出版業界に強い新規事業開発コンサル会社5選｜実績豊富な企業を厳選紹介

出版業界は、デジタル化の波に直面し、新規事業開発による事業構造の転換が急務となっています。本記事では、出版業界に特化した新規事業開発の支援実績が豊富なコンサルティング会社5社を、具体的な成功事例やフレームワークとともにご紹介します。各社の特徴や支援内容を詳しく解説し、自社に最適なコンサルティングファームの選定に役立つ情報をお届けします。

1. 出版業界における新規事業開発の現状と課題

1.1. デジタルシフトによる業界構造の変化

出版業界は、デジタル技術の進展により大きな構造変化に直面しています。従来の紙媒体中心のビジネスモデルから、電子書籍やデジタルコンテンツへの移行が加速しており、新規事業開発による事業構造の転換が喫緊の課題となっています。 特に近年では、出版社の約70%が既存事業の収益性低下に直面しており、新規事業の立ち上げを経営戦略の最重要課題として位置づけています。このような状況下で、多くの企業がコンサルティング会社との協業を通じて、新たなビジネスモデルの構築を進めています。 フレームワークを活用した市場分析や、デジタルトランスフォーメーションの推進により、出版業界の事業会社は新たな収益源の確保を目指しています。特に注目すべきは、コンテンツのデジタル化だけでなく、そのデータを活用した新規事業開発の動きが活発化していることです。

1.2. 既存事業モデルの限界と新規事業開発の必要性

出版業界における既存事業モデルは、デジタル化の波により大きな転換点を迎えています。従来の印刷・流通モデルでは年間3-5%の市場縮小が予測されており、新規事業を成功させることが企業の存続に欠かせない状況となっています。 事業会社が直面する主な課題として、以下が挙げられます。 ・デジタルコンテンツへの移行に伴う収益構造の変化 ・若年層の活字離れによる市場規模の縮小 ・デジタルプラットフォーマーとの競争激化 ・コンテンツ制作・流通コストの上昇 これらの課題に対応するため、多くの企業が戦略コンサルと協業し、新規事業の立ち上げを進めています。特に重要なのは、自社の強みを活かしながら、どのように新たな価値を創出していくかというフレームワークの構築です。

1.3. 出版業界特有の新規事業開発の課題

出版業界における新規事業開発では、業界特有の課題が存在します。特に著作権管理やコンテンツの二次利用に関する課題が、新規事業を立ち上げる際の重要なポイントとなっています。 このような状況下で、コンサルティング業界では出版社向けに特化したサービスを提供しており、以下のような支援を行っています。 ・著作権管理システムの構築支援 ・デジタルコンテンツの収益化戦略立案 ・クロスメディア展開のための組織体制構築 ・データ分析基盤の整備 プロセスを進めていく上で、クライアント企業の経営層との密接な連携が求められます。特に、新規事業開発の成否を分けるポイントとして、以下の要素が挙げられます。 ・経営層の明確なコミットメント ・デジタル人材の確保と育成 ・既存事業とのカニバリゼーション対策 ・投資回収計画の精緻化

2. おすすめのコンサルティング会社5社の詳細分析

CONNECTABLUE / コネクタブルー

コネクタブルーは不確実なテーマへの挑戦・共創を理念に掲げ、クライアントが抱える課題に対し、少数精鋭で戦略・計画立案から実行、成果の創出まで伴走支援を行うコンサルティングファームです。

製造業や商社、卸・流通、建設業界等の事業構造や商習慣に精通し、新規事業のアイデア創出からニーズ探索、社会実装、市場開拓などで多くの実績を有しています。（新規事業のローンチから1年で黒字化達成など）同社の強みは、独自のデータとアプローチで高い精度でマーケットニーズを読み取り、初期顧客にリーチできる点であり、確度の高い初期の顧客母集団を形成しながら、並行して事業開発を進めるという点で独自の価値を提供しています。

また、クライアント事業・組織の成長に強くコミットする姿勢が特徴的で、ノウハウ、専門知見をオープンに共有し、クライアント組織開発、人材育成の面でも成果を出すことで、将来の内製化につながるコンサルティング支援を行っています。

A.T.カーニー株式会社

A.T.カーニー株式会社は、グローバルに展開する戦略コンサルティングファームであり、日本市場においても新規事業開発の支援に強みを持っています。特に、企業の競争優位性を確立するための成長戦略や市場参入戦略の立案に長けており、データドリブンなアプローチを重視しています。クライアントのビジネス環境や市場動向を詳細に分析し、持続的な成長につながる新規事業の方向性を提案します。製造業や消費財、テクノロジー分野など幅広い業界に対応し、現場レベルの実行支援まで一貫して行うことが特徴です。また、クライアント企業と密接に連携しながら、アジャイルなプロジェクト推進を行い、迅速な意思決定をサポートします。グローバルネットワークを活用した国際展開支援も得意としており、海外市場への参入を検討する企業にとっても有益なパートナーとなります。

株式会社LASINVA

株式会社LASINVA（ラシンバ）は、2021年に設立されたコンサルティングファームで、経営・戦略からITプロジェクトまで、上流から下流のフェーズにおいて幅広い支援を提供しています。​同社は「現場発イノベーション」を軸に、クライアントと共に新規事業の立ち上げやビジネスモデルの構築を推進しています。​また、自社のコンサルタントに加え、フリーランスのプロフェッショナルとも連携し、最適なチームを編成する柔軟な支援体制が特徴です。​さらに、フリーコンサルタントと企業を直接マッチングするプラットフォーム「XIENZ（シエンズ）」を運営し、コンサルティング業界に新しい働き方を提案しています。​これらの取り組みにより、クライアントの多様なニーズに応えるとともに、持続的な成長を支援しています。

PwCコンサルティング合同会社

PwCコンサルティング合同会社は、世界的なプロフェッショナルサービスファームであるPwC（PricewaterhouseCoopers）の日本法人であり、新規事業の立ち上げ支援にも強みを持っています。戦略立案から実行支援までを一貫して提供し、デジタル技術やデータ分析を活用した市場参入戦略の策定に定評があります。特に、業界特化型の専門知識を活かしたコンサルティングが特徴で、製造業・金融・ヘルスケアなど幅広い分野で新規事業の創出を支援しています。また、グローバルネットワークを活かし、海外展開を視野に入れた事業開発のサポートも充実しています。クライアントのビジネスモデル変革やイノベーション創出に向け、アジャイルなアプローチを採用し、迅速かつ実効性のある施策を提案することが強みです。

株式会社ジェネックスパートナーズ

株式会社ジェネックスパートナーズは、企業変革を専門とするコンサルティングファームで、戦略立案から実行支援まで一貫したサービスを提供しています。​社名には、変革の遺伝子（Gene）を拡大（Expand）し、クライアント企業に活力を与える良きパートナー（Partner）でありたいという願いが込められています。​新規事業開発においては、各企業の状況に応じたテーラーメイドの支援を行い、具体的な成果の創出を目指しています。​また、クライアントと共に活動し、持続的な成長を実現するための組織体制の強化にも取り組んでいます。​さらに、独立系コンサルティングファームのグローバルアライアンスであるCordence Worldwideに加盟しており、世界22ヵ国、約50箇所以上のオフィスと3,500人以上のコンサルタントからなるネットワークを活用し、海外展開を視野に入れた事業開発のサポートも行っています。​クライアント企業の変革を共に実現する「変革のパートナー」として、企業の成長を支援しています。​

3. 出版業界の新規事業開発に強いコンサルティング会社の選定基準

3.1. 業界知識と支援実績

出版業界の新規事業開発において、コンサルティング会社を選定する際には、業界特有の知識と支援実績が重要な判断基準となります。特に重要なのは、過去3年以内の出版業界における新規事業開発の支援実績と、その成功事例の具体的な内容です。 選定の際には、以下の点を具体的に確認することが推奨されます。 ・出版業界特有の商習慣への理解度 ・デジタルコンテンツビジネスの知見 ・著作権管理に関する専門知識 ・類似業界での成功事例

3.2. 提供するフレームワークと手法

コンサルティング会社が提供するフレームワークと手法は、新規事業開発の成否を大きく左右します。特に注目すべきは、出版業界特有の課題に対応したカスタマイズされたフレームワークの有無です。 効果的なフレームワークには、以下の要素が含まれていることが重要です。 ・市場分析手法 ・顧客ニーズの抽出方法 ・収益モデルの設計手法 ・リスク評価の基準

3.3. プロジェクト体制とリソース

新規事業の立ち上げを成功させるには、適切なプロジェクト体制とリソースの確保が不可欠です。コンサルティング会社側の投入リソースとして、業界経験5年以上のコンサルタントが2名以上含まれていることが望ましいとされています。 具体的には、以下の点を確認する必要があります。 ・プロジェクトリーダーの経験と実績 ・チーム構成とスキルセット ・外部専門家の活用可能性 ・クライアントサポート体制

3.4. 費用体系と投資対効果

新規事業開発のコンサルティング費用は、プロジェクトの規模や期間によって大きく異なります。一般的な費用の目安として、基本的な戦略立案フェーズで月額300-500万円、実行支援フェーズで月額500-1000万円程度が相場となっています。 投資対効果を測定する際の主な指標には以下があります。 ・新規事業の売上目標達成率 ・投資回収期間 ・利益率の改善度 ・組織能力の向上度 これらの要素を総合的に評価し、自社に最適なコンサルティング会社を選定することが重要です。特に、費用対効果の観点からは、支援内容の具体性と期待される成果を明確にすることが求められます。

4. 各社の代表的な支援実績と成功事例

4.1. 電子書籍プラットフォームの構築事例

大手出版社における電子書籍プラットフォームの構築事例では、フレームワークを活用した市場分析から、システム構築、運用体制の確立まで、包括的な支援が行われました。プロジェクト開始から1年で月間アクティブユーザー50万人を達成し、デジタル売上が前年比300%増を記録しています。

4.2. 教育事業への展開事例

中堅出版社による教育事業への参入では、既存のコンテンツ資産を活用した新規事業開発が実施されました。オンライン教育プラットフォームの立ち上げにより、2年目で売上高10億円を達成し、安定的な収益源の確保に成功しています。

4.3. データ活用型新規事業の開発事例

専門書出版社におけるデータ分析基盤の構築と新規事業開発では、読者データの活用による新たなビジネスモデルが確立されました。広告収入と有料会員収入を組み合わせたハイブリッドモデルにより、年間収益が前年比200%増を達成しています。

4.4. 越境ECビジネスの展開事例

コミック出版社の海外展開支援では、アジア市場をターゲットとした越境ECプラットフォームの構築が行われました。現地パートナーとの協業により、展開開始から6ヶ月で月間売上1億円を達成し、海外売上比率を20%まで向上させています。

4.5. サブスクリプションモデルの導入事例

総合出版社におけるサブスクリプションモデルの導入では、デジタルコンテンツの定額制サービスが構築されました。会員数は1年で10万人を突破し、解約率を5%以下に抑えることで、安定的な収益基盤の確立に成功しています。

5. 新規事業開発プロジェクトの進め方

5.1. プロジェクト準備フェーズのポイント

新規事業開発プロジェクトを成功させるためには、準備フェーズでの適切な計画立案が不可欠です。プロジェクト開始前に、経営層を含めた明確な意思決定プロセスの確立と、必要なリソースの確保が重要となります。

5.2. コンサルティング会社との協業体制の構築

効果的な協業体制の構築には、クライアント企業とコンサルティング会社双方の役割と責任を明確化することが重要です。プロジェクトマネージャーの選定から、週次での進捗管理体制の確立まで、具体的なコミュニケーション計画の策定が求められます。

5.3. 社内リソースの確保と体制づくり

新規事業を推進するための社内体制の整備は、プロジェクトの成否を左右する重要な要素です。専任チームの編成から、必要なスキルセットの確保、外部人材の活用まで、包括的な体制構築が必要となります。

5.4. プロジェクトスケジュールの設計

プロジェクトスケジュールの設計では、具体的なマイルストーンの設定と、実現可能性の高い工程計画の立案が重要です。一般的な新規事業開発プロジェクトでは、構想段階から本格展開まで12-18ヶ月程度の期間が必要とされています。

6. 新規事業開発を成功に導くためのポイント

6.1. 経営層のコミットメント確保

新規事業開発を成功させるためには、経営層の強力なコミットメントが不可欠です。特に重要なのは、経営層が定期的なステアリングコミッティーに参加し、迅速な意思決定を行える体制を構築することです。 プロジェクトを推進する上で、以下の点において経営層の関与が求められます。 ・投資判断と予算配分の決定 ・組織横断的な調整と権限付与 ・中長期的な経営戦略との整合性確保 ・リスクマネジメントの承認

6.2. 市場分析と顧客ニーズの把握

フレームワークを活用した市場分析と、顧客ニーズの正確な把握は、新規事業の成否を決定する重要な要素です。特に出版業界では、デジタルシフトに伴う顧客行動の変化を的確に捉えることが求められ、データ分析による顧客インサイトの抽出が必須となっています。 効果的な市場分析には、以下の要素が含まれます。 ・定量的なマーケットリサーチ ・競合他社の動向調査 ・顧客セグメンテーション ・将来トレンドの予測

6.3. 実行可能性の検証プロセス

新規事業の立ち上げにおいては、段階的な実行可能性の検証が重要です。成功率の高いプロジェクトでは、PMF（Product Market Fit）の検証から本格展開まで、3-6ヶ月程度の実証期間を設けています。 検証プロセスでは、以下の項目を重点的に確認します。 ・市場ニーズとの適合性 ・収益モデルの実現可能性 ・必要リソースの充足度 ・スケールアップのポテンシャル

6.4. リスクマネジメント体制の構築

新規事業開発には様々なリスクが伴います。プロジェクトの成功率を高めるために、想定されるリスクを事前に特定し、対応策を準備することが重要です。特に出版業界では、以下のリスク要因に注意が必要です。 ・著作権関連のリスク ・システム開発リスク ・運用体制のリスク ・市場環境の変化リスク

7. コンサルティング活用の効果測定

7.1. KPI設定と評価基準

コンサルティング活用の効果を適切に測定するためには、明確なKPIの設定が不可欠です。新規事業開発プロジェクトでは、財務指標に加えて、非財務指標も含めた総合的な評価基準の設定が推奨されています。 主要な評価指標として、以下が挙げられます。 ・売上高成長率 ・顧客獲得コスト ・顧客継続率 ・組織能力の向上度

7.2. 短期・中期・長期の成果指標

新規事業の成果は、時間軸に応じて異なる指標で測定する必要があります。短期的な成果指標として月次の売上推移、中期的には市場シェアの変化、長期的には事業価値の向上などを設定することが一般的です。 各期間における主な成果指標は以下の通りです。 短期（3-6ヶ月）。 ・売上達成率 ・顧客獲得数 ・サービス利用率 中期（6-12ヶ月）。 ・市場シェア ・ブランド認知度 ・収益性改善度 長期（12ヶ月以上）。 ・企業価値向上 ・新規事業比率 ・組織変革度

7.3. ROI分析の方法

コンサルティング投資のROI分析では、定量的・定性的な両面からの評価が必要です。一般的な出版業界の新規事業開発プロジェクトでは、2-3年での投資回収を目標とし、年間15-20%以上のROIを期待値として設定しています。 ROI分析には以下の要素が含まれます。 ・直接的な収益効果 ・コスト削減効果 ・業務効率化による効果 ・リスク低減効果

7.4. 継続的な改善サイクルの確立

プロジェクトの成果を持続的なものとするためには、継続的な改善サイクルの確立が重要です。特に重要なのは、四半期ごとのレビューと改善計画の策定であり、コンサルティング会社との継続的な協業により、PDCAサイクルを回していくことです。 改善サイクルには以下の要素が含まれます。 ・定期的な進捗確認 ・課題の早期発見と対応 ・成功要因の分析と展開 ・新たな成長機会の発掘 このような継続的な改善活動により、新規事業の持続的な成長と、組織能力の向上を実現することが可能となります。

よくある質問と回答

出版業界の新規事業開発コンサルティングの費用相場はいくらですか？

コンサルティングの費用は、プロジェクトの規模や期間によって異なります。一般的な相場として、基本的な戦略立案フェーズで月額300-500万円、実行支援フェーズで月額500-1000万円程度です。中小規模の出版社向けには、月額100万円からの小規模支援プランも用意されています。

新規事業開発のコンサルティング期間はどのくらいですか？

標準的なプロジェクト期間は、構想段階から本格展開まで12-18ヶ月程度です。ただし、プロジェクトの規模や目的によって変動します。短期集中型のプロジェクトでは6ヶ月程度、大規模な事業転換を伴う場合は24ヶ月以上かかることもあります。

中小出版社でも依頼できるコンサルティング会社はありますか？

はい、中小出版社向けの特化型サービスを提供するコンサルティング会社が複数存在します。例えば、月額100万円からの支援プランや、段階的な投資が可能なモジュール型サービスなど、予算に応じた柔軟な対応が可能です。

コンサルティング会社に依頼する前に準備すべきことは何ですか？

主な準備事項として、以下の4点が重要です。

・経営課題の明確化と目標設定

・社内のキーパーソンの選定

・必要な予算の確保

・既存事業データの整理

新規事業開発で得られる具体的な成果は何ですか？

成功事例では、以下のような具体的な成果が報告されています。

・デジタル売上の前年比300%増

・新規事業による売上高10億円達成

・海外売上比率20%への向上

・サブスクリプション会員10万人の獲得