新規事業支援コンサル会社5選｜戦略立案から実行支援まで徹底比較

近年、既存事業の成長が鈍化する中、多くの企業が新規事業開発に活路を見出そうとしています。しかし、新規事業の立ち上げには様々な課題が存在し、その成功率は決して高くありません。そこで注目されているのが、豊富な経験とノウハウを持つコンサルティング会社の支援です。本記事では、新規事業支援に定評のある5社を厳選し、各社の特徴や支援内容、選び方のポイントを詳しく解説します。

1. 新規事業コンサルティングの重要性

1.1. 新規事業開発における現代の課題

企業の持続的な成長において、新規事業の立ち上げは避けては通れない重要な経営課題となっています。しかし、多くの企業が新規事業開発に挑戦するものの、その成功率は決して高くないのが現状です。新規事業の成功率は約10%程度と言われており、立ち上げ段階で様々な課題に直面することになります。 特に上場企業においては、既存事業の収益性維持と並行して新規事業を展開する必要があり、限られたリソースの中で効率的に事業開発を進めることが求められています。その中で企業が直面する主な課題として以下が挙げられます。 ・市場機会の適切な見極め ・事業としての収益性検証 ・必要な人材の確保と育成 ・既存事業とのシナジー創出 ・スピーディーな意思決定と実行 このような課題に対して、企業単独での解決は困難を極めることが多く、専門的な知見を持つコンサルティング会社の支援を求める企業が増加しています。

1.2. コンサルティング支援を活用する利点

新規事業の立ち上げにおいて、コンサルティング会社を活用する最大の利点は、豊富な支援実績に基づく知見とノウハウを活用できる点にあります。経験豊富なコンサルタントが持つ専門的な知識や、様々な業界での支援経験は、新規事業を成功に導くための重要な要素となります。 具体的な利点として、以下が挙げられます。 ・客観的な視点からの事業評価 ・体系的なフレームワークの活用 ・業界を横断した最新トレンドの把握 ・リソース配分の最適化支援 ・実践的なプロジェクト管理手法の導入 特に戦略コンサルティングファームは、多様な業界での支援経験を持ち、新規事業開発における成功パターンを熟知しています。これにより、企業単独では気づきにくいリスクの早期発見や、効率的な事業立ち上げが可能となります。

1.3. 新規事業立ち上げのプロセスと必要な支援

新規事業の立ち上げには、アイデア創出から事業化まで、複数のステップが存在します。各段階において必要となる支援内容は異なり、コンサルティング会社はそれぞれのフェーズに応じた専門的なサポートを提供します。 主なプロセスと必要な支援内容は以下の通りです。 事業構想フェーズ ・市場環境分析と機会領域の特定 ・新規事業のアイデア創出 ・事業性の初期検証 事業計画フェーズ ・ビジネスモデルの具体化 ・収益モデルの策定 ・必要リソースの洗い出し 実行フェーズ ・組織体制の構築 ・運営プロセスの確立 ・KPIの設定と進捗管理

1.4. 成功率を高めるためのフレームワーク活用

新規事業の成功確率を高めるためには、体系的なアプローチが不可欠です。多くのコンサルティング会社は、独自のフレームワークを開発し、クライアント企業の新規事業開発を効率的に支援しています。 代表的なフレームワークには以下のようなものがあります。 ・市場機会分析フレームワーク ・ビジネスモデルキャンバス ・新規事業ポートフォリオ分析 ・リスク評価マトリックス ・投資対効果算定モデル これらのフレームワークを活用することで、新規事業の立ち上げプロセスを体系的に進めることが可能となります。特に、経営戦略の視点から新規事業を位置づけ、既存事業とのシナジーを最大化するアプローチは、大企業における新規事業開発において重要な役割を果たします。

2. 新規事業支援に強いコンサル会社5選

CONNECTABLUE / コネクタブルー

コネクタブルーは不確実なテーマへの挑戦・共創を理念に掲げ、クライアントが抱える課題に対し、<少数精鋭で戦略・計画立案から実行、成果の創出まで伴走支援を行うコンサルティングファームです。

製造業や商社、卸・流通、建設業界等の事業構造や商習慣に精通し、新規事業のアイデア創出からニーズ探索、社会実装、市場開拓などで多くの実績を有しています。（新規事業のローンチから1年で黒字化達成など）

同社の強みは、独自のデータとアプローチで高い精度でマーケットニーズを読み取り、初期顧客にリーチできる点であり、確度の高い初期の顧客母集団を形成しながら、並行して事業開発を進めるという点で独自の価値を提供しています。

また、クライアント事業・組織の成長に強くコミットする姿勢が特徴的で、ノウハウ、専門知見をオープンに共有し、クライアント組織開発、人材育成の面でも成果を出すことで、将来の内製化につながるコンサルティング支援を行っています。

会社名	CONNECTABLUE / コネクタブルー
本社 所在地	東京都港区南青山2-4-8 LAPiS青山Ⅱ 5F

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ベイン＆カンパニー

ベイン＆カンパニーは、革新的な新規事業開発を通じて企業の持続的成長を実現する世界有数の戦略コンサルティングファームです。「結果主義」を企業理念に掲げ、単なる戦略提言にとどまらず、クライアント企業との協働による実行支援で確実な事業成果を創出します。特に「Vector」プラットフォームを活用し、テクノロジーとデータアナリティクスを融合させた先進的な新事業創造モデルを構築。クライアント企業のイノベーション文化醸成から市場機会の特定、収益モデル設計、スケーリング戦略までをワンストップで支援し、不確実性の高い環境下でも成功確率を高める実践的アプローチで、企業の競争優位性確立と長期的な企業価値向上に貢献しています。

会社名	ベイン＆カンパニー
本社 所在地	東京都千代田区丸の内1-6-5 丸の内北口ビルディング

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デロイトトーマツコンサルティング

デロイト トーマツ コンサルティング合同会社は、グローバルプロフェッショナルファームDeloitteの日本メンバーとして、新規事業開発において卓越した実績を誇るコンサルティングファームです。市場分析から事業戦略立案、実行支援まで一貫したサービスを提供し、デジタルトランスフォーメーションとイノベーション創出を強みとしています。業界知見とテクノロジー活用力を融合させ、顧客企業の成長機会を特定・具現化するとともに、アジャイルな手法でスピーディーな事業立ち上げをサポート。グローバルネットワークを活かした先進事例の導入と、日本市場に適したカスタマイズにより、持続可能な事業創出を実現します。

会社名	デロイトトーマツコンサルティング
本社 所在地	東京都千代田区丸の内三丁目2番3号 丸の内二重橋ビルディング

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EYストラテジー・アンド・コンサルティング株式会社

EYストラテジー・アンド・コンサルティング株式会社は、革新的な新規事業開発で企業の成長を加速させる総合コンサルティングファームです。世界40カ国以上にわたるグローバルネットワークの知見を活かし、市場機会の特定から事業コンセプト設計、収益モデル構築、スケーリング戦略までワンストップで支援します。特に「パルテノン」チームが持つ戦略立案の専門性とデジタル技術を融合させた先進的アプローチにより、既存ビジネスの枠を超えた新たな成長機会を創出。業界の垣根を越えたイノベーションや異業種連携を促進し、不確実性の高い環境下でも成功確率を高める実践的な新規事業開発で、クライアント企業の持続的な企業価値向上に貢献しています。

会社名	EYストラテジー・アンド・コンサルティング株式会社
本社 所在地	東京都千代田区有楽町一丁目1番2号 東京ミッドタウン日比谷 日比谷三井タワー

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PwCコンサルティング合同会社

PwCコンサルティング合同会社は、PwCグローバルネットワークの日本メンバーとして、新規事業開発に卓越した専門性を持つコンサルティングファームです。「事業変革」と「事業創造」の双方をバランスよく推進し、クライアントの持続的成長を支援する強みを持ちます。特に製造業を中心とした技術力を活かした新規事業開発に強みがあり、アイデア創出から事業化まで一貫したサポートを提供。豊富な経験と実績に基づいた独自フレームワークを活用し、新規事業開発プロセスの定義、組織・体制構築、人事評価制度設計など、実務と仕組みの両面から支援。PwCグローバルの「統合知」と多様な専門家の協働により、クライアントの経営課題と社会課題の解決を実現します。

会社名	PwCコンサルティング合同会社
本社 所在地	東京都千代田区丸の内2-6-1 丸の内パークビルディング

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3. 新規事業に強いコンサルティング会社の選定基準

3.1. 支援実績と成功事例の重要性

コンサルティング会社を選定する際、最も重要な基準の一つが支援実績です。豊富な支援実績を持つコンサルティング会社は、業界特有の課題や成功のポイントを熟知しており、効果的な支援を提供することが可能です。 実績を評価する際の重要なポイントは以下の通りです。 ・支援企業数と業界の多様性 ・具体的な成功事例の内容 ・支援による定量的な成果 ・長期的な事業継続性 ・クライアント企業からの評価

3.2. コンサルタントの専門性と経験

新規事業の立ち上げ支援において、担当するコンサルタントの質は成否を分ける重要な要素となります。経験豊富なコンサルタントは、理論的な知識だけでなく、実践的なノウハウも併せ持っていることが重要です。 評価すべきポイントとして以下が挙げられます。 ・業界経験の深さと広さ ・新規事業支援の実績 ・専門分野での知見 ・プロジェクトマネジメント能力 ・クライアントとのコミュニケーション力

3.3. 提供されるサービスの範囲

新規事業の立ち上げには、構想段階から実行フェーズまで、様々な支援が必要となります。包括的なサービスを提供できるコンサルティング会社を選定することで、一貫した支援を受けることが可能となります。 主要なサービス範囲として以下が含まれます。 ・市場調査・分析 ・戦略立案支援 ・事業計画策定 ・組織設計支援 ・実行支援とモニタリング

3.4. 費用体系と投資対効果

コンサルティング支援の活用にあたっては、適切な費用対効果の見極めが重要です。一般的な新規事業コンサルティングの費用は、プロジェクトの規模や期間によって数百万円から数千万円の範囲となります。 費用検討時の重要なポイントは以下の通りです。 ・支援内容と費用の妥当性 ・期待される成果との比較 ・支払い条件の柔軟性 ・追加コストの有無 ・成果報酬型の導入可能性 これらの要素を総合的に評価し、自社の状況に最適なコンサルティング会社を選定することが、新規事業の成功確率を高める重要な一歩となります。

4. 各社の特徴と支援内容の詳細比較

4.1. 支援領域と得意分野

各コンサルティング会社は、それぞれ異なる強みと支援領域を持っています。企業の課題や目的に応じて、最適な支援パートナーを選択することが重要です。 主な支援領域の比較は以下の通りです。 A社：総合的な戦略立案と実行支援 B社：デジタル領域の新規事業開発 C社：業界特化型の専門支援 D社：アジャイル型の事業開発 E社：大企業向け組織改革支援

4.2. コンサルティング手法の特徴

各社は独自のコンサルティング手法を確立しており、プロジェクトの進め方や成果の出し方に特徴があります。 特徴的な手法として以下が挙げられます。 ・データ分析に基づく意思決定支援 ・アジャイル型プロジェクト管理 ・デザイン思考の活用 ・リーンスタートアップ手法 ・ステージゲート方式の採用

4.3. 提供されるツールとリソース

各コンサルティング会社は、効果的な支援を実現するために様々なツールやリソースを提供しています。これらのツールやリソースの充実度は、プロジェクトの成否に大きく影響します。 主なツールとリソースには以下があります。 ・市場分析ツール ・プロジェクト管理システム ・ビジネスモデル設計支援ツール ・リスク評価フレームワーク ・ナレッジ共有プラットフォーム

4.4. 料金体系の比較

コンサルティング会社によって料金体系は大きく異なります。一般的な料金体系としては、固定報酬型、時間報酬型、成果報酬型の3つが主流となっています。 各社の料金特徴は以下の通りです。 ・A社：プロジェクト規模に応じた段階的な料金設定 ・B社：支援フェーズごとの明確な料金体系 ・C社：業界特性を考慮した柔軟な料金設定 ・D社：スタートアップ向けの成果報酬型オプション ・E社：長期的な支援を前提とした包括的な料金体系

4.5. 契約期間と支援体制

新規事業の立ち上げには一定の期間が必要であり、契約期間と支援体制は重要な選定基準となります。 各社の特徴的な支援体制は以下の通りです。 ・A社：長期的な伴走型支援 ・B社：フェーズごとの柔軟な契約形態 ・C社：業界特性に応じた支援期間設定 ・D社：短期集中型の支援オプション ・E社：段階的な支援体制の構築

5. 業種・規模別の最適なコンサル会社の選び方

5.1. 業界特性に応じた選定ポイント

業界によって新規事業開発の課題や必要なアプローチは異なります。業界特性を理解し、適切な支援実績を持つコンサルティング会社を選定することが重要です。 主な業界別の選定ポイントは以下の通りです。 ・製造業：技術革新への対応力 ・金融業：規制対応の知見 ・小売業：デジタル化対応力 ・サービス業：顧客理解の深さ ・IT業：最新技術トレンドの把握

5.2. 企業規模による適性判断

企業規模によって必要な支援内容は異なり、自社の規模に適したコンサルティング会社を選択することが成功の鍵となります。 規模別の主な判断基準は以下の通りです。 ・大企業：組織改革を含めた包括的支援 ・中堅企業：効率的な資源活用支援 ・成長企業：スピーディーな展開支援 ・スタートアップ：アジャイルな支援体制

5.3. 予算規模からみる選択基準

予算規模は重要な選定基準の一つです。適切な投資対効果を得られるコンサルティング会社を選択する必要があります。 予算規模別の選定アプローチは以下の通りです。 ・大規模予算：包括的な支援サービス ・中規模予算：重点領域への集中投資 ・小規模予算：効率的なリソース活用 ・段階的投資：成長に応じた支援拡大

5.4. 支援スコープの設定方法

効果的な支援を受けるためには、適切な支援スコープの設定が重要です。自社のニーズと課題に合わせて、最適な支援範囲を決定する必要があります。 スコープ設定の主なポイントは以下の通りです。 ・現状分析と課題の明確化 ・優先順位の設定 ・必要なリソースの見積もり ・期待する成果の定義 ・実行可能性の評価

6. 新規事業コンサルティングの活用プロセス

6.1. 準備段階での社内体制構築

コンサルティング会社の支援を効果的に活用するためには、社内の受け入れ体制を整えることが重要です。新規事業の立ち上げを成功に導くためには、プロジェクトの開始前から適切な体制を構築する必要があります。 効果的な社内体制構築のポイントは以下の通りです。 ・経営層のスポンサーシップ確保 ・プロジェクトリーダーの選定 ・主要メンバーの専任化 ・部門横断的な協力体制の構築 ・意思決定プロセスの明確化

6.2. コンサルティング会社への依頼タイミング

新規事業の立ち上げにおいて、コンサルティング会社への支援依頼は、構想段階からの早期関与が望ましいとされています。早期からの関与により、以下のような効果が期待できます。 ・市場機会の適切な見極め ・実現可能性の客観的評価 ・リスク要因の早期特定 ・効率的なリソース配分 ・スムーズな立ち上げプロセス

6.3. 契約時の重要な確認事項

コンサルティング会社との契約に際しては、支援内容や条件を明確に定義し、双方で合意しておくことが重要です。特に以下の点について、詳細な確認が必要となります。 ・具体的な支援スコープ ・成果物の定義 ・プロジェクト期間と工程 ・投入リソースの規模 ・費用と支払条件 ・知的財産権の帰属 ・機密情報の取り扱い

6.4. 効果的な協業の進め方

コンサルティング会社との効果的な協業には、定期的なコミュニケーションと進捗管理が不可欠です。プロジェクトの成功に向けて、以下のような取り組みが推奨されます。 ・週次での進捗会議の開催 ・月次での経営層への報告 ・課題管理の徹底 ・成果物の品質レビュー ・知見移転の仕組み化

7. 支援を成功に導くためのポイント

7.1. 経営層のコミットメント確保

新規事業の立ち上げには、経営層の強力なコミットメントが不可欠です。特に以下の点について、経営層の積極的な関与が求められます。 ・明確なビジョンの提示 ・必要なリソースの確保 ・重要な意思決定への関与 ・組織横断的な調整 ・社内の意識改革推進

7.2. プロジェクト体制の構築

効果的なプロジェクト推進には、適切な体制構築とガバナンスの確立が重要です。以下のような要素を考慮した体制づくりが必要となります。 ・プロジェクトオーナーの明確化 ・実行チームの組成 ・ステアリングコミッティの設置 ・外部専門家の活用 ・権限と責任の明確化

7.3. 社内リソースの最適な活用方法

新規事業の立ち上げには、限られた社内リソースを最大限に活用することが重要です。効果的なリソース活用のために、以下のポイントに注意が必要です。 ・必要スキルの明確化 ・既存組織からの人材登用 ・外部リソースとの役割分担 ・知識移転の計画策定 ・育成プログラムの実施

7.4. マイルストーン設定と進捗管理

プロジェクトの成功には、適切なマイルストーン設定と綿密な進捗管理が不可欠です。以下のような要素を含めた管理体制の構築が推奨されます。 ・具体的な目標設定 ・実現可能なスケジュール策定 ・KPIの設定と測定 ・リスク管理体制の構築 ・定期的な見直しと調整

8. まとめ：新規事業成功に向けたコンサル活用のエッセンス

8.1. 各社の特徴まとめ

本記事で紹介した5社は、それぞれ異なる特徴と強みを持っています。自社のニーズや課題に最も適したコンサルティング会社を選択することが、新規事業成功の重要な要素となります。 ・A社：総合的な支援力 ・B社：デジタル領域の専門性 ・C社：業界特化型の知見 ・D社：スタートアップ支援の実績 ・E社：大企業向けの体系的支援

8.2. 選定時の重要ポイント

コンサルティング会社の選定に際しては、以下の要素を総合的に評価することが推奨されます。 ・支援実績と専門性 ・提供サービスの範囲 ・費用対効果 ・支援体制の充実度 ・相性とカルチャーフィット

8.3. 効果的な活用のための推奨事項

新規事業の立ち上げを成功に導くために、以下のポイントを意識したコンサルティング活用が推奨されます。 ・早期からの関与依頼 ・明確な目標設定 ・適切な体制構築 ・継続的なコミュニケーション ・知見の内部移転 最後に、新規事業の立ち上げは、一朝一夕には実現できない長期的な取り組みです。コンサルティング会社の支援を受けながら、自社の強みを活かした独自の新規事業を展開していくことが、持続的な成長への道筋となります。

よくある質問と回答

新規事業コンサルティングの費用相場はどのくらいですか？

コンサルティングの費用は、プロジェクトの規模や期間によって大きく異なります。一般的な相場として、短期プロジェクト（3ヶ月程度）で300万円〜500万円、中期プロジェクト（6ヶ月程度）で500万円〜1,000万円、長期プロジェクト（1年以上）で1,000万円以上となります。また、成果報酬型の契約を採用している場合は、これらの基本料金に加えて成功報酬が発生することがあります。

コンサルティング会社への依頼は、どのタイミングが最適ですか？

新規事業の構想段階からの早期関与が推奨されます。市場機会の特定や事業性の検証など、初期段階での客観的な評価が重要なためです。ただし、既に事業アイデアが具体化している場合でも、事業計画の策定や実行支援といった形での関与が可能です。プロジェクトの状況に応じて、適切な支援範囲を設定することが重要です。

大手コンサルと中小コンサルの違いは何ですか？

大手コンサルティング会社は、豊富な支援実績と体系的な支援メソッドを持ち、グローバルネットワークを活用した幅広い知見を提供できます。一方、中小コンサルティング会社は、特定の業界や領域に特化した専門性や、柔軟な支援体制、比較的リーズナブルな費用体系が特徴です。選択にあたっては、自社のニーズや予算に合わせて検討することが重要です。

新規事業コンサルティングの期間はどのくらいかかりますか？

一般的な支援期間は、構想段階から事業化まで含めると6ヶ月〜1年程度となります。ただし、業界特性や事業の複雑性によって大きく異なります。短期集中型で3ヶ月程度の支援や、長期的な伴走型支援として1年以上の契約を結ぶケースもあります。プロジェクトの目的や scope に応じて、適切な期間設定が必要です。

社内にプロジェクトチームは何人程度必要ですか？

プロジェクトの規模にもよりますが、一般的な新規事業立ち上げでは、専任メンバーとして3〜5名程度が必要です。これに加えて、兼任メンバーや外部専門家を含めると、全体で10名程度のチーム構成となることが多いです。重要なのは、経営層のスポンサーシップのもと、必要なスキルセットを持つメンバーを確保することです。