素材メーカーの新規事業に強いマーケティング会社10選

素材メーカーが新規事業を成功させるためには、業界特有の課題を理解したマーケティング戦略が欠かせません。既存事業との差別化、市場調査による顧客ニーズの分析、デジタルマーケティングを活用した効果的なプロモーションなど、専門的な知識と豊富な経験が必要です。本記事では、素材メーカーの新規事業立ち上げに強いマーケティング会社10選を紹介し、成功に導くための戦略とフレームワークを詳しく解説します。

素材メーカーの新規事業マーケティング戦略の重要性とは？

素材メーカーが新規事業を成功させるためには、既存事業とは異なるマーケティング戦略を構築することが不可欠です。従来の素材販売モデルから脱却し、顧客のニーズに応じた新たな価値提案を行うことで、競争力のある事業の立ち上げが可能になります。

近年、素材業界では環境規制の強化や顧客要求の多様化により、これまでの事業モデルだけでは成長の限界が見え始めています。新規事業マーケティングでは、市場調査による顧客ニーズの分析から始まり、自社の強みを活用した差別化戦略の構築まで、体系的なアプローチが欠かせません。

素材メーカーが直面する新規事業の課題

素材メーカーが新規事業を立ち上げる際に直面する主な課題は、従来のBtoBマーケティングとは大きく異なる点にあります。既存事業では長期的な取引関係に基づく営業活動が中心でしたが、新規事業では未知の市場における顧客の獲得が重要になります。

特に、新規事業の立ち上げ初期段階では、ターゲット顧客が不明確なまま商品やサービスを開発してしまうケースが多く見られます。マーケティングリサーチを十分に行わずに事業を開始した結果、想定していた顧客のニーズと実際の市場の需要にギャップが生じ、事業の成長が停滞する失敗事例も少なくありません。

また、素材メーカーの多くは技術志向が強く、自社の技術的優位性に注目しがちですが、新規事業マーケティングでは顧客視点での価値創造が求められます。技術的な特徴を顧客にとってのメリットに翻訳し、明確な価値提案として伝えるマーケティング戦略が大切です。

既存事業との差別化が欠かせない理由

新規事業を成功させるためには、既存事業との明確な差別化が欠かせません。同じ企業内であっても、既存事業と新規事業では顧客層、市場環境、競合状況が大きく異なるため、それぞれに最適化されたマーケティング戦略を展開する必要があります。

既存事業では築いてきた取引関係や認知度を活用できますが、新規事業では一からブランディングと顧客獲得を行わなければなりません。このため、新規事業のマーケティング戦略では、ターゲット市場における自社の立ち位置を明確にし、競合他社との差別化ポイントを具体的に打ち出すことが重要です。

さらに、既存事業の成功パターンを新規事業にそのまま適用しようとすると、市場の特性に合わない施策を実行してしまうリスクがあります。新規事業では独自のマーケティングミックスを構築し、顧客の購買行動や意思決定プロセスに合わせた戦略の立案が求められます。

デジタルマーケティングを活用した市場開拓の必要性

従来の素材メーカーは展示会や営業担当者による直接営業が主要なマーケティング手法でしたが、新規事業の立ち上げにおいては、デジタルマーケティングを活用した効率的な市場開拓が必要不可欠です。

デジタルマーケティングの最大の利点は、限られた予算でも広範囲のターゲット顧客にリーチできることです。特に新規事業の初期段階では、Webサイトやソーシャルメディアを通じて潜在顧客との接点を創出し、段階的に関係性を構築していくアプローチが効果的です。

また、デジタルマーケティングでは顧客の行動データを詳細に分析できるため、マーケティング戦略の効果測定と改善を継続的に行うことが可能です。これにより、新規事業の成長段階に応じて最適なマーケティング施策を選択し、投資対効果の高い事業運営を実現できます。

新規事業マーケティングで重要な3つのフレームワーク

新規事業を立ち上げる際には、体系的なマーケティングフレームワークの活用が成功の鍵となります。特に重要な3つのフレームワークを理解し、自社の新規事業に適用することで、効果的なマーケティング戦略を構築できます。

第一のフレームワークは3C分析です。市場（Customer）、競合（Competitor）、自社（Company）の3つの観点から事業環境を分析し、新規事業における自社の競争優位性を明確にします。素材メーカーの場合、既存の技術力や顧客基盤を新規事業でどのように活用できるかを具体的に検討することが重要です。

第二のフレームワークはSTP分析です。市場をセグメント（Segmentation）し、ターゲット顧客を特定（Targeting）し、市場における立ち位置を決定（Positioning）します。新規事業では、既存事業とは異なる顧客層をターゲットとすることが多いため、詳細な市場セグメンテーションが欠かせません。

第三のフレームワークは4P分析です。製品（Product）、価格（Price）、流通（Place）、プロモーション（Promotion）の4つの要素を最適化し、統合的なマーケティングミックスを構築します。素材メーカーの新規事業では、技術的な特徴を顧客価値に翻訳した製品戦略と、適切な価格設定による競争力の確保が特に重要になります。

素材メーカーの新規事業に強いマーケティング会社10選

株式会社 リレ

株式会社リレはBtoB事業のマーケティング強化に特化したサービスを提供しており、Webマーケティングのノウハウを活かして継続的な顧客創造の仕組み作りとビジネスマッチングの機会提供を両面からワンストップで支援しています。顧客開拓や新規事業における潜在ニーズ探索にデジタルマーケティング手法を応用することで短期間での高い成果創出を実現し、Webメディアのサイト構築からコンテンツ制作、広告運用までをトータルでサポートしています。また企業が抱える経営課題に対して最適な事例とビジネスパートナーを紹介する事例メディア＆ビジネスマッチングプラットフォーム「INTERSECT」を提供するほか、高度な専門性を持つプロフェッショナル人材と企業をマッチングする「Independent」を運営し、イノベーション実現に貢献しています。

会社名	株式会社 リレ
本社 所在地	東京都港区南青山２-４-８　LAPiS青山Ⅱ 5F

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株式会社ベクトル

株式会社ベクトルはアジアNo.1規模のPR会社として、グループのソリューションを掛け合わせて最新のテクノロジーを活用しながら、クライアント企業に最適なコミュニケーションプランを提案しマーケティングROI最大化を実現しています。企業への投資およびPR・IR支援により企業のグロースを全面的にバックアップする投資事業を展開しており、株式上場を目指す優良ベンチャー企業を支援し、子会社を含め現在32社が上場しています。戦略PRとデジタルマーケティングを組み合わせて認知獲得から売上最大化までを一気通貫で支援し、コミュニケーション戦略設計とコンテンツ開発によって市場そのものを創り出すことで新規事業の成長を促進します。

会社名	株式会社ベクトル
本社 所在地	東京都港区赤坂4-15-1 赤坂ガーデンシティ18F

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株式会社才流

株式会社才流は新規事業開発、BtoBマーケティング、法人営業のコンサルティングを専門とする企業で、多くの成功と失敗のケーススタディから導いた独自のメソッドを開発しています。新規事業に特化したメソッドを用いて、事業コンセプトの見直しやターゲット顧客の明確化、リードや商談の獲得からクロージングまでを伴走しながら支援し、0から1フェーズにおける新規事業の成長と収益化を目指します。事業・顧客・競合の調査と分析を実施し、精度の高いマーケティング戦略と施策を提案するとともに、Webサイト構築や広告運用などのプロモーション活動、MA導入、メンバー育成や内製化支援までワンストップで対応しています。

会社名	株式会社才流
本社 所在地	東京都千代田区平河町2丁目5-3 MIDORI.so NAGATACHO ( 旧Nagatacho GRiD )

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ナイル株式会社

ナイル株式会社は2023年12月に東証グロース市場に上場し、デジタルマーケティングのノウハウを強みに17期連続での売上増加を達成している企業で、DX&マーケティング事業、メディア&ソリューション事業、自動車産業DX事業の3つを展開しています。DX&マーケティング事業では2000社以上のデジタルマーケティング戦略やDX支援、生成AIコンサルティングを実践し、三井住友カードやLION、ベネッセなどの大手企業からスタートアップまで幅広く支援しています。独自のSEO・コンテンツ制作・データ解析・生成AIなどのノウハウと卓越した実行力で、マーケティングのインハウス支援や人材育成、成果につながるオウンドメディア構築までワンストップで企業のビジネスに変革をもたらします。

会社名	ナイル株式会社
本社 所在地	東京都品川区東五反田1-24-2 JRE東五反田一丁目ビル7F

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株式会社Hakuhodo DY ONE

株式会社Hakuhodo DY ONEは博報堂ＤＹグループのデジタルコアとして2024年4月に設立されたデジタルマーケティング会社で、新規事業支援に特化したDXコンサルティングサービス「FusiONE」を提供しています。右脳要素である発想やプロダクトデザインと左脳要素であるロジックや分析の両面をワンストップで支援し、マーケットリサーチから事業戦略策定、ビジネスローンチ・グロースまで新規事業の全工程に伴走します。マーケティング戦略立案力、クリエイティビティ、高度な運用力と技術開発力を強みとし、5年から10年のロードマップを策定しながら新規事業を軌道に乗せるための直近プランと中長期プランを双方向の視点で提案し、事業のサステナブルな成長を実現します。

会社名	株式会社Hakuhodo DY ONE
本社 所在地	東京都港区赤坂5丁目3-1 赤坂Bizタワー

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株式会社サイバーエージェント

株式会社サイバーエージェントは「21世紀を代表する会社を創る」をビジョンに掲げ、インターネット広告やメディア事業を中心に展開するデジタルマーケティング企業で、創出力・技術力・人材力を活用した変化対応力を強みとしています。グループ会社のサイバーエージェント・ストラテジーでは独自の定性調査や定量調査を用いた高解像度の顧客理解と最先端AIを活用したデジタルマーケティングにより、統合的なマーケティング戦略の策定から実行までを支援しています。執行役員を中心としたチームで新規事業や課題解決の方法を提案する「あした会議」や、事業をランク付けして業績拡大を図る独自のプログラムを通じて、環境の変化に迅速に対応した新規事業創出を推進しています。

会社名	株式会社サイバーエージェント
本社 所在地	東京都渋谷区宇田川町40番1号 Abema Towers

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トランスコスモス株式会社

トランスコスモス株式会社は1966年創業の企業で、デジタルマーケティングサービス、ECワンストップサービス、コンタクトセンターサービスを統合し、企業と消費者の接点をマーケティング・セールス・サポートの境目なく支援することで顧客体験の向上を実現しています。国内最大級のWebサイト構築・運用体制と年間600社以上の豊富な実績をもとに、戦略・体制・運用・施策などあらゆる角度から現状を分析し、インターネットプロモーション、Webサイト構築・運用、オムニチャネルマーケティング、分析・リサーチまでワンストップで提供しています。独自のDMP「DEcode」やSaaS型CMS「DEC CMS」などの最新ツールを活用し、AI・データドリブンなマーケティングを実践することで、アジア最大規模の体制とグローバルなサービスネットワークを通じて企業の売上拡大とコスト最適化を総合的に支援します。

会社名	トランスコスモス株式会社
本社 所在地	東京都豊島区東池袋3-1-1 サンシャイン60

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株式会社大広

株式会社大広は大阪発祥の業界第4位の総合広告会社で、新規事業家の守屋実氏をフェロースタッフに迎えて「まるっと請け負う事業開発」プログラムを設計し、クライアントの新規事業開発を代行する事業開発代理業を展開しています。事業の創出戦略から事業構想、事業開発、実証実験、顧客獲得、顧客拡大までを一気通貫で受託し、新規事業起案者を出向という形で受け入れて6人のスペシャリストによるメンタリングとマーケティングプランナーの並走により事業育成と顧客育成をサポートします。顧客価値を基軸としたブランドアクティベーションによる課題解決を強みとし、ダイレクトマーケティング支援や新規分野へのチャレンジに積極的な社風で、Spready社との業務提携により事業検証からブランディングまでスピーディで効果的な新規事業立ち上げを実現しています。

会社名	株式会社大広
本社 所在地	大阪市北区中之島2丁目2番7号

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株式会社アイ・エム・ジェイ

株式会社アイ・エム・ジェイ（IMJ）は1996年に設立されたデジタルマーケティング領域における国内屈指の企業で、2016年にアクセンチュアグループの一員となり、現在はアクセンチュアのIMJブランドとして事業を展開しています。デジタル戦略の立案からコンテンツの設計・開発、デジタルマーケティング施策によるユーザー獲得支援、キャンペーン管理、データ分析などの多様なマーケティング機能とクリエイティブを最適に組み合わせた独自のサービスを提供しています。アクセンチュアのコンサルティング能力とIMJのデジタルマーケティングの知見を融合することで、基幹業務システムの最適化からデジタル組織の組成、さらには全社経営戦略の提案まで、デジタルを軸とした企業の経営課題解決にコミットしています。

会社名	株式会社アイ・エム・ジェイ
本社 所在地	東京都港区赤坂1-8-1 赤坂インターシティAIR

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株式会社電通デジタル

株式会社電通デジタルは2016年に設立された電通グループの中核を担うデジタルマーケティング専門会社で、生活者に寄り添うクリエイティビティと高度なテクノロジーを軸に企業の成長と変革を支援しています。トランスフォーメーション、テクノロジー、クリエイティブ、コミュニケーションの4つのサービスに最先端の生成AIソリューションを掛け合わせて、企業の既存事業深化と新規事業創造に向けた事業変革を一気通貫で提供できるのが強みです。マーケティング戦略の策定から推進、データ整備・分析まで幅広いアセットを統合的に活用し、戦略策定・体制構築支援、マーケティングオペレーション伴走支援、データ・AI活用支援を通じて企業が自走できるマーケティング組織の確立を実現します。

会社名	株式会社電通デジタル
本社 所在地	東京都港区東新橋1-8-1　電通本社ビル

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新規事業に強いマーケティング会社10選｜選び方と成功のポイント

新規事業の立ち上げにおいて、マーケティング戦略は成功を左右する重要な要素です。しかし、既存事業とは異なるアプローチが求められるため、専門性の高い外部パートナーの支援が欠かせません。本記事では、新規事業のマーケティングに強 […]

素材メーカーの新規事業マーケティングで成功するための5つのステップ

新規事業の成功には、体系的なマーケティングプロセスの実行が不可欠です。以下の5つのステップを順次実行することで、素材メーカーの新規事業を成功に導くマーケティング戦略を構築することができます。各ステップでは具体的な手法とフレームワークを活用し、データに基づいた意思決定を行うことが重要です。

ステップ1：市場調査と競合分析による顧客ニーズの明確化

新規事業マーケティングの第一ステップは、徹底的な市場調査と競合分析による顧客ニーズの明確化です。素材メーカーが新規事業を立ち上げる際は、既存事業とは異なる市場環境と顧客特性を正確に把握する必要があります。

市場調査では、ターゲット市場の規模、成長率、主要プレイヤーを分析し、市場の全体像を把握します。また、潜在顧客へのヒアリングや業界専門家への取材を通じて、現在満たされていないニーズや将来的な市場トレンドを特定します。

競合分析では、直接競合だけでなく代替品や新規参入企業も含めた包括的な分析を行います。競合他社の商品やサービス、価格戦略、マーケティング手法を詳細に調査し、自社の差別化ポイントを明確にします。この分析結果は、後のポジショニング戦略立案の基礎となります。

ステップ2：自社の立ち位置を明確にするポジショニング戦略

市場調査の結果を基に、新規事業における自社の立ち位置を明確にするポジショニング戦略を策定します。素材メーカーの場合、既存事業で培った技術力や品質管理能力を新規事業でどのように活用するかが重要なポイントです。

効果的なポジショニングを行うためには、顧客が重視する価値軸を特定し、その軸上での自社の優位性を明確に示す必要があります。例えば、価格と品質、環境性能と機能性など、顧客の意思決定に影響する要因を2軸で整理し、競合他社との差別化を図ります。

ポジショニング戦略の策定では、自社の強みを活用できる領域を特定すると同時に、競合が少ない市場セグメントの発見も重要です。これにより、新規事業の立ち上げ初期段階でも競争優位性を確保し、持続的な成長基盤を構築できます。

ステップ3：ターゲット顧客の特定とセグメンテーション

ポジショニング戦略を基に、具体的なターゲット顧客の特定とセグメンテーションを行います。素材メーカーの新規事業では、従来の顧客層とは異なる業界や企業規模をターゲットとすることが多いため、詳細な顧客分析が欠かせません。

セグメンテーションでは、地理的要因、企業規模、業界特性、購買行動などの複数の軸を用いて市場を細分化します。各セグメントの特性、ニーズ、購買力を分析し、自社の商品やサービスとの適合性を評価します。

特に重要なのは、顧客の購買決定プロセスと意思決定者の特定です。素材メーカーの新規事業では、技術担当者、調達担当者、経営陣など複数の関係者が購買決定に関与するため、それぞれに対する訴求ポイントを明確にする必要があります。

ステップ4：マーケティング戦略の立案と施策の優先順位付け

ターゲット顧客とポジショニングが明確になったら、具体的なマーケティング戦略の立案と施策の優先順位付けを行います。新規事業では限られたリソースを効果的に活用するため、インパクトの大きい施策から順次実行することが重要です。

マーケティング戦略では、認知度向上、リード獲得、顧客育成、成約促進の各段階に応じた施策を体系的に計画します。デジタルマーケティング手法を積極的に活用し、Webサイト、コンテンツマーケティング、展示会、セミナーなどを組み合わせた統合的なアプローチを構築します。

施策の優先順位付けでは、実行の容易さ、コスト、期待される効果を総合的に評価します。特に新規事業の初期段階では、短期的な成果を示すことで社内の理解と支援を得ることも重要な要素となります。

ステップ5：効果測定と継続的な改善による事業の立ち上げ支援

マーケティング施策の実行と並行して、効果測定と継続的な改善を行う仕組みを構築します。新規事業では市場の反応が予測しにくいため、データに基づく迅速な戦略修正が成功の鍵となります。

効果測定では、認知度、リード獲得数、成約率、顧客獲得コストなど、各段階の重要指標（KPI）を設定します。これらの指標を定期的にモニタリングし、目標との乖離がある場合は原因分析と改善策の立案を迅速に行います。

継続的な改善では、顧客からのフィードバック、営業担当者からの市場情報、競合動向の変化を踏まえて、マーケティング戦略を柔軟に調整します。特に素材メーカーの新規事業では、技術的な優位性だけでなく、顧客の業務プロセスや課題解決への貢献度を重視した価値提案の改善が重要になります。

製造業の新規事業に強いマーケティング会社10選｜選び方も解説

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素材メーカーの新規事業立ち上げで活用すべきマーケティング手法

BtoBマーケティングにおけるリード獲得戦略

素材メーカーの新規事業では、既存事業との差別化を図りながら、効果的なリード獲得戦略を構築することが欠かせません。BtoBマーケティングにおいて、顧客のニーズを正確に把握し、自社の強みを明確に伝えることが重要です。

新規事業のマーケティング戦略では、まず市場調査を行い、ターゲット顧客の課題を分析する必要があります。素材メーカーが新規事業を立ち上げる際には、以下のリード獲得手法を活用することが大切です。

• 業界展示会への戦略的出展とフォローアップ体制の構築
• 技術セミナーやウェビナーによる専門知識の提供
• ホワイトペーパーやケーススタディを活用したコンテンツマーケティング
• 営業担当者とマーケティング部門の連携強化

これらの手法を組み合わせることで、新規事業の立ち上げを成功させるためのマーケティング戦略を展開することができます。特に素材メーカーでは、技術的な専門性が高いため、顧客に対して具体的な価値提案を行うことが不可欠です。

デジタルマーケティングを活用した顧客獲得

新規事業マーケティングにおいて、デジタルマーケティングの活用は現代のマーケティング戦略の中核を担います。素材メーカーの新規事業では、従来の対面営業だけでなく、オンラインでの顧客接点を増やすことが重要です。

デジタルマーケティングを効果的に活用するためには、以下の要素を組み合わせたマーケティング戦略を構築する必要があります。

• SEO対策によるオーガニック検索での上位表示
• リスティング広告を活用したターゲット顧客へのリーチ
• LinkedIn等のビジネスSNSでの情報発信
• マーケティングオートメーションによるリードナーチャリング
• 動画コンテンツによる製品・技術の視覚的説明

これらのデジタル施策を通じて、新規事業の市場における自社の立ち位置を明確にし、潜在顧客との接点を増やすことができます。特に素材メーカーでは、技術的な内容をわかりやすく伝えるためのコンテンツ制作が欠かせません。

マーケティングリサーチによる市場の全体像把握

新規事業を成功させるためには、マーケティングリサーチを行って市場の全体像を把握することが大切です。素材メーカーの新規事業では、既存の顧客基盤とは異なる市場に参入することが多いため、徹底的な市場調査が不可欠です。

効果的なマーケティングリサーチを実施するためには、以下の要素を分析することが重要です。

• 市場規模と成長性の定量的な分析
• 競合他社の戦略と差別化ポイントの把握
• 顧客の購買プロセスと意思決定要因の理解
• 規制や業界動向の影響度評価
• 価格感度と品質要求のバランス分析

これらの市場調査結果に基づいて、新規事業のマーケティング戦略を策定し、具体的な施策に落とし込むことが重要です。マーケティングリサーチによって得られた知見は、事業の立ち上げから成長段階まで継続的に活用される貴重な資産となります。

商品やサービスの価値提案とメッセージング

素材メーカーの新規事業において、商品やサービスの価値提案を明確にすることは、マーケティング戦略の成功を左右する重要な要素です。顧客のニーズと自社の技術的優位性を結び付けた説得力のあるメッセージングが欠かせません。

効果的な価値提案を構築するためには、以下のポイントを重視したマーケティング戦略を展開する必要があります。

• 顧客の課題解決に直結する具体的なベネフィットの明示
• 競合との差別化ポイントの明確な表現
• 技術的優位性をビジネス価値に翻訳した説明
• 導入効果の定量的な提示とROIの明確化
• 業界特有の専門用語を適切に使用した信頼性の構築

新規事業マーケティングでは、これらの価値提案を一貫したメッセージとして、すべてのマーケティングチャネルで展開することが大切です。

素材メーカーが新規事業で避けるべき4つの落とし穴

市場ニーズを分析せずに事業を立ち上げる失敗事例

素材メーカーの新規事業で最も多い失敗の一つが、十分な市場調査を行わずに事業を立ち上げることです。技術的な優位性があっても、顧客のニーズと合致しなければ、新規事業は成功しません。

このような失敗を避けるためには、事業の立ち上げ前に徹底的なマーケティングリサーチを実施し、以下の要素を明確にすることが不可欠です。

• ターゲット市場の具体的な課題と解決への緊急度
• 既存ソリューションの限界と改善余地
• 顧客の予算配分と投資判断基準
• 業界の意思決定プロセスと関係者の役割

新規事業のマーケティング戦略では、これらの市場ニーズを分析した上で、自社の技術や製品がどのような価値を提供できるかを具体的に設計することが重要です。

顧客の解像度が低いまま進めるマーケティング戦略の課題

新規事業を立ち上げる際に、ターゲット顧客の解像度が低いままマーケティング戦略を展開することは、大きな課題となります。「誰に何を売るのか」が曖昧では、効果的なマーケティング施策を実行することができません。

顧客の解像度を高めるためには、以下のアプローチでマーケティング戦略を構築することが大切です。

• 具体的なペルソナ設定と購買行動の詳細分析
• 業界別・規模別の顧客セグメンテーション
• 意思決定者と影響者の役割と関係性の把握
• 購買サイクルと検討期間の詳細な理解
• 情報収集チャネルとコミュニケーション方法の特定

これらの要素を明確にした上で、新規事業のマーケティング戦略を策定し、具体的な施策に落とし込むことが成功への近道となります。

既存事業との差別化が不十分な新規事業の問題点

素材メーカーが新規事業を展開する際、既存事業との差別化が不十分な場合、社内でのリソース配分や市場での認知において課題が発生します。既存事業との差別化を明確にすることで、新規事業のマーケティング戦略を効果的に展開することができます。

差別化が不十分な新規事業では、以下のような問題が発生する可能性があります。

• 社内での優先順位が不明確になり、十分なリソース配分が得られない
• 顧客にとっての価値提案が曖昧で、購買動機が弱くなる
• 営業担当者が新規事業の特徴を適切に説明できない
• マーケティングメッセージが既存事業と重複し、混乱を招く

新規事業マーケティングでは、既存事業との明確な差別化ポイントを設定し、それを軸としたマーケティング戦略を構築することが欠かせません。

短期的な成果を求めすぎるマーケティング施策の失敗

新規事業の立ち上げにおいて、短期的な成果を求めすぎることは、長期的な事業成功を阻害する要因となります。素材メーカーの新規事業では、特にBtoBの特性上、顧客の検討期間が長く、関係構築に時間がかかることが多いのが実情です。

持続可能な新規事業マーケティングを実現するためには、以下の視点でマーケティング戦略を設計することが重要です。

• 長期的な顧客関係構築を重視したアプローチ
• 段階的な成果指標の設定と継続的な改善
• ブランド認知度向上への投資と忍耐力
• 顧客のライフタイムバリューを重視した投資判断
• 市場での信頼性確立に必要な時間軸の理解

新規事業のマーケティング戦略では、短期的な成果と長期的な成長のバランスを適切に取ることが、事業の成功を左右する重要な要素となります。

新規事業マーケティングに必須の分析フレームワーク6選

3C分析：市場・競合・自社の強みを明確にする手法

新規事業マーケティングにおいて、3C分析は事業戦略の基盤を構築するための重要なフレームワークです。Customer（市場・顧客）、Competitor（競合）、Company（自社）の3つの観点から分析を行い、新規事業の成功要因を明確にします。

素材メーカーの新規事業で3C分析を活用する際は、以下の要素を重点的に分析することが大切です。

• Customer：ターゲット顧客のニーズと購買行動の詳細分析
• Competitor：既存プレイヤーの戦略と市場でのポジション把握
• Company：自社の技術的優位性と事業展開可能な領域の特定

このフレームワークを活用することで、新規事業のマーケティング戦略の方向性を明確にし、差別化ポイントを特定することができます。

SWOT分析：新規事業の機会と脅威を分析する方法

SWOT分析は、新規事業の内部環境と外部環境を体系的に分析するためのフレームワークです。Strengths（強み）、Weaknesses（弱み）、Opportunities（機会）、Threats（脅威）の4つの視点から、新規事業マーケティングの戦略的方向性を導き出します。

素材メーカーがSWOT分析を活用する際の重要なポイントは以下の通りです。

• 技術力や製造能力などの内部的な強みと弱みの客観的評価
• 市場トレンドや規制変化などの外部機会と脅威の把握
• 強みを活かした機会の獲得戦略の策定
• 弱みを克服し、脅威を回避するための対策立案

このフレームワークにより、新規事業のマーケティング戦略を多角的に検討し、リスクを最小化しながら成功確率を高めることが可能となります。

STP分析：セグメンテーション・ターゲティング・ポジショニング戦略

STP分析は、新規事業のマーケティング戦略において最も基本的で重要なフレームワークの一つです。Segmentation（セグメンテーション）、Targeting（ターゲティング）、Positioning（ポジショニング）の3つのステップで、効果的な市場参入戦略を構築します。

素材メーカーの新規事業でSTP分析を実施する際は、以下のアプローチが効果的です。

• 業界・用途・規模等による多軸でのセグメンテーション
• 自社の強みを最大限活用できるターゲット市場の選定
• 競合との差別化を明確にしたポジショニング戦略の策定
• 各セグメントに最適化されたマーケティングメッセージの開発

このフレームワークを活用することで、新規事業のマーケティング戦略を効率的に展開し、限られたリソースを最大限活用することができます。

4P分析：マーケティングミックスの最適化手法

4P分析は、Product（製品）、Price（価格）、Place（流通）、Promotion（販売促進）の4つの要素を統合的に検討するマーケティングフレームワークです。新規事業のマーケティング戦略において、これらの要素を最適化することが成功の鍵となります。

素材メーカーの新規事業で4P分析を効果的に活用するためには、以下の観点が重要です。

• Product：技術的優位性を活かした製品差別化戦略
• Price：顧客価値と収益性を両立する価格設定
• Place：効率的な販売チャネルと流通戦略の構築
• Promotion：ターゲット顧客に響く統合的なコミュニケーション

これらの要素を統合的に検討することで、新規事業のマーケティング戦略の一貫性を保ち、市場での競争優位性を確立することができます。

カスタマージャーニーマップ：顧客体験の全体像を把握する

カスタマージャーニーマップは、顧客が商品やサービスを認知してから購入に至るまでのプロセスを可視化するフレームワークです。新規事業マーケティングにおいて、顧客の行動と心理状態を詳細に理解することで、効果的な接点戦略を構築できます。

素材メーカーの新規事業でカスタマージャーニーマップを活用する際の要点は以下の通りです。

• BtoBの長期検討プロセスに対応したジャーニー設計
• 技術的な理解促進から意思決定までの段階的アプローチ
• 複数の関係者による意思決定プロセスの考慮
• 各タッチポイントでの最適なコンテンツと情報提供

このフレームワークを活用することで、顧客のニーズに合致したマーケティング施策を展開し、新規事業の成功確率を高めることが可能となります。

ペルソナ設計：ターゲット顧客の具体的な人物像作成

ペルソナ設計は、ターゲット顧客を具体的な人物像として詳細に設定するフレームワークです。新規事業のマーケティング戦略において、明確なペルソナを設定することで、より効果的なコミュニケーションとマーケティング施策の展開が可能となります。

素材メーカーの新規事業でペルソナを設計する際は、以下の要素を詳細に定義することが重要です。

• 職種・役職・業界経験などの基本的な属性情報
• 抱えている課題と解決への緊急度・重要度
• 情報収集の方法と意思決定プロセス
• 技術的な理解度と専門知識のレベル
• 組織内での影響力と予算権限

詳細なペルソナを設定することで、新規事業のマーケティングメッセージやコンテンツの方向性が明確になり、より効果的なマーケティング戦略を展開することができます。

素材メーカーの新規事業を成功させるマーケティング戦略のポイント

大手企業との競合で勝つための差別化戦略

素材メーカーの新規事業では、しばしば大手企業との競合に直面します。限られたリソースで競争優位性を確立するためには、自社の強みを活かした明確な差別化戦略が不可欠です。

大手企業に対抗するための効果的な差別化戦略には、以下のアプローチがあります。

• ニッチ市場でのNo.1ポジションの確立
• 顧客との密接な関係構築による付加価値サービスの提供
• 技術的な専門性を活かしたソリューション提案
• 迅速な意思決定と柔軟な対応力の活用
• 特定用途に特化したカスタマイズ製品の開発

新規事業のマーケティング戦略では、これらの差別化ポイントを明確に打ち出し、ターゲット顧客に対して一貫したメッセージを発信することが重要です。

持続可能なビジネスモデル構築のマーケティング視点

新規事業の長期的な成功のためには、持続可能なビジネスモデルを構築することが重要です。マーケティング視点から持続可能性を考慮する際は、顧客との長期的な関係構築と継続的な価値提供が欠かせません。

持続可能なビジネスモデル構築のためのマーケティング戦略には、以下の要素が重要です。

• 顧客のライフタイムバリュー最大化を目指した関係構築
• 継続的なイノベーションによる競争優位性の維持
• エコシステム全体での価値創造とパートナーシップ戦略
• サブスクリプションモデルやサービス化による収益安定化
• ESGへの対応と社会的責任の果たし方

これらの要素を統合したマーケティング戦略により、新規事業の持続的な成長と競争優位性の確立を実現することができます。

顧客のニーズに基づいた価値提案の重要性

新規事業の成功において、顧客のニーズに基づいた価値提案は最も重要な要素の一つです。技術的な優位性があっても、顧客の課題解決に直結しなければ、マーケティング戦略は成功しません。

効果的な価値提案を構築するためには、以下の要素を重視したマーケティング戦略が大切です。

• 顧客の課題を深く理解した上での解決策の提示
• 定量的なメリットと投資対効果の明確な提示
• 競合では実現できない独自の価値の創出
• 顧客の事業成長に貢献する長期的なパートナーシップ
• 業界特有の課題に対する専門的なソリューション提供

新規事業マーケティングでは、これらの価値提案を一貫したメッセージとして、あらゆるマーケティングチャネルで展開することが成功の鍵となります。

新規事業の成功を左右するKPI設定と効果測定

新規事業のマーケティング戦略において、適切なKPI設定と効果測定は事業の成功を左右する重要な要素です。素材メーカーの新規事業では、特にBtoBの特性を考慮した長期的な指標設定が欠かせません。

効果的なKPI設定のためには、以下の観点でマーケティング戦略を評価することが重要です。

• リード獲得数と質の両面からの評価指標
• 顧客獲得コストと顧客生涯価値のバランス
• ブランド認知度と市場でのポジション向上度
• 営業プロセスの効率化と成約率の改善
• 顧客満足度とリピート率の継続的なモニタリング

これらのKPIを定期的に測定し、PDCAサイクルを回すことで、新規事業のマーケティング戦略を継続的に改善し、事業の成功確率を高めることができます。

マーケティング会社選定時の重要な判断基準

素材業界での実績と専門知識の有無

素材メーカーの新規事業において、マーケティング戦略を成功させるためには、素材業界特有の市場構造や顧客のニーズを深く理解している会社選びが欠かせません。化学、金属、セラミック、繊維などの素材分野では、技術的な専門性が高く、BtoBの複雑な商流を持つことが一般的です。

マーケティング会社を選定する際は、過去に素材メーカーとの協業実績があるかを必ず確認しましょう。素材業界での経験が豊富な会社は、既存事業との差別化ポイントを明確にし、ターゲット顧客の特性を的確に把握できます。また、素材メーカーの新規事業立ち上げ時には、技術的な優位性を市場価値に変換するマーケティング戦略の立案が重要です。

専門知識を持つマーケティング会社は、素材の特性や用途、競合他社の動向を理解した上で、顧客のニーズに基づいた具体的なマーケティング戦略を提案できます。事業の立ち上げフェーズでは、市場調査から商品やサービスの価値提案まで、一貫した支援を行ってもらえることが成功の鍵となります。

新規事業立ち上げの支援実績と成功事例

新規事業のマーケティングは、既存事業とは異なる戦略とアプローチが必要です。新規事業を立ち上げる際は、市場の全体像を把握し、自社の立ち位置を明確にすることから始める必要があります。そのため、新規事業立ち上げの豊富な実績を持つマーケティング会社を選ぶことが不可欠です。

新規事業の成功には、マーケティングリサーチによる市場分析と、フレームワークを活用した戦略立案が大切です。実績豊富な会社は、3C分析やSWOT分析などのフレームワークを駆使して、新規事業における機会と脅威を明確に分析できます。

成功事例を多く持つマーケティング会社は、新規事業で陥りがちな失敗事例も熟知しています。市場ニーズを分析せずに事業を開始したり、顧客の解像度が低いまま施策を実行したりする失敗を未然に防ぐための具体的な手法を持っています。また、短期的な成果を求めすぎることなく、持続可能な事業成長を支援する長期的な視点も重要な判断基準となります。

デジタルマーケティングとアナログ手法の組み合わせ力

現代の新規事業マーケティングでは、デジタルマーケティングの活用が欠かせません。一方で、素材メーカーの場合は、従来のアナログ手法も依然として有効な場面が多くあります。両方の手法を適切に組み合わせられるマーケティング会社を選ぶことで、より効果的なマーケティング戦略を展開できます。

デジタルマーケティングでは、Webサイトやオンライン広告、SNSを活用した情報発信により、幅広いターゲットに効率的にリーチできます。特に新規事業では、認知度向上とリード獲得が重要な課題となるため、デジタル施策は必要不可欠です。

一方、素材メーカーのBtoBビジネスでは、展示会や対面営業、技術セミナーなどのアナログ手法も高い効果を発揮します。顧客のニーズを深く理解し、信頼関係を構築するためには、デジタルとアナログの両方を戦略的に活用することが重要です。

費用対効果と継続的なサポート体制

新規事業立ち上げ時のマーケティング予算は限られているため、費用対効果を慎重に検討する必要があります。マーケティング会社への投資は年間1000万円から1億円程度の規模になることが多く、その効果を最大化できる会社を選ぶことが大切です。

費用対効果の高いマーケティング会社は、明確なKPI設定と定期的な効果測定を行い、データに基づいた改善提案を継続的に行います。新規事業のマーケティング戦略は、市場の変化や顧客の反応に応じて柔軟に調整していく必要があるため、長期的なパートナーシップを築ける会社を選ぶことが重要です。

また、単発のプロジェクトではなく、事業の立ち上げから成長フェーズまで一貫してサポートできる体制を持つ会社を選びましょう。継続的な支援を行う会社は、業界の動向や競合の変化を常に監視し、それに応じたマーケティング戦略の見直しを提案してくれます。

素材メーカーの新規事業マーケティング成功事例選

化学メーカーの新規事業立ち上げ事例

ある大手化学メーカーでは、従来の汎用化学品事業から高機能材料分野への新規事業展開を行いました。この事例では、既存事業で培った技術力を活用しながら、全く新しい市場への参入を目指すマーケティング戦略が注目されます。

まず、市場調査により電子部品業界での高機能材料の需要が拡大していることを把握しました。顧客のニーズを分析した結果、従来材料では実現できない特殊な性能要求があることが判明し、自社の技術的強みを活かせる領域であることが確認できました。

新規事業を成功させるためには、市場の全体像を把握し、フレームワークを活用した戦略的なアプローチが必要です。この事例では、STP分析により明確なターゲティングを行い、ポジショニング戦略を策定しました。また、デジタルマーケティングを活用して技術情報を発信し、潜在顧客との接点を創出することで、新規事業の認知度向上を図りました。

金属材料メーカーのデジタル変革とマーケティング戦略

従来のアナログ営業に依存していた金属材料メーカーが、デジタルマーケティングを活用した新規事業展開に成功した事例です。この企業では、自動車産業向けの既存事業から、航空宇宙産業向けの高付加価値材料への展開を図りました。

新規事業のマーケティングでは、従来の営業手法だけでは限界があると判断し、デジタル化による顧客接点の拡大を目指しました。Webサイトの充実、技術資料のデジタル配信、オンラインセミナーの開催など、多角的なデジタルマーケティング施策を展開しました。

特に重要だったのは、顧客の課題解決に焦点を当てたコンテンツマーケティングです。航空宇宙産業特有の厳しい品質要求や規制要件について、自社の技術力でどのように対応できるかを明確に示すことで、信頼性の高いパートナーとしての地位を確立しました。

繊維メーカーの既存技術を活用した新市場開拓事例

繊維業界で長年培ってきた技術を活用し、医療機器分野への新規参入を果たした事例です。この繊維メーカーでは、既存の織物技術を医療用途に応用することで、従来にない高機能医療材料の開発に成功しました。

新規事業立ち上げでは、医療業界特有の規制や承認プロセスを理解することが重要でした。マーケティング戦略では、医療機器メーカーや医療機関との関係構築を最優先とし、技術的な信頼性と安全性を訴求するアプローチを採用しました。

市場開拓において効果的だったのは、医学会での技術発表や専門誌への論文投稿を通じた権威性の確立です。また、既存の繊維事業とのシナジー効果を活かし、生産効率の最適化とコスト競争力の確保を実現しました。継続的な改善により、新規事業は安定的な成長軌道に乗ることができました。

よくある質問（FAQ）

素材メーカーの新規事業で最も重要なマーケティング要素は？

素材メーカーの新規事業で最も重要なマーケティング要素は、顧客のニーズの深い理解と、自社の技術的強みの明確化です。素材業界では技術的な専門性が高いため、顧客の具体的な課題と自社の解決能力を正確にマッチングさせることが成功の鍵となります。市場調査により顧客の潜在ニーズを把握し、既存事業との差別化を図りながら、価値提案を明確にすることが欠かせません。また、BtoBの特性を活かした信頼関係の構築と、長期的な視点でのマーケティング戦略の立案も重要な要素です。

新規事業立ち上げにかかるマーケティング予算の目安は？

素材メーカーの新規事業立ち上げにおけるマーケティング予算は、事業規模や展開する市場によって大きく異なりますが、一般的には年間1000万円から1億円程度が目安となります。この予算には、市場調査費、マーケティング会社への委託費、デジタルマーケティング施策費、展示会出展費、販促資料制作費などが含まれます。特に立ち上げ初期は認知度向上とリード獲得に集中的な投資が必要となるため、予算の50%以上をこれらの施策に充当することが一般的です。費用対効果を最大化するためには、明確なKPI設定と定期的な効果測定が重要です。

既存事業との相乗効果を生むマーケティング戦略とは？

既存事業との相乗効果を生むマーケティング戦略では、既存の顧客ベースや販売チャネルを活用しながら、新規事業の価値を訴求することが重要です。まず、既存顧客のニーズを分析し、新規事業の商品やサービスがどのような課題解決に貢献できるかを明確にします。クロスセルやアップセルの機会を創出し、既存の営業チームと連携した統合的なアプローチを取ることで、効率的な市場開拓が可能になります。また、既存事業で培ったブランド力や技術的信頼性を活用し、新規事業の認知度向上と信頼獲得を加速させることも効果的な戦略です。

新規事業の失敗を回避するための重要なポイントは？

新規事業の失敗を回避するための最重要ポイントは、十分な市場調査と顧客ニーズの検証を行うことです。多くの失敗事例では、市場ニーズを十分に分析せずに事業を開始したり、顧客の解像度が低いまま施策を進めたりしています。また、既存事業との差別化が不十分な場合や、短期的な成果を求めすぎる場合も失敗リスクが高まります。成功のためには、フレームワークを活用した体系的な分析、段階的な事業展開、継続的な市場フィードバックの収集と改善が不可欠です。さらに、適切なパートナーシップの構築と、長期的な視点でのマーケティング戦略の実行も重要な要素となります。

素材メーカーに適したデジタルマーケティング手法は？

素材メーカーに適したデジタルマーケティング手法として、まずコンテンツマーケティングが挙げられます。技術的な専門性を活かした資料や事例紹介、ウェビナーの開催により、潜在顧客との接点を創出できます。また、検索エンジン最適化（SEO）により、顧客が抱える技術的課題に対する解決策を提供するコンテンツを上位表示させることも効果的です。LinkedIn等のBtoBに特化したSNSでの情報発信、メールマーケティングによる継続的な関係構築、マーケティングオートメーションを活用したリード育成も重要な手法です。ただし、素材業界では対面での信頼関係構築も重要なため、デジタルとアナログの手法を適切に組み合わせることが成功の鍵となります。

素材メーカーの新規事業立ち上げで重要なポイントは何ですか？

ポイント新規事業の立ち上げでは、まず市場調査による顧客ニーズの把握が欠かせません。素材メーカーの場合、既存の技術力を活かしつつ新しい市場での差別化戦略を明確にすることが重要です。また、BtoB特有の長期的な関係構築を見据えたマーケティング戦略の策定と、デジタル化に対応した新しい販路開拓も成功の鍵となります。

マーケティング会社が提供する企業の新規事業支援内容とは？

企業の新規事業に対するマーケティング支援では、市場参入戦略の立案から実行まで包括的にサポートします。具体的には、ターゲット市場の分析、競合調査、自社の強みを活かした差別化ポイントの明確化、プロモーション戦略の策定、営業活動の支援などを行います。素材メーカー特有の技術的な強みを市場価値に変換する戦略設計も重要な支援内容です。

なぜ素材メーカーでは新規事業のマーケティングが難しいのですか？

では新規事業のマーケティングが困難な理由として、BtoB市場の複雑性が挙げられます。素材メーカーの場合、最終消費者から離れた位置にあるため、市場ニーズの把握が困難です。また、技術的な専門性が高く、その価値を分かりやすく伝える必要があります。既存の販売チャネルや営業手法が新規事業に適用できない場合も多く、専門的なマーケティング戦略が不可欠です。

マーケティング会社の支援を受けるメリットは何ですか？

の支援を受けることで、客観的な市場分析と戦略的なアプローチが可能になります。外部の専門知識により、社内では気づかない市場機会や顧客ニーズを発見できます。また、新規事業に必要なマーケティング人材やスキルが不足している場合でも、即座に専門性を補完できます。さらに、他業界での成功事例やフレームワークを活用し、効率的な事業展開が実現できます。