製造業に強い新規事業開発コンサル５選

製造業において、新規事業開発は企業の持続的な成長を実現するための重要な経営課題です。しかし、既存事業とは異なる新しい領域での事業開発には、専門的な知見やフレームワークの活用が不可欠です。本記事では、製造業の新規事業開発に豊富な実績を持つコンサルティングファーム5社を厳選して紹介します。各社の特徴や支援内容、具体的な成功事例なども交えながら、御社に最適なコンサルティングファームの選び方をご説明します。

1. 製造業における新規事業開発の現状と課題

製造業を取り巻く環境は、グローバル競争の激化やデジタル化の進展により、急速に変化しています。このような状況下で、多くの製造業企業が新規事業開発に取り組んでいますが、アイデア創出から事業化までの道のりには様々な課題が存在します。

1.1. 製造業を取り巻く環境変化

近年、製造業は大きな転換期を迎えています。従来の製品開発や製造プロセスの効率化だけでなく、デジタルトランスフォーメーション（DX）やサステナビリティへの対応が求められる時代となっています。特に以下の変化が顕著です。

・グローバルでの競争激化による収益性の低下
・環境規制の強化による事業モデルの見直し
・デジタル技術の進展による既存ビジネスの陳腐化
・顧客ニーズの多様化と製品のコモディティ化

1.2. 新規事業開発の重要性

このような環境変化の中で、新規事業開発は企業の持続的な成長を実現するための重要な経営課題となっています。多くの企業では、既存事業の収益性向上だけでは中長期的な成長が難しいことを認識し、新たな収益の柱となる事業の創出を目指しています。

新規事業のアイデア創出においては、以下の要素が重要となります。

・既存の技術やノウハウの活用可能性
・市場ニーズとのマッチング
・経営資源の効果的な配分
・リスクマネジメントの視点

1.3. 社内リソースだけでの限界

多くの製造業企業が新規事業開発に取り組んでいますが、社内リソースだけでは以下のような限界に直面しています。

・新規事業開発の専門知識やノウハウの不足
・客観的な市場分析や評価の困難さ
・社内の意思決定プロセスの複雑さ
・既存事業の思考パターンからの脱却の難しさ

これらの課題を解決するために、多くの企業がコンサルティングファームの支援を活用しています。

1.4. コンサルティング支援を活用するメリット

コンサルティング会社の支援を受けることで、以下のようなメリットが期待できます。

・専門的なフレームワークやノウハウの活用
・客観的な視点からの事業評価
・豊富な支援実績に基づくアドバイス
・スピーディーな意思決定と実行

2. 製造業の新規事業開発コンサルティング会社5選

CONNECTABLUE / コネクタブルー

コネクタブルーは不確実なテーマへの挑戦・共創を理念に掲げ、クライアントが抱える課題に対し、少数精鋭で戦略・計画立案から実行、成果の創出まで伴走支援を行うコンサルティングファームです。

製造業や商社、卸・流通、建設業界等の事業構造や商習慣に精通し、新規事業のアイデア創出からニーズ探索、社会実装、市場開拓などで多くの実績を有しています。（新規事業のローンチから1年で黒字化達成など）同社の強みは、独自のデータとアプローチで高い精度でマーケットニーズを読み取り、初期顧客にリーチできる点であり、確度の高い初期の顧客母集団を形成しながら、並行して事業開発を進めるという点で独自の価値を提供しています。

また、クライアント事業・組織の成長に強くコミットする姿勢が特徴的で、ノウハウ、専門知見をオープンに共有し、クライアント組織開発、人材育成の面でも成果を出すことで、将来の内製化につながるコンサルティング支援を行っています。

A.T.カーニー株式会社

A.T.カーニー株式会社は、グローバルに展開する戦略コンサルティングファームであり、日本市場においても新規事業開発の支援に強みを持っています。特に、企業の競争優位性を確立するための成長戦略や市場参入戦略の立案に長けており、データドリブンなアプローチを重視しています。クライアントのビジネス環境や市場動向を詳細に分析し、持続的な成長につながる新規事業の方向性を提案します。製造業や消費財、テクノロジー分野など幅広い業界に対応し、現場レベルの実行支援まで一貫して行うことが特徴です。また、クライアント企業と密接に連携しながら、アジャイルなプロジェクト推進を行い、迅速な意思決定をサポートします。グローバルネットワークを活用した国際展開支援も得意としており、海外市場への参入を検討する企業にとっても有益なパートナーとなります。

株式会社LASINVA

株式会社LASINVA（ラシンバ）は、2021年に設立されたコンサルティングファームで、経営・戦略からITプロジェクトまで、上流から下流のフェーズにおいて幅広い支援を提供しています。​同社は「現場発イノベーション」を軸に、クライアントと共に新規事業の立ち上げやビジネスモデルの構築を推進しています。​また、自社のコンサルタントに加え、フリーランスのプロフェッショナルとも連携し、最適なチームを編成する柔軟な支援体制が特徴です。​さらに、フリーコンサルタントと企業を直接マッチングするプラットフォーム「XIENZ（シエンズ）」を運営し、コンサルティング業界に新しい働き方を提案しています。​これらの取り組みにより、クライアントの多様なニーズに応えるとともに、持続的な成長を支援しています。

PwCコンサルティング合同会社

PwCコンサルティング合同会社は、世界的なプロフェッショナルサービスファームであるPwC（PricewaterhouseCoopers）の日本法人であり、新規事業の立ち上げ支援にも強みを持っています。戦略立案から実行支援までを一貫して提供し、デジタル技術やデータ分析を活用した市場参入戦略の策定に定評があります。特に、業界特化型の専門知識を活かしたコンサルティングが特徴で、製造業・金融・ヘルスケアなど幅広い分野で新規事業の創出を支援しています。また、グローバルネットワークを活かし、海外展開を視野に入れた事業開発のサポートも充実しています。クライアントのビジネスモデル変革やイノベーション創出に向け、アジャイルなアプローチを採用し、迅速かつ実効性のある施策を提案することが強みです。

株式会社ジェネックスパートナーズ

株式会社ジェネックスパートナーズは、企業変革を専門とするコンサルティングファームで、戦略立案から実行支援まで一貫したサービスを提供しています。​社名には、変革の遺伝子（Gene）を拡大（Expand）し、クライアント企業に活力を与える良きパートナー（Partner）でありたいという願いが込められています。​新規事業開発においては、各企業の状況に応じたテーラーメイドの支援を行い、具体的な成果の創出を目指しています。​また、クライアントと共に活動し、持続的な成長を実現するための組織体制の強化にも取り組んでいます。​さらに、独立系コンサルティングファームのグローバルアライアンスであるCordence Worldwideに加盟しており、世界22ヵ国、約50箇所以上のオフィスと3,500人以上のコンサルタントからなるネットワークを活用し、海外展開を視野に入れた事業開発のサポートも行っています。​クライアント企業の変革を共に実現する「変革のパートナー」として、企業の成長を支援しています。​

3. 製造業の新規事業開発に強いコンサル会社5社の特徴

製造業の新規事業開発を支援するコンサルティングファームには、それぞれ異なる特徴や強みがあります。ここでは、特に製造業の新規事業開発で高い実績を持つ5社を紹介します。

3.1. A社：戦略立案に強みを持つグローバルファーム

A社は、グローバルな知見と豊富な実績を持つ戦略コンサルティングファームです。以下の特徴を有しています。

・世界中の製造業支援の知見を活用したアイデア創出
・確立されたフレームワークによる戦略立案
・グローバル展開を見据えた事業開発支援

3.2. B社：技術系コンサルティングに特化した専門ファーム

B社は製造業の技術的な強みを活かした新規事業開発に定評があり、以下のような特徴を持っています。

・技術シーズを活用した新規事業のアイデア創出
・研究開発部門との連携強化支援
・知的財産戦略との整合性確保

3.3. C社：アイデア創出からの一気通貫支援に強みのある大手ファーム

C社は新規事業のアイデア創出から実現化までを一貫して支援できる体制を持っています。主な特徴は以下の通りです。

・豊富な業界知見を活用したアイデア創出
・実行可能性の高い事業計画策定
・プロジェクトマネジメント支援

3.4. D社：製造業特化型の独立系コンサルティングファーム

D社は製造業に特化したコンサルティングを提供し、以下のような強みがあります。

・製造業特有の課題に対する深い理解
・現場レベルでの実践的な支援
・中堅製造業企業との豊富な支援実績

3.5. E社：事業化支援に定評のある総合コンサルティング会社

E社は事業計画の実現性を重視したアプローチで、以下の特徴があります。

・実務的な視点からの事業性評価
・財務面での実現可能性検証
・組織体制構築支援

4. コンサルティングファーム選定のポイント

4.1. 支援実績と専門性

コンサルティングファームを選定する際には、以下の点を重視する必要があります。

・製造業での支援実績数
・対象業界における専門知識
・過去のプロジェクトの成功事例

4.2. プロジェクト体制とリソース

効果的な支援を受けるために、以下の要素を確認することが重要です。

・コンサルタントの経験と専門性
・プロジェクトチームの規模と構成
・必要に応じた外部専門家の活用可能性

4.3. 提案されるフレームワークと手法

各コンサルティングファームは独自のフレームワークを持っており、以下の観点から評価します。

・アイデア創出手法の具体性
・市場分析アプローチの妥当性
・実行支援の方法論

4.4. 費用対効果の考え方

投資対効果を最大化するために、以下の要素を検討します。

・コンサルティング費用の妥当性
・期待される成果の具体性
・投資回収の見通し

4.5. 相性とカルチャーフィット

長期的な協力関係を築くために、以下の点も重要な選定基準となります。

・コミュニケーションスタイル
・企業文化の親和性
・価値観の共有

5. 新規事業開発成功のための具体的アプローチ

5.1. アイデア創出の効果的な進め方

新規事業のアイデア創出には、以下のような体系的なアプローチが効果的です。

・市場ニーズの深掘り
・技術シーズの棚卸し
・クロスインダストリー分析

5.2. 市場機会の発見手法

市場機会を発見するために、以下のような分析を行います。

・顧客インサイトの分析
・競合環境の把握
・マクロ環境変化の予測

5.3. 事業化検討のステップ

事業化に向けて、以下のステップで検討を進めます。

・事業モデルの具体化
・収益性シミュレーション
・リスク分析と対策立案

5.4. 経営資源の最適活用

既存の経営資源を活用しながら、以下の観点で検討を行います。

・社内リソースの活用可能性
・外部連携の必要性
・投資計画の策定

5.5. リスクマネジメント

新規事業開発に伴うリスクを管理するため、以下の対策を講じます。

・想定されるリスクの洗い出し
・対応策の事前準備
・モニタリング体制の構築

6. 成功事例と失敗パターンから学ぶポイント

製造業の新規事業開発において、過去の事例から学ぶことは非常に重要です。ここでは、具体的な成功事例と失敗パターンを分析し、その教訓を紹介します。

6.1. 代表的な成功事例の分析

製造業における新規事業開発の成功事例として、以下のようなケースが挙げられます。

・自動車部品メーカーによるIoTサービス事業への展開
・工作機械メーカーによるデジタルソリューション事業の確立
・素材メーカーによる環境配慮型新素材の開発と事業化

6.2. よくある失敗パターンとその回避策

新規事業開発における主な失敗パターンは以下の通りです。

・市場ニーズの過大評価
・既存事業の成功体験への過度な依存
・リソース配分の失敗
・実行スピードの遅れ

6.3. 成功企業の共通点

新規事業開発で成功を収めた企業には、以下のような共通点が見られます。

・経営トップの強いコミットメント
・明確な事業戦略とビジョン
・適切なリソース配分
・柔軟な組織体制

6.4. 事業開発における重要成功要因

成功のための重要な要素として、以下の点が挙げられます。

・市場ニーズの的確な把握
・独自の競争優位性の確立
・実行力のある組織体制の構築
・適切なリスク管理

7. 新規事業開発を加速する支援制度の活用

7.1. 活用可能な補助金・助成金

製造業の新規事業開発に活用できる主な支援制度には以下のようなものがあります。

・ものづくり補助金
・事業再構築補助金
・研究開発税制
・地域未来投資促進法に基づく支援

7.2. 公的支援プログラム

政府や地方自治体が提供する支援プログラムには以下のようなものがあります。

・NEDO（新エネルギー・産業技術総合開発機構）による支援
・中小企業基盤整備機構による支援
・各都道府県の産業支援センターによるプログラム

7.3. 産学連携の可能性

大学や研究機関との連携により、以下のような効果が期待できます。

・最新技術の活用可能性の探索
・研究開発リソースの補完
・知的財産の共同開発

7.4. オープンイノベーション支援

外部リソースを活用した新規事業開発として、以下のような手法があります。

・スタートアップとの協業
・コーポレートベンチャーキャピタル（CVC）の活用
・アクセラレータープログラムへの参加

8. これからの製造業における新規事業開発の展望

8.1. 今後の方向性と課題

製造業の新規事業開発において、今後重要となる方向性は以下の通りです。

・デジタルトランスフォーメーションの加速
・サステナビリティへの対応
・サービス化の進展
・新たな価値創造の必要性

8.2. テクノロジーの活用可能性

今後の新規事業開発において重要となる技術領域には以下のようなものがあります。

・AI/IoTの活用
・ブロックチェーン技術
・先端材料技術
・グリーンテクノロジー

8.3. 持続可能な成長モデルの構築

長期的な成長を実現するために、以下の要素が重要となります。

・環境負荷低減への取り組み
・社会課題解決型ビジネスの創出
・循環型経済への対応
・レジリエントな事業ポートフォリオの構築

8.4. グローバル展開のポイント

グローバルな事業展開において、以下の点に注意が必要です。

・地域特性の理解と対応
・現地パートナーとの連携
・リスク管理体制の構築
・グローバル人材の育成

よくある質問と回答

製造業の新規事業開発コンサルティングの費用相場はどれくらいですか？

新規事業開発コンサルティングの費用は、プロジェクトの規模や期間によって大きく異なります。一般的な相場として、構想段階で500万円から1,000万円、計画策定で1,000万円から2,000万円、実行支援で2,000万円から5,000万円程度となります。ただし、これらは目安であり、具体的な費用は個別にご相談ください。

新規事業開発のコンサルティング期間はどれくらいかかりますか？

一般的な期間として、構想段階で2-3ヶ月、計画策定で3-4ヶ月、実行支援で6ヶ月から1年程度を要します。ただし、プロジェクトの複雑さや規模によって期間は変動します。特に実行支援については、成果が出るまでより長期的な支援が必要となる場合もあります。

コンサルティングファームの選び方で重要なポイントは何ですか？

主要なポイントとして、製造業での支援実績、専門性、プロジェクト体制、提案されるフレームワークの具体性、費用対効果、企業文化との相性などが挙げられます。特に重要なのは、類似業界での成功事例と、担当コンサルタントの経験値です。

新規事業開発の成功率を高めるためには何が重要ですか？

成功率を高めるためには、経営層の強いコミットメント、明確な事業戦略、適切なリソース配分、実行力のある組織体制の構築が重要です。また、市場ニーズの的確な把握と、独自の競争優位性の確立も必要不可欠な要素となります。

新規事業開発に活用できる補助金や支援制度はありますか？

はい、様々な支援制度があります。代表的なものとして、ものづくり補助金、事業再構築補助金、研究開発税制などが挙げられます。また、NEDOや中小企業基盤整備機構による支援プログラム、各都道府県の産業支援センターによる支援制度なども活用可能です。