複合機メーカーに強い新規事業開発コンサル会社5選

複合機メーカーの新規事業開発において、コンサルティング会社の支援は成功の鍵を握ります。本記事では、複合機業界における新規事業立ち上げの実績が豊富なコンサルティング会社を、戦略フレームワークや支援プロセス、費用面も含めて詳しく解説します。新規事業開発の担当者からマネジメント層まで、コンサル会社選定の実務に役立つ情報をご紹介します。

1. 複合機メーカーの新規事業開発における現状と課題

1.1. 業界を取り巻く環境変化

複合機メーカーを取り巻く環境は、デジタル化の加速により大きく変化しています。ペーパーレス化の進展やリモートワークの普及により、従来型の複合機ビジネスは転換期を迎えています。このような状況下で、複合機メーカーには既存事業の枠を超えた新規事業開発が強く求められています。 市場の変化に対応するため、多くの企業がデジタルソリューションやクラウドサービスなど、新たな領域への進出を模索しています。しかし、自社だけでの新規事業立ち上げには限界があり、外部の知見を活用したコンサルティング支援の重要性が高まっています。

1.2. 新規事業開発の重要性

複合機メーカーにとって、新規事業開発は企業の持続的成長を実現するための重要な経営課題となっています。特に、以下の3つの観点から新規事業開発の重要性が高まっています。 1. 既存事業の収益性低下への対応 2. デジタルトランスформーション（DX）への適応 3. 新たな収益源の確保 これらの課題に対して、戦略的な新規事業開発のフレームワークを活用し、確実に成果を上げることが求められています。

1.3. コンサルティング支援を活用するメリット

新規事業を立ち上げる際、コンサルティング会社の支援を受けることで、以下のような具体的なメリットが得られます。 1. 豊富な経験に基づく実践的なフレームワークの活用 2. 客観的な市場分析と戦略立案 3. 専門的知見を活かした実行支援 4. プロジェクト推進の加速 特に、戦略コンサルが持つ体系的なアプローチと、事業会社での実績に基づく知見の組み合わせが、新規事業の成功確率を高める重要な要素となっています。

1.4. 成功のための要件分析

新規事業開発を成功させるためには、以下の要件を満たすことが重要です。 1. 明確な事業戦略の策定 2. 実行可能な事業計画の立案 3. 適切なリソース配分 4. 効果的なプロジェクト管理 これらの要件を満たすため、コンサルティング会社の支援プロセスを効果的に活用することが、新規事業開発の成功への近道となります。

2. 新規事業開発支援の実績豊富なコンサル会社5社

CONNECTABLUE / コネクタブルー

コネクタブルーは不確実なテーマへの挑戦・共創を理念に掲げ、クライアントが抱える課題に対し、少数精鋭で戦略・計画立案から実行、成果の創出まで伴走支援を行うコンサルティングファームです。

製造業や商社、卸・流通、建設業界等の事業構造や商習慣に精通し、新規事業のアイデア創出からニーズ探索、社会実装、市場開拓などで多くの実績を有しています。（新規事業のローンチから1年で黒字化達成など）同社の強みは、独自のデータとアプローチで高い精度でマーケットニーズを読み取り、初期顧客にリーチできる点であり、確度の高い初期の顧客母集団を形成しながら、並行して事業開発を進めるという点で独自の価値を提供しています。

また、クライアント事業・組織の成長に強くコミットする姿勢が特徴的で、ノウハウ、専門知見をオープンに共有し、クライアント組織開発、人材育成の面でも成果を出すことで、将来の内製化につながるコンサルティング支援を行っています。

A.T.カーニー株式会社

A.T.カーニー株式会社は、グローバルに展開する戦略コンサルティングファームであり、日本市場においても新規事業開発の支援に強みを持っています。特に、企業の競争優位性を確立するための成長戦略や市場参入戦略の立案に長けており、データドリブンなアプローチを重視しています。クライアントのビジネス環境や市場動向を詳細に分析し、持続的な成長につながる新規事業の方向性を提案します。製造業や消費財、テクノロジー分野など幅広い業界に対応し、現場レベルの実行支援まで一貫して行うことが特徴です。また、クライアント企業と密接に連携しながら、アジャイルなプロジェクト推進を行い、迅速な意思決定をサポートします。グローバルネットワークを活用した国際展開支援も得意としており、海外市場への参入を検討する企業にとっても有益なパートナーとなります。

株式会社LASINVA

株式会社LASINVA（ラシンバ）は、2021年に設立されたコンサルティングファームで、経営・戦略からITプロジェクトまで、上流から下流のフェーズにおいて幅広い支援を提供しています。​同社は「現場発イノベーション」を軸に、クライアントと共に新規事業の立ち上げやビジネスモデルの構築を推進しています。​また、自社のコンサルタントに加え、フリーランスのプロフェッショナルとも連携し、最適なチームを編成する柔軟な支援体制が特徴です。​さらに、フリーコンサルタントと企業を直接マッチングするプラットフォーム「XIENZ（シエンズ）」を運営し、コンサルティング業界に新しい働き方を提案しています。​これらの取り組みにより、クライアントの多様なニーズに応えるとともに、持続的な成長を支援しています。

PwCコンサルティング合同会社

PwCコンサルティング合同会社は、世界的なプロフェッショナルサービスファームであるPwC（PricewaterhouseCoopers）の日本法人であり、新規事業の立ち上げ支援にも強みを持っています。戦略立案から実行支援までを一貫して提供し、デジタル技術やデータ分析を活用した市場参入戦略の策定に定評があります。特に、業界特化型の専門知識を活かしたコンサルティングが特徴で、製造業・金融・ヘルスケアなど幅広い分野で新規事業の創出を支援しています。また、グローバルネットワークを活かし、海外展開を視野に入れた事業開発のサポートも充実しています。クライアントのビジネスモデル変革やイノベーション創出に向け、アジャイルなアプローチを採用し、迅速かつ実効性のある施策を提案することが強みです。

株式会社ジェネックスパートナーズ

株式会社ジェネックスパートナーズは、企業変革を専門とするコンサルティングファームで、戦略立案から実行支援まで一貫したサービスを提供しています。​社名には、変革の遺伝子（Gene）を拡大（Expand）し、クライアント企業に活力を与える良きパートナー（Partner）でありたいという願いが込められています。​新規事業開発においては、各企業の状況に応じたテーラーメイドの支援を行い、具体的な成果の創出を目指しています。​また、クライアントと共に活動し、持続的な成長を実現するための組織体制の強化にも取り組んでいます。​さらに、独立系コンサルティングファームのグローバルアライアンスであるCordence Worldwideに加盟しており、世界22ヵ国、約50箇所以上のオフィスと3,500人以上のコンサルタントからなるネットワークを活用し、海外展開を視野に入れた事業開発のサポートも行っています。​クライアント企業の変革を共に実現する「変革のパートナー」として、企業の成長を支援しています。​

3. コンサルティング会社の選定ポイント

3.1. 支援実績と専門性

コンサルティング会社を選定する際は、以下の点を重視する必要があります。 1. 複合機業界での支援実績 2. 新規事業開発の専門性 3. 技術領域での知見 4. グローバル展開のケイパビリティ これらの要素を総合的に評価し、自社の課題解決に最適なパートナーを選定することが重要です。

3.2. 提供フレームワークの特徴

各社が提供するフレームワークには、それぞれ特徴があります。 1. 戦略立案フレームワーク 2. 市場分析手法 3. リスク管理アプローチ 4. 実行支援ツール これらのフレームワークが自社の新規事業開発の目的に合致しているかを慎重に評価する必要があります。

3.3. プロジェクト推進体制

効果的なプロジェクト推進には、以下の要素が重要です。 1. デディケーテッドチームの配置 2. 経験豊富なコンサルタントの参画 3. クライアント企業との協業体制 4. 柔軟なリソース配分 これらの要素を備えた推進体制を構築できるコンサルティング会社を選定することが、プロジェクトの成功につながります。

3.4. 費用体系の比較

コンサルティング支援の費用体系は、以下の要素で構成されています。 1. 初期調査費用 2. 戦略立案フェーズの費用 3. 実行支援フェーズの費用 4. 成果報酬型の費用 プロジェクトの規模や期間に応じて、適切な費用体系を選択することが重要です。大手戦略コンサルと独立系コンサルでは費用水準に大きな差があるため、予算に応じた選定が必要です。

4. 各社の支援プロセスと特徴

4.1. 戦略立案フェーズ

新規事業開発の初期段階である戦略立案フェーズでは、各コンサルティング会社が独自のフレームワークを活用しています。特に重要となるのは、市場機会の特定から事業戦略の策定まで、体系的なアプローチを持っていることです。 一般的な戦略立案プロセスには以下の要素が含まれます。 1. 市場環境分析 2. 自社の強みの評価 3. 競合分析 4. 事業機会の特定 5. 戦略オプションの検討

4.2. 市場調査・分析手法

効果的な新規事業開発には、精緻な市場調査と分析が欠かせません。各コンサルティング会社は、データに基づいた市場分析と、実践的な仮説検証のアプローチを組み合わせています。 市場調査・分析では、以下の手法が活用されています。 1. 定量データ分析 2. 顧客インタビュー 3. 競合ベンチマーキング 4. トレンド分析

4.3. アイデア創出アプローチ

新規事業のアイデア創出では、各社が特徴的なアプローチを採用しています。特に重要なのは、クライアント企業の強みを活かしながら、市場ニーズに合致した革新的なアイデアを生み出すことです。 主なアプローチとして以下が挙げられます。 1. デザイン思考ワークショップ 2. オープンイノベーション 3. クロスインダストリー分析 4. 技術シーズの活用

4.4. 実行支援の範囲

コンサルティング会社による実行支援は、プロジェクトの成否を左右する重要な要素となっています。支援範囲は、戦略の実行計画から、実際の事業立ち上げまでをカバーすることが一般的です。

5. 具体的な支援事例の分析

5.1. デジタルサービス展開事例

複合機メーカーのデジタルサービス展開において、コンサルティング会社は新規事業を成功させるための重要な役割を果たしています。具体的な成功事例として、以下のようなプロジェクトが挙げられます。 1. クラウドベースの文書管理サービス 2. ワークフロー最適化ソリューション 3. セキュリティサービス 4. リモートワーク支援システム これらの事例では、市場ニーズの的確な把握と、既存事業とのシナジー創出が成功のポイントとなっています。

5.2. 製品開発支援事例

新規製品開発においても、コンサルティング会社の支援は重要な役割を果たしています。特に、市場投入までのスピードと成功確率を高めるための支援プロセスが評価されています。 成功事例として、以下のようなプロジェクトがあります。 1. IoT対応複合機の開発 2. モバイルプリンティングソリューション 3. AI搭載ドキュメント管理システム 4. 環境配慮型製品の開発

5.3. 新規市場開拓事例

新規市場への参入においては、戦略コンサルの知見を活用した市場分析と参入戦略の立案が効果を発揮しています。具体的な事例として、以下のようなプロジェクトが挙げられます。 1. 新興国市場への展開 2. 異業種向けソリューション開発 3. サブスクリプションモデルの導入 4. 産業用プリンティング市場への参入

5.4. M&A・アライアンス支援事例

新規事業開発の手法として、M&Aやアライアンスも重要な選択肢となっています。コンサルティング会社は、案件の発掘から実行までの一連のプロセスをサポートしています。 主な支援内容は以下の通りです。 1. 候補企業の選定と評価 2. デューデリジェンス支援 3. 統合戦略の立案 4. PMI（買収後統合）支援 これらの支援を通じて、クライアント企業の新規事業開発を加速させることに成功しています。特に重要なのは、戦略的な意図とのアライメントを確保しながら、確実な実行を支援することです。 各支援事例において、コンサルティング会社は以下の要素を重視しています。 1. 明確な目標設定 2. 実行可能な計画立案 3. リスク管理の徹底 4. 成果測定の仕組み構築 これらの要素を適切に組み合わせることで、新規事業開発の成功確率を高め、持続的な成長を実現することが可能となっています。

6. 成功に導くためのポイント

6.1. 経営層の関与と意思決定

新規事業開発を成功に導くためには、経営層の積極的な関与が不可欠です。特に重要なのは、経営層が明確なビジョンを持ち、迅速な意思決定を行える体制を整えることです。 経営層に求められる具体的な役割は以下の通りです。 1. 明確な方向性の提示 2. 必要なリソースの確保 3. 組織横断的な協力体制の構築 4. 迅速な意思決定プロセスの確立

6.2. 社内体制の構築方法

新規事業を推進するための適切な社内体制の構築は、プロジェクトの成否を左右する重要な要素です。コンサルティング会社の支援を最大限活用するためには、以下のような体制整備が必要となります。 1. 専任チームの設置 2. 権限委譲の明確化 3. 部門間連携の仕組み作り 4. 人材育成プログラムの実施

6.3. リソース配分の最適化

新規事業開発には適切なリソース配分が不可欠です。特に重要なのは、人材、予算、時間などの経営資源を効果的に配分することです。 リソース配分における重要なポイントは以下の通りです。 1. 適切な予算規模の設定 2. 必要な人材の確保 3. 開発スケジュールの最適化 4. 既存事業とのバランス維持

6.4. プロジェクト管理の要点

プロジェクトを確実に推進するためには、効果的な管理体制が必要です。コンサルティング会社のフレームワークを活用しながら、以下の要素を確実に管理することが重要です。 1. 進捗管理の徹底 2. リスク管理の実施 3. 品質管理の確保 4. ステークホルダー管理

7. コンサルティング会社活用の実務ガイド

7.1. 依頼から契約までの流れ

コンサルティング会社への依頼から契約までのプロセスを適切に進めることは、プロジェクトの成功に直結します。特に重要なのは、以下のステップを確実に実施することです。 1. 自社のニーズ整理 2. 複数社への提案依頼 3. 提案内容の評価 4. 契約条件の交渉 5. 契約締結と着手

7.2. 効果的な予算設定

新規事業開発における予算設定は、プロジェクトの規模や期間に応じて適切に行う必要があります。コンサルティング会社の支援費用は、以下の要素を考慮して設定することが重要です。 1. 初期調査費用 2. 戦略立案フェーズの費用 3. 実行支援フェーズの費用 4. 予備費の確保

7.3. 進捗管理のポイント

プロジェクトの進捗管理は、新規事業開発の成否を左右する重要な要素です。効果的な進捗管理のために、以下のポイントに注意を払う必要があります。 1. 定期的なレビュー会議の実施 2. KPIの設定と測定 3. 課題管理の徹底 4. 関係者間のコミュニケーション促進 これらの要素を適切に管理することで、プロジェクトの遅延や方向性のズレを防ぐことができます。

7.4. 成果測定の方法

新規事業開発の成果を適切に測定することは、プロジェクトの評価と改善に不可欠です。以下の観点から、具体的な成果測定を行うことが重要です。 1. 定量的指標の設定 – 売上目標の達成度 – 顧客獲得数 – 投資回収期間 2. 定性的指標の評価 – 市場での認知度 – 顧客満足度 – 組織の能力向上 3. 中長期的な効果測定 – 事業の成長性 – 競争優位性の確保 – シナジー効果の実現 コンサルティング会社の支援を受けながら、これらの要素を総合的に評価することで、新規事業開発の成果を適切に把握し、必要な改善策を講じることが可能となります。 最後に、新規事業開発の成功には、コンサルティング会社の支援を効果的に活用しながら、自社の体制とケイパビリティを着実に強化していくことが重要です。特に、経営層の強いコミットメントと、現場レベルでの着実な実行が、プロジェクトの成功を左右する決定的な要因となります。

よくある質問と回答

コンサルティング会社への依頼費用の相場はどの程度ですか？

新規事業開発支援の費用は、プロジェクトの規模や期間によって大きく異なります。一般的な相場として、戦略コンサルの場合は月額300-500万円程度、独立系コンサルの場合は月額100-300万円程度となります。なお、初期の調査フェーズのみの場合は、1,000-2,000万円程度からの案件も存在します。

新規事業開発の支援期間はどのくらいかかりますか？

一般的な支援期間は、戦略立案から実行支援まで含めると6ヶ月から1年程度が標準的です。ただし、プロジェクトの複雑さや目標に応じて、より長期的な支援となることもあります。短期的な戦略立案フェーズのみであれば、2-3ヶ月程度で完了することも可能です。

社内に専任チームは必要ですか？

効果的な新規事業開発を進めるためには、専任チームの設置が強く推奨されます。特に、プロジェクトマネージャーとコアメンバー3-5名程度の専任チームが必要です。既存業務と兼務の場合、意思決定の遅延やリソース不足により、プロジェクトの進捗に影響が出る可能性が高くなります。

コンサルティング会社の選定で最も重要な基準は何ですか？

最も重要な選定基準は、複合機業界における支援実績と、新規事業開発のノウハウです。具体的には以下の点を重視する必要があります。

1. 業界特有の課題への理解度
2. 過去の支援実績とその成果
3. 提案されるフレームワークの実効性
4. プロジェクトチームの経験と専門性

成果報酬型の契約は一般的ですか？

完全な成果報酬型の契約は一般的ではありませんが、基本報酬と成果報酬を組み合わせたハイブリッド型の契約は増加傾向にあります。特に、事業化フェーズにおいては、売上や利益に連動した報酬体系を採用することで、コンサルティング会社のコミットメントを高めることができます。