスタートアップまで幅広い顧客に対し戦略立案から実行まで一気通貫でサポートしています。東京大学卒業の代表取締役栗原康太をはじめとする経験豊富なコンサルタントが在籍し、事業・顧客・競合の徹底調査に基づく戦略的なマーケティング支援により、クライアントの事業成長を実現する信頼性の高いパートナーです。

株式会社セプテーニ・ホールディングス

株式会社セプテーニ・ホールディングスは、1990年創業の東証スタンダード上場企業で、デジタルマーケティング領域で業界を 株式会社セプテーニ・ホールディングスの会社情報 | M&Aクラウド +2リードする総合マーケティング企業です。主軸のデジタルマーケティング事業では、デジタル広告の販売・運用から、データとAIを活用したソリューション提供まで、企業のデジタル・トランスフォーメーション（DX）における総合的な支援を手がけています。2022年に電通グループの連結子会社となり、オン・オフ統合マーケティングを提供する体制を構築しました。マーケティング・コミュニケーション、ダイレクトビジネス、データ・ソリューションの3領域で事業を展開し、数百名体制のエンジニアが保有する高度な技術力とノウハウを活かし、急成長するDX市場において顧客ビジネスの成長を支援する信頼性の高いプロフェッショナル集団です。

株式会社デジタルガレージ

株式会社デジタルガレージは、1995年設立の東証プライム市場上場企業で、「インターネット時代のコンテクストを創っていく会社」として創業以来、数々の日本初への挑戦を続けてきました。国内最大規模の決済プラットフォーム事業を軸に、マーケティング、スタートアップ投資事業、最先端テクノロジーを活用した新規事業を展開しています。 私たちについて | 企業情報 | 株式会社デジタルガレージ（Digital Garage, Inc.） +2マーケティング事業では「マーケティングの常識を変える挑戦の歴史と事業の未来を創る」をビジョンに掲げ、独自のマーケティング設計思想と最先端のテクノロジーで、デジタル・リアル領域を一気通貫した幅広いソリューションを提供しています。特に金融・決済領域のマーケティング支援に強みを持ち、戦略立案からクリエイティブ制作、データ分析まで総合的にサポートし、持続可能な社会に向けた新しいコンテクストをデザインするリーディングカンパニーです。

建設業界向けwebマーケティング施策の種類と特徴

SEO（検索エンジン最適化）による集客施策

SEO（検索エンジン最適化）は、建設業界のwebマーケティングにおいて最も重要な施策の一つです。検索エンジンで「地域名+工務店」「リフォーム+地域名」などのキーワードで上位に表示されることで、能動的に建設会社を探している見込み客にアプローチできます。 建設業界のSEO施策では、以下のような取り組みが効果的です。

• 施工事例ページの充実とSEO最適化
• 建設に関する専門知識を提供するコンテンツ作成
• 地域密着型のローカルSEO対策
• Googleマイビジネスの最適化
• 構造化データの実装

webマーケティングの中でもSEOは中長期的な効果が期待でき、一度上位表示を獲得できれば継続的な集客効果を得られます。ただし、競合が多いキーワードでは上位表示が困難な場合もあるため、ロングテールキーワードを狙った戦略も重要です。

建設業特化型のリスティング広告運用

リスティング広告は、即効性の高いwebマーケティング施策として建設業界でも広く活用されています。Google広告やYahoo!広告を使用して、建設関連のキーワードで検索した際に表示される広告を配信します。 建設業界のリスティング広告では、以下のポイントが重要です。

• 地域限定配信による効率的な予算活用
• 施工内容に応じたキーワード選定
• 競合調査に基づく入札戦略
• ランディングページ最適化との連動
• コンバージョン測定とROI改善

webマーケティングの施策の中でも、リスティング広告は効果測定が容易で、データをもとに継続的な改善が可能です。建設業界では競合が多いキーワードもあるため、適切な入札管理と広告文の最適化が成功の鍵となります。

施工事例を活用したコンテンツマーケティング

建設業界では、実際の施工事例が最も説得力のあるコンテンツとなります。施工事例を活用したコンテンツマーケティングは、webサイトへの集客と顧客の信頼獲得の両方に効果的です。 効果的な施工事例コンテンツには、以下の要素を含めることが重要です。

• 工事前後の写真比較
• 施工期間と費用の明記
• お客様の声や満足度
• 施工における技術的なポイント
• 使用した材料や工法の説明

これらのコンテンツをwebサイトに掲載することで、SEO効果も期待できます。また、施工事例は他のwebマーケティング施策でも活用でき、広告のクリエイティブやSNSの投稿素材としても有効です。

地域密着型のローカルSEO対策

建設業界では地域性が非常に重要であるため、ローカルSEO対策は必須の施策です。特定の地域で建設工事を検討している顧客に対して、効果的にアプローチできます。 ローカルSEO対策の具体的な施策には、以下があります。

• Googleマイビジネスの最適化と口コミ管理
• 地域名を含むキーワードでのSEO対策
• 地域情報サイトへの登録
• 地域イベントへの参加とwebでの発信
• 地域の建設事例の充実

ローカルSEOは、webマーケティングの中でも特に建設業界に適した施策です。地域に根ざした建設会社であれば、大手企業と比較しても上位表示を狙いやすいメリットがあります。

建設会社向けカスタマージャーニー設計のポイント

建設業界における顧客の検討プロセス

建設業界におけるカスタマージャーニーは、他の業界と比較して検討期間が長く、複雑な意思決定プロセスを経ます。住宅建築やリフォーム工事は人生で数回しか経験しない大きな買い物であるため、顧客は慎重に検討を重ねます。 典型的なカスタマージャーニーは以下の段階で構成されます。

• 認知段階：建設やリフォームの必要性を感じる
• 情報収集段階：webサイトで業者や工法を調査
• 比較検討段階：複数の建設会社から見積もりを取得
• 意思決定段階：最終的な業者選定と契約
• 施工段階：工事の進行と品質管理
• アフターフォロー段階：メンテナンスや追加工事

各段階において、顧客のニーズや不安は異なるため、それぞれに応じたwebマーケティング施策を展開する必要があります。

フェーズ別のwebマーケティング施策

カスタマージャーニーの各フェーズに応じて、効果的なwebマーケティング施策を設定することが重要です。 認知段階では、SEOやコンテンツマーケティングを通じて、建設やリフォームに関する有益な情報を提供します。この段階では、直接的な営業よりも、信頼関係の構築を重視します。 情報収集段階では、自社の強みや特徴を分かりやすく伝えるwebサイトの最適化が重要です。施工事例や会社概要、スタッフ紹介などのコンテンツを充実させ、顧客の不安を解消します。 比較検討段階では、他社との差別化ポイントを明確に打ち出し、見積もり依頼フォームの最適化を行います。この段階では、ランディングページ最適化やLPOが特に効果的です。 意思決定段階では、顧客の最後の一押しとなる情報提供や、スムーズな契約プロセスの構築が必要です。お客様の声や保証内容の充実が重要となります。

BtoB建設業向けリードナーチャリング

BtoB建設業では、官公庁や企業を対象とした工事が中心となるため、より長期的で複雑な営業プロセスが必要です。リードナーチャリングは、見込み客との関係を段階的に深めていく手法で、webマーケティングにおいて重要な役割を果たします。 BtoB建設業のリードナーチャリングでは、以下の施策が効果的です。

• メールマーケティングによる定期的な情報提供
• 技術資料やホワイトペーパーのダウンロード提供
• ウェビナーやオンライン技術説明会の開催
• 営業担当者との面談設定の最適化
• CRMシステムを活用した顧客管理

webマーケティングとリードナーチャリングを組み合わせることで、長期間の検討プロセスにおいても継続的に顧客との接点を維持し、最終的な受注確率を高めることができます。 デジタルマーケティングの活用により、従来の対面営業だけでは難しかった効率的な顧客関係構築が可能になります。特に大型プロジェクトでは、複数の関係者が意思決定に関わるため、webサイトを通じた情報提供の重要性が高まっています。

建設業界のwebサイト改善とLPO（ランディングページ最適化）

建設会社webサイトの課題と改善方法

建設業界のwebサイトには、業界特有の課題が存在します。多くの建設会社のwebサイトでは、施工事例の見せ方が不十分で、訪問者が具体的なサービス内容を理解できないという問題があります。webマーケティングを成功させるためには、これらの課題を解決し、ユーザーの検索意図に応える自社サイトの構築が不可欠です。

建設会社のwebサイトでよく見られる課題として、以下のようなものが挙げられます。

• 施工事例の詳細情報が不足している
• 問い合わせフォームが複雑で離脱率が高い
• スマートフォン対応が不十分
• 読み込み速度が遅く、ユーザビリティが低下している
• 専門用語が多く、一般顧客には理解しにくい

これらの課題を解決するためのwebマーケティングの施策として、まずはユーザーの行動データを活用した分析が重要です。webサイトのアクセス解析を行い、どのページで離脱が多いか、どのコンテンツに関心が集まっているかを把握することで、具体的な改善方向が見えてきます。

施工事例ページの最適化手法

建設業界におけるwebマーケティングでは、施工事例ページの最適化が特に重要な要素となります。顧客の多くは、実際の施工実績を確認してから問い合わせを行うため、施工事例ページがコンバージョンに直結する重要なランディングページ最適化の対象となります。

効果的な施工事例ページを作成するためには、以下の要素を組み込むことが重要です。施工前後の写真を豊富に掲載し、工事期間や予算などの具体的な情報を明記することで、検索エンジン最適化にも効果的です。また、お客様の声やコメントを掲載することで、信頼性を高めることができます。

webマーケティングの観点から、施工事例ページでは以下のような最適化を行います。まず、地域名や工事種別などのキーワードを適切に配置し、地域密着型の検索での上位表示を狙います。次に、類似案件へのリンクや関連サービスへの導線を設置することで、webサイト内での回遊性を高めます。

問い合わせフォームのコンバージョン率向上

建設業界のwebマーケティングにおいて、問い合わせフォームの最適化は極めて重要な施策の一つです。ランディングページ最適化の一環として、フォームの入力項目を最小限に絞り、ユーザーが簡単に問い合わせできる環境を整備することが、webサイトへの集客効果を最大化する鍵となります。

問い合わせフォームの改善では、まずフォームの項目数を見直すことから始めます。必須項目は名前、電話番号、メールアドレス、問い合わせ内容の4項目程度に絞り、その他の詳細情報は任意項目として設定します。また、各項目にプレースホルダーテキストを設置し、入力例を示すことで、ユーザーの迷いを軽減します。

webマーケティングの施策として、フォーム送信後の自動返信メールの内容も重要です。送信完了の確認だけでなく、今後の流れや連絡予定時期を明記することで、顧客の不安を解消し、信頼関係の構築につなげることができます。

建設業におけるweb広告運用の具体的な手法

Google広告を活用した建設業向け集客

建設業界のwebマーケティングにおいて、Google広告は即効性の高い集客手法として注目されています。検索連動型広告では、「建設会社 地域名」や「リフォーム 工務店」などの具体的なキーワードをもとに広告を配信し、購買意欲の高いユーザーを自社サイトに誘導します。

建設業界に特化したGoogle広告運用では、地域性を重視したキーワード設定が重要です。広域展開している大手建設会社であっても、施工エリアに応じたターゲティングを行うことで、広告費用の効率化が図れます。また、「緊急工事」「雨漏り修理」などの緊急性の高いキーワードでは、24時間対応可能であることをアピールすることが効果的です。

webマーケティングの施策として、Google広告では広告表示オプションを積極的に活用します。電話番号表示、住所表示、サイトリンク表示などのオプションを設定することで、広告の占有面積を拡大し、クリック率の向上を図ります。

Facebook・Instagram広告での地域ターゲティング

建設業界のwebマーケティングでは、FacebookやInstagram広告を活用した地域密着型のアプローチが効果的です。これらのプラットフォームでは、詳細な地域設定や年齢層、興味関心によるターゲティングが可能で、建設会社の顧客となりうる潜在層にリーチできます。

特にInstagram広告では、施工事例の写真や動画を活用したビジュアル重視の広告配信が可能です。リフォーム前後の比較写真や新築住宅の完成写真などを使用することで、視覚的にインパクトのある広告を作成できます。また、webマーケティングとしては、広告からwebサイトへの誘導だけでなく、Instagram上での直接的な問い合わせ獲得も狙えます。

YouTube動画広告による施工プロセスのアピール

建設業界のwebマーケティングにおいて、YouTube動画広告は施工技術や企業の信頼性をアピールする有効な手段です。施工プロセスを時系列で撮影した動画や、職人の技術力を紹介する動画などを広告として配信することで、他社との差別化を図り、専門性と信頼性を同時にアピールできる点が大きなメリットです。

YouTube広告では、建設業界特有のコンテンツとして、施工技術の解説動画や安全対策への取り組み紹介動画などが効果的です。これらの動画コンテンツは、webマーケティングの一環として自社のwebサイトでも活用でき、コンテンツマーケティングとしての価値も持ちます。

建設業界のデジタルマーケティングデータ活用方法

webサイトアクセス解析によるユーザー行動分析

建設業界のwebマーケティングでは、webサイトのアクセス解析データを活用したユーザー行動分析が重要な施策となります。Google Analyticsなどの解析ツールを使用して、どのページでユーザーが離脱しているか、どのコンテンツに長時間滞在しているかを分析することで、コンテンツの改善方向が明確になります。

建設会社のwebサイトでは、施工事例ページや会社概要ページの閲覧状況を詳細に分析することが重要です。これらのページでの滞在時間や次に閲覧されるページの傾向を把握することで、顧客の関心度合いや検討段階を推測できます。また、問い合わせフォームまでのユーザー導線を分析し、どの段階で離脱が多いかを特定することで、webサイトの最適化につなげられます。

建設業向けMA（マーケティングオートメーション）活用

建設業界のデジタルマーケティングでは、マーケティングオートメーション（MA）ツールの活用により、見込み客の育成と管理を効率化できます。建設業は検討期間が長く、初回接触から成約まで数ヶ月から1年以上かかることも珍しくありません。このような特性を踏まえ、長期的な関係構築を支援するMAツールの導入が効果的です。

具体的には、webサイトから資料請求や見積もり依頼があった見込み客に対して、定期的に施工事例や技術情報を配信することで、継続的な接点を保ちます。また、webサイトでの行動履歴をもとに、関心度の高い見込み客を自動的に抽出し、営業チームに引き渡すリードスコアリング機能も活用できます。

顧客データを活用したセグメント別アプローチ

建設業界のwebマーケティングでは、蓄積された顧客データをもとにしたセグメント別のアプローチが重要です。新築住宅、リフォーム、商業施設建設など、事業分野ごとに顧客の属性や検討プロセスが異なるため、それぞれに適したマーケティング活動を展開する必要があります。

顧客データの分析では、過去の受注実績から顧客の地域分布、予算規模、工事種別などの傾向を把握します。これらのデータをもとに、webサイトのコンテンツやweb広告のターゲティング設定を最適化することで、より効率的なwebマーケティングが実現できます。

建設業界向けwebマーケティング会社の選び方

建設業界での実績と専門知識の確認

建設業界向けのwebマーケティング会社を選ぶ際には、まず建設業界での実績と専門知識を重視することが重要です。建設業界は他の業界とは異なる特殊性があり、顧客の検討プロセスや業界慣習を理解していない会社では、効果的なwebマーケティングの施策を提案することが困難です。

実績確認の際には、具体的な成功事例の開示を求めることが重要です。どのような課題を抱えた建設会社に対して、どのようなwebマーケティングの手法を用いて、どの程度の成果を上げたかを具体的に確認します。また、建設業界特有のキーワード選定や季節性を考慮した施策立案ができるかどうかも重要な判断基準となります。

提供サービス範囲と料金体系の比較

webマーケティング会社のサービス範囲は多岐にわたるため、自社のニーズに合致したサービスを提供しているかを詳細に確認する必要があります。検索エンジン最適化、web広告運用、webサイト制作、コンテンツマーケティングなど、どの領域をカバーしているかを把握し、総合的な支援が可能かを評価します。

料金体系については、月額固定費、成果報酬、初期費用などの構成を明確に確認します。建設業界向けのwebマーケティングコンサルティングの相場は、提供サービスの範囲により大きく異なりますが、包括的な支援を求める場合は年間1000万円から1億円程度の投資を検討する必要があります。重要なのは、費用対効果を明確に示せるかどうかです。

サポート体制と継続的な改善提案力

建設業界のwebマーケティングは継続的な改善が不可欠であり、マーケティング会社のサポート体制と改善提案力が成功の鍵となります。定期的なレポート提供、データ分析結果に基づく改善提案、急な市場変化への対応力などを総合的に評価することが重要です。

また、webマーケティングの効果測定と改善サイクルを確立できる会社を選ぶことが重要です。webサイトのアクセス解析、広告の運用結果、問い合わせ数の推移などのデータをもとに、継続的な最適化を行える体制があるかを確認します。建設業界の特性を理解し、長期的なパートナーシップを築ける会社を選択することで、持続的な成長を実現できます。

建設会社のwebマーケティング成功事例

地域工務店のSEO対策成功事例

地域密着型の工務店では、webマーケティングによる集客効果が顕著に現れる傾向があります。具体的な施策として、地域名と「注文住宅」「リフォーム」などのキーワードを組み合わせたSEO対策を実施し、webサイトへの自然検索からの流入を3倍に増加させた事例が挙げられます。

この成功事例では、webマーケティングの施策として以下のような取り組みが実施されました。

• 地域特化型のコンテンツ制作による検索エンジン最適化
• 施工事例ページの充実とwebサイトの構造改善
• Googleマイビジネスの最適化によるローカルSEO強化
• 顧客のカスタマージャーニーを意識したランディングページ最適化

webマーケティングの効果測定では、問い合わせ数の増加だけでなく、webサイトでの滞在時間やページビューの改善も確認されました。デジタルマーケティングの観点から、データを活用した継続的な改善により、ROI（投資対効果）が大幅に向上しています。

大手建設会社のデジタルマーケティング活用事例

大手建設会社においては、webマーケティングとデジタルマーケティングを組み合わせた包括的なマーケティング活動が展開されています。具体的には、BtoB向けのリード獲得施策から、一般消費者向けの認知度向上施策まで、幅広いwebマーケティング手法が活用されています。

代表的な施策には以下のようなものが挙げられます。

• webマーケティングの施策としてのコンテンツマーケティング強化
• MA（マーケティングオートメーション）を活用した顧客育成
• webサイトでのユーザー体験向上とコンバージョン率最適化
• 動画コンテンツを活用したブランディング施策

webマーケティングを活用することで、従来の営業活動と比較して、リード獲得コストを40％削減しながら、質の高い見込み客の獲得に成功しています。また、デジタルマーケティングによる効果測定により、各施策のROIを定量的に把握し、予算配分の最適化も実現されています。

リフォーム会社のweb集客改善事例

リフォーム業界でのwebマーケティング成功事例では、顧客のカスタマージャーニーに応じた施策の実施が重要な要素となっています。特に、検討期間が長いリフォーム案件において、webマーケティングによる継続的な顧客接点の創出が効果を発揮しています。

具体的なwebマーケティング施策は以下の通りです。

• webサイトへの集客強化のためのSEO対策とリスティング広告の併用
• 施工事例を中心としたコンテンツマーケティングの展開
• LPO（ランディングページ最適化）による問い合わせ率の向上
• SNSを活用した顧客とのコミュニケーション強化

この事例では、webマーケティングを導入前と比較して、webサイトからの問い合わせ数が2.5倍に増加し、成約率も20％向上しました。さらに、デジタルマーケティングの手法を用いてデータ分析を行い、顧客の行動パターンを把握することで、より効果的なマーケティング活動を展開できるようになりました。

建設業界のwebマーケティング導入・運用のポイント

webマーケティング施策の優先順位設定

建設業界でwebマーケティングを始める際は、施策の優先順位を適切に設定することが重要です。webマーケティングの施策は多岐にわたるため、自社の状況と目標に応じて段階的に導入していく必要があります。

webマーケティング施策の導入優先順位は以下のように考えることができます。

• webサイトの基盤整備とSEO対策
• Googleマイビジネスの最適化
• リスティング広告などの即効性のある施策
• コンテンツマーケティングによる中長期的な集客
• MA（マーケティングオートメーション）の導入

webマーケティングを効果的に活用するためには、顧客のカスタマージャーニーを理解し、各段階で最適な施策を実施することが重要です。また、デジタルマーケティングの観点から、データをもとに継続的な改善を行うことで、ROIの最大化を図ることができます。

予算配分と効果測定方法

建設業界におけるwebマーケティングの予算配分では、短期的な効果が期待できる施策と中長期的な成果を目指す施策のバランスを取ることが重要です。webマーケティングの効果測定においては、複数の指標を組み合わせて総合的に評価する必要があります。

効果的な予算配分の考え方として、以下のような配分が挙げられます。

• webサイト制作・改善：全体予算の30-40％
• SEO対策・コンテンツ制作：全体予算の25-35％
• web広告運用：全体予算の20-30％
• 効果測定・分析ツール：全体予算の5-10％

webマーケティングの効果測定では、webサイトへのアクセス数、問い合わせ数、成約率、顧客獲得コストなど、複数のKPIを設定して継続的にモニタリングを行います。デジタルマーケティングの手法を活用することで、各施策の効果を定量的に把握し、予算配分の最適化を図ることができます。

内製化と外部委託の使い分け

建設業界でwebマーケティングを効果的に運用するためには、内製化と外部委託の適切な使い分けが重要です。webマーケティングの施策によって、社内で対応可能なものと専門的な知識やリソースが必要なものがあります。

内製化に適したwebマーケティング施策は以下の通りです。

• webサイトの日常的な更新・メンテナンス
• 施工事例などのコンテンツ作成
• SNSでの情報発信
• 顧客対応・問い合わせ対応

外部委託が適している施策には以下のようなものが挙げられます。

• webサイトの制作・大規模なリニューアル
• SEO対策の技術的な実装
• web広告の運用・最適化
• データ分析・効果測定

外部委託を検討する場合、コンサルティング費用は年間1000万円から1億円程度が相場となっており、提供サービスの範囲や企業規模によって大きく異なります。webマーケティングを成功させるためには、自社のリソースと専門性を適切に評価し、最適な体制を構築することが重要です。

よくある質問（FAQ）

建設業界でwebマーケティングを始める際の初期費用は？

建設業界でwebマーケティングを始める際の初期費用は、取り組む施策の範囲や規模によって大きく異なります。基本的なwebサイト制作とSEO対策から始める場合、初期費用として100万円から300万円程度が一般的です。webマーケティングの施策を包括的に導入する場合は、500万円から1000万円程度の予算を見込む必要があります。また、継続的な運用費用として月額50万円から200万円程度が必要となることが多く、デジタルマーケティングの効果を最大化するためには中長期的な視点での予算計画が重要です。

効果が出るまでの期間はどれくらい？

webマーケティングの効果が現れる期間は、実施する施策によって異なります。webサイトへの広告による集客効果は比較的早く、1-2ヶ月程度で成果を実感できる場合があります。一方、SEO対策による検索エンジン最適化の効果は、通常6ヶ月から1年程度の期間が必要です。webマーケティングを総合的に活用し、顧客のカスタマージャーニー全体を最適化する場合は、本格的な効果の実感までに1年から2年程度の期間を要することが一般的です。デジタルマーケティングの観点から、継続的な改善とデータ分析により、効果の向上を図ることが重要です。

小規模な建設会社でも効果は期待できる？

小規模な建設会社においても、webマーケティングによる効果は十分に期待できます。むしろ、地域密着型の事業展開を行う小規模企業にとって、webマーケティングは費用対効果の高い集客手法となる場合が多くあります。webサイトを活用した地域SEO対策や、Googleマイビジネスの最適化など、比較的低コストで実施可能な施策から始めることで、効果的な集客を実現できます。小規模企業の場合、webマーケティングの施策を段階的に導入し、効果を確認しながら拡大していくアプローチが適しています。デジタルマーケティングのデータ活用により、限られた予算を効率的に運用することが可能です。

どの施策から始めるべき？

建設業界でwebマーケティングを始める際は、webサイトの整備とSEO対策から取り組むことを推奨します。webサイトはすべてのwebマーケティング施策の基盤となるため、ユーザーにとって使いやすく、検索エンジンに評価されやすいサイト構築が重要です。次に、Googleマイビジネスの登録・最適化を行い、地域での認知度向上を図ります。これらの基盤整備が完了した後、リスティング広告やコンテンツマーケティングなど、より高度なwebマーケティング施策に取り組むことで、段階的に効果を拡大できます。顧客のカスタマージャーニーを考慮し、自社の状況に最適な施策から始めることが成功の鍵となります。

webマーケティング会社選びで失敗しないコツは？

webマーケティング会社選びで失敗しないためには、建設業界での実績と専門知識を重視することが重要です。建設業界特有の商材特性や顧客行動を理解している会社を選ぶことで、効果的なwebマーケティング施策の提案と実行が期待できます。また、提供サービスの範囲と料金体系を明確に確認し、自社の予算と目標に適した会社を選択することが大切です。webマーケティングの効果測定方法や報告体制についても事前に確認し、透明性の高いパートナー企業を選ぶことをおすすめします。デジタルマーケティングの最新トレンドに対応できる技術力と、継続的な改善提案を行える体制を持つ会社を選ぶことで、長期的な成功を実現できます。