エンターテイメント業界のBtoBに強いマーケティング会社10選

エンターテイメント業界のBtoBマーケティングは、IP活用やファンコミュニティの構築、シーズナリティへの対応など、一般的なBtoBとは異なる専門性が求められます。本記事では、ゲーム・映像・音楽・ライブエンターテイメントなど、エンタメ業界に精通したBtoBマーケティング支援会社を厳選して10社紹介します。各社の強みや実績、費用相場から選び方のポイントまで、エンタメ業界のマーケティング戦略立案に必要な情報を網羅的に解説いたします。

エンターテイメント業界のBtoBマーケティングとは？課題と特徴を解説

エンターテイメント業界におけるBtoBマーケティングの重要性

エンターテイメント業界におけるbtobマーケティングは、従来のBtoCマーケティングとは大きく異なる特徴を持っています。ゲーム、映画、音楽、アニメなどのコンテンツ業界では、企業間取引が収益の大部分を占めるケースが多く、btobマーケティング支援会社による専門的なアプローチが不可欠となっています。

特にエンターテイメント業界のbtob市場では、ライセンス契約、配信権の販売、技術提供、制作委託など、複雑な商流が存在します。これらの取引においては、単純な商品・サービスの販売とは異なり、知的財産権の活用や長期的なパートナーシップの構築が重要な要素となります。

btobマーケティング支援会社が提供するサービスは、このような業界特有の商習慣を理解した上で、見込客の獲得から契約締結まで一貫した支援を行うことが求められます。マーケティング支援会社の専門知識により、エンタメ企業は自社の強みを効果的にアピールし、適切なパートナー企業との関係構築を実現できるのです。

エンタメ業界特有のBtoBマーケティング課題

エンターテイメント業界のbtobマーケティングには、他業界では見られない独特の課題が存在します。まず、コンテンツの価値が主観的であることから、定量的な価値提案が困難な点が挙げられます。支援会社はこのような無形資産の価値を適切に伝えるマーケティング手法の開発が必要となります。

また、エンタメ業界では流行やトレンドの移り変わりが激しく、マーケティング施策も短期間での効果測定と戦略変更が求められます。btobマーケティングを行う際には、このような市場の変化に柔軟に対応できる体制の構築が不可欠です。

権利関係の複雑さも大きな課題の一つです。知的財産権、肖像権、著作権など、多岐にわたる権利が絡み合う中で、マーケティング活動を展開する必要があります。btobマーケティングの実践において、コンサル会社は法的リスクを回避しながら効果的な施策を提案する専門性が求められます。

一般的なBtoBマーケティングとの違い

エンターテイメント業界のbtobマーケティングは、製造業やIT業界などの一般的なbtobマーケティングと比較して、独特のアプローチが必要となります。最も大きな違いは、感情的価値の訴求が重要な要素となることです。

一般的なbtobマーケティングでは、ROIや効率性などの論理的価値提案が中心となりますが、エンタメ業界では「面白さ」や「感動」といった感情的価値が取引の決定要因となることが多くあります。マーケティング支援を行う会社は、このような感情的価値を企業間取引においても効果的に伝達する手法を習得している必要があります。

また、エンタメ業界のbtobマーケティングでは、B2B2Cの要素が強く、最終消費者の嗜好やトレンドが企業間取引にも大きく影響します。btobマーケティング支援会社は、消費者マーケティングの知見も併せ持ちながら、企業向けの戦略を策定することが求められます。

エンターテイメント業界のBtoBに強いマーケティング会社10選

株式会社 リレ

株式会社リレはマーケティング戦略立案からコミュニケーション設計、サイトデザイン・構築、SEOコンテンツ制作、広告運用、アクセス解析、改善施策推進までをワンストップで提供するマーケティング支援企業です。経験豊富なビジネスコンサルタント、マーケターを中心として、デザイナー、コーダー、ライターがワンチームとなってマーケティング施策をサポートします。これにより企業の新規顧客開拓や新規事業における市場参入などを包括的にサポートします。

特にBtoBマーケティングに強く、テクニカルな手法に偏りがちなマーケティング分野において、クライアント企業の事業戦略や市場・顧客特性を高度に読み解き、有効な戦略、コミュニケーション設計を行う点で高い顧客評価を得ています。また、自社のオウンドメディアやWebサービスの運営で培った独自のノウハウによるコンテンツマーケティングに定評があり、クライアントが発信したい情報をWebコンテンツに落とし込み、検索上位表示、Webアクセスを獲得することで、新規リード創出の大幅な向上などに貢献します。

会社名	株式会社 リレ
本社 所在地	東京都港区南青山２-４-８　LAPiS青山Ⅱ 5F

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PORTUS合同会社

PORTUS合同会社はマーケティング支援に強みを持つコンサルティング会社として、戦略立案から広告運用、クリエイティブ制作、開発まで最適なマーケティング機能をワンストップで提供します。事業課題によって求められるマーケティング機能は異なる中で、戦略・広告運用・開発・クリエイティブ制作のプロフェッショナルが多数在籍し、企業の事業課題に合ったマーケティング機能を提供可能です。リスティング広告・ディスプレイ広告・SNS広告などの広告運用代行から、デザイン制作・バナー制作・動画制作などのクリエイティブ制作、サイト制作・LP制作・CRM導入まで幅広いサービスを展開し、企業の加速度的成長を実現する包括的なマーケティングコンサルティング企業です。

会社名	PORTUS合同会社
本社 所在地	埼玉県上尾市藤波3丁目226-3

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株式会社インテージ

株式会社インテージは、1960年に設立されたマーケティングリサーチ企業で、国内およびアジアで最大手の企業です。 ​同社は、消費および販売の両方のパネル調査網を唯一保有し、豊富な経験を持っています。 ​また、30期連続増収を達成しており、安定した成長を続けています。 ​さらに、インテージは、国内最大級の生活者行動ログや最新のデータ解析技術を駆使し、総合的なソリューションを提供しています。 ​これらの取り組みにより、クライアント企業のマーケティング戦略の立案や実行を強力にサポートしています。

会社名	株式会社インテージ
本社 所在地	東京都千代田区神田練塀町3番地 インテージ秋葉原ビル

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株式会社才流

株式会社才流は、2016年設立の「メソッドカンパニー」をビジョンに掲げるコンサルティング企業です。新規事業開発、BtoBマーケティング、法人営業の3つの領域で専門特化したコンサルティングサービスを提供し、100社以上の支援実績を誇ります。 会社情報 | 会社紹介 | 才流 +2独自に開発したフレームワークやチェックリストによる再現性の高いメソッドが特徴で、上場企業からスタートアップまで幅広い顧客に対し戦略立案から実行まで一気通貫でサポートしています。東京大学卒業の代表取締役栗原康太をはじめとする経験豊富なコンサルタントが在籍し、事業・顧客・競合の徹底調査に基づく戦略的なマーケティング支援により、クライアントの事業成長を実現する信頼性の高いパートナーです。

会社名	株式会社才流
本社 所在地	東京都千代田区平河町2丁目5-3 MIDORI.so NAGATACHO

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トランス・コスモス株式会社

トランス・コスモス株式会社は、デジタルマーケティング領域で強みを持つグローバル企業です。顧客企業のデジタルトランスフォーメーションを支援し、デジタル広告運用、SNS運用、SEO/MEO対策、UI/UX設計など包括的なマーケティングソリューションを提供しています。AI技術を活用したカスタマーサポートやデータ分析サービスも展開し、30か国以上に拠点を持ち多言語対応が可能な点が特徴です。業界知見と最新技術を組み合わせたサービス設計により、顧客企業の売上向上とコスト最適化を同時に実現するパートナーとして、多くの企業から選ばれています。

会社名	トランス・コスモス株式会社
本社 所在地	東京都豊島区東池袋3-1-1 サンシャイン60

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株式会社ADKホールディングス

ADKホールディングスは、日本を代表する総合広告会社として国内外で幅広いマーケティングソリューションを提供しています。データ分析に基づく戦略立案からクリエイティブ制作、メディアプランニング、デジタルマーケティングまで一貫したサービスを展開。特にデータドリブンなアプローチと先進的なデジタル技術の活用により、クライアントのビジネス成長を支援しています。国内市場での強固な基盤に加え、アジアを中心としたグローバルネットワークを活かした国際展開も強みとなっています。

会社名	株式会社ADKホールディングス
本社 所在地	東京都港区虎ノ門一丁目23番1号 虎ノ門ヒルズ森タワー

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アクセンチュア株式会社

アクセンチュアは、ストラテジー、コンサルティング、デジタル、テクノロジー、オペレーションズの5つの領域で包括的なサービスを提供するグローバルプロフェッショナルサービス企業です。デジタルトランスフォーメーションを主軸に、AIやクラウドなど最新テクノロジーを活用した経営戦略策定から実行支援まで一貫したソリューションを展開しています。世界120カ国以上に約73万人の従業員を擁し、フォーチュン500企業の4分の3以上を含む多様な業界のクライアントにサービスを提供しており、マーケティング分野でもデータドリブンアプローチによる革新的な戦略立案と実装支援で高い評価を得ています。

会社名	アクセンチュア株式会社
本社 所在地	東京都港区赤坂1-11-44 赤坂インターシティ

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DACホールディングス

D.A.コンソーシアムホールディングス株式会社は、デジタルマーケティング領域のリーディングカンパニーとして、広告事業を中核に幅広いソリューションを提供しています。インターネット広告代理業からデータ分析、プラットフォーム開発まで一気通貫したサービス展開が強みで、クライアントのマーケティング課題を総合的に解決。グループ会社を束ね、テクノロジーとクリエイティブを融合させた革新的なデジタルマーケティング戦略を実現し、多様化する消費者行動に対応したプランニングと高度なターゲティング技術で広告効果の最大化を支援しています。

会社名	DACホールディングス
本社 所在地	東京都台東区東上野4-8-1

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株式会社Macbee Planet

Macbee Planet株式会社は、Instagram等のSNSマーケティング支援ツール「Moppy」を主力に展開するデジタルマーケティング企業です。インフルエンサーマーケティングプラットフォーム「BitStar」では多数のクリエイターを抱え、企業とのマッチングを実現。アドネットワーク事業「UNIVERSE」も手掛け、広告主と媒体社を効率的に繋ぎます。顧客企業の課題に合わせた多角的なデジタルマーケティングソリューションを提供し、DX推進・デジタル広告運用・SNS活用戦略など幅広い支援が強みです。

会社名	株式会社Macbee Planet
本社 所在地	東京都渋谷区渋谷3-11-11 IVYイーストビル

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株式会社セプテーニ・ホールディングス

株式会社セプテーニ・ホールディングスは、1990年創業の東証スタンダード上場企業で、デジタルマーケティング領域で業界をリードする総合マーケティング企業です。主軸のデジタルマーケティング事業では、デジタル広告の販売・運用から、データとAIを活用したソリューション提供まで、企業のデジタル・トランスフォーメーション（DX）における総合的な支援を手がけています。2022年に電通グループの連結子会社となり、オン・オフ統合マーケティングを提供する体制を構築しました。マーケティング・コミュニケーション、ダイレクトビジネス、データ・ソリューションの3領域で事業を展開し、数百名体制のエンジニアが保有する高度な技術力とノウハウを活かし、急成長するDX市場において顧客ビジネスの成長を支援する信頼性の高いプロフェッショナル集団です。

会社名	株式会社セプテーニ・ホールディングス
本社 所在地	東京都新宿区西新宿8丁目17番1号 住友不動産新宿グランドタワー30F

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エンターテイメント業界向けBtoBマーケティング支援会社の選び方

エンタメ業界での実績・事例の豊富さを確認する

エンターテイメント業界のbtobマーケティング支援会社を選定する際に最も重要な要素は、業界での実績の豊富さです。エンタメ業界は独特の商習慣や市場構造を持つため、実績を持つマーケティング支援会社を選択することが成功の鍵となります。

具体的には、ゲーム、映画、音楽、アニメ、配信サービスなど、自社の事業領域に近い分野での支援経験があるかを確認する必要があります。btobマーケティングの成功事例として、どのような課題を解決し、どの程度の成果を上げたかの詳細な情報を求めることが重要です。

また、エンタメ業界の大手企業から中小企業まで、幅広い規模の会社を支援した経験があるコンサル会社を選ぶことで、自社の状況に適したマーケティング手法の提案を受けることができます。支援会社の実績は、単なる取引先の社名だけでなく、具体的な施策内容や成果指標まで含めて評価することが望ましいでしょう。

IP活用やファンマーケティングのノウハウがあるか

エンターテイメント業界のbtobマーケティングにおいて、IP（知的財産）の活用とファンマーケティングは極めて重要な要素です。btobマーケティング支援を行う会社には、これらの専門的なノウハウが必須となります。

IP活用の観点では、既存のコンテンツや キャラクターを企業間取引においてどのように価値提案に活用するか、また新規IPの開発段階からマーケティング戦略を組み込む手法など、幅広い知識が求められます。マーケティングを担当する会社は、IPの権利関係を理解した上で、リスクを最小化しながら効果的な活用方法を提案できる能力が必要です。

ファンマーケティングについては、熱狂的なファンコミュニティをbtobマーケティングにどう活用するか、また企業間取引においてもファンの視点を取り入れた価値提案をどう構築するかなど、エンタメ業界特有のアプローチが重要となります。支援を行う会社には、これらの専門知識と実践経験の両方が求められます。

デジタルとオフラインの統合提案ができるか

現代のエンターテイメント業界では、デジタル技術の進歩により、オンラインとオフラインの境界が曖昧になっています。btobマーケティング支援会社には、両方の領域を統合した包括的な戦略提案能力が求められます。

デジタル施策においては、webサイトの最適化、SNSマーケティング、デジタル広告の運用、動画コンテンツの制作・配信など、多岐にわたる手法があります。一方、オフライン施策では、展示会出展、イベント開催、パートナー企業との協業企画など、直接的な関係構築が重要となります。

優れたbtobマーケティング支援会社は、これらのデジタルとオフラインの施策を有機的に連携させ、相乗効果を生み出す統合戦略を提案できます。例えば、オフラインイベントで獲得した見込客をデジタル施策でフォローアップし、長期的な関係構築につなげるといったアプローチが考えられます。このような統合的なマーケティングを実現するためには、支援会社に幅広いサービス提供能力が必要となります。

業界特有の法規制・商習慣を理解しているか

エンターテイメント業界には、著作権法、景品表示法、青少年保護条例など、様々な法規制が存在します。btobマーケティングを実施する際には、これらの法的要件を遵守しながら効果的な施策を展開する必要があります。マーケティング支援会社には、このような業界特有の法的環境を深く理解していることが求められます。

また、エンタメ業界の商習慣も他業界とは大きく異なります。例えば、製作委員会方式による資金調達、窓口権の概念、二次利用権の取り扱いなど、独特のビジネスモデルが存在します。btobマーケティング支援を行う会社は、これらの商習慣を理解した上で、適切なマーケティング戦略を提案する必要があります。

コンサル会社を選定する際には、業界の法規制や商習慣について詳しい担当者がいるか、過去に関連する案件を扱った経験があるかなどを確認することが重要です。このような専門知識を持つ支援会社を選ぶことで、法的リスクを回避しながら効果的なbtobマーケティングを実現できるでしょう。

エンターテイメント業界のBtoBマーケティング支援サービスの種類

エンターテイメント業界におけるbtobマーケティング支援会社は、企業のニーズや課題に応じて様々なサービス形態を提供しています。マーケティング支援会社の提供するサービスは、大きく3つのタイプに分類できます。

戦略策定・コンサルティング型サービス

戦略策定・コンサルティング型のbtobマーケティング支援は、企業のマーケティング戦略の根幹部分を構築する支援を行うサービスです。この支援会社は、エンターテイメント業界特有のビジネス課題を深く理解し、見込客獲得から既存顧客の育成まで包括的な戦略を策定します。

コンサルティング会社では、市場分析や競合調査を基に、自社の強みを活かしたマーケティングの方向性を明確化します。特にエンターテイメント業界では、IPの価値最大化やファン層の分析など、業界特有の観点からの戦略策定が重要となります。

このタイプの支援を行うマーケティング支援会社は、以下のような業務を中心に展開します：

• マーケティング戦略の策定とロードマップの作成
• ターゲット顧客の詳細分析と見込客獲得シナリオの構築
• 競合分析と差別化戦略の立案
• ブランディング戦略の策定
• KPI設定と効果測定フレームワークの構築

施策実行・運用代行型サービス

施策実行・運用代行型のbtobマーケティング支援は、具体的なマーケティング施策の実行を代行する支援会社のサービスです。戦略は自社で策定済みの企業や、実行リソースが不足している企業に適したサービス形態となります。

このタイプのマーケティング支援会社は、webサイトの制作・運用から各種デジタル施策の実行まで、幅広い実務を代行します。エンターテイメント業界では、コンテンツの制作やイベントの企画・運営なども含まれることが多く、専門的なノウハウが求められます。

運用代行型のbtobマーケティング支援を行う会社では、以下のような実務を担当します：

• webサイトの制作・更新・運用支援
• SNSマーケティングの運用代行
• デジタル広告の企画・運用
• コンテンツ制作と配信
• 展示会・イベントの企画・運営
• メールマーケティングの実行

コンサルティング＋実行支援の統合型サービス

統合型のbtobマーケティング支援は、戦略策定から施策実行まで一貫して支援を行うサービスです。このタイプの支援会社は、エンターテイメント業界の特性を踏まえた包括的なbtobマーケティングを実現し、企業の成果を最大化します。

統合型サービスを提供するマーケティング支援会社は、コンサルティングのノウハウと実行力の両方を備えており、一貫した責任体制でプロジェクトを推進します。エンターテイメント業界では、戦略と実行の連携が特に重要であり、統合型の支援を選択する企業が増加しています。

エンターテイメント業界のBtoBマーケティング成功事例

エンターテイメント業界においてbtobマーケティング支援を活用した成功事例を業界セグメント別に紹介します。これらの実践事例は、マーケティング支援会社の選定や施策検討の参考となります。

ゲーム業界のマーケティング成功事例

ゲーム業界では、B2Bマーケティングの重要性が急速に高まっています。特に、ゲーム開発会社やパブリッシャーが法人顧客を対象としたサービス展開を強化する中で、btobマーケティング支援会社の活用が成果を上げています。

大手企業では、ゲームエンジンやミドルウェアの提供において、ターゲット企業への効果的なアプローチを実現しています。マーケティングの専門性を活かし、技術的な特徴を分かりやすく伝える戦略的コミュニケーションを展開し、見込客の獲得に成功しています。

また、ゲーム関連のSaaSサービスを提供する企業では、業界特有のニーズに対応したコンテンツマーケティングを実施し、認知度向上と新規顧客獲得を同時に実現した事例があります。

映像・動画配信業界の成功事例

映像・動画配信業界におけるbtobマーケティングでは、コンテンツの価値を最大化する戦略が重要となります。配信プラットフォームを運営する企業や、コンテンツ制作会社が法人向けサービスを展開する際に、マーケティング支援会社のノウハウが活用されています。

企業向け動画配信サービスでは、導入事例を活用したケーススタディマーケティングが効果を発揮しています。業界の課題と解決策を具体的に示すことで、見込客の購買プロセスを加速させ、受注率の向上を実現しています。

また、映像制作会社では、自社の制作実績を効果的にアピールするポートフォリオサイトの構築と、SEO対策を組み合わせたwebマーケティングにより、新規案件の獲得数を大幅に増加させた実践事例があります。

音楽・ライブエンターテイメント業界の成功事例

音楽・ライブエンターテイメント業界では、イベント企画会社や音響設備会社などがbtobマーケティングを活用し、法人顧客との関係構築を強化しています。この業界特有の人脈重視の商習慣と、デジタルマーケティングを組み合わせた施策が成果を上げています。

大規模なライブイベントを手がける企画会社では、過去の成功事例を詳細に紹介するwebサイトを制作し、企業の信頼性向上に成功しています。また、業界関係者向けのメールマーケティングを継続的に実施し、新規プロジェクトの獲得につなげています。

音楽関連のテクノロジー企業では、業界専門メディアでの記事掲載や、音楽業界向けカンファレンスでの講演など、ソートリーダーシップを確立する施策を展開し、ブランド認知度の向上と営業機会の創出を実現しています。

エンターテイメント業界向けBtoBマーケティング支援の費用相場

エンターテイメント業界向けのbtobマーケティング支援における費用相場は、提供するサービス内容や支援範囲によって大きく異なります。支援会社を選ぶ際には、自社の予算と期待する成果のバランスを考慮した費用対効果の検討が重要です。

コンサルティング費用の相場

btobマーケティングのコンサルティング費用は、プロジェクトの規模や期間、関与するコンサルタントのレベルによって決定されます。エンターテイメント業界の専門性を持つコンサルティング会社では、業界特有の課題解決に向けた高度な提案が求められるため、一般的なbtobマーケティング支援と比較して費用が高く設定される傾向があります。

大手コンサルティング会社では、年間1000万円から1億円程度の予算規模で包括的なbtobマーケティング支援を提供しており、企業の規模や課題の複雑さに応じて費用が設定されます。

中小規模のマーケティング支援会社では、月額50万円から300万円程度でコンサルティングサービスを提供しているケースが多く、プロジェクト期間は3ヶ月から12ヶ月程度が一般的です。

運用代行費用の相場

btobマーケティングの運用代行費用は、対象とする施策の種類と規模によって大きく変動します。webサイトの運用支援から、SNSマーケティング、デジタル広告運用まで、幅広いサービスが含まれます。

エンターテイメント業界向けの運用代行では、コンテンツ制作費用が大きな割合を占めることが特徴です。月額20万円から200万円程度の範囲で、企業の要望に応じてカスタマイズされたサービスパッケージが提供されています。

また、広告運用の場合は、広告費とは別に運用手数料として広告費の10%から20%程度が一般的な相場となっています。エンターテイメント業界では、クリエイティブの重要性が高いため、制作費用も考慮した予算計画が必要です。

費用対効果を最大化するポイント

btobマーケティング支援の費用対効果を最大化するためには、明確な目標設定と適切なKPI管理が不可欠です。支援会社との契約前に、期待する成果と測定方法を具体的に合意しておくことが重要となります。

エンターテイメント業界では、ブランド認知度向上と売上直結の施策を組み合わせた中長期的なアプローチが効果的です。初期投資は高くても、継続的な成果が期待できる戦略的な支援を選択することで、結果的に費用対効果の向上を実現できます。

また、自社のマーケティングチームとの連携体制を整備し、ノウハウの内製化を図ることで、長期的な競争力強化と費用最適化の両立が可能になります。

エンターテイメント業界のBtoBマーケティングで重要な施策

エンターテイメント業界におけるbtobマーケティングでは、業界特有の特性を活かした施策の展開が重要です。効果的なマーケティングを実現するために、以下の主要施策を戦略的に組み合わせることが求められます。

コンテンツマーケティング・オウンドメディア運用

エンターテイメント業界のコンテンツマーケティングは、業界の専門性と創造性を活かした独自性の高いコンテンツ制作が成功の鍵となります。btobマーケティングにおいても、見込客の関心を引く質の高いコンテンツの継続的な配信が重要です。

オウンドメディアの運用では、業界トレンドの解説や成功事例の紹介、技術的な知見の共有など、ターゲット企業にとって価値のある情報を提供することで、信頼関係の構築を図ります。エンターテイメント業界の企業は、自社のクリエイティブ力を活かしたビジュアルコンテンツや動画コンテンツの制作が可能であり、他業界と差別化された魅力的なマーケティングを展開できます。

また、業界特有のキーワードでのSEO対策を実施し、検索エンジンからの自然流入を増加させることで、認知度向上と見込客獲得の両方を実現します。マーケティング支援会社との連携により、コンテンツの企画から制作、配信、効果測定まで一貫した運用が可能になります。

イベント・展示会マーケティング

エンターテイメント業界では、イベントや展示会が重要なビジネス機会となります。業界特化型の展示会や、自社主催のセミナー・ワークショップなどを通じて、直接的な顧客接点を創出することができます。

展示会マーケティングでは、魅力的なブース設計と体験型のデモンストレーションにより、見込客の関心を引き付けることが重要です。エンターテイメント業界の企業は、エンターテイニングな要素を取り入れた展示により、他社との差別化を図ることができます。

また、イベント後のフォローアップ施策も重要な要素となります。獲得した見込客に対する適切なナーチャリング施策により、商談化率の向上を実現します。マーケティング支援会社では、イベント前の集客から当日の運営サポート、事後のフォローまで包括的な支援を提供しています。

インフルエンサー・パートナーシップマーケティング

エンターテイメント業界では、業界内のキーパーソンや有識者とのパートナーシップが重要な役割を果たします。業界のインフルエンサーとの協業により、ターゲット企業への効果的なアプローチが可能になります。

パートナーシップマーケティングでは、相互にメリットのある関係性を構築し、共同でのコンテンツ制作やイベント開催などを実施します。エンターテイメント業界の人脈を活用したマーケティングにより、通常のデジタル施策では到達困難な顧客層へのアプローチが実現できます。

また、業界団体や業界メディアとの連携により、権威性のあるコンテンツ配信や、業界動向に関する情報発信を行うことで、ソートリーダーシップの確立を図ります。

デジタル広告・SNSマーケティング

デジタル広告とSNSマーケティングは、エンターテイメント業界のbtobマーケティングにおいて効率的な見込客獲得を実現する重要な施策です。業界特有のターゲティング設定により、高い費用対効果を実現することができます。

LinkedIn広告では、職種や業界、企業規模などの詳細なターゲティングにより、エンターテイメント業界の意思決定者に直接アプローチすることが可能です。また、Google広告では、業界特有のキーワードでの検索連動型広告により、能動的に情報収集を行う見込客を効率的に獲得できます。

SNSマーケティングでは、TwitterやLinkedInを中心とした業界情報の発信により、継続的な接点創出を図ります。エンターテイメント業界の企業は、ビジュアルコンテンツに強みを持つため、InstagramやYouTubeなどの視覚的なプラットフォームも効果的に活用できます。マーケティング支援会社では、各プラットフォームの特性を活かした最適な運用戦略を提案し、包括的なデジタルマーケティングを実現します。

BtoBマーケティング会社導入時の注意点と成功のコツ

導入前に明確にすべき目標設定

エンターテイメント業界でbtobマーケティング支援会社を導入する際、最も重要なのは明確な目標設定です。マーケティング支援会社との連携を成功させるためには、自社のビジネス課題と期待する成果を具体的に定義することが不可欠です。

目標設定において考慮すべき要素は以下の通りです。

• 見込客の獲得数とコンバージョン率の目標値
• マーケティング施策による売上貢献度の設定
• ブランド認知度向上の具体的な指標
• 競合他社との差別化ポイントの明確化
• ROI（投資収益率）の最低基準値

btobマーケティング支援会社を選ぶ際は、これらの目標に対してどのようなアプローチを提案してくれるかを詳しく確認することが重要です。大手企業の実績があるマーケティング支援会社であっても、エンターテイメント業界特有の課題に対応できるノウハウがなければ期待する成果は得られません。

社内体制の整備と連携体制の構築

btobマーケティング支援を効果的に活用するためには、社内体制の整備が欠かせません。マーケティング会社との窓口となる担当者の選任から、各部署との連携体制の構築まで、組織的な準備が必要です。

マーケティング支援会社との連携を円滑に進めるためには、社内の意思決定プロセスを明確にし、迅速な判断ができる体制を整備することが成功の鍵となります。

効果的な連携体制を構築するポイントは以下の通りです。

• プロジェクト責任者の明確な権限と責任範囲の設定
• 定期的な進捗報告と課題共有のミーティング設定
• クリエイティブ制作における承認フローの確立
• 予算執行の決裁ルートの明確化
• 緊急時の連絡体制と対応手順の策定

特にエンターテイメント業界では、コンテンツ制作やイベント企画において時間的制約が厳しいケースが多いため、迅速な意思決定ができる体制づくりが重要です。btobマーケティング支援会社との連携においても、この業界特有のスピード感に対応できる仕組みを構築する必要があります。

効果測定・改善サイクルの確立

btobマーケティングの成果を最大化するためには、継続的な効果測定と改善サイクルの確立が必要です。マーケティング支援会社が提供する施策の効果を定期的に検証し、PDCAサイクルを回すことで、より高い成果を期待できます。

効果測定において重要な指標は以下の通りです。

• webサイトへの流入数とコンバージョン率
• リード獲得数と質の向上度合い
• 営業案件への転換率
• 顧客獲得コスト（CAC）の改善状況
• 顧客生涯価値（LTV）の向上度

btobマーケティング支援会社との協業においては、データに基づく客観的な評価を行い、継続的な改善を図ることで、長期的な成果向上を実現できます。

エンターテイメント業界のBtoBマーケティング最新トレンド

AIやデータ活用によるパーソナライゼーション

エンターテイメント業界のbtobマーケティングにおいて、AIとデータ活用による高度なパーソナライゼーションが注目を集めています。マーケティング支援会社も、これらの技術を活用したソリューションを提供する傾向が強まっています。

AIを活用したマーケティング施策の具体例として、顧客の行動パターンや嗜好を分析し、最適なタイミングで最適なコンテンツを配信する仕組みが挙げられます。btobマーケティングを支援する会社の多くが、このような先進的な技術を導入し、クライアント企業の成果向上に貢献しています。

メタバース・VR/AR技術の活用

メタバースやVR/AR技術の普及により、エンターテイメント業界のマーケティング手法も大きく変化しています。btobマーケティング支援会社においても、これらの新技術を活用した施策提案が増加傾向にあります。

特に展示会やイベントマーケティングにおいて、バーチャル空間を活用した体験型コンテンツの提供が効果的とされており、コンサルティング会社やマーケティング会社がこの分野でのノウハウ蓄積を進めています。

サステナビリティマーケティングの重要性

近年、ESG（環境・社会・ガバナンス）への関心が高まる中、エンターテイメント業界でもサステナビリティマーケティングの重要性が増しています。btobマーケティング支援会社も、この分野でのコンサルティングサービスを強化する動きが見られます。

持続可能性を重視したマーケティング戦略は、特に大手企業との取引において重要な要素となっており、支援会社を選ぶ際の重要な評価基準の一つとなっています。

よくある質問（FAQ）

エンターテイメント業界のBtoBマーケティングはなぜ難しいのですか？

エンターテイメント業界のbtobマーケティングが困難とされる理由は複数あります。まず、業界特有の商習慣や法規制への理解が必要であり、一般的なマーケティング手法がそのまま適用できないケースが多いことが挙げられます。また、IPやコンテンツの価値を適切に伝えるためには、業界に精通したマーケティング支援会社のノウハウが不可欠です。さらに、ターゲット企業の意思決定プロセスが複雑で、複数の関係者が関与することも難易度を高める要因となっています。

マーケティング会社選定で最も重要なポイントは何ですか？

btobマーケティング支援会社を選定する際の最重要ポイントは、エンターテイメント業界での実績と専門性です。単にマーケティングの経験があるだけでなく、エンタメ業界特有のビジネスモデルや課題を理解し、具体的な成果を上げた実践事例があるかどうかを確認することが重要です。また、IPやファンマーケティングなど、業界特有の手法に精通しているかも重要な判断基準となります。

小規模なエンタメ企業でも支援を受けられますか？

小規模なエンターテイメント企業であっても、適切なbtobマーケティング支援会社を選べば十分な支援を受けることができます。ただし、大手企業向けのサービスのみを提供するコンサル会社もあるため、中小企業向けのサービスメニューを用意しているマーケティング支援会社を選ぶことが重要です。また、予算規模に応じた柔軟な提案ができる会社を選定することで、費用対効果の高い支援を受けられます。

効果が出るまでにどのくらいの期間がかかりますか？

btobマーケティングの効果が現れる期間は、施策の内容や業界特性により大きく異なりますが、一般的にはコンサルティングを開始してから3-6ヶ月程度で初期的な成果が見え始めます。ただし、本格的な成果を実感できるまでには12-18ヶ月程度を要することが多く、長期的な視点でマーケティング支援を捉えることが重要です。マーケティング会社との連携においても、短期的な成果だけでなく、中長期的な目標達成を重視した取り組みが効果的です。

費用を抑えてマーケティング支援を受ける方法はありますか？

マーケティング支援の費用を抑える方法として、まず部分的な支援から開始することが有効です。戦略策定のみをコンサルティング会社に依頼し、実行は社内で行うことで初期費用を削減できます。また、複数のマーケティング支援会社から相見積もりを取得し、サービス内容と費用のバランスを比較検討することも重要です。さらに、成果連動型の報酬体系を提供する支援会社を選ぶことで、リスクを抑えながら高い効果を期待できる場合があります。

エンターテイメント業界のbtobマーケティングマーケティング会社を選ぶ際のポイントは？

エンターテイメント業界に特化したbtobマーケティング支援会社を選ぶ際は、業界特有の課題を理解している会社です。映像・音楽・ゲーム業界の商流や顧客層を把握し、実績を持つ会社を検討しましょう。サポートワンマーケティングやシンフォニーマーケティングなど、専門性の高い支援を行っている会社がおすすめです。

エンターテイメント業界向けマーケティングの活用支援にはどのような内容がある？

活用支援には、デジタルコンテンツの販促戦略立案、IP（知的財産）を活用したマーケティング施策、イベント集客支援などがあります。また、ファンコミュニティ形成やSNS運用、インフルエンサー活用など、エンターテイメント業界に特化したアプローチも含まれます。調査レポートをもとにした戦略提案も重要な要素です。

マーケティングに特化した支援会社の実績はどう確認する？

東京都を中心に活動する支援会社の実績確認には、過去の成功事例やクライアント数を調べることが重要です。社以上のbtob企業を支援した経験があるか、エンターテイメント業界での具体的な成果を紹介しているかチェックしましょう。ホワイトペーパーや事例資料の提供があることも信頼性の指標になります。

btob企業の課題解決にどのようなメソッドが使われる？

はbtob企業の抱える課題に対し、データ分析をもとにしたメソッドが活用されます。顧客の購買行動分析、競合調査、市場トレンド分析などを行って、最適な施策を提案します。エンターテイメント業界特有のファン心理や季節性も考慮した戦略立案が行われ、ROI向上を目指します。

はbtobマーケティングの専門会社に相談する際の準備は？

はbtobマーケティングの専門会社への相談前に、自社の現状課題や目標を整理いたしましょう。予算規模、期待する成果、実施したい施策の優先順位を明確にしておくことが重要です。相談くださいという姿勢で臨み、複数の会社を比較検討することをおすすめします。

社以上の実績を持つマーケティングの支援会社の見分け方は？

社以上の実績を持つ支援会社は、具体的な成功事例やクライアント数を公開している傾向があります。ワンマーケティングのような大手から中小企業まで幅広く支援している会社や、継続的な支援契約を結んでいる企業を多数抱える会社が信頼できます。業界特化の専門知識も重要な判断材料です。

エンターテイメント業界でbtobマーケティングを成功させる秘訣は？

にbtobマーケティングを成功させるには、B2CとB2Bの両面を理解することが重要です。エンドユーザーの嗜好を把握しても、企業間の商談では異なるアプローチが必要になります。IP価値の最大化、ライセンス戦略、パートナーシップ構築など、業界特有の要素を組み込んだ施策設計が成功の鍵となります。

している会社の中で特におすすめの特徴は？

している会社の中でも、エンターテイメント業界への深い理解と豊富な実績を持つ会社がおすすめです。クリエイティブ業界の特性を理解し、権利関係やファンマーケティングに精通している点が重要です。また、デジタル変革期における新しい収益モデル構築の支援経験がある会社を選ぶべきです。

企業を支援する際の一般的なプロセスは？

企業を支援する際は、まず現状分析と課題抽出から始まります。次に戦略策定、施策設計、実行支援、効果測定という段階的なプロセスを行います。エンターテイメント業界では、シーズナリティやトレンドの変化が激しいため、柔軟な軌道修正と継続的な最適化が重要になります。

を紹介してもらう際に確認すべき項目は？

を紹介してもらう際は、紹介元の信頼性と紹介される会社の実績を確認しましょう。特に費用体系、サポート範囲、実施期間、成果指標などの具体的な条件を事前に把握することが重要です。また、エンターテイメント業界での類似案件の経験があるかも必ず確認してください。